第五章谈判准备新

1、第五章 会计报表编制准备,第一节试算平衡第二节期末账项调整第三节结账第四节财产清查,本章重点掌握：试算平衡原理；会计账簿的种类；主要账项调整分录的编制；银行存款余额调节表的编制；实物资产的两种盘存制度；财产清查结果的处理。一般性了解：结账和对账；财产清查的意义和种类；现金的清查方法；实物资产的盘查方法。,试算平衡表（2008年6月）,第一节 试算平衡,一、试算平衡的意义验证错误便于编制会计报表试算表根据各分类账借贷余额汇总编制而成，依据试算表编制会计报表将比直接依据分类账来编制更为方便，拥有大量分类账的企业。

2、第五章生产运作技术准备管理 生产运作技术准备管理的内容生产运作技术准备的计划体系 2020 6 16 武汉理工大学管理学院袁付礼 2 一 生产运作技术准备管理的内容 生产运作技术准备的概念产品设计中的技术准备工作工艺准备中的技术准备工作新产品试制的技术准备工作 2020 6 16 武汉理工大学管理学院袁付礼 3 1 生产运作技术准备的概念 狭义 指生产前的技术准备工作 广义 指企业在开发新产品 改。

3、ISO 1 4000环境管理体系 内审员知识,授课： 王 洪 义 E-mail：why360348163.com QQ：410095024 河南城建学院 建筑环境与能源工程系,第五章 审核的启动和准备,教学目标：理解确定审核目的、范围和准则的作用；了解审核组长的作用和职责；了解组成审核组的重要性和应考虑的因素及对审核组的能力要求；了解内部审核时需收集的与审核有关的文件和资料；了解文件评审的目的、要求及实施方法；理解编制审核计划的作用、内容和要求，掌握编制审核计划的方法；了解审核组工作分配应考虑的因素；理解内部审核时需准备的工作文件和要求，掌握检查表。

4、公共选修课 就业准备与应聘技巧,金陵科技学院商学院 任裕峰 grace_ren263.net,2019/4/19,2,第一节 成功的要素 第二节 就业前的准备 第三节 就业成功应具备的心理素质 第四节 就业中的心理问题 第五节 就业成功应具备的知识与能力,2019/4/19,3,第一节 成功的要素,思考： 成功需要什么条件？ 要想获得成功，我们必须怎么做？,2019/4/19,4,成功需要三个条件：意愿、能力、机会,2019/4/19,5,要想成功，我们就要： 1、强化意愿 2、提高能力 3、寻找机会,2019/4/19,6,第二节 就业前的准备,2019/4/19,7,一、企业对人才的要求优秀跨国公司人力资源。

5、第五章 用图层组织图形,本章提要,本章的内容主要包括创建图层、设置图层及管理图层。对于图层，应从理解层的概念入手，更好地理解层的作用，从而在实际绘图中灵活地应用图层。,5.1 创建和设置图层,5.1.1 了解图层,图层：如同一张透明的图纸，整个AutoCAD文档就如同若干透明图纸的上下叠加。作用：可以将图形对象进行归类处理，同一图层上的图形对象具有相同的属性。,5.1.2 创建新图层,启动命令的方法：命令行：Layer（La）；菜单栏方式：格式图层；工具栏方式：图层工具栏图层特性管理器。示范操作：,说明：系统默认图层，0层；图层命名不。

6、第五章 商务谈判的磋商,报价与讨价还价,主讲：豆琨,商务谈判磋商阶段,1,2,3,磋商阶段的定义,磋商阶段的流程,磋商阶段的基本任务,谈判磋商阶段又称实质性谈判阶段或讨价还价阶段，是指双方就各交易条件进行反复磋商和争辩，最后经过一定的妥协，确定一个双方都能接受的交易条件的阶段。,磋商阶段的定义,磋商阶段的流程,磋商阶段的基本任务,1、报价阶段所谓报价，是指谈判的某一方首次向另一方提出一定的交易条件，并愿意按照这些条件签订交易合同的一种表示。“价”是就广义而言,并非单指价格,而是指包括价格在内的诸如交货条件、支付手段。

7、5.1 施工准备工作概述 5.2 原始资料的收集 5.3 技术资料准备 5.4生产资料的准备 5.5施工现场的准备 5.6施工现场人员的准备 5.7冬雨季施工准备,第五章 施工准备工作,5.1 施工准备工作概述,施工准备工作是为了保证工程顺利开工和施工活动正常进行而必须实现做好的各项准备工作。它不仅仅存在于开工之前，且贯穿于施工的全过程。因此，应当自始至终坚持“未雨绸缪”的原则来做好这项工作，否则就会丧失主动权，且给项目带来巨大风险。,5.1.1 施工准备工作的重要性分析建筑工程项目的总程序是按照计划、设计和施工等几个阶段进行。施工阶段又。

