1、国贸简答题 (1)一、贸易术语的作用？ 答 a 成为从事国际贸易的行为准则，明确彼此在货物交接方面所应承担的风险、责任和费用。这就大大简化了交易手续，缩短了洽商时间，从而节约了费用开支。b 有利于交易双方进行比价和加强成本核算。C 有利于妥善解决贸易争端。二、班轮运输的特点？答：1、船舶行驶的航线、停靠的港口都是固定的；2、船舶按船期表航行，船舶开航、到港时间都较为固定；3、船公司按照预先公布的班轮运价表收取运费，运费率相对固定；4、在班轮运费中包括装卸费用，由船方负担；5、班轮承运货物比较灵活，不论货物多少，只要有舱位都能接受装运（少量、件杂货） 。三、提单的性质和作用？答：1、是承运人或其
2、代理人出据的货物收据，证实其以按提单的记载收到托运人的货物；2、是代表货物所有权的凭证；3、是承运人和托运人双方订立的运输契约的证明。四、多式联运单据和联运提单的区别？区别 使用范围 签发人 风险、责任多式联运单据 各种运输 多式联运经营人 全程联运提单 由海运和其他方式组成的联合运输 承运人、船长、船东 第一程运输五、我国基本险别除外责任的重要内容？答：1、被保险人的故意行为、过失所造成的损失；2、属于发货人的责任所引起的损失；3、在保险责任开始承担之前，被保险货物已经存在品质不良或者数量短少；4、被保险货物的自然损耗、本质缺陷、特性、市价跌落、运输延迟所引起损失费用；5、战争险条款和罢工险
3、条款所规定的责任以及除外责任。六、影响成交价格的因素？答：1、商品的质量和档次；2、运输距离；3、交货地点和交货条件；4、季节性需要的变化；5、成交数量；6、支付条件和汇率变动的风险；7、国际市场价格的走势；8、交货期的远近、市场销售习惯、消费者的爱好。七、实际全损的情况有哪些？1、 保险标的物完全灭失；2、 保险标的丧失（控制权海盗劫走） ；3、 保险标的物发生质变，失去原有使用价值；4、 船舶失踪达到一定时期。八、托收结算方式的利弊？答：1、利有利于调动买方订购货物的积极性，从而有利于卖方扩大出口。2、弊由于托收属于商业信用，存在收不回货款的风险，尤其是托收方式中的承兑交单风险更大，故卖方
4、对此方式的采用应持慎重态度。3、注意事项：A.要切实了解买方的资信情况和经营作风，成交金额不宜超过其信用程度；B.了解进口国家的贸易管制和外汇管制条例，以免货到时由于不准进口或收不到外汇造成的不应有损失；C.了解进口国家的商业惯例，以免由于当地习惯做法影响安全迅速收汇；D.应争取 CIF 条件成交，除办理货运保险外，还应投保卖方利益险；E.对托收交易要建立健全的管理制度，定期检查，及时催收清理，发现问题立即采取措施，以免或减少可能发生的损失。九、信用证的使用程序？答：1、买卖双方在合同中约定凭信用证付款；2、买方向当地银行申请开证，并按合同内容填写开证申请书和缴纳开证押金或提供其他保证。3、开
5、证行按申请书内容开证，并通过通知行交与受益人；4、卖方收到信用证后，如审核无误，即按信用证要求发货，并开出汇票和备妥各种单据向有关银行议付货款；5、议付行讲汇票和单据寄给开证行或信用证指定的付款行索偿；6、开证行收到单据后，即通知买方付款赎单。十、延期付款、分期付款的区别？区别 货款交付 所有权转移 利息问题分期付款 在交货时付清或者基本付清 只要付清最后一笔货款，所有权就转移 买方没有利用卖方资金，不存在利息问题延期付款（货价较高） 大部分货款在交货后一个相当长的时间内分期摊付 货物所有权一般在交货时即转移 买方利用了卖方的资金，所以就存在买方需要支付利息的问题。十一、使用仲裁解决贸易争端的
