1、安利公司的奖金制度采用多层次直销模式。安利的奖金制度被美国哈佛大学的经济管理系市场营销学视为典范案例，也是中国人民大学工商管理 MBA 教程的经典案例和必修课程，以其科学，透明，公平，人性化的设计，成为直销行业制度的典范，其美国微软总裁比尔盖茨也曾称赞安利奖金制度的无懈可击！1 市场推广佣金包括个人销售佣金和市场培育佣金1.1 个人销售佣金 净营业额(BV) = 应付购货额(1增值税率 15%)个人销售佣金 = 净营业额(BV) 提成比率(%)积分额(PV) = 净营业额(BV) / 11.5积分额(PV) 净营业额 (BV) 提成比率(%) 应付购货额 个人销售佣金10000 分 115,0
2、00 27% 135,295 31,0507000 分 80,500 24% 94,706 19,3204000 分 46,000 21% 54,118 9,6602400 分 27,600 18% 32,471 4,9681200 分 13,800 15% 16,236 2,070600 分 6,900 12% 8,118 828200 分 2,300 9% 2,706 207例 A 假定某月您产生净营业额 (BV)达 7,000 元，那么你的收入=7,00012%=840 元 如果您是把 7,000 元净营业额(BV)的产品买回来自用的，就节省了 840 元的开支； 如果您通过分享产品服务
3、稳定顾客群而产生 7,000 元净营业额(BV)，就赚了 840 元的收入；1.2 市场培育佣金 当您积累一定的服务客户经验，您可将安利事业分享给更多需要机会创业的人，但收入分配原则是先人后己（奖金先分给后来者） ，同工同酬，多劳多得。 例 B 假定某月你为公司推荐了 A、B、C、D 四位伙伴，辅导并协助他们也与你一样产生 7,000 元净营业额（安利公司并没有规定每月最低的业绩要求） 。 您：7,000、 A：7,000、B：7,000、C：7,000、D：7,000 那么，总市场推广佣金 =35,000 元18%=6,300 元 （即 A、B、C、D 和您的业绩相加之和乘以 18%您的收入
4、=总市场推广佣金 6,300 元-A(7,00012%)-B(7,00012%)-C(7,00012%)-D (7,00012%) =2,940 元您的市场培育佣金=2,940 元-您的个人销售佣金(7,00012%)= 2,100 元 （其他人 A、B、C、D 各销售佣金均为(7,00012%)=840 元）此事例产生新的疑问，大家一起服务顾客销售安利产品，为什么您同样卖了 7000 元就有 2,940 元的收入，而其他人一样也卖了 7,000 才 840 元呢？他人一定以为您在赚他们的钱，对吗？ 答：（1）如果大家不一起合作，那么就直接与安利公司合作，每个人只赚取个人佣金 7,00012%
5、=840，所以您没有赚取他人钱。您除了自己做 7,000 元的销售收入 840 元以外，还用累积的经验帮助安利公司成功培养了 A、B、C、D 四个能独立产生 7,000 元净营业额的伙伴，因此您赚取的 2,100 元为市场培育佣金。（2）安利公司之所以采取多层次直销模式是因为：营销人员在帮助安利公司建立销售市场的时候需要投入时间和精力（包括：电话费、差旅费等） ，全世界有 300 多万的营销人员，不可能每个月每个人都拿着费用报销单和安利公司结帐；并且，安利公司又如何对报销单的真实性进行审核呢？您为了培养销售市场而付出了大量辛劳，安利公司又怎样计算合理的报酬呢？最直截了当的方式就是用（举例 B）
6、的形式计算将报酬返还给您。而这种报酬的存在体现了合情、合理、合法、公平、公正、公开并且非常“人性化”。例 C 在您的积极带动协助下，您的市场也会不断倍增扩展 假定某月您继续为公司推荐了 E、F、G 、H 四位伙伴，辅导并协助他们也与你一样产生 7,000 元净营业额，同时带动并协助 A、B、C、D 四位伙伴如您一样各培养四位能独立产生 7,000 元净营业额的伙伴（您和 E、F、G、H 四位伙伴的业绩相加是 35,000 元；A 、B、C、D 四位伙伴的市场也是 35,000 元） ，以您为中心的整个市场净营业总额就是 175,000 元。 您：7,000、 E：7,000、 F：7,000、
