第5章 产品差异战略

产品生命周期与新产品战略,西南财经大学 工商管理学院谢 庆 红,本章重点,产品生命周期各个阶段的特点及其策略产品市场演进过程分析新产品开发的原则新产品采用过程,主要内容:,产品生命周期,概念 产品生命周期(Product Life CyclePLC)是指产品从开始进入营销直到退出营销所经历的时间过程

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1、产品生命周期与新产品战略,西南财经大学 工商管理学院谢 庆 红,本章重点,产品生命周期各个阶段的特点及其策略产品市场演进过程分析新产品开发的原则新产品采用过程,主要内容:,产品生命周期,概念 产品生命周期(Product Life CyclePLC)是指产品从开始进入营销直到退出营销所经历的时间过程。在这一时间过程内,产品的销售量和利润都会发生一定规律性的变化。因此,需要有不同的营销战略。,产品生命周期的内涵:,产品生命周期,目标市场的绝大部分消费者不熟悉该产品,或对企业生产的产品还缺乏信任或了解,因此,购买者较少。 由于购买者。

2、第5章 战略管理咨询,5.1 战略管理咨询的目的与意义,5.1.1 战略管理咨询的目的 战略管理咨询的根本目的在于根据市场环境的变化、竞争的变化、企业发展愿景和资源配置等因素重新定位客户战略管理的程序和方法,以便帮助客户构建完整有效的战略管理体系,在竞争中占据优势,实现长远发展的战略目标。,5.1.2 战略管理咨询的意义从管理咨询组织方面来说,战略管理咨询在所有咨询业务中居核心地位 从企业组织(客户)来说,寻求咨询公司进行战略管理咨询有着重要的意义,5.2 战略管理的主要内容,5.2.1 战略管理理论以及学术流派 1.战略管理的概念。

3、第5章 网络营销战略计划,2,企业战略是指企业为了适应未来环境的变化,寻找长期生存和稳定发展的途径,并为实现这一途径优化配置企业资源、制定总体性和长远性的谋划与方略。营销战略是企业战略的重点,因为企业战略的实质是实现外部环境、企业实力与企业目标三者的动态平衡。,5.1 网络营销战略分析,3,5.1.1 网络营销的目标不同类型的企业有其不同的网络营销目标: 1. 销售型网络营销目标是指建造网站主要是为企业拓宽销售网络,借助网上的交互性、直接性、实时性和全球性为顾客提供方便快捷的网上售点(Network Point of Sale),目前许多传。

4、第5章 财务战略,学习目标,5.1 财务战略概述 5.2 财务战略内容 5.3 财务战略规划 5.4 财务战略控制,一、财务战略的内涵,公司总的行动纲领,是公司最高层次的战略,它所关注的主要问题是公司的整个经营范围,从业务和财务的角度来考虑应该如何经营,如何优化配置公司的资源,公司总体战略 事业部战略 职能战略,在总体战略的制约下,为指导与管理具体业务单元的计划、行动而主要关心应开发哪些产品或服务,将其提供给哪些市场,如何合理配置业务单元资源,职能领域制定的战略,涉及研究开发、生产作业、供应采购、市场营销、财务等职能部门,包。

5、第五章 可选择的战略类型 名言警句 战略家要在所取信息的广度和深度之间做出某种权衡。他就像一只在捉兔子的鹰,鹰必须飞得足够高,才能以广阔的视野发现猎物,同时它又必须飞得足够低,以便看清细节,瞄准目标和进行攻击,不断地进行这种权衡正是战略家的任务,一种不可由他人代理的任务。 弗雷德里克 格卢克 学习目的 掌握市场渗透、市场开发、产品开发和一体化经营战略的基本概念及其实施策略; 了解企业多元化和国际化战略优势和风险; 了解企业合资经营和战略联盟主要类型及优势; 掌握企业竞争战略中三类战略的实施条件,并了解其优。

6、网络营销基础与网上创业实践,第5章 网络营销STP战略,网络营销基础与网上创业实践,本章学习目标,掌握网络营销计划制定的步骤 掌握网络市场细分的要素和变量 掌握网络目标市场的进入战略和网络差异化策略。,网络营销基础与网上创业实践,案例:1-800-鲜花的故事 网站提供全天候、全年无休式全球递送服务使用数据挖掘软件,识别各个消费者细分市场按照不同的消费习惯对市场进行细分 紧紧围绕网络营销组合策略,网络营销基础与网上创业实践,案例:1-800-鲜花的故事,吉姆麦卡恩是一个始终关注技术进步的年轻人。1976年,他在纽约市拥有14家零售花。