6、好处？答：1、仲裁具有一定的灵活性，以双方自愿为基础，由双方当事人约定仲裁机构并自行选定仲裁员；2、程序较为简单，仲裁员一般是熟悉国际贸易业务的专家或者知名人士，故仲裁解决问题较快；3、仲裁费用比诉讼费用低；4、仲裁气氛缓和，不影响争议双方继续发展贸易关系；5、仲裁是终局性裁决，败诉方不得上诉，必须执行裁决。（诉讼带有强制性、程序复杂、有伤和气不利于双方今后贸易关系的发展、费用较高）十二、商检证书的作用？答：1、作为证明卖方所交货物的品质、重量（数量） 、包装、卫生条件是否符合合同的依据；2、作为买方对品质、重量、包装等条件提出异议、拒收货物、要求索赔、解决争端的凭证；3、作为卖方向银行议付货
7、款的单据之一；4、作为海关验关放行的凭证。十三、发盘的必备条件有哪些？答：1、发盘应向一个或者一个以上特定的人提出；2、发盘的内容必须十分明确（标明货物的名称、明示或默示地规定货物的数量或者规定数量的方法、明示或默示地规定货物的价格或者确定价格的方法） ；3、必须表明发盘人对其发盘一旦被接受人接受即受约束的意思。十四、发盘效力的终止有哪些？答：1、在发盘规定的有效期内未被接受，或者虽未规定有效期但是在合理时间内未被接受；2、发盘被发盘人依法撤销；3、被收盘人拒绝或者还盘之后；4、发盘后，发生了不可抗力事件；5、发盘人或者受盘人在发盘被接受以前丧失行为能力。十五、国际保理业务的特点？答：1、必须
8、是商业机构与商业机构之间货物销售生产的应收账款，该应收账款不属于个人或家庭消费或者类似使用性质；2、该商业机构必须将应收账款的权利转让给保理商；3、保理商必须履行的职能：以贷款或者预付款的形式向供货商融通资金、管理与应收账款有关的账户、收取应收账款、对债务人的拒付提供坏帐担保；4、应收账款的转让通知必须送交债务人。十六、在大陆法中损害赔偿责任成立的条件是什么？答：1、必须要有损害事实（一般须由请求损害赔偿的一方出具证明） ；2、必须有归责于债务人的原因（这是大陆法承担违约责任的基本原则和前提条件） ；3、损害发生的原因与损害之间必须有因果关系（损害是由于债务人应予负责的原因造成的） 。十七、寄
9、售的特点以及利弊？答：1、特点：寄售人与代销人是委托代售的关系；是凭实物进行的现货交易；代销人不承担任何风险费用，货物售出前的一切风险费用均由寄售人承担。2、优点：对寄售人来说，有利于开拓市场和扩大销路，还可根据市场供求掌握有利的推销时机；有利于调动那些有推销能力、经营作风好、但资金不足的客户的积极性；大大节省了交易时间，减少了风险和费用，为买主提供了便利。3、缺点：承担的贸易风险大；资金周转期长、收汇不够安全。十八、展卖的特点和优点？答：特点把出口商品的展览和推销有机地结合起来，边展边销，以销为主。有点：1、有利于宣传出口商品，扩大影响，招揽潜在买主，促进交易；2、有利于建立和发展客户关系，
10、扩大销售地区和范围。3、有利于开展市场调研，听取消费者的意见，改进产品质量，增强出口竞争力。十九、拍卖的特点？答：1、是一种公开竞买的现货交易；2、是在一定的机构内又组织的进行；3、具有自己独特的法律和规章。二十、期货交易的特点？答：1、以标准期货合同作为交易的标的；2、特殊的清算制度；3、严格的保证金制度。二十一、补偿贸易的特点？答：1、它是在信贷的基础上进行的，设备引进方要承担利息；2、设备供应方必须承诺回购对方产品或者劳务的义务；3、是一种通过商品交易起到利用外资作用的交易方式。二十二、对销贸易的利弊？答：优点有利于发展中国家冲破贸易壁垒，扩大出口，并且在不增加外债的情况下，换取急需的技
