1、国际市场开发实务课程考试说明一、 考试方式国际市场开发实务课程考核以个人成绩形成性考核与小组成绩综合能力考核相结合。其中学习情境一网络开发国际市场中采用个人成绩形成性考核，占总成绩的 30%；学习情景二展会开发国际市场中采用个人成绩形成性考核，占总成绩的 30%；学习情景三海外推广开发国际市场采用小组成绩综合能力考核，占总成绩的 40%。二、 考试内容学习情境 考核方式 具体表现形式 占总成绩%国际贸易商品信息表 10产品目录 5国际市场客户开发信息表 10开发信 5学习情境一网络开发国际市场个人成绩形成性考核加分项：开发信回函 3国际贸易商品参展计划表 10xx 公司 xx 产品 xx 展会
2、参展计划书 20学习情境二展会开发国际市场个人成绩形成性考核加分项：津洽会实习 3行业调研与分析报告 10公司产品调研与分析报告 10出口地区调研与分析报告 10产品海外推广方案 10学习情境三海外推广开发国际市场小组成绩综合能力考核加分项：全勤奖 5三、 附件:各表格和报告格式模板2012-2013-2 学期结课作业国际市场开发实务专业班级 商务 1202学 号 0303120232姓 名 樊金虎任课教师 李津国际贸易商品信息表班级 姓名 学号国外买方信息公司名称，公司介绍，买方求购函，联系方式，公司网址此资料来源： 国内卖方信息公司名称，公司简介、产品简介，联系方式，公司网址此资料来源：
3、产品吻合度总结 共计访问 b2b 网站 个，我认为比较好的有：访问的外贸论坛有： 使用的主要搜索引擎为： 此次任务的完成情况小结如下：。国际市场开发客户信息表班级 姓名 学号 公司名称 主营业务： 公司主页： 序号 客户姓名 公司名称 国家 电话 电子邮件 公司网站 地址 备注S/N Name Company Country Tel Email Web Address Remark1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 国际市场开发开发信发送信件截图：收到信件截图： 国际贸易商品参展计划表班级 姓名 学号商品 分类 拟出口地区公司名称展会名称时间 频次 地点展会介绍往届展会现场照片参展原因国
4、内展会计划费用计划场地费用： 布展费用：差旅费用： 客户拜访费用：住宿费用： 其他费用：合计：展会名称时间 频次 地点展会介绍往届展会现场照片参展原因国际展会计划费用计划场地费用： 布展费用：差旅费用： 客户拜访费用：住宿费用： 其他费用：合计：任务小结：xx 公司 xx 商品 xx 展会参展计划书一、参展目的二、参展展会三、参展商品（图文并茂）四、展馆与展位（附图）五、展台设计（附图）六、参展费用预算项目/品名 数量 单价 费用合计2012-2013-2 学期结课作业国际市场开发实务xx 公司产品国际市场推广方案（小组）专业班级 国际商务专业 2012第 1 小组 负责：行业调研负责：产品调
5、研负责：出口地调研负责：海外推广方案任课教师xx 行业调研与分析报告负责人： xx 行业调研与分析报告一、xx 行业介绍五号字，1.5 倍行距， 1000 字以上二、xx 行业的全球市场分析（一）xx 行业的主要生产国（二）xx 行业的主要进口国（三）xx 行业的市场结构分析三、xx 行业中国市场分析（一）xx 行业在中国的发展（二）中国 xx 行业出口情况（三）xx 行业的行业愿景天津市桂发祥麻花饮食集团有限公司产品调研与分析报告负责人： 樊金虎天津市桂发祥麻花饮食集团有限公司产品调研与分析报告1、公司简介天津市桂发祥麻花饮食集团有限公司坐落于河西区洞庭路 32 号，是以生产和经营桂发祥十八
