代理商培训1

1、1代理商培训手册V1.0拉卡拉商务服务有限公司2014年08月2文件名称 代理商培训手册文件编号文件页数 共 28 页起草信息起草部门 起草人 完成日期 审批人拉卡拉商务服务公司渠道管理部 何庆庆 20140813发布信息发布部门 发布版本 发布日期 签发人拉卡拉商务服务公司渠道管理部 V1.0 20140813发布范围：拉卡拉商务服务公司渠道管理部、行业大客户部、商户服务部、业务运营部及代理商修订信息修订时间 版本号 修订人 审批人备案登记信息备案日期 备案人 文件编号内容提要第一部分、BMCP系统操作培训第二部分、商户入网标准第三部分、POS机具操作。

2、代理商如何成功销售培训,销售篇 服务篇 管理篇 觉悟篇,代理商如何成功销售培训,销售篇,立体式聚焦销售策略,立体式聚焦销售策略的执行，讲究直接销售公关与宣传教育公关交叉执行策略。 电话直销与陌拜直销交替。 电话、手机短信、QQ留言、踩空间、电子邮件等销售公关与宣传教育公关等，形成立体式的售公关与教育公关执行策略。,行业聚焦突破策略,公司需要根据当地情况，划分行业客户重点聚焦销售公关突破。 行业的聚焦和深挖策略，能够快速在当地打开行业市场局面，很容易快速启动区域行业市场。 公司需要对行业、市场和业务员划分，深挖负。

3、浙江联通,增值业务渠道助销系统介绍,什么是助销系统,为客户推荐增值业务的一个系统,各类渠道,助销平台,用户,开通增值业务,意义,佣 金,转化,当发现客户有需求时，只需要我们多说一句话，向用户推荐业务成功，即可获取对应的一笔佣金,身边的朋友,推荐增值业务,买卡、充值的客户,办理业务的客户,业务咨询的客户,增值业务感兴趣的客户,.,几个特点,助销平台,主动营销，获取佣金,简单快捷,互动体验,即时开通,方式多样,推荐业务流程,开通业务,演示业务,推荐业务,办理业务,通过WEB、短信开通业务，赚取佣金,用自有手机演示推荐业务,代理商通过沟通。

4、培训概述,培训目的：建立对考研及考研培训全面的认识培训逻辑： 考研基础业务知识考研行业竞争现状及对策考研产品构成（新东方在线考研产品现状及规划）培训要求：考研知识模块 能进行学员初步咨询行业现状模块 让代理商制定差异化竞争策略产品构成模块 能熟记各产品核心卖点及推广方法,培训目录,1、关于考研 考研政策及形式 考研全流程 考研专业 考研院校 考试方式及科目 录取政策 择校择专业原则 备考策略 最常见考生心理 考研走向,2、关于考研培训行业 行业概述 主要竞争对手概述 主要竞争对手的产品策略 主要竞争对手的市场手段 全年。

5、第一部分 区域渠道建设要领01、 区域渠道要素02、 区域渠道合理布局03、 建立网点的方法与策略04、 渠道竞争力的评估05、 如何提高渠道竞争力06、 渠道问题的解决方法,第二部分 地区代理商管理精要01、 代理商选择02、 代理商评估03、 代理商的合理管理a.谈判与签约 b.沟通 c. 加强其执行力,渠道为先-渠道为王, 地区渠道对企业的作用 通过地区渠道所获得的价值 地区渠道对区域经理的重要性, 渠道层级观念 渠道的两大模式“瘦条”型与“宽扁”型 决定模式选择的四大因素-产品与行业、资源和策略、地区、人员 渠道本质的两大方面利益和责任。

6、1,代理商管理系统经验交流 重庆分公司,2,提纲,1、背景介绍 2、建立系统目的 3、系统建设现状 4、系统结构及各功能模块作用 5、系统使用现状 6、系统中各部门角色定位 7、管理流程 8、系统使用效果,3,一、背景介绍,代理商系统上线前状况 每月手工统计各代理商销量库存量；如遇月中调整政策，需临时手工统计渠道库存；手工计算代理商佣金；手工审核佣金发放条件如： 用户上网量；不能对佣金使用效果进行全面正确的评估且对佣金策略的执行反馈不及时。,缺点 工作量大，效率低；手工操作易出现差错；不能及时掌握各代理商库存，不利于调整销售。

7、尚易代理商技术培训,尚易2005,尚易荣誉 产品升级 加强客服,选择尚易 选择高品质,尚易荣誉,2005年度中国计算机报企业邮箱系统横向评测“卓越性能奖”/“卓越性价比奖” 互联网协会认证“中国十大企业邮箱推荐品牌”/“最佳服务质量奖” 中国邮箱网2005年，年终盘点获得“最佳性能奖”和“最佳服务奖” 2005年12月01日,尚易企业邮箱荣获“绿色邮箱”称号,选择尚易 选择高品质,产品升级,尚易首家采用双服务器方案，解决南北通邮问题。 尚易邮箱网通服务器进行优化升级 尚易邮件系统国内首家从coremail2.5升级为coremail2.6，在2007年月份，电。