7、G ：7,000、H：7000 、A：35,000、B：35,000、C：35,000、D ：35,000总市场推广佣金 = 175,000 元27%=47,250 元 您的市场推广佣金 = 47,250 元-A 市场(35,00018%)-B 市场(35,00018%) -C 市场(35,00018%)-D 市场(35,00018%) -E 伙伴(7,00012%)-F 伙伴(7,00012%) -G 伙伴(7,00012%)-H 伙伴 (7,00012%) =47,250 元-28,560 元=18,690 元 当您整个市场的净营业额超过 175,000 元时，您还可以额外得到 2%宽度市
8、场拓展奖金，175,000 元2%=3,500元 您的月收入=市场推广佣金 18,690 元+宽度市场拓展奖金 3,500 元=22,190 元/月 例 D 假定某月您想休息没有销售业绩，而您培养的 A、B、C、D 四个市场净营业额分别为 115,000 元，以您为中心的整个市场营业额就是 460,000 元，总市场推广服务费=460,000 元27%=124,200 元 您：0 、A：115,000、B：115,000、C：115,000、D：115,000 A、B、C、D 的市场推广佣金分别是：115,000 元27%=31,050 元 您的推广服务费=124,200 元-31,050 元
9、4 个市场=0 元 此例说明尽管形成了金字塔，但是也没有拿到市场培育佣金，而安利公司却设了 4%达标市场人才培育奖金。此时，正体现了传统行业中“教会徒弟饿死师傅” 的悲哀。如果是这样的结果您肯定不愿意付出，而安利公司也绝不会这样干的！否则安利公司怎么会存在超过 50 年？而且还累积了全球 300 多万不同文化背景、不同层次的专业人才在自动自发地从事安利事业。 那是因为安利公司设立了一项打破传统行业发展“瓶颈”的革命性世袭奖励制度-4%达标市场人才培育奖金，让真正的人才得到保障，让您所创建的市场网络基业永久长青。2 达标市场人才培育奖金 4%达标市场人才培育奖金也叫“世袭领导奖金”/“4%园丁奖
10、”/“不在职收入”/“不在世收入”/“被动式收入”等等。当您的朋友 A 把您的成功模式进行了复制，他所组建的市场每月业绩也达到 115,000 元的时候，安利公司就视为“达标市场”，并对这个“ 达标市场 ”进行独立核算(这个市场份额与您的收益还有直接关联)。安利公司会因您为公司培养了一个稳定的“ 达标市场” ，额外拨给您该“ 达标市场”净营业额的 4%作为您的“达标市场人才培育奖金”，这种奖金在国外叫“4% 领导奖金”。只要这个“达标市场” 存在( 而您又符合领取资格)，您将终身每月领取这个市场所带来的最少4,600 元收益(您每组建一个“达标市场”就相当于建造一幢房产终身收租 )，并可让您的
11、法定继承人永久性世袭继承下去。符合“4% 达标市场人才培育奖金”的领取资格： （1）除了 A 做到 115,000 元外，你培育的其他市场人才也至少协助他们合计做到 115,000 元的市场份额。您就可以全额领取“4%达标市场人才培育奖金”：4,600 元(最低保障性收益)。 您：7,000 A：115,000、B：35,000、C：25,000、D：20,000、E：7,000、F：7,000、G：7,000、H：7,000 （2）除了 A 做到 115,000 元外，你培育的其他市场人才也至少协助他们合计做到超过 46,000 元的市场份额。但您只能领到“4% 达标市场人才培育奖金”的一部
