第五章 产品策略

1、第五章广告策略的设定产品分析,我们能做些什么?,产品、企业、消费者是什么关系？,对于企业来说： 生产什么样的产品 为产品构建什么样的市场基础对于消费者来说： 满足生活的需要 对自我利益的关心,广告人所关心的核心问题,一、企业在面对产品时 往往要从研究、开发、生产的角度来面对其产品问题。二、产品需要被消费者选择。三、辨别从主观和客观立场来看待产品是很重要的。（企业、广告）,四、广告策划人员 1、需要通过产品分析，明确产品所基于的特定环境、竞争及产品自身条件，从而明确应该在市场上的采取的市场推广策略； 2、要使产品。

2、,第五章 旅游产品,教学目的要求：通过本章学习，要求学生掌握旅游产品的概念和构成及旅游产品的特征；掌握旅游产品生命周期的概念，了解影响旅游产品生命周期的因素；了解旅游产品开发项目的可行性研究内容与步骤，最终掌握旅游产品的开发原则，并能够了解旅游区、旅游路线的形成；掌握旅游产品的促销手段。,本章教学重点：旅游产品的概念和构成及旅游产品的特征；旅游产品生命周期的概念；旅游产品的开发原则。,第一节 旅游产品的概念和构成,一、旅游产品的涵义旅游产品是旅游企业提供的，用以满足旅游考旅游活动需要，使旅游者获得一定。

3、第五章 广告策略,第一节 企业销售与广告策略,企业销售广告策略是以直接提高产品销售量或销售额为目的，以中间商和目标市场消费者为对象，与市场渗透、市场开发等具体营销措施联系在一起的广告活动安排.,一、产品诱导策略,诱导消费者，对某一产品增加购买数量，或扩大购买频率。 诱导要根据消费的确实需求和购买力的可能，切实符合消费者的切身利益。 产品诱导策略不是对品牌进行诱导，而是对产品本身进行诱导，对产品的质量和产品品牌的信誉都有很高的要求。,二、品牌诱导策略,诱导现有的消费者，对某一品牌产品增加购买数量或扩大购买频。

4、2019/8/20,市场营销学,1,本章教学目的：通过本章学习，使学生熟悉广告的概念、广告的结构、广告的基本类型；了解广告策划过程中的各个环节，如广告目标的确定、广告计划的拟定、广告预算的制定；掌握广告的定位策略、广告的创意策略、广告媒体选择策略；明确广告效果的测定意义和方法等。,第五章 广告策略,2019/8/20,市场营销学,2,什么是广告策略,广告策略是企业在市场营销活动中为了获得更好的效果而采取的行动方案或对策，是企业市场营销活动的重要组成部分。作为营销策略的内容之一，广告策略必须与营销组合的其他方面紧密配合，保持协。

5、第5章演化策略,武汉大学计算机学院,5.1 演化策略的一般结构,演化策略是由德国的Rechenberg和Schwefel在20世纪60年代初期提出来的，目前已形成演化计算的一个重要分支。演化策略主要用于连续参数优化问题。 在下面的讨论中，假定问题是求解下列连续优化问题：在更一般的情形，问题是求解下列约束优化问题：其中,5.1 演化策略的一般结构,早期的演化策略种群中只包含一个个体，称之为父体。在演化过程中，仅有一种遗传算子：变异。在每一演化代，通过将变异算子应用到父体上得到一个后代，然后将后代与父体进行比较，若后代比父体好且满足所。

6、第五章、市场细分、目标市场选择和定位,阿尔.里斯：22条商规,细分定律牺牲定律领先定律,故事：情侣苹果,有一年元旦，山东大学门口，一位老太太守着两筐大苹果叫卖，因为天很冷，问的人很少。恰巧一位刚刚开完市场营销讲座的教授见此情形，就上前与老妇商量几句，然后走到附近商店买来节日织花用的红彩带，并与老太太一起将苹果两两一扎，接着高叫道：“情侣苹果哟！两元一对！”经过的情侣们都觉得新鲜，用红彩带扎在一起的一对苹果看起来的确很有情趣，因而很多人都买。不大一会，全部卖光了，老太太对教授感激不尽。,可乐,来自宝马的挑。