8、,港湾网络路由器系列技术交流,港湾网络有限公司企业网产品部 胡光,电话：13901258571,港湾Hammer系列路由器产品简介M系列路由器简介G系列路由器简介P系列路由器简介 港湾路由器典型组网,路由器系列,NetHammer M141,NetHammer M380,NetHammer M162,NetHammer M121/128,NetHammer G708,NetHammer M262/242,NetHammer G908,NetHammer M562,PowerHammer P160,PowerHammer P320,PowerHammer P640,NetHammer G704,NetHammer M582,M系列,G系列,P系列,港湾网络M系列路由器,定位 企业网远程分支路由器 特性： 支持ADSL、以太网、硬件VPN加密，满足。

9、商务礼仪培训杭州,姓名 刘建民职位 ASP 东区日期 2013-9-22,2018/5/5,强生 刘建民,2,前 言,商务交往中不规范的种种表现:1、穿白袜子，穿红腰带；2、与客户交流，手机狂响；3、坐座位不讲座次；4、喝红酒加雪碧,点菜；5、手机、钥匙挂腰间；身穿时装；6、领导没出手，下属抢先递名片内行人看门道，外行人看热闹！,礼,礼之正字是示+豊。说文：“示，天垂象，见吉凶，所以示人也。从二。三垂，日月星也。观乎天文，以察时变。示，神事也。”豊则是“行禮之器也”，或者说“豊”是盛器(豆)中装有供品(曲)。所以，“礼”的本义是以供品敬神以求。

10、代理商如何成功销售培训,销售篇 服务篇 管理篇 觉悟篇,代理商如何成功销售培训,销售篇,立体式聚焦销售策略,立体式聚焦销售策略的执行，讲究直接销售公关与宣传教育公关交叉执行策略。 电话直销与陌拜直销交替。 电话、手机短信、QQ留言、踩空间、电子邮件等销售公关与宣传教育公关等，形成立体式的售公关与教育公关执行策略。,行业聚焦突破策略,公司需要根据当地情况，划分行业客户重点聚焦销售公关突破。 行业的聚焦和深挖策略，能够快速在当地打开行业市场局面，很容易快速启动区域行业市场。 公司需要对行业、市场和业务员划分，深挖负。

11、鸥鸟王代理商提升培训,培训师：王文良,营销战略构想,品牌：目前鸥鸟王的品牌特点行业内知名度是多少？美誉度是多少？行业内第一提及率是多少？行业内第一购买率是多少？行业外的消费者知名度是多少？行业外的消费者美誉度是多少？行业外的消费者第一提及率是多少？行业外的消费者第一购买率是多少？,营销战略构想,品牌：鸥鸟王的现状？鸥鸟王未来该怎样建设品牌？怎样将业内品牌知名度扩展到整个消费者中间？鸥鸟王的电视广告片样片？,区域市场的拓展谋略,公司两年内达到1%的目标到底怎样？ 如何达到这个目标？空白市场的拓展经营比较差的。

12、1,代理商的选择与管理,2,药品销售链条,制药企业企业销售公司,医药批发公司药市医药连锁公司,医院药店百货超市,3,选择代理商的主要因素分析,代理商之终端客户结构 医院客户结构 药店客户结构 其他客户结构 代理商区域终端覆盖能力产品线和规模 资金实力和信誉 管理体系和效率 服务能力 经营设施和设备,4,选择代理商的关键,掌握代理商的基本资料 准确评估代理商的价值与潜力 对资金与信誉状况进行严格筛选物流商 纯销商 商销商,5,选择代理商的关键,代理商的经营思路 大流通型 终端精耕细作型 代理商配送能力/成本-利润源 低量大差价型-配送。

13、http:/www.youboy.com,http:/www.youboy.com,了解专业搜索引擎门户,百度是什么？百度是一个“比google更懂中文”的：专业综合搜索引擎一呼百应是什么？一呼百应是一个“比百度更懂商机”的：b2b专业商贸搜索引擎,http:/www.youboy.com,了解专业搜索引擎门户,http:/www.youboy.com,了解门户搜索,新浪、搜狐、网易是什么？综合信息门户网站阿里巴巴、慧聪是什么？b2b商贸信息门户网站,http:/www.youboy.com,搜索引擎与门户网站发展趋势,两大高端门户：新浪、搜狐、网易综合门户网站 阿里巴巴、慧聪B2B商贸门户网站 VS 两大高端搜索引擎： 百。