12、分：(最低收益)1,840 元。 您：7,000 A：115,000、B：9,000、C：7,000、D：6,000、E：5,000、F：4,000、G：4,500 、H：3,500 （3）您只培养 A、B 两个 115,000 达标市场，就算您没有其他市场份额，您也可以领取一份的“4%达标市场人才培育奖金”：4,600 元( 最低保障性收益) 。 您：0 A：115,000、B：115,000例 E您：7,000 A：115,000 B：35,000、C：35,000、D：35,000、E ：7,000、F：7,000、G：7,000、H ：7,000 收入总计：1 5500 元+ 4600
13、 元= 20140 元/月（1）27%市场培育佣金(你+B+C+D+E+F+G+H)27% -(B18%+C18%+D18%+E12%+F12%+G12%+H12%)= 37800 22260=15540 元 （ 2） 4%领 导 奖 金 ：1150004%=4600 元 从 单 个 市 场 收 益 来 讲 ， 您 成 功 培 养 A“达 标 市 场 ”所 获 得 4%“达 标 市 场 人 才 培 育 奖 金 ”4,600 元 肯 定 比 您的 合 作 伙 伴 A 组 建 115,000 元 市 场 所 获 得 的 收 益 少 (参 照 例 C)。 “4%领 导 奖 金 ”的 设 立 不 仅
14、将 人 性 中 的 弱 点 “自 私 ”提 升 到 一 个 新 的 人 生 高 度 “助 人 ”(即 想 获 取 有 保 障 的收 益 就 必 须 帮 助 他 人 赚 到 稳 固 的 收 入 )， 还 使 得 安 利 事 业 具 有 “自 动 扩 展 的 生 命 力 ”， 充 分 地 体 现 了 安 利 奖 励制 度 的 公 平 性 、 独 特 性 与 人 性 化 。根 本 上 解 决 了 传 统 行 业 永 远 无 法 跨 越 的 “三 大 瓶 颈 ”： （ 1） 扩 大 市 场 份 额 必 需 扩 大 投 资 ； （ 2） 人 才 资 源难 以 终 身 整 合 与 善 用 ； （ 3） 基
15、 业 难 以 长 青 并 无 法 世 代 相 传 (富 不 过 三 代 )。 安 利 的 “4%领 导 奖 金 ”让 您 一 旦 成功 ， 即 可 拥 有 永 久 的 保 障 。 真 正 做 到 “事 业 成 功 ， 一 了 百 了 ， 受 人 以 渔 ， 功 德 无 量 。 ”最 超 值 的 投 资 (培 养 一 个 “达 标 市 场 ”人 才 50 年 的 收 益 )： 4,600 元 12 月 50 年 =2,760,000 元 。达 标 市 场 人 才 培 育 奖 金 =115,000 元 4%=4,600 元 意 味 着 ： （ 1） 多 了 一 份 收 入 ， 少 了 一 份 工
16、作 ； （ 2） 助人 助 己 ； （ 3） 获 取 永 久 保 障 。3 宽度市场拓展奖金 2%（红宝石奖金）当 您 帮 您 的 部 门 A、 B 两 组 分 别 做 到 了 27%以 上 ， 这 些 就 是 您 的 “达 标 市 场 ”， 您 每 个 月 可 以 领 到 这 两 个“达 标 市 场 ”的 “4%领 导 奖 金 ”。 C、 D、 E、 F、 G、 H 等 合 作 伙 伴 分 别 只 做 到 9%27%均 未 达 到 27%的 ， 这 就 是您 的 个 人 市 场 。 如 果 这 些 个 人 市 场 的 月 销 售 业 绩 总 和 达 到 172,500 元 或 以 上 的 时
17、 候 ， 除 了 可 以 领 您 “个 人 销 售佣 金 ”、 “市 场 培 育 佣 金 ”、 A、 B 两 个 “达 标 市 场 ”的 “4%领 导 奖 金 ”之 外 ， 安 利 公 司 再 另 发 给 您 个 人 市 场 业 绩 总 和的 2%作 为 “宽 度 市 场 拓 展 奖 金 ”（ 红 宝 石 奖 金 ） ， 鼓 励 你 为 公 司 不 断 扩 展 市 场 份 额 。 例 F您 ： 7,000、A： 115,000、 B： 115,000、 C： 35,000、 D： 35,000、 E： 35,000、 F： 35,000、 G： 20,000、 H： 5,500 收 入 总 计