7、第五章 价格策略,定价在市场竞争中的重要性,首先，市场价格决定企业供给和消费者的需求。其次，市场供求影响企业定价。最后，市场价格与供求之间存在着相互依存、相互作用、相互制约的辩证关系。,第一节 定价的影响因素,定价是企业营销组合中的可控要素之一，价格的制定要受到一系列内部和处部的影响和制约，企业定价时必需考虑这种因素。,一、内部因素,（一）定价目标,（二）产品成本,是产品的生产过程和流通过程所花费的物质消耗和支付的劳动报酬所形成的是价格构成中最基本、最主要的因素定价的下限,（三）其他营销组合因素,产品分销渠。

8、第5章 兵家之道 商务谈判各阶段的策略,谈判策略的选用是否得当，是衡量谈判能否成功的重要标志,5.1 商务谈判策略,5.1.1 商务谈判策略的概念 商务谈判策略是谈判人员在商务谈判过程中为实现特定的谈判目标而采取的各种方式和手段。 商务谈判策略规定了谈判者在一种能预见和可能发生的情况下应该做什么，不应该做什么。,5.1.2 制定商务谈判策略的步骤,制定商务谈判策略的步骤是指制定商务谈判策略所应遵循的逻辑顺序，其主要步骤包括以下几个方面：了解影响谈判的因素 寻找关键问题 确定具体目标 形成假设性方法 深度分析假设方法 形成具体。

9、第五章 医药产品 价格 策略我国对医药产品价格管理的法律法规影响医药产品定价的 因素； 医药产品定价的目标与程序掌握熟悉了解常用医药产品定价方法与 策略 ；引导案例 ： 一 个成分为复方氨酚烷胺片感冒药，企业为了获得高额的市场回报，采取了撇脂定价策略，零售价格定在 9.8元，这在感冒药市场属于中等偏上水平，但是企业是新疆的小企业，产品 品牌 更是默默无闻，所以产品上市年来一直处在尴尬的地位 。引导案例 ： 企业所委托的策划机构在深入调查市场发现，患者购买感冒药品的平均支出为元，所以他们定位 9.8元高于患者的期望价值。

10、2019/5/3,20121229A,1,第五章 物流企业产品与定价策略,知识目标 了解物流服务产品的概念及特性、新产品开发过程。 熟悉物流服务产品组合策略、品牌策略以及一般定价程序。 掌握产品生命周期各阶段的营销策略以及物流服务产品定价方法和技巧。 能力目标 能应用产品组合策略进行营销活动，能初步制定物流企业价格政策。,物流市场营销,2019/5/3,20121229A,2,第一节 物流产品组合策略,一、 物 流 产 品 概 念 及 特 性,（一）产品的概念,产品是指能够提供给市场并引起人们的注意、获取、 使用或消费，以满足某种欲望或需要的任何东西。,产品 。

11、第五章 产品组合策略,案例导入（P105）,成熟期还是衰退期？阿胶壮骨胶囊,思考：,产品是什么？,产品是指能够通过交换满足消费者或用户某一需求和欲望的任何有形物品和无形服务。 产品实体服务。,产品概念具有极其深刻的内涵和广阔的外延。所谓产品是指能够通过交换以满足消费者或顾客某一种需求和欲望的任何有形的物品或无形的服务。 现代企业产品外延的不断拓展正是缘于消费者需求的复杂化和竞争的白热化。在产品的核心功能趋同的情况下，谁能更快、更多、更好地满足消费者的复杂利益整合的需要，谁就能拥有消费者，占有市场，取得竞争优。