6、街麻花为主的企业集团，目前拥有 7 个子公司，涉及食品制造、餐饮、机械制造和印刷等行业。主营产品“桂发祥十八街麻花”的生产基地占地 36 亩，厂区建筑面积 1.5万平方米，生产厂区完全执行国家环保标准，实行全封闭无菌净化生产，采用电脑程控生产线及数字化视频现场监控管理，使进货、生产、存货等 20 多道关键工序实现自动化连续作业，日产麻花达 50 吨。桂发祥集团在产品开发上更是敢为人先，聘请权威食品专家组建桂发祥研发中心，在新品研制上注重绿色与健康，改造了传统的单一品种，发展为目前的四大麻花系列 50 余个品种，高、中、低档礼品包装几十余种。同时更注重产品的多元化，先后研制生产了中西糕点、面包、
7、休闲食品、节令食品上百种，实现了多元化经营，销售额逐年递增，使集团公司实现了新的飞跃。 “桂发祥十八街麻花”多次荣获市优质产品、市名牌产品称号，还被认定为中国驰名商标，企业也先后荣获市优秀企业、中国商业名牌企业、全国商业质量效益型先进企业、中国商业信用企业等称号，并荣获中国商业质量管理奖及全国五一劳动奖状。 2、主营产品麻花、西点、月饼、元宵3、进出口业务天津桂发祥十八街麻花食品股份有限公司是以桂发祥十八街麻花为主打产品的食品企业集团，下设 7 个子公司，已有近百年的经营历史。企业围绕实施桂发祥品牌战略，走传统食品与科技相结合的道路，建立了现代化的生产基地，在生产上采用电脑程控麻花机械生产线及
8、植物油自动循环过滤净化系统设备，企业通过了 ISO9001 质量体系认证，形成了规模化、产业化的生产格局。企业坚持产、学、研一体化，组建桂发祥食品技术研发中心，产品开发与市场拓展并举战略加速了产品结构的整合，开发出七大系列 50 余个麻花品种，以及中西糕点、休闲食品、应季食品近百个品种，逐步形成“经营一代、储存一代、开发一代”多元化的经营格局，桂发祥实现传统食品向知名品牌的提升，成为老字号中的经典。务实、诚信和创新是桂发祥企业文化的核心，从而形成了以诚取信、互利双赢、亲情化、人性化的经营模式，以小产品闯出大市场。桂发祥把设立直营店作为扩充市场份额、了解市场信息、对外展示老字号形象的重要环节，相
9、继在市内商业繁华地区和窗口地带创建了 36 家直营店；借助参加展销会的契机，为产品进入更广阔的市场搭建平台，为产品铺设了通向市场、通向消费者的快车道；在北京、上海、江苏、辽宁、山东等城市设立了销售公司，在江苏锡山市建立了生产基地，全国销售网点达到 1700 多个；产品出口美国、加拿大、英国、澳大利亚、新西兰等 12 个国家和地区，逐步开创出“在国内有市场，在国外有影响”的销售局面。桂发祥与铁路部门合作，为“天津-镇江”列车冠名“桂发祥号” ，把十八街麻花打入天津站的食品销售网络，十八街麻花随三十九对列车销往全国各地；为飞机配餐特制的小麻花受到机场、航空公司的青睐，为产品抢占了销售的至高点，矢志
10、不渝地传播着“桂发祥十八街麻花”的品牌及文化。四、公司产品 swot 分析天津市桂发祥麻花饮食集团有限公司 SWOT 分析优势（Strength） 劣势（Weakness）1. 具有品牌优势，产品线丰富2. 采用独特的制作工艺与精良选料3. 具有百年历史，蕴含民族文化4. 符合现代绿色与健康饮食理念1. 品牌国际认知度不高2. 海外配销通路不足3. 成本较高，价格不具优势机会（Opportunity） 威胁（Threat）1. 政府政策支持2. 国内高端竞争对手较少1. 国外同类可替代食品较多2. 不符合国外饮食习惯与口味3. 中国传统饮食文化受到追捧4. 食品加工制造业的附加价值受到重视3.
11、 对我国出口食品设置较高的检验标准与技术壁垒xx 地区调研与分析报告负责人： xx 地区调研与分析报告一、xx 地区概况五号字，1.5 倍行距，合计 1500-2000 字二、xx 地区的经济发展经济总量、主导产业、主要的进出商品和出口商品等，数据必须是 2010 年以后的，标注来源三、xx 地区与中国的贸易关系历史关系、经济合作、关税、贸易壁垒等xx 公司在 xx 地区产品推广方案负责人： xx 公司在 xx 地区产品推广方案一、xx 地区 xx 行业发展综述五号字，1.5 倍行距，1000 字以上二、xx 地区对于中国 xx 产品进口的贸易政策三、xx 公司在 xx 地区产品定位四、广告宣传方案