18、 ： 17880+9200+3450=30530 元/月（1）27%市场培育佣金(你+C+D+E+F+G+H)27% - (C18%+D18%+E18% +F18%+G15%+H9%) = 46575-28695=17880（2）4%领导奖金（2 组）：1150004%2 组 =9200 元 （3）2%红宝石奖金： （ 你 +C+D+E+F+G+H） 2%=3450 元 红 宝 石 奖 金 说 明 ：（1）安利事业无封顶、无限制，努力与收入永远成正比 传 统 行 业 的 工 作 ， 月 薪 大 部 分 都 是 固 定 ， 不 会 因 你 这 个 月 特 别 努 力 辛 苦 ， 月 薪 会 加
19、倍 。 如 果 你 是 公 司 的 业 务员 ， 你 固 定 月 薪 2,000 元 ， 当 你 下 个 月 业 绩 增 加 一 倍 时 ， 公 司 不 太 可 能 发 给 你 4,000 元 的 薪 水 。 收 入 不 太 可 能与 付 出 成 正 比 。 安 利 “红 宝 石 奖 金 ”是 鼓 励 您 尽 量 把 安 利 事 业 做 宽 、 做 大 。因 为 人 有 惰 性 ， 当 收 入 不 错 ， 可 以 维 持 生 活 ， 难 免 会 松 懈 下 来 。 这 项 资 金 可 以 发 挥 、 激 励 你 的 潜 能 。 学 会做 安 利 事 业 的 能 力 ， 你 能 与 一 个 人
20、分 享 ， 也 可 以 分 享 10 个 20 个 人 乃 至 更 多 的 人 。 你 的 努 力 与 付 出 会 与 你 的 收入 成 正 比 。 不 会 有 任 何 的 限 制 ， 而 且 没 有 封 顶 。 这 种 奖 励 制 度 才 符 合 人 性 化 。（2）红 宝 石 是 上 钻 石 的 基 础 “红 宝 石 奖 金 ”的 设 计 ， 就 是 鼓 励 您 把 市 场 网 络 做 宽 、 做 大 ， 每 一 份 耕 耘 都 会 有 一 份 收 获 。 鼓 励 您 去 不 断 分 享 ，多 帮 助 别 人 。 越 多 的 人 使 用 安 利 环 保 产 品 ， 地 球 的 环 境 就
21、多 一 份 保 护 。 当 您 的 合 作 伙 伴 越 来 越 多 ， 您 的 安 利 事 业基 础 就 不 断 扩 大 ， 当 您 每 月 都 保 持 红 宝 石 (助 理 经 理 )奖 衔 的 时 候 ， 也 表 示 您 上 钻 石 (高 级 营 业 经 理 )奖 衔 的 基础 已 打 好 ， 就 可 以 轻 而 易 举 的 超 过 明 珠 、 翡 翠 而 上 钻 石 。 做 到 钻 石 奖 衔 ， 而 且 能 稳 住 这 个 奖 衔 ， 就 靠 红 宝 石为 基 础 。 当 您 能 继 续 维 持 红 宝 石 奖 衔 ， 安 利 事 业 更 上 一 层 楼 的 成 就 已 指 日 可 待
22、 。4 深度达标市场人才培育奖金 1%当您培养 A、B、C 三组部门，同一个月做到 27%，您可以同时领 A、B、 C 三个市场的“4%领导奖金”。而A、B 、 C 三个市场以下的每个 27%“达标市场”，不管第几代，您每个月都可以领到他“达标市场”的 1%奖金，这项奖金就叫做“深度达标市场人才培育奖金”，也叫明珠奖金。一直到您的市场中有“高级营销主任”(在第五节详解) 亦做到明珠( 助理经理)，则他第二代以下的 1%明珠奖金归他领取。这项奖金设计的用意在鼓励你除了尽量做宽、做大（成为红宝石(助理经理) ）之外，再向深度去发展，结果有如串串明珠。明珠奖金展现了安利制度充沛的自动生命力。安利事业
23、自动生命力来自于每位合作伙伴对市场人才无私的进行能力转移。介绍人恨不得把所有安利的能力都灌输给所有合作伙伴。这种不藏私的行为，证明这个制度会激发人性的光辉。你也许认识一个朋友可你朋友可以认识更多的朋友，这些合作伙伴你极可能已不认识，但他们这一辈子在安利事业上的努力成果，都与你有关。这是你原来无法想像的事业生命力。这种奇妙的自动生命力在传统行业中是绝对没有的。明珠奖金的原理就像一个苹果切开，你可以数得出有几颗种子。但如果把一颗苹果种子种在肥沃的土壤中，经过园丁的细心照顾、灌溉、施肥，有一天苹果树长大了它会结出多少个苹果，你是绝对数不出来的。明珠奖金就像一棵果实累累的苹果树，既奇妙又迷人。以上四种
