国际市场进入战略

1、 暨南大学硕士学位论文 题名（中英对照）： 美的集团 国际市场进入方式研究 The research on international market entry mode of Midea Group 作者姓名：黄文静 指导教师姓名：夏京文 及学位、职称：博士、副教授 学科、专业名称：国际商务 论文提交日期： 论文答辩日期： 答辩委员会主席： 论文评阅人： 学位授予单位和日期：独 创 性 声 明 本人声明所呈交的学 位论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得 暨南大学 。

2、对可口可乐公司进入国际市场战略模式的思考以“投资进入模式”为例。姓名：李文硕学号：08110114056班级：09 国贸（商务师）本引言随着经济全球化及各国经济对外开放的发展，越来越多的企业将对外直接投资作为进入外国市场的主要模式。对外投资可分为两种形式：合资进入和独资进入。投资进入模式是指企业在国际目标市场投资建立或扩充一个永久性企业，并对其经营管理拥有一定程度的控制权的市场进入模式。投资进入模式的形式 11、直接投资和间接投资1）直接投资直接投资进入是指企业通过在目标市场国家直接投资，建立公司或分支公司，从事。

3、企业的国际市场进入战略以可口可乐公司为例- 1 -摘要当代世界经济正向国际化方向纵深发展，各国经济在相互依赖和国际分工的条件下，不仅在生产、流通领域，而且在资本、技术、信息、交通运输等各方面，都在走向国际化。高度全球化的今天，各国企业已不仅仅把自己的企业局限于国内。更多的企业在世界范围内寻找更优的资源配置，开拓更为广阔的市场空间，以求实现收益最大化和全球战略。而企业在进入国际市场时涉及到一系列、关系密切的问题，既进入哪个外国市场、什么时候进入以及以什么样的方式进入，进入模式的选择等， ”因此试图进入国。

4、第9章 国际市场细分战略,任课教师：魏守道所属部门：工商管理系,国际市场细分国际目标市场战略国际市场定位,主要内容,国际市场营销的STP战略,一、国际市场细分,(一)国际市场细分的含义 企业按照一定的细分标准，把整个国际市场细分为若干个需求不同的子市场，其中任何一个子市场中的消费者都具有相同或相似的需求特征，企业可以在这些子市场中选择一个或多个作为其国际目标市场。,(二)国际市场细分的层次 1. 国际市场宏观细分 企业按某种标准将世界所有国家分为若干小市场，同一小市场内的不同国家或地区，其营销环境相同或相似，企业可选。

5、进入国际市场方式“先有市场后有工厂”以格力空调进入巴西市场为例分析前言随着 21 世纪经济全球化程度的经一步加深，中国企业走出去的步伐也进一步加快。如何在世界经济风云变幻中立足，也许每个企业都有自己不同的见解，在走出去的众多中国企业中有如海尔进驻美国市场，高调在美建厂生产；吉利收购沃尔沃，上演精彩“蛇吞象”等，格力的国际化之路却交出了一份不一样的答案。格力一直奉行“先有市场后有工厂”的国际化战略，格力认为，一个企业“走出去”，一定要有抵抗风险的能力，在有市场需求的情况下再考虑投资建厂是稳健而明智的做。

6、市场营销专业 2011 级全球市场营销课程设计（论文）班级： 姓名： 学号： 指导教师： 成绩： 全球市场营销课程论文0浅析我国企业国际市场进入策略摘要：随着经济全球一体化速度的加快,企业的国际化发展已经成为企业生存与发展的关键战略举措。我国作为发展中国家也将更多地融入世界，而企业将更直接地参与国际竞争，与国际市场的联系更加紧密。但就我国目前的情况来分析，在经历了经济高速发展之后,也面临着诸如生产过剩、结构失衡、分配不均等问题,单靠国内市场已无法充分解决企业的这些问题。于是,企业进入国际市场就成为了一种必然。企。

7、第7讲 国际市场进入方式及选择,一、市场进入模式的概念和分类 二、进入国际市场的常用模式 三、影响市场进入模式选择的因素 四、选择市场进入模式的理论阐释,一、市场进入模式的概念和分类,国际市场的进入模式被理解为一种制度安排，也就是企业将产品、技术、人力、管理经验和其它资源转移到其它国家的方式(Root,1994)。 一个国际企业要进入国外市场，有很多可供选择的方式。 国内外对模式的定义和分类各不相同，比较流行的分类有3种： 出口进入模式、合同进入模式、投资进入模式。,1.1 三类模式概述,一）出口进入模式出口进入模式与其它。

