第二章 市场运行

1、第二章 市场开发 3、片区经销商片区经销商就目前我公司整体营销计划而言，可分为区域内大范围面积区域经销商（如：某城区市场南部或北部地区）和县级总经销。片区经销商的主要特点是：具有成熟的地区市场营销网络，以及完善的市场管理模式、完善的人力资源、完善的交通配送工具。因其产品要求量巨大，且有利于市场统管，避免了因厂家或一级经销商对区域的不熟悉和没有成熟的销售网络而造成的严重后果，所以片区经销商是许多厂家及一级经销商的首选销售渠道。针对我公司目前的市场营销计划，可设立县级总经销。?第二章? 市场开发?第一节? 。

2、货币市场,第二章,学完本章后，你应该能够：,了解同业拆借市场 了解回购市场 了解商业票据市场 了解银行承兑票据市场 了解大额可转让定期存单市场 了解短期政府债券市场 了解货币市场共同基金,本章框架,同业拆借市场 回购市场 商业票据市场 银行承兑票据市场 大额可转让定期存单市场 短期政府债券市场 货币市场共同基金,第一节 同业拆借市场,一、概念:同业拆借市场，也可以称为同业拆放市场，是指金融机构之间以货币借贷方式进行短期资金融通活动的市场。,二、同业拆借市场形的成和发展同业拆借市场产生于存款准备金政策的实施，伴随着中央。

3、中央空调系统运行管理,食品工程系 杜娟丽 2010. 03,第二章 中央空调系统de运行管理,运行管理内容,运行操作,启动前检查,启动操作,停机操作,维护保养,运行调节,运行调节,维护保养,故障分析与解决办法,第一节 全空气一次回风系统的运行管理,1.室内负荷变化时的调节方法,质调节 量调节 混合调节,第一节 全空气一次回风系统的运行管理,1.室内负荷变化时的调节方法,质调节：风量不变，改变送风温度。 调节新回风百分比；调节新、回风风阀开度。 进水量不变，提高进水温度：一般适用于多台。 进水温度不变，减少进水量量调节：直通阀（加装恒压或。

4、第二章 市场调研,Marketing is becoming more of a battle based on information than one based on sales power.Philip Kotler,市场调研的含义,指系统地收集、分析和提炼与营销决策相关的数据材料，并提出跟公司所面临的特定的营销问题有关的结论与建议的过程。,可控制 的营销变量 产品 定价 促销 渠道,市场调查,不可控制的 环境因素 经济 技术 文化 竞争 社会与文化,营销决策,顾客,目标 市场 选择,竞争 策略 选择,产品 策略,渠道 策略,促销 策略,市场调查的内容,市场环境调查 消费者调查 产品调查 销售渠道调查 促销调查,市场环境调查,。

5、1,第二章 市场营销战略,制定营销战略的重要性 营销战略的制定过程 制定业务组合计划 市场营销管理过程,制定营销战略的重要性,3,制定营销战略的重要性利用市场营销机会避免环境威胁,4,案例1：可口可乐改配方带来灾难,可口可乐在八十年代中，做了一个大规模味道测试，当时它是全球最受欢迎的软性饮品，遥遥领先其他对手。测试结果显示，许多消费者喜欢甜一点的味道，较接近其主要竞争对手百事可乐的味道。可口可乐因而在八五年，抛弃旧的可乐配方，采用新配方。当时它的主席戈伊苏埃塔（Roberto Goizueta）对测试的结果充满自信，将公司的决。

6、第二章 市场调研的提供者和使用者,第一节 市场调研行业结构第二节 市场调研行业第三节 市场调研的使用者,市场调研行业结构,企业客户,广告代理商,辛迪加 调研企业,现场 服务企业,定制 调研企业,现场 办事处,访谈人员,访谈人员,访谈人员,R,R,R,R,R,R,市场调研机构的一般分类,机构 活动、功能和服务企业营销部门 销售产品和服务 广告代理商 广告活动的设计实施 辛迪加服务企业 他们搜集很多公司感兴趣的数据，但不特 别针对某一家公司。任何人都可购买他 们收集的数据。 定制或专项调研企业 他们针对具体客户的具体问题开展特定的市场调研项。