24、由安利公司每月结算发放的奖金均属于月度奖金。如果你符合明珠资格，又符合红宝石资格，你每个月就可以领到 1%明珠、2%红宝石、4%领导奖、27% 市场推广佣金共四种奖金。 安利公司创设至今五十一年，从美国本土发展到超过 97 个国家和地区，对任何一位营业代表，从未延迟发给应发的月奖金。安利公司五十多年来对将近 300 万多名营业代表信守承诺，这是足以傲视同行业的光荣纪录。每一位营业代表均对安利公司充满了信心与信赖，因此您在安利事业中所有的付出与努力，不必担心有任何风险存在。安 利 的 会 计 年 度从 每 年 九 月 一 日 到 翌 年 的 八 月 三 十 一 日 。年 度 奖 金 都 在 九
25、月 初 开 始 结 算 ， 在 年 底 以 前 即 逐 项 发 放 。 以 后 的 奖 金 均 属 于 年 度 奖 金 。高 级 营 业 主 任高 级 营 业 主 任 （ 简 称 DD） 的 资 格 是 营 业 代 表 必 须 在 同 一 个 会 计 年 度 内 任 何 连 续 12 个 月 中 ， 有 6 个 月 整组 业 绩 做 到 符 合 （ 营 销 之 星 ） 资 格 (其 中 有 三 个 月 要 连 续 )， 其 他 三 个 月 可 以 不 连 续 。 营 销 助 理 （ 银 章 ）符 合 下 列 三 项 中 任 何 一 项 业 绩 者 ， 即 符 合 营 销 助 理 的 资 格（
26、1） 任 何 月 份 个 人 及 其 所 推 荐 市 场 积 分 达 10000 积 分 额 (PV)（ 即 27%） 或 以 上 者 ；（ 2） 推 荐 或 代 推 荐 一 个 27%市 场 ， 且 其 个 人 小 组 积 分 额 达 4000 积 分 额 (PV)以 上 者 ；（ 3） 推 荐 或 代 推 荐 两 个 或 两 个 以 上 的 27%市 场 者 。代 推 荐假 设 你 有 一 位 在 美 国 的 朋 友 A， 是 美 国 的 安 利 营 业 代 表 ， A 推 荐 了 一 位 住 在 中 国 的 B 在 中 国 加 入 为 安 利营 业 代 表 ,因 A 在 中 国 没 有
27、户 籍 ， B 对 A 而 言 是 国 际 推 荐 。 B 在 中 国 还 需 要 一 位 本 地 营 业 代 表 为 推 荐 人 ， 当A 拜 托 你 做 B 的 中 国 推 荐 人 时 ， 你 就 是 B 的 代 推 荐 人 。 换 句 话 说 ， 你 是 B 在 中 国 介 绍 人 ， A 是 B 的 国 际 推 荐 。如 果 B 在 你 的 帮 助 、 鼓 励 之 下 做 到 27%以 上 ， 4%领 导 奖 金 您 和 美 国 的 A 各 领 2%。 可 见 安 利 制 度 的 周 详 、公 平 符 合 人 性 。 如 果 B 在 中 国 做 到 DD， B 就 是 你 在 中 国
28、的 一 个 部 门 ， 同 时 B 是 美 国 A 的 一 条 国 际 推 荐 部 门 。假 设 A 在 美 国 有 两 个 部 门 上 DD， 他 可 以 把 B 的 DD 资 格 PASS 回 美 国 ， A 就 可 在 美 国 符 合 翡 翠 (营 业 经 理 )资格 。5 营销经理年终股东花红 0.25%（翡翠）奖金（ 1） 资 格 ： 任 何 一 位 合 格 的 高 级 营 业 主 任 在 同 一 会 计 年 度 中 ， 推 荐 三 组 市 场 业 绩 做 到 符 合 高 级 营 业 主 任 的 资格 以 上 ， 你 即 符 合 营 销 经 理 资 格 (翡 翠 )。（ 2） 营 销