8、 LG 的国际市场进入策略2010 年 10 月 LG 的国际市场进入策略一、了解 LG 集团1.集团简介LG 集 团 创 立 于 1947 年 ， 是 韩 国 第 三 大 公 司 。 年 销 售 额高 达 730 亿 美 元 （ 2006 年 数 据 ） ， 全 球 目 前 拥 有 16 万 员 工 。是 领 导 世 界 产 业 发 展 的 国 际 性 企 业 集 团 。 LG 集 团 目 前 在 171 个 国 家 与 地 区建 立 了 300 多 家 海 外 办 事 机 构 。 事 业 领 域 覆 盖 化 学 能 源 、 电 机 电 子 、 机 械 金属 、 贸 易 服 务 、 金 融 以 及 公 益 事 业 、 体 育 等 六 大 领 域 。2.旗下产品二、LG。

9、企业进入国际市场的模式企业“走出去”进行跨国经营概括起来有四类主要模式可以选择：一、合同模式、二、出口模式、三、投资模式、四、战略联盟合同模式主包括：许可证贸易、合同生产、特许经营、管理合同、交钥匙工程，出口模式主包括：间接出口和直接出，投资模式主包括：合资企业和独资经营。这些模式各有优缺点，很难判断哪种模式是最好的，这需要结合企业自身特点和环境背景来选择适合自己国际市场的模式。企业千差万别，在进入模式上肯定也不能一律相同而就我国以下五个企业的特点不同其选择进入国际市场的模式都是不一样：（1）中。

10、三、中国旗袍进入国际市场的战略3.1 评估旗袍与以新加坡为主的东南亚市场旗袍被誉为中华服饰文化的代表，它以其流动的旋律、潇洒的画意与浓郁的诗情，表现出中华女性贤淑、典雅、温柔、清丽的性情与气质。虽然现在已很难看见身着旗袍、左手执油纸伞、右手执香扇的雅致美女款款而步，但那唯美的景象至今很多人依旧向往。数千年来，我国对女性的要求是非常严肃的，旗袍服饰也是封建主义对妇女要求的产物,，但旗袍作为中国女性服饰美的元素已经被世界认可，成为了我国传统文化的重要组成部分。旗袍追随着时代，承载着文明，显露着修养，体现。

11、 2005 Prentice Hall,第 9 章 全球市場進入策略： 授權、投資及策略聯盟, 2005 Prentice Hall,引 言,貿易障礙在世界各地盛行 公司必須做出決策進入世界市場, 2005 Prentice Hall,引 言, 2005 Prentice Hall,有哪些市場進入策略 ?,它取決於: 高層的願景 對風險所抱持的態度 擁有多少投資成本 希望獲得多大的控制權, 2005 Prentice Hall,授 權,是一種契約行為，某一公司 (即授權者)依契約提供資產給另一家公司(即被授權者)，以換取權利金、授權費或其他形式的報酬 專利 商業機密 公司名稱 品牌形象, 2005 Prentice Hall,授 權 的 好 處,以少。

12、苹果公司国际市场进入决策分析 1 选择目标国家 中国 随着中国经济的快速发展 人民可支配收入的提高 再加上苹果在中国日益扩大的fans群体 价格方面的劣势并不会对苹果手机的竞争力产生很大影响 中国手机市场需求量持续增加 智能手机占比创新高 2016年 中国手机市场继续保持着快速发展态势 来自易观国际的数据显示 2016年Q1 Q2 中国手机市场整体需求量均在11000万部以上 而智能手机的需求量则。

13、第六章 国际市场的进入方式,第一节 出口方式 第二节 许可经营和特许经营 第三节 合资经营和海外独资经营 第四节 其他进入方式 第五节 影响进入模式选择的因素,【本章要点】,直接出口与间接出口的概念及其优缺点 企业选择出口策略的方法 许可经营与特许经营的概念及其优缺点 合资经营与海外独资经营的概念及优缺点 合约制造、国际劳务合作和加工装配贸易的概念 【导入案例】,第一节 出口方式,进入方式及其战略意义 出口方式 不同出口方式的选择,一、进入方式及其战略意义,企业进入国际市场的四个战略环节 进入方式的概念 进入方式的类别,进。

