1、目标市场营销（STP营销）：S-Market Segmentation (市场细分)T-Targeting Market (目标市场)P-Market Positioning (市场定位),第五章 目标市场战略,第一节 市场细分一、市场细分的概念市场细分是指按照顾客需求的差异性，以影响顾客需求和欲望的某些因素为依据，把整体市场划分为若干个内部相似的购买群体子市场，使企业可以从中认定其目标市场的过程和策略。,第五章 目标市场营销,二、市场细分的产生和发展历程市场细分是20世纪50年代中期美国市场营销学家温德尔R史密斯（Wendell R. Smith）提出的。市场细分理论和实践的发展主要经历了以
2、下三个阶段。1大量营销阶段。2产品差异化营销阶段。3目标营销阶段。,第五章 目标市场营销,三、市场细分的作用1.市场细分有利于企业发现新的市场营销机会，开拓与占领新市场。2.有利于企业扬长避短，发挥优势。3.有利于企业根据市场变化调整营销策略。4.有利于行业的专业化分工协作。,第五章 目标市场营销,四、消费品市场细分的依据,第五章 目标市场营销,五、组织市场细分的依据,第五章 目标市场营销,一个大城市使馆区的小商场曾考虑要为法国消费者制订一个单独的营销组合计划，但这个小商场没有人员和资金来研究这个市场，并为这个市场制订单独的市场营销计划，这样对这个小商场来说，该地的法国消费者市场是属于不具备下
3、列哪种市场细分的条件？A.足量性 B.可衡量性 C.可接近性 D.独特性,思 考,值得指出的是：市场细分是一种创造性的活动。成功的市场细分总是以一定知识为基础，充分发挥想象力的产物。越是能从深层次和潜在意义意识到细分市场的存在，那么所进行的市场细分就越有价值。,第五章 目标市场营销,第二节 目标市场一、目标市场的含义目标市场是在市场细分的确定企业机会的基础上形成的。是企业为了满足现实或潜在的消费者需求而决定开展市场营销活动的特定市场。,第五章 目标市场营销,评估细分市场的吸引力,潜在进入者,购买者,供应商,产业竞争者,替代品,二、目标市场的类型,第五章 目标市场营销,三、目标市场营销策略,第五章 目标市场营销,第三节 市场定位一、市场定位的含义目标市场确定后，企业要为自己的产品、品牌在市场上树立某种特色，以区别于竞争对手的产品和品牌，并争取目标顾客的认同。这种勾画企业形象和所提供产品的价值，以使消费者认识本企业有别于其竞争者的行为，就是市场定位。,第五章 目标市场营销,二、市场定位的类型1.实体定位和情感定位2.初次定位与重新定位3.避强定位与对抗定位,第五章 目标市场营销,