29、 经 理 年 终 奖 金 计 算 方 式 ： 全 国 的 年 营 业 额 总 和 0.25%， 除 以 当 年 全 国 符 合 营 销 经 理 奖 金 积 分 的 总得 分 ， 用 以 计 算 每 位 营 销 经 理 可 领 取 的 奖 金 。（ 3） 营 销 经 理 的 奖 金 收 入 ： 月 收 入 在 2 至 3 万 人 民 币 左 右 再 加 上 年 终 奖 金 ， 全 年 总 收 入 约 40 万 人 民 币 左右 （ 税 前 ） 。6 高级营销经理年终股东分红 0.25%（钻石）奖金 （ 1） 资 格 ： 任 何 一 位 合 格 的 高 级 营 业 主 任 在 同 一 会 计 年
30、度 中 ， 推 荐 六 组 市 场 业 绩 做 到 符 合 高 级 营 业 主 任 的 资格 以 上 ， 你 即 符 合 高 级 营 销 经 理 资 格 (钻 石 )。 （ 2） 钻 石 年 终 奖 金 计 算 方 式 ： 全 国 钻 石 组 的 年 营 业 额 总 和 0.25%， 除 以 当 年 全 国 符 合 钻 石 奖 金 积 分 的 总 得分 ， 用 以 计 算 每 位 钻 石 可 领 取 的 钻 石 奖 金 。 （ 3） 高 级 营 销 经 理 (钻 石 )奖 衔 的 奖 金 收 入 ： 月 收 入 在 4 至 5 万 人 民 币 左 右 再 加 上 年 终 奖 金 ， 全 年 总
31、 收 入 约70 万 人 民 币 左 右 （ 税 前 ） 。 因 为 你 已 符 合 钻 石 奖 衔 ， 必 然 亦 符 合 翡 翠 奖 衔 ， 因 此 翡 翠 的 年 终 奖 金 亦 可 照 领 。 （ 4） 做 到 高 级 营 业 经 理 (钻 石 )你 已 终 生 远 离 贫 穷 ， 在 安 利 事 业 中 做 到 钻 石 ， 快 则 一 、 二 年 ， 慢 则 三 、 五 年 ，要 快 要 慢 完 全 由 你 自 己 努 力 的 程 度 决 定 。 做 到 钻 石 奖 衔 ， 是 你 在 安 利 事 业 追 求 最 起 码 的 成 功 指 标 。 这 时 你 有 六 个 已 做 到 D
32、D 以 上 的 达 标 市 场 ， 还 有许 多 成 长 中 的 个 人 市 场 ， 您 整 市 场 的 人 数 少 则 几 百 人 ， 多 到 数 千 人 。 每 个 人 都 知 道 安 利 事 业 是 为 自 己 做 的 ， 不 是为 别 人 做 的 。 因 此 ， 只 要 教 育 、 训 练 、 复 制 的 方 法 正 确 ； 不 投 机 、 不 取 巧 ， 心 态 正 确 、 行 为 端 正 、 言 行 诚 恳 一 致 、快 乐 地 付 出 爱 心 、 真 诚 与 关 怀 ， 你 的 营 销 市 场 就 会 充 满 自 动 扩 张 的 生 命 力 。 你 以 前 为 市 场 中 每 一
33、 位 伙 伴 付 出 的 心 力 ， 永 远 不 会 白 费 ， 永 远 不 会 有 失 落 感 。 此 时 您 和 您 的 家 人 已 远 离 贫 穷的 威 胁 ， 你 付 出 一 段 岁 月 的 学 习 与 努 力 ， 换 来 的 是 终 生 有 保 障 又 没 有 风 险 的 稳 固 事 业 。 您 的 生 活 充 满 了 成 长 的 喜悦 ， 与 伙 伴 们 合 作 的 快 乐 。 您 在 安 利 事 业 中 累 积 的 经 验 、 方 法 、 知 识 ， 永 远 被 所 有 合 作 伙 伴 所 需 要 。 此 时 您 会 突 然 发 现 ， 在 生 命 中为 别 人 付 出 是 一
34、件 多 么 高 层 次 的 喜 悦 。 当 您 发 现 每 天 生 活 在 被 肯 定 、 被 羡 慕 、 被 需 要 、 被 尊 敬 、 被 爱 戴 ， 同 时 又充 满 希 望 与 未 来 之 中 时 ， 你 才 体 会 到 幸 福 二 字 的 真 正 含 义 。7 总监年终花红 0.25%（行政钻石）奖金（ 1） 资 格 ： 任 何 一 位 合 格 的 高 级 营 业 主 任 在 同 一 会 计 年 度 中 ， 推 荐 九 组 市 场 业 绩 做 到 符 合 高 级 营 业 主 任 的 资格 以 上 ， 你 即 符 合 行 政 钻 石 资 格 。（ 2） 行 政 钻 石 奖 金 的 计