11、术、设备和物资。发达国家也可以通过对销贸易，以较优惠的价格获得原材料。缺点：1、它是在互惠的原则下进行的，使得交易对象的选择和交易的达成以及履约出现很大的困难。2、在对销贸易的方式下，市场机制的作用收到很大削弱，价格往往与正常价格有很大的偏离，对一国来说，难以获得社会劳动的最大节约。二十三、在我国，国际电子商务和一般电子商务相比其特殊性表现在哪些方面？答：1、国际电子商务主要是针对国际经贸的电子商务活动；2、国际电子商务一般涉及政府的行政管理部门、贸易伙伴、相关的商业部门；交易的行为和过程本身并不直接针对市场上的消费者；3、国际电子商务的具体运作涉及的部门和范围要远远多于或大于一般的电子商务，
12、其相关的协调工作和法律惯例规范都是国际性的；4、在我国国际商务的发展将具有社会连动和示范效应。简答题国际贸易实务简答题题库（含答题）1导致发盘失效的原因有哪些？回答：导致发盘失效的原因有以下几个方面：受盘人拒绝发盘的条件。受盘人作出还盘。发盘人依法撤销。 。发盘人规定的有效期已到。 不可抗力的事件发生。2寄售与一般买断方式的区别是什么？按照寄售协议回答：寄售是指委托人（货主）先将货物运往寄售地，委托国外一个代销人（受托人） ，规定的条件，由代销人代替货主进行销售，在货物出售后，由代销人向货主结算货款的一种贸易方式。寄售人先将货物运至目的地市场（寄售地） ，然后经代销人在寄售地向买主销售。因此，
13、它是凭实物进行买卖的现货交易。寄售人与代销人是委托代售关系，而非买卖关系。寄售货物在售出前，包括在运输途中和到达寄售地后的一切风险和费用均由寄售人承担。寄售货物在到达寄售地的途中，代销人也可以寻找买主出售。3对外加工装配业务的作用是什么？回答：对承接方的作用：克服本国生产能力有余而材料不足的矛盾，为国家增加外汇收入。开发劳动力资源，增加就业机会，并繁荣地方经济。有利于引进国外先进技术和管理经验，促进外向型经济的发展。对委托方的作用：降低产品成本，因而可以增强其产品在国际市场上的竞争能力。有利于委托方所在国的产业结构调整。这主要是一些工业发达国家，可以通过委托加工方式，将一些劳动密集型产品的生产
14、转移到发展中国家。4共同海损的含义和构成条件是什么？答：共同海损是指载货的船舶在海上遇到自然灾害和意外事故，威胁到船、货等各方安全的共同安全，船方为了解除这种威胁，维护船货共同安全，或者使航程得以继续完成，由船方有意识地、合理地采取措施，所做出的某些特殊牺牲或支出某些额外费用。构成条件：（1）危险必须是实际存在的，或者是不可避免将要发生的，而不是主观臆断的。（2）必须是自动、有意采取的行为（3）必须是为船货共同安全，采取的措施是谨慎、合理的。（4）必须是属于非常性质的损失。5什么是国际货物买卖合同？构成一项有效的国际货物买卖合同必须具备哪些必要条件？答：国际货物买卖合同是指营业地在不同国家的双
15、方当事人，自愿按照一定交易条件买卖某种货物而达成的协议。构成有效合同的必要条件是：（1）合同的当事人必须是在自愿和真实基础上达成的协议（2）合同的当事人应具备法律行为的资格和能力（3）合同的标的物和内容必须合法（4）合同必须以双方互惠、有偿为原则（5）合同的形式必须合法6什么是交易磋商中的发盘和“接受”？构成一项有效接受的条件有哪些？答：发盘又叫发价、报盘、报价，是交易的一方向另一方提出各项交易条件，并愿意按照这些条件达成交易、签订合同买卖某种商品的表示。接受是交易的一方无条件地同意对方在发盘或还盘中 所提出的交易条件，并以声明或行为表示愿意按照这些条件与对方成交、签订合同。一般情况下，发盘一
16、经接受，合同即告成立，对买卖双方都有约束力，但约束力并不等于有法律效力，因而构成一项有效接受的条件：（1）接受人必须是发盘人指定的受盘人。（2）接受必须由受盘人以一定份数表示出来。（3）接受必须在发盘人所要求的有效期内传达到发盘人。（4）接受的内容必须与发盘的内容相符。7银行和进出口公司审核信用证的重点分别是什么？答：银行审核信用证的重点是：（1）从政策上审核。即来证的内容应该符合我国的政治与经济方针政策（2）开证行资信的审核。即对开证行资质和信用情况调查审核。（3）对信用证的性质和开证行付款责任的审核。即来证不能标明“可撤销”字样，不可撤销信用证内也不能加列“限制性条款”和“保留”条件条款。