12、1,第五章 旅游产品价格策略,2,第一节旅游产品价格的含义和种类,一、旅游产品价格的含义是旅游者为了满足旅游活动的需要而购买的单位旅游产品所支付的货币量，是旅游产品价值的货币表现形式。,3,二、 旅游产品价格的构成从旅游产品本身价值的构成来看，旅游产品的价格通常包括三个方面的内容：一是生产资料价值的转移部分；二是旅游从业人员为自己创造的价值部分；三是旅游从业人员为社会创造的价值部分。,4,从旅游产品经营者角度来看，旅游产品价格由成本和赢利两部分构成。成本主要是指生产经营费用；赢利主要是指旅游从业人员新创造的价。

13、第五章 会展产品价格营销策略,第五章 会展产品价格营销策略,主要内容：第一节 会展产品价格体系第二节 影响会展定价的主要因素第三节 会展产品定价方法第四节 会展产品定价策略,第一节 会展产品价格体系,一、展位价格组展商首先根据展览会的预期规模从会展中心“批发”一定面积的场地或者一定数量的展位，然后再把这些展示空间以可以计量的单位“零售”给参展商。二、广告价格广告价格取决于自身影响力，如规模、参展商机专业观众的数量、质量和市场地位等。,项目主要有：参观券；网站宣传；展会预览；会刊广告；现场条幅广告；广场展板；。

14、第五章 餐饮产品策略 学习目标 知识学习目标： 1 掌握餐饮整体产品的概念及应用 2 掌握餐饮产品组合决策方法 3 掌握产品生命周期规律以及相应的策略 4 掌握新餐饮产品开发的有关知识和方法 5 掌握品牌决策的有关方法 6 掌握产品包装的策略和方法 7 掌握服务策略与方法,能力实训目标： 1 学会确定产品的核心利益和延伸产品附加2 学会为不同的产品制定服务策略3 学会为企业的基本业务下定义4 学会分析不同产品所处的生命周期阶段，并制定相 应的营销策略5 学会为不同的产品起名和提出品牌设计思路6 学会为不同的产品提出包装设计思路7 学会。

15、第五章 服装产品策略,第一节 产品组合,一、产品概念和产品组合,（一）产品的概念,产品是能够被顾客理解的，并能满足其需求的、由企业营销人员所提供的一切。包括实体产品、服务、地点、组织等。产品整体概念包括五个层次：,1、核心产品 是最基本的层次。指产品能够给消费者带来实际利益，也可以说是指产品的功能和效用，是消费者购买产品的目的所在。2、形式产品 是指产品的外观形状和外在表装，是整体产品概念的第二层次。是消费者通过自己的眼、耳、鼻、舌、身等感觉器官可以接触到、感觉到的有形部分。它包括产品的形态、形状、式样、。

16、市场营销策略模块 项目五 产 品 策 略,本章主要内容,产品整体概念 产品组合 产品生命周期 新产品开发 品牌策略,深刻理解产品整体概念及层次构成； 弄清品牌与商标的联系与区别； 掌握产品组合策略、产品生命周期营销策 略、品牌策略和包装策略。,知识 目标,学习目标,能力 目标,会使用产品整体概念及层次构成解释产品营销 中的实际问题；能正确运用产品组合策略、品牌策略和包装策略去实现企业经营目标。能根据产品生命周期各阶段的特点采取相应的营销策略。,不要给我衣服，我要的是迷人的外表。 不要给我鞋子，我要的是两脚舒服，走路轻松。

17、2019/6/29,市场营销 第七章产品策略,1,第五章 产品策略,第一节 产品组合策略 一、产品及其分类 (一)产品的概念产品是能够在市场上得到的、用于满足人们欲望和需要的任何东西，包括实物、服务、场所、设计、软件、意识等各种形式。简单说，产品就是指通过交换而获得的能满足人们消费需求的一切物品或服务。产品概念具有两个方面的特点：首先，产品不仅是指物质实体，而且指包括能满足人们某种需要的服务。其次，对企业而言，产品不仅仅指物质实体，而且还包括随同物质实体出售时所提供的系列服务。,2019/6/29,市场营销 第七章产品策略,2,市。