35、算 方 式 ： 全 国 行 政 钻 石 组 的 年 营 业 额 总 和 0.25%， 得 出 总 奖 金 之 金 额 ， 再 依 每 位 符合 资 格 者 的 合 格 市 场 数 及 合 格 月 数 计 算 每 一 位 获 得 的 行 政 钻 石 奖 金 。（ 3） 行 政 钻 石 奖 金 收 入 情 况 ： 平 均 收 入 在 5 至 7 万 人 民 币 再 加 上 年 终 奖 金 ， 全 年 总 收 入 约 100 万 元 人 民 币（ 税 前 ） 。 符 合 了 行 政 钻 石 的 资 格 ， 必 然 亦 符 合 钻 石 及 翡 翠 资 格 。 那 么 ， 钻 石 年 终 奖 金 及 翡
36、 翠 年 终 奖 金 也 一 样照 领 。 如 果 您 符 合 FAA 分 10 分 （ 创 办 人 行 政 钻 石 ） ， 您 还 可 以 另 获 取 年 终 奖 金 25.875 万 元 。8 高级总监奖金8.1 高级总监（双钻石）奖金（1）双钻石奖衔的资格 何一位合格的高级营业主任，若个人直接推荐、国际推荐可代推荐十二个小组，在同一年度中做到高级营业主任以上的奖衔，即符合双钻石的奖衔资格。（2）双钻石的奖金收入情况月平均收入在 9 万至 10 万人民币之间。全年总奖金约 200 万人民币左右（税前） 。因为符合了双钻石资格，一定也符合了行政钻石、钻石及翡翠的资格。因此你也同时可以领到行政
37、钻石及翡翠的年终奖金。这四份年终奖金一次领取，其总额将是一笔可观的财富。如果您符合 FAA 分 14 分（创办人双钻石） ，您还可以另获取年终奖金 51.75 万元。（3）双钻石一次性次奖金 除前面所列从翡翠、钻石、行政钻石到双钻石的年终奖金之外，当你符合双钻石奖衔，公司在年终时会额外颁发给你一项双钻石一次性奖金人民币 17.25 万元，这就是第八种奖金之外的另一项奖金。8.2 资深总监（叁钻石）奖金（1）叁钻石奖衔的资格 任何一位合格的高级营业主任，若个人直接推荐、国际推荐可代推荐十五个小组，在同一年度中做到高级营业主任(DD)以上的奖衔，即符合叁钻石的资格。 （2）叁钻石的奖金收入情况 月
38、平均收入在 13 至 15 万人民币之间，再加上年终奖金，全年部收入约 300 万人民币（税前） 。 因为符合了叁钻石资格，一定也符合了双钻石、行政钻石、钻石及翡翠的资格，因为亦同时可以领到上述四项年终奖金。努力做到叁钻石，整年的奖金总和已近 300 万元人民币。如果您符合 FAA 分 18 分（创办人叁钻石） ，您还可以另获取年终奖金86.25 万元。 （3）叁钻石的一次性奖金除以上所列从翡翠、钻石、行政钻石、双钻石到叁钻石的年终奖金之外，当你符合叁钻石奖衔，公司在年终时会额外颁发给你一项叁钻石一次性奖金人民币 34.5 万元。 8.3 资深总监（四钻石）(皇冠)奖金（1）皇冠奖衔的资格 任
39、何一位合格的高级营业主任，若个人推荐、国际推荐或代推荐小组中,有十八个做到高级营业主任(DD)以上，即符合皇冠的奖衔资格。（2）皇冠的收入情况 月收入在 16 至 20 万人民币再加上年终奖金，全年总收入约 500 万元人民币（税前） 。 年终奖金约在 300 万人民币 。因为符合皇冠的奖衔，必然也符合翡翠、钻石、行政钻石、双钻石及三钻石的资格，因此这几项年终奖金亦可照领。如果您符合 FAA 分 22 分（创办人皇冠） ，您还可以另获取年终奖金 120.75 万元。 （3）皇冠一次性奖金皇冠的奖金除了上述的月收入及年度奖金之外，当你符合四钻石(皇冠) 奖衔，公司在年终时会额外颁发给你一项四钻石
40、一次性奖金人民币 69 万元。8.4 资深总监（五钻石）(皇冠大使)奖金-安利事业中最高的奖衔。（1）皇冠大使的资格任何一位合格的高级营业主任，若个人推荐、国际推荐或代推荐小组中，有二十个做到高级营业主任以上，即符合皇冠大使的奖衔资格。（2）皇冠大使的收入情况月收入在 25 万人民币以上。年终奖金在 600 万人民币以上，翡翠、钻石、行政钻石、双钻石、叁钻石及皇冠的年终奖金仍然照领，因此做到皇冠大使的年终奖金约在人民币 1000 万左右。如果您符合 FAA 分 27 分（创办人皇冠） ，您还可以另获取年终奖金 172.50 万元。（3）皇冠大使的一次性奖金 除了上述的月收入、年终奖金之外，当你