17、进出口公司审核信用证的重点是：（1）对信用证本身说明的审核。包括信用证金额、溢短装条款、支付的货币与合同规定是否一致。（2）对信用证有关货物记载的审核。信用证中有关商品品名、规格、数量、包装单价等内容与合同是否相符。（3）对单据的审核。信用证要求提供的单据种类和份数及填制方法进行仔细审核。8什么是商品倾销？商品倾销的目的是什么？构成商品倾销的两个要件是什么？针对我国近几年被反倾销的案件不断增多的趋势，你认为应该在哪些方面吸取经验和教训？回答：商品倾销：是一个国家的垄断组织在控制国内市场的条件下，以低于国内市场价格，甚至是低于成本价格，向国外市场抛售商品，从而达到打击竞争对手，占领国外市场的手段
18、。进行商品倾销的原因很多，目的也不少，总结起来主要有以下几个方面：为了打击、摧毁竞争对手，以期达到扩大或垄断国际市场。开拓、进一步开拓新市场。为了阻碍当地同类产品的生产，维持其在国际市场上垄断地位。为了推销过剩或积压商品。构成商品倾销的两个要件：一是进口的商品以其低于出口国市场价格（如果是非市场经济国家，其国内市场价格以一个市场经济的第三国同类商品价格作替代） ，甚至是低于边际成本价格向他国进行抛售。二是对进口国同类商品造成重大损害。针对我国近几年被反倾销案件不断增多的趋势，本人认为应该从以下几个方面加以解决：出口价格要适当协调，在国际市场上要彻底走出低价竞争怪圈。供货要适当分散，不要一哄而上
19、。对已立案的反倾销案要认真对待，不要怕打反倾销官司。在组织上要做人员上的准备，一是聘请对我们友好的名律师为我方辩护，二是国内要尽快培养反倾销专门人才。国内企业要从中吸取教训，认真学习、仔细研究对方的反倾销法。国内要加快市场经济改革步伐，尽快被国际社会认同为市场经济国家。9关税与贸易总协定关于反补贴有哪些主要规定？回答：关贸总协定就反补贴的问题作出规定，主要有以下几点：反补贴一词应理解为：为了抵消商品制造、生产或出口时所直接或间接接受的任何奖金或补贴而征收的一种特别关税。补贴的后果会对国内某些已建的工业企业造成重大损害或产生重大威胁，或对国内某一工业的新建造成严重阻碍，才能征收反补贴税。反补贴税
20、的征收不得超过“补贴数额” 。对于受到征收反补贴税的倾销商品，进口国不得同时对它征收反倾销税。在某些例外情况下，如果延迟征收反补贴税会造成难以补救的损害，进口国可以先行收取，但必须立即向缔约国全体报告。如果未获批准，这种反补贴税应立即予以撤销。对产品在原产国或输出国所征收的捐税，在出口时已经退还或出口而免税，进口国不得征收反补贴税。对初级产品给予补贴以维持或稳定其价格而建立的制度，如符合该项条件，不应该作为造成重大伤害来处理。10什么是信用证？简述国际贸易中信用证收付货款一般流程。答：信用证是以开证行根据开证申请人的请求，开证行以自身的名义向受益人开立的、在一定金额和一定期限内凭规定的单据承诺
21、付款的书面文件。信用证支付流程为：买卖双方在购销合同中规定使用信用证方式支付货款；进口人向当地银行（即开证行）申请开证，并缴纳若干押金和开证手续费；开证行经审查，符合开证条件的，接受开证申请，开出信用证传递给通知行（通常是出口人所在国银行） ；通知行接到信用证审查无误后，转交给出口人（即受益人） ；出口人审查无误后，即可备货装运。然后持有关符合合同要求的单据，在信用证有效期内向议付行交单，办理押汇业务；议付行经审查有关内容相符后，按汇票金额，扣除若干利息和手续费，将货款垫付给受益人（出口人） ；议付行将有关单据等寄交开证行或指定的付款行要求付款；开证行审查无误后，向议付行付款。并通知开证申请人