14、国际目标市场选择与进入战略,本章主要内容,现代战略营销的核心可称STP营销：Segmenting，Targeting，Positioning。“如果不细分市场就必将在市场中消亡。”Mass Marketing, Product-Differentiated Marketing, Targeting Marketing。,第一节 国际市场细分 第二节 国际目标市场选择 第三节 进入国际市场的模式 第四节 国际市场进入方式的选择,学习目的与要求,如何根据地理条件细分市场 如何根据国家细分市场 如何根据消费者细分市场 如何选择目标市场 如何进入国际市场,第一节 国际市场细分,一、国际市场细分概述Wendell R.Smith（1950s)提。

15、1,第八章 进入国际市场的战略,2,8.1 进入国际市场的战略要素,8.1.1 进入国际市场战略任务 确定企业进入国际市场的目标 制定实现这一目标的跨国经营战略计划 实施确定的战略计划,3,8.1.2 进入国际市场战略要素,评估产品与外国市场 确定目标市场经营目标 选择进入市场模式 制定营销规划,4,8.2 进入国际市场的模式,企业对进入外国市场的产品、技术、技能、管理诀窍或其他资源进行的系统规划。企业进入国际市场的模式选择是企业从事国际市场营销最关键的战略决策之一，直接影响企业进入外国市场以后的经营活动以及资源的投入状况。,5,进 入 国。

16、2019/10/12,1,第 八 章,进入国际市场的战略,2019/10/12,2,第一节 进入国际市场的模式,一、出口进入模式 指直接或间接地向国外出口产品。 （一）间接出口 间接出口是指企业使用本国的中间商来从事产品的出口 间接出口的主要形式： 1、外贸收购 2、外贸代理 3、联营出口,2019/10/12,3,（二）直接出口 直接出口是指企业将产品直接卖给国外的顾客，这些顾客可能是最终用户也可能是各类中间商。 直接出口的几种形式： 1、直接卖给国外用户 2、卖给国外的中间商 3、在国外设立办事处或销售子公司,2019/10/12,4,二、契约进入模式 企业进入模式是。

17、第四章 国际市场进入,一、国际目标市场的选择市场细分是指运用一定的标准把整个市场划分为若干个分市场，这个划分市场的过程就称为市场细分。市场细分是选择目标的基础。,第四章 国际市场进入,市场细分一般方法,第四章 国际市场进入,2.目标营销国家市场细分标准： 消费品市场细分： 社会经济方面。年龄、性别、家庭人数、收入、职业、宗教、种族、社会阶层等； 地理方面。洲、国家与地区、地域、气候等； 心理方面。强制性与非强制性、独立或依赖、内向或外向、保守或激进； 行为方面。理智与感情、成就欲、领导欲等。,第四章 国际市场进。

18、第四章 国际市场进入战略,进入国际市场战略的实施过程 进入国际市场的模式 影响进入模式选择的因素,教学的目的和要求：了解进入国际市场战略的涵义、 进入国际市场战略的实施过程，掌握进入国际市场的模式、影响进入模式选择的因素 学习的重点和难点：进入国际市场的模式、影响进入模式选择的因素,第一节 进入国际市场战略的实施过程,进入国际市场战略的涵义 进入国际市场战略的实施过程,一、进入国际市场战略的涵义 是企业战略管理体系的重要组成部分，由三项相互交错的基本任务所组成：确定企业进入国际市场的目标；制定实现这一目标的。

19、1,国际市场进入方式,2,第三节 进入国际市场的模式,一、出口进入模式二、契约进入模式三、投资进入模式四、互联网进入模式,3,一、出口进入模式,间接出口 指企业使用本国的中间商来从事产品的出口。通过间接出口，企业可以在不增加固定资产投资的前提下开始出口产品，开业费用低，风险小，而且不影响目前的销售利润,出口企业,本国中间商,国外用户,间接出口的几种主要方式,通过出口商： 购买制造厂商的产品，自行向国外销售；通过出口代理商： 负责寻找销售机会，代表生产厂商与进口厂商洽谈交易并收取佣金；通过出口经营公司： 专门负责经营。

20、,第 八 章,进入国际市场的战略,2022105,1,第一节 进入国际市场的模式,一出口进入模式指直接或间接地向国外出口产品。一间接出口间接出口是指企业使用本国的中间商来从事产品的出口间接出口的主要形式：1外贸收购2外贸代理3联营出口,20。