8、第五章 商务谈判策略,学习目的,了解商务谈判策略的特征 理解商务谈判策略的含义 掌握商务谈判各阶段可实施的策略,引例,日本某公司与一家美国公司进行了一场许可证贸易谈判。谈判一开始，美方就大肆宣扬己方的优势与实力，以求抢到谈判的制高点。然而，日方代表却一言不发，埋头记录。当美方代表口若悬河地大谈一番后向日方征询意见时，日方代表竟糊里糊涂，似乎什么也未弄明白，第一轮谈判结束。1个月之后，日方又派出人员全新的代表团与美方接洽，迫使对方从头开始介绍情况和阐明己方立场。末了，日方代表故伎重演，以“不明白”为由结束。

9、商务谈判,第五章,商务谈判策略,学习目标,学习重点,通过本章学习，熟悉商务谈判各阶段的策略；根据对谈判具体情况的分析，能比较准确地选择和运用相应的谈判策略，把握谈判的主动权。,商务谈判各阶段策略开局阶段的策略报价阶段的策略磋商阶段的策略成交阶段的策略,导入案例1,议题：日本某公司与一家美国公司进行了一场许可证贸易谈判。 过程：谈判一开始，美方就大肆宣扬己方的优势与实力，以求抢到谈判的制高点。然而，日方代表却一言不发，埋头记录。当美方代表口若悬河地大谈一番后向日方征询意见时，日方代表竟糊里糊涂，似乎什么也未。

10、第五章 主体行为的预测激励,第一节 需要动机与主体行为,本部分内容需要了解需要、动机的特点及其性质,第二节 谈判主体的行为特征,一、主体行为具有主动性二、主体行为具有因果性三、主体行为具有目的性四、主体行为具有持久性五、主体行为具有外显性六、主体行为具有合理性,第三节 影响主体行为的因素,一、价值观念对行为的影响价值观念从四个纬度对行为产生影响,价值观念对主体行为影响,影响行为目的,影响行为的程度,影响行为过程,影响行为的结果,第三节 影响主体行为的因素,二、个体意识对行为的影响意识是人脑对客观世界的反映，是感觉。

11、第五章 商务谈判礼仪,学习目标,思考练习,主要内容,本章小结,知识目标 了解商务谈判礼仪的概念和特点； 了解商务谈判礼仪的作用； 掌握商务谈判礼仪的原则。 技能目标 熟练应用商务谈判的见面礼仪、拜访和接待礼仪、宴请礼仪、馈赠礼仪和签约礼仪； 商务谈判中能够做到尊重和掌握各种日常谈判礼仪。,第一节 商务谈判礼仪概述,第二节 商务谈判日常礼仪,知识点睛,商务谈判礼仪在谈判过程中向来被人们称为谈判的“润滑剂”，通过谈判人员周到细致的礼仪活动，可以缓和谈判气氛，缓解谈判人员的压力，使得谈判顺利进行。这些礼仪活动受到很多因。

12、1,第五章 跨文化谈判,2,3,4,5.1 跨文化谈判的特殊性,文化对谈判方式的影响路径：,文化准则,文化观念,谈判方式,基本信念、行为规范和习俗,在文化准则熏陶下形成的自己的观念和习惯,文化观念产生的倾向性影响意见的交换方式和决断方式,5,5.1 跨文化谈判的特殊性,思考问题、制定计划、解决问题、作出决断、 交换意见、作出反应的过程和偏爱,人,文化的烙印,社群 社区 种族 国家,集体无意识,6,语言因素非语言因素空间观时间观 思维差异 意识差异,跨文化谈判的文化差异因素,7,语言因素,商务谈判的过程就是谈判者运用语言进行协调磋商、谋求一致。

13、教学目标,掌握开诚布公、休会策略 掌握假设条件、有限权利策略 理解掌握契机策略,休会、假设条件、有限权利策略,教学重点,教学难点,教学札记,掌握契机策略,通过案例，学生本堂课所讲策略 理解较好。,第5章 谈判策略,5.2 对我方有利型的谈判策略,5.3 讨价还价策略,5.1 互利型谈判策略,了解谈判策略的概念、特点和类型； 明确谈判策略确立的理论依据；深入理 解不同谈判策略的作用机理。了解谈判策略运用的条件和要求； 熟悉不同类型策略使用的交互作用；注 重评价谈判策略的实用效果。,通过对具体的谈判策略案例分析，了解谈判策 略使用中。