7、第5章 物流服务产品策略,5.1 物流企业产品概念及特征 5.2 物流产品组合策略 5.3 物流企业产品生命周期策略 5.4 物流企业新产品开发 5.5 物流企业品牌与包装策略 5.6 产品的包装策略 案例分析 实训项目,5.1 物流企业产品概念及特征,人们通常理解的产品是指具有某种特定物质形状和用途的物品,是看得见、摸得着的东西。这是一种狭义的定义。市场营销学认为,广义的产品是指人们通过购买而获得的能够满足某种需求和欲望的物品的总和,它既包括具有物质形态的产品实体,又包括非物质形态的利益,这就是“产品整体概念”。 5.1.1物流产品整体概。

8、目标市场营销(STP营销):S-Market Segmentation (市场细分)T-Targeting Market (目标市场)P-Market Positioning (市场定位),第五章 目标市场战略,第一节 市场细分一、市场细分的概念市场细分是指按照顾客需求的差异性,以影响顾客需求和欲望的某些因素为依据,把整体市场划分为若干个内部相似的购买群体子市场,使企业可以从中认定其目标市场的过程和策略。,第五章 目标市场营销,二、市场细分的产生和发展历程市场细分是20世纪50年代中期美国市场营销学家温德尔R史密斯(Wendell R. Smith)提出的。市场细分理论和实践的发展主要经历了。

9、第六章 企业战略计划“胜兵先胜而后求战,败兵先战而后求胜 ” 孙子兵法 形篇 有两个相互竞争的企业的老板希望通过野炊休闲的方式来讨论两家公司是否合并的问题,在讨论过程中,双方各不相让,双方都坚信能战胜对手。突然森林中跑出来一个大黑熊,此时一个老板急忙打开旅行包,拿出一双运动鞋穿上;另一位老板迷惑不解地问: “ 难道你穿上运动鞋就能跑得过大黑熊吗? ”这位老板回答说: “ 我不用跑过大黑熊,我只要跑过你就行了。 ”引入案例引入案例思考与分析思考与分析案例:新东方的发展战略 1993年冬,俞敏洪在一间 10平方米的小。

10、第五章 产品生命周期及新产品开发,5.1 产品的生命周期概述,5.1.1 产品生命周期的概念产品生命周期是指产品从进入市场开始,直到最终退出市场为止所经历的市场生命 循环过程.,5.1.2 产品生命周期阶段划分,5.2 产品生命周期各阶段的营销管理,5.2.1 引入期的特点和市场营销策略 特点: (1)消费者对该产品不了解,大部分顾客不愿放弃或改变自己以往的消费行为,因此产品的销量小,而单位产品成本相应较高; (2)尚未建立理想的营销渠道和高效率的分销模式;,(3)价格决策难以确立,高价可能限制了购买,低价可能难以收回成本; (4)广告费用和其他。

11、,第五章 战略成本管理,第一节 战略成本管理概述 第二节 围绕价值链开展成本管理 第三节 产品生命周期成本分析 第四节 质量改进的相关成本与收益 第五节 约束理论,一、战略成本管理的内涵 1、关于战略成本管理内涵的几种观点美国学者桑客和维加.哥维达列杰:企业获得竞争优势的一种新工具,对于成本信息的管理性运用美国会计学家罗宾.库伯和斯拉莫得:运用成本管理方法降低成本和提高战略地位我国学者夏宽云:根据资料(成本信息)帮助企业管理者形成和评价企业战略,创造竞争优势我国学者陈轲:为企业如何利用成本信息进行战略选择,以及。

12、开篇故事:,两个人在树林里过夜,早上树林里突然跑出一头大狗熊,其中一个人忙着穿球鞋;另一个人对他说:“你把球鞋穿上有什么用?我们反正跑不过狗熊。”忙着穿球鞋的人说:“我不是要跑过狗熊,而是要跑过你。”,让我们来看看这两个人的所面临的问题:熊来了,如果跑不掉就得被它吃掉,他们要在这样一个危险的处境中谋求生存。 穿鞋的人(B)分析了自己所面临的各项压力,内部条件为-他们都没有穿鞋,肯定是处于同一起跑线上,而外部环境为熊肯定比他们跑得快,所以B的目标就设定为比不穿鞋的人(A)跑得快,而要实现这一组织目标也即保。