22、付款赎单；开证申请人付款后取得全套单据，凭此向承运人提货。11、在国际贸易中什么是经销？什么是代理？它们之间主要区别在哪里？ 答：经销是出口方（即供货方）将货物出售给进口方（即销售人），实行货款两清买断方式完成的一种商品买卖活动。代理是出口方（即委托人）将货物授权进口方（即代理人）代表委托人向其他要货人销售商品的一种贸易方式。经销与代理的区别是：（1）经销是买卖双方实行货款两清的买断方式，而代理是委托人（即出口人）与代理人（即销售方）之间是委托关系。（2）在经销方式中销售人（即进口方）赚取的是差价利润，而在代理方式中 销售人（即代理方）赚取的是佣金。（3）经销贸易方式中的销售人（即进口方）承担
23、经营风险，而代理贸易方式中销售方（即代理人）不承担任何经营风险。12、请说明在即期 D/P 托收结算方式下的整个操作流程。 （用流程图来表示，并加以文字说明）解： 画出流程图分，其余文字说明分。（1）出口方委托托收行收款（2）托收行接受委托，指示代收行（3）代收行向付款人提示（4）付款人审单付款，拿单（5）代收行把货款交付托收行 （）托收行收款记入出口方的帐户 13、象征性交货：即卖方凭单交货，买方凭单付款卖方在装运港将货物装至船上以运交买方，并在合同规定的时间内向买方提交符合合同规定的全部合格单据，即完成了交货义务，这种交单即代表交货的方式称为象征性交货。14、简述运输标志运输标志又称为唛头
24、，是一种识别标志。它一般包括四个组成部分:(1) 收货人名称(2)合同号码(3)目的港(4)件号和总件数贸易术语1、试比较 FOB、CFR、CIF 贸易术语与 FCA、CPT、CIP 贸易术语对卖方有何不同？2、比较 CIF 术语与 DES 术语有哪些区别？3、分析国际贸易惯例的性质和作用。4、比较 FOB、CFR、CIF 三种贸易术语有哪些相同点和区别？5、C 组贸易术语有哪些相同点？6、比较 CIF 与 CIP 的异同点商品品种、数量与包装1、品质的表示方法有哪些？2、什么是溢短装条款？它包括哪些内容？合同中应如何规定？3、在合同中规定数量机动幅度条款，应注意哪些问题？4、包装标志有哪几种
25、？运输标志包括哪些主要内容？5、买卖合同中的包装条款一般包括哪些内容？货物运输：1、 班轮运输的特点。2、 班轮运费的计费标准有哪几种？3、 程租船合同的主要条款有哪些？4、 航空运单的性质和作用。5、 海运提单的性质与作用。6、 国际多式联运的基本条件。7、 按不同的分类方法，海运提单的主要类型有哪些？货物运输保险：、 中国人民保险公司海运货物保险的险别主要有哪些？ 、 海运战争险与基本险的责任起讫有何不同？ 、 构成推定全损的基本条件？对于推定全损保险公司如何赔付？ 、 构成共同海损的基本条件是什么！共同海损如何分摊？ 、 海运货物的“仓至仓”条款，在 FOB 和 CFR 贸易条件下有何不同之处？货款结算：1、请比较汇票、本票和支票的异同。2、简述汇票的使用过程。3、D/A 与 D/PT/R 有何异同？4、信用证的主要内容有哪些？5、简述信用证与买卖合同的关系。6、按金额循环的循环信用证的循环方式有哪几种？7、采用托收时应注意哪些问题？8、信用证的主要类型及其含义？9、什么是银行保函？见索即付银行保函与有条件保函的区别是什么？商品检验、索赔、不可抗力与仲裁：1、简述异议索赔条款和罚金条款的用途及主要区别。 1、简述仲裁协议的形式及其作用。 2、买方违约时，卖方可以主张哪些权利？ 3、卖方违约时，买方可以主张哪些权利？