14、第四章 纬纱准备,授课教师： 授课时间：,课时安排,第一节 纬纱的定捻与卷纬,一、自然定捻常温、常湿下存放24h，纤维吸湿，内部的大分子相互滑移错位，纤维内应力逐渐减少，从而稳定捻度，适用于纯棉纱或低捻度纱。,二、给湿定捻,水分子渗透到纤维长链分子之间，增大彼此之间的距离，从而使大分子链段的移动相对较容易。1、喷雾法：棉织2、水浸法；3、给湿间给湿4、机械给湿法,三、热湿定捻,1.目的：涤棉纱、涤纶加捻后，由于涤纶纤维弹性好，反捻力强，易扭结，脱圈造成纬向织疵。利用涤纶纤维的热收缩性，采用热定捻，可稳定捻度。,三、。

15、,第五章 价格谈判,了解价格的内涵、影响价格的因素，价格谈判中应注意的问题，确定还价起点要考虑的因素，价格谈判中让步要注意的问题。,第五章 价格谈判,2,3,1,掌握报价解释须遵循的原则，报价的基本原则和策略，讨价的过程和方法，还价策略和要点，发现对方临界价格的方法。,重点掌握价格谈判的策略与技巧。,学习目标,引例：办公楼租赁谈判,一、 开 局 湖南德丰是一家经营工业品的公司，平时业务比较繁忙。其幕后股东是国内某大型企业集团，但该情况并不为外界所知。公司由于业务发展的需要，原有的办公地点已不适合公司日益扩大的业务。

16、第5章 兵家之道 商务谈判各阶段的策略,谈判策略的选用是否得当，是衡量谈判能否成功的重要标志,5.1 商务谈判策略,5.1.1 商务谈判策略的概念 商务谈判策略是谈判人员在商务谈判过程中为实现特定的谈判目标而采取的各种方式和手段。 商务谈判策略规定了谈判者在一种能预见和可能发生的情况下应该做什么，不应该做什么。,5.1.2 制定商务谈判策略的步骤,制定商务谈判策略的步骤是指制定商务谈判策略所应遵循的逻辑顺序，其主要步骤包括以下几个方面：了解影响谈判的因素 寻找关键问题 确定具体目标 形成假设性方法 深度分析假设方法 形成具体。

17、第五章谈判前的准备,案例：掌握历史情报，逼出谈判底牌,我国某厂与美国某公司谈判设备购买生意时，美商报价218万美元，我方不同意，美方降至128万美元，我方仍不同意。美方诈怒，扬言再降10万美元，118万美元不成交就回国。我方谈判代表因为掌握了美商交易的历史情报，所以不为美方的威胁所动，坚持再降。第二天，美商果真回国，我方毫不吃惊。果然，几天后美方代表又回到中国继续谈判。我方代表亮出在国外获取的情报美方在两年前以98万美元将同样设备卖给以匈牙利客商。情报出示后，美方以物价上涨等理由狡辩了一番后将价格降至合理。,19。

18、www.themegallery.com,第五章 商务谈判准备,杜晓蓉,一、商务谈判背景调查,商务谈判背景调查的内容谈判环境信息 （1）政治环境 （2）宗教信仰 （3）法律制度 （4）商业习惯 （5）社会习俗 （6）财政金融状况 （7）气候因素,对谈判对手的调查 （1）对客商身份调查 （2）谈判对手资信调查 （3）参加谈判人员的权限和谈判目的的调查 对己方自身的评估,问题：如何对海外客户的情况进行调查？,一、商务谈判背景调查,Diagram,收集信息的渠道,报纸,知情人士,杂志,广播,互联网,各种会议,各种专门机构,专业书籍,商务谈判背景 调查的信息渠道,一、商。

19、第五章商务谈判准备,2018/6/7,2,有一个妈妈把一个橙子给了邻居的两个孩子。这两个孩子便讨论起来如何分这个橙子。两个人吵来吵去，最终达成了一致意见，由一个孩子负责切橙子，而另一个孩子选橙子。结果，这两个孩子按照商定的办法各自取得了一半橙子，高高兴兴地拿回家去了。第一个孩子把半个橙子拿到家，把皮剥掉扔进了垃圾桶，把果肉放到果汁机上打果汁喝。另一个孩子回到家把果肉挖掉扔进了垃圾桶，把橙子皮留下来磨碎了，混在面粉里烤蛋糕吃。,经典故事,2018/6/7,3,点评：两个孩子拿到看似公平的一半，但未能物尽其用。没有事先申明。

20、第五章：谈判准备(新),谈判与冲突管理第五章ppt 下载,谈判人员的准备包括哪几个方面,谈判前的准备工作,谈判前的准备不包括,谈判前的准备,谈判准备,谈判前需要什么准备,谈判失败准备攻坚,关于谈判前的准备下列。