7、第二章 货币市场,教学指引：,教学要求：本章要求学生了解货币市场的定义及其结构，掌握同业拆借市场、银行承兑汇票市场、商业票据市场、大额可能转让存单市场、回购市场、短期政府债券市场及货币市场共同基金的市场等的基本交易原理。,教学要点： 一、同业拆借市场 二、回购市场 三、商业票据市场 四、银行承兑票据市场 五、大额可转让定期存单市场 六、短期政府债券市场 七、货币市场共同基金市场,由于在该市场上交易的金融工具主要是政府、银行及工商企业发行的短期信用工具，这些金融工具具有期限短、流动性强和风险小的特点，在货币供。

8、第二章 保险市场,第一节 保险市场概述,第二节 保险市场构成,第三节 国内外保险市场介绍,第一节 什么是保险市场,一、保险市场定义：买卖、交换保险商品的场所。见教材26页。 二、保险市场的类型（29页）,保险市场,完全垄断型市场（很少）,完全竞争型市场（很少）,垄断与竞争并存型（普遍，如中国、英国）,格局三足鼎立 第一集团占据八成份额,中国保险市场已形成一个三足鼎立的格局。中国人寿、中国人保、太平洋保险和平安保险属于第一集团军，这几家大保险公司占据产险、寿险市场80左右的市场份额，特别是中国人寿和中国人保的市场份额分别。

9、第二章,营销理念与营销道德 营销管理的分析框架,生产导向,时间：19世纪末20世纪初 背景与条件：卖方市场，市场需求旺盛，供应能力不足。 核心思想：生产中心论重视产量与生产效率 营销顺序：企业市场 典型口号：“我们生产什么，就卖什么。”,产品导向,时间：19世纪末20世纪初 背景与条件：消费者欢迎高质量的产品 核心思想：致力品质提高，忽视市场需求营销近视症 营销顺序：企业市场 典型口号：质量比需求更重要,推销导向,时间：20世纪3040年代 背景与条件：卖方市场向买方市场过渡阶段，致使部分产品供过于求 核心思想：运用推销与促销。

10、第二章市场营销环境,学习目标,掌握企业与市场营销环境的关系、市场营销环境的含义和特点，了解宏观环境和企业内部环境的主要内容和变化趋势，掌握企业对市场营销环境变化的对策。,目 录,目 录 2.1市场营销环境概述 2.2宏观环境分析 2.3消费者分析 2.4竞争者分析和流通分析 2.5企业内部环境分析 本章小结 本章案例 思考题 实训题,2.1市场营销环境概述,2.1.1市场营销环境概念与特征 2.1.2 企业市场机会与环境威胁,一、市场营销环境概念与特征,市场营销环境的概念所谓市场营销环境是指与企业经营有关的、影响商品供给与需求的各种外界客观因。

11、第二章 证券市场,第一章 概述,一、证券市场 教材：证券市场是有价证券发行与流通以及与此相适应的组织与管理方式的总称。 其他：证券市场是投资者发行和买卖证券活动的场所。,二、分类 1.按证券进入市场的顺序不同分类 发行市场（一级市场或初级市场） 交易市场（二级市场或次级市场） 2.按证券市场交易的品种不同分类 股票市场 债券市场 基金市场 衍生品市场 3.按交易活动是否在固定场所进行分类 有形市场（场内市场） 无形市场（场外市场）,三、证券市场参与者 1.证券发行人 公司 政府和政府机构 金融机构 2.证券投资人 机构投资者政府。

12、2 房地产市场 及其运行的一般规律,2.1房地产市场概述,房地产经济学研究房地产资源配置的一般规律，这些规律既包括与一般的资源配置相似的数量配置规律，又包括考虑房地产特殊性的空间配置规律。本章阐述房地产需求、供给的基本特性以及房地产市场达到数量均衡的一般规律。,2.1.1房地产市场的含义一般而言，市场是指供需双方见面、买卖双方交易的场所，同时又是指交易活动的总和。(1)狭义的房地产市场是指房地产交易的专门场所，如房地产交易所或交易中心；(2)广义的房地产市场是指房地产交易活动的总和或房地产商品流通中所有交换关系的总。

13、本章要点：基本阻力附加阻力阻力计算,第二章 列车运行阻力,惹率千蟹喀隘人姜箍取吴规观阮官聂糜涟狗氯想背惜狼舞菲躯宾朵符笼祖第二章 列车运行阻力第二章 列车运行阻力,一、按产生的原因，阻力分为： 1.基本阻力W0 列车运行（包括起动）时永远存在的阻力（KN）W0 W0+ W0 W0 列车基本阻力W0 机车基本阻力W0 车辆基本阻力,2.1 概 述,吁凸将贵会肥佩祁背汗渔捡泪酶籽半窃豢梧克峦利科桨辅达矢碑球逸三隅第二章 列车运行阻力第二章 列车运行阻力,2.附加阻力 个别情况下发生的阻力 Wf（KN）坡道附加阻力：Wi 曲线附加阻力：Wr 隧道附加阻力：W。