13、,第五章 公司财务战略,江科财经学院,目录,第一节,第二节,财务战略的确立及其考虑因素,财务战略的选择(重点),第一节 财务战略的确立反其考虑因素,一、财务战略与财务管理的概念,三、财务战略的确立,二、确立财务战略的阻力,一、财务战略与财务管理的概念财务战略是主要涉及财务性质的战略,因此是属于财务管理范畴的战略。财务战略主要考虑资金的使用和管理的战略问题,并以此与其他性质的战略相区别。财务战略主要考虑财务领域全局的、长期发展方向问题,并以此与传统的财务管理相区别。财务战略概念的出现,使得企业战略分为:财务战略。

14、第5章 产品演示,目录,5.3 产品演示的技巧,5.4 客户异议处理,5.5促进交易的最后一步,5.2 产品演示的过程,学习目标,理论目标: 学习和把握产品演示等陈述性知识;能用所学理论知识指导产品演示的相关认知活动。 实务目标: 学习和把握产品演示,以及相关“业务链接”等程序性知识;能用所学实务知识来规范产品演示相关技能活动。,学习目标,案例目标:能运用所学“产品演示”、“ 产品演示的过程”和“产品演示的技巧”的理论与实务知识研究相关案例,培养和提高学生在特定业务情境中分析问题与决策设计的能力;能结合“产品演示”教学内容,。

15、学习目标,战略概念与特征 战略管理的概念与过程 外部环境分析 内部条件分析 现代企业战略选择 战略管理的分析与评价方法,Chapter 5 战略管理,5.1 战略管理的概述,一、战略的含义与特征 1. 战略的含义来源:军事 与外交方面,通常被认为是在对抗条件下,克敌制胜的智慧与艺术;中国,起源于兵法,指将帅的智谋,顾名思义就是“战争谋略”;西方,英文strategy 一词起源于希腊语strategos其原意是将军,是指将帅本身,后强调指挥军队的艺术和科学。商业领域的运用:随着全球市场竞争的越演越烈,商场变成了战场,战略的概念也被引入了商业领。

16、第5章 公司战略,1. 公司战略的三种基本类型; 2增长型战略的类型 3增长型战略的实现方式 4稳定型战略的类型与利弊; 5收缩型战略的类型与利弊; 6公司战略的选择方法,公司战略是企业业务的“加减法”,公司战略的主要任务是界定公司的业务与市场领域。对于某一特定公司而言,企业的业务与市场领域无非有扩大、维持、减少三种选择。这三种选择恰恰对应于三种不同的公司战略类型:增长型战略、稳定型战略、收缩型战略。 公司战略回答的核心问题是:企业应该干什么?,各类型战略使用频率统计表,资料来源:美L.L.拜亚斯:战略管理:规划与实施。

17、第五章 产品差异,现实生活中,广泛存在的是差异化产品以及由此而引发的市场竞争。产品差异是企业构建市场势力的重要手段之一。 同一产业中生产的产品和服务,既存在同质的情况,更广泛的则是差异化产品。,产品差异又称产品分化,指企业在所提供的产品上,造成足以引起买者偏好的特殊性,使买者将它与其他企业提供的同类产品相区别,以达到在市场竞争中占据有利地位的目的。 产品差别化是企业在经营上进行竞争的一种主要手段,也是一种非价格壁垒。,第一节 产品差异及度量,一、含义,二、基本度量方法,1、需求的交叉价格弹性,之所以用需求的。

18、重庆大学经管学院,孟卫东,张卫国,龙勇 2004.3,第五章 产品差异战略Chapter 5 Product Differentiation Strategies,5.1 产品差异战略的基本逻辑 Basic Logic of Product Differentiation Strategies5.2 产品差异的建立Development of product Differentiation 5.3 产品差异的价值与风险 Value and Risk of Product Differentiation5.4 产品差异战略的组织与实施Organizing and Implementing Product Differentiation 5.5 产品差异、成本领先与综合成本领先/产品差异战略Product Differentiation、Cost Leadership and Compositive Produc。

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