14、,代理商系统培训,一、进入系统,二、服务与支持,三、保修卡资料管理,四、新增,五、录入详细资料,六、提交（注：提交后不可修改，请谨慎填写）,步骤一：代理商录入信息,进入系统,点击服务与支持,点击保修卡资料管理,单击新增,录入详细资料,录入信息之后状态改为已提交，点击保存,注：提交之后就不能修改，未提交可以修改,步骤二：安装费查询,一、进入系统,二、财务管理,三、存折查询,进入系统点击财务管理,点击存折查询,谢 谢 大 家,水机事业部,。

15、化妆品 代理商创新营销,何其波主讲 www.heqibo.com,企业诊治专家,营销培训讲师 中国发展战略学研究会人才战略委员会顾问 美国国际东西方大学北京研究院客座教授 中国市场学会文化创意产业专家委员会理事长 和谐中国网副秘书长 中国中小企业竞争力工程运营顾问 中国中小企业协会内训培训讲师 中华民族品牌联合会品牌顾问 河北涞水县政府经济顾问,何其波是谁？,培训目的,让2010招商-平稳飞翔,交流大纲,问题篇战略篇品牌篇战术篇经商法则篇管理篇服务篇真经篇（赠）,目前经济危机下，化妆品业在市场中都遇到发展瓶颈！竞争激烈，市场混乱，品。

16、HP DesignJet 5100 销售方案（代理商对终端用户）,话述：HP DesignJet 5100（抵赞届特5100）是在原HP5500的生产平台上,改进为更适合PSP市场的一款优质高速60英寸（1.52M）的大幅面写真机，尤其打印背胶、灯片效果更佳。（新增加背胶、灯片2种菜单选择模式）,HP Designjet5500 的生产平台,新增加背胶、灯片模式,HP DesignJet 5100 （60英寸）,更适合PSP市场 尤其打印背胶、灯片效果更佳 打印速度更快,Designjet5100产品特性,介质广泛，对各种介质（不论原装或者国产）兼容性非常强，打印灯片品质佳。 打印头更耐用（使用寿命高到5000-10000。

17、2019/5/1,1,代理商发展经营 成功模式培训2007年5月12日,2019/5/1,2,代理商企业化发展方向,*代理商也讲品牌 *专注发展、多层次代理模式 *策略营销制胜 *具备建立当地强势品牌能力 *提升企业化管理的力 *从粗放卖货到精细连锁管理,2019/5/1,3,策略的重要,每一种经营都是根据某种战略来进行的。战略是公司前进的方向，是公司经营的蓝图，公司依此建立其对客户的忠诚度，赢得一个相对其竞争对手持续的竞争优势。战略的目的在于建立公司在市场中的地位，成功地同竞争对手进行竞争，满足客户的需求，获得卓越的公司业绩。,2019/5/1,4,如果你都不。

18、, ：具有行为能力的自然人和法人。 ：有一定销售经验和口才能力。 ：对联通3G有兴趣且愿意拓展联通3G业务。 ：能够达成与公司签订的发展指标。,4,代理商可以在市区和近郊区县拓展联通3G业务，在市区（主城9区）简称为城市市场。近郊和远郊区县市场简称乡村市场。,代理商拓展业务的范围：,1：代理商可以利用自己的优势拓展联通3G业务。 2：代理商可以招聘业务人员拓展联通3G业务。,3：代理商可以开发二级代理或者分销商，二级代理商或者分销商业务培训及业务支撑工作由代理商负责，公司协助。,1:代理商是普通代理或者中级代理，其开发二级。

19、代理商如何成功销售培训,销售篇 服务篇 管理篇 觉悟篇,代理商如何成功销售培训,销售篇,立体式聚焦销售策略,立体式聚焦销售策略的执行，讲究直接销售公关与宣传教育公关交叉执行策略。 电话直销与陌拜直销交替。 电话、手机短信、QQ留言、踩空间、电子邮件等销售公关与宣传教育公关等，形成立体式的售公关与教育公关执行策略。,行业聚焦突破策略,公司需要根据当地情况，划分行业客户重点聚焦销售公关突破。 行业的聚焦和深挖策略，能够快速在当地打开行业市场局面，很容易快速启动区域行业市场。 公司需要对行业、市场和业务员划分，深挖负。

20、http:/www.shzhman.com,守正企业管理咨询有限公司,代理商培训,代理商运作的模式,传统代理商运作模式如何适应新的竞争环境？外有外资企业携巨资和行进模式进行市场侵略，内有厂家品牌自建渠道、连锁扩张淘汰出局的危机，下有网点忠诚度下降，服务要求提高的压力，只有重新定义代理商角色，转变经营模式、经营观念和管理模式，实现全新的公司化运作，才能获得更大的发展空间，应对新的竞争格局。,零售专家 连锁顾问,代理商培训项目内容,理清代理商资源优势，重新定位组织运营模式，升级经营观念和完善管理模式； （一）运营模式：盘点现有资。