14、第二章 市场,第一节市场概述,一、市场是历史范畴 狭义的市场是指商品交换的场所或实现方式。 广义的市场是指商品交换关系的总和，包括商品交换的制度、程序、规则、法律、机制等。 （一）市场是商品交换的场所 最早表现为定时、定点、聚散的集市。 现代是多种业态组成的场所式市场。 （二）市场是商品交换关系的总和。 现代社会市场已与流通领域成同义词。 （三）市场是资源配置的场所。 要发挥市场在资源配置中的基础性作用。 （四）市场是国民经济的综合反映。 整个国民经济局势通过经济方面的各项因素市场上综合呈现出来。,二、市场的。

15、1第二章 市场供求与运行机制市场类似于天气，它们总是变化莫测、风暴不时出现和平息错综复杂而又富有魅力，正像研究气象样，仔细研究市场之后我们也会发现：随机运动的背后，似乎也隐藏着某此确定的因素和机理。探讨单个市场的价格和产出规律的基本工具，就是供给和需求分析。以汽油价格为例，最近一阶段国际国内汽油价格剧烈波动背后的机理是什么，在解答这类问题，还有经济环境中许多其他的变化方面，经济学有个非常有力的工具，被称为供给和需求理论。这一理论说明消费者的偏好如何决定商品的消费需求。同时企业成本又如何成为商品供给。

16、第二章 房地产市场及其运行规律,房地产市场概述 房地产市场结构与市场指标 房地产市场的特性与功能 房地产市场的运行规律 政府对房地产市场的干预,学习目的与要求,掌握：房地产市场结构、细分方式、反映和描述房地产市场状况的指标。 熟悉：房地产市场的含义，房地产市场的特性与功能，房地产市场的周期循环特征，房地产市场与资本市场的关系，房地产市场中的泡沫与过热问题。 了解：房地产市场的运行环境、影响因素和主要参与者，政府干预房地产市场的原则、措施。,第一节 房地产市场概述,一、房地产市场的概念 房地产市场是指为从事房地。

17、第二章房地产市场与市场运行,王亚红,2.1 房地产市场概述,2.1.1市场及房地产市场：,1、市场是： 商品交换的任何场所； 使商品交易双方接触的任何安排； 商品交换关系的总和； 指某一特定商品的现有目标客户群。 2、市场可以是有形的，也可以是无形的。 有形市场是指进行商品交易的固定场所， 反之则称为无形市场。 3、市场必须具备：买方、卖方、可供交易的商品。 卖方和买方：市场主体， 可供交易的商品：市场客体。,（1）社会环境，是指一定时期和一定范围内人口数量及其文化、教育、职业、性别、年龄等结构，家庭的数量及其结构，各地的。

18、第二章,需求、供给与市场均衡,第一节 需求,一.需求量在一定时期内，消费者愿意并且有能力购买的商品数量，称为该商品的需求量。,需求量不一定与实际购买量相等，有时需求量大于可以得到的物品数量。,二.影响需求的因素, 产品的价格。 需求定律（law of demand） 消费者的收入。正常品与低档品 相关产品的价格。互补商品- 两种商品共同满足一种欲望。 VCD机X与影碟Y Py 与QX 呈反方向变动。替代商品- 两种商品可以互相代替满足同一种欲望。 牛肉X与羊肉Y Py 与QX 呈同方向变动 消费者的偏好。红马甲的兴衰 消费者的数量。 消费者对价格的预。

19、像经济学家一样思考,经济学原理,N.格里高利.曼昆 著,Premium PowerPoint Slides by Ron Cronovich,2,本章将探索这些问题的答案：,经济学家的两种角色是什么？它们有什么不同？ 什么是模型？经济学家怎么使用它们？ 循环流量图的构成要素有哪些？流量图想要说明什么问题？ 生产可能性边界与机会成本有什么联系？它还表示了什么其他概念？ 微观经济学与宏观经济学有什么不同？实证经济学与规范经济学呢？,1,像经济学家一样思考,2,作为科学家的经济学家,经济学家扮演的两种角色： 科学家：试图解释世界 政策顾问：尝试改善世界作为科学家，经。