41、符合五钻石(皇冠大使) 奖衔，公司在年终时会额外颁发给你一项五钻石一次性奖金人民币 103.5 万元。9 FAA 创办人稳健奖金FAA 计分标准（只有高级经理以上奖衔才符合 FAA 领取资格） 1、海外推荐 Q12 小组=0.5 分 2、年净营业额144000 积分额(PV)的 Q10=1 分 3、Q12 高级营业主任(DD)=1 分 4、营业经理(翡翠)=1.5 分 5、高级营业经理(钻石)=3 分附录 1 2011-2012 年度安利事业奖金表20112012 年度安利事业奖金表月 度 奖 金一、市场推广佣金（包括：1、个人销售佣金；2、市场培育佣金） 【1 分积分额=11.5 元净营业额
42、】积分额（PV） 净营业额（BV） 佣金比率% 佣金金额200 分 2,300 元 9% 207 元600 分 6,900 元 12% 828 元1,200 分 13,800 元 15% 2,070 元2,400 分 27,600 元 18% 4,968 元4,000 分 46,000 元 21% 9,660 元7,000 分 80,500 元 24% 19,320 元10,000 分 【达标市场】115,000 元 27% 31,050 元二、达标市场人才培育奖金（领导奖金）：4%（世袭） 4%115,000 元=4,600 元 收入约：15,00020,000 元/月三、宽度市场拓展奖金（
43、红宝石）：2%（15,000 分 PV） 2%172,500 元=3,450 元 收入约：20,000 元/月四、深度达标市场人才培育奖金（明珠）：1%（世袭） 1%115,000 元=1,150 元 收入约：20,00030,000 元/月年 度 奖 金（世袭）五、营销经理（翡翠）年终股东分红：0.25%（约 3 万） 年收入： 36 万 60 万/年 六、高级营销经理（钻石）年终股东分红：0.25%（约 8 万） 年收入： 72 万 100 万/年七、总监（行政钻石）年终股东分红：0.25%（约 16 万） 年收入：120 万 180 万/年八、高级总监（双钻石）年终股东分红：总监花红2
44、倍 年收入：220 万 260 万/年九、资深总监（叁钻石）年终股东分红：总监花红3 倍 年收入：300 万 350 万/年十、资深总监【四钻石（皇冠）】年终股东分红：总监花红4 倍 年收入：400 万 550 万/年十一、资深总监【五钻石（皇冠大使）】年终股东分红：总监花红5 倍 年收入：800 万1,000 万/年十二、FAA 创办人稳健奖金 【 领取资格：符合高级营销经理（钻石）以上奖衔 】FAA 计分标准：1、海外推荐 Q12 市场=0.5 分 2、年净营业额144,000PV 的 Q10 市场=1 分 3、Q12 高级主任（DD）市场=1 分 4、营销经理（翡翠）市场=1.5 分 5
45、、高级营销经理（钻石）市场=3 分年 度 分 红（世袭）FAA 分 奖励倍数 X=11.5 万1.5 倍=17.25 万 奖金金额Y=11.5 万30 倍=345 万8 分 X1 倍 17.25 万12 分 X2 倍 34.5 万16 分 X4 倍 69 万20 分 X6 倍 103.5 万25 分 X8 倍 138 万30 分 X12 倍 207 万35 分 X16 倍 276 万40 分 Y2 倍 690 万45 分 Y3 倍 1,035 万50 分 Y4 倍 1,380 万55 分 Y5 倍 1,725 万60 分 Y6 倍 2,070 万65 分 Y7 倍 2,415 万70 分 Y8
46、 倍 2,760 万创 办 人 年 度 奖 金（世袭）领取资格 【符合创办人高级总监（行政钻石）以上奖衔】奖金金额FAA10 分= 创办人行政钻石 25.875 万FAA14 分= 创办人双钻石 51.75 万FAA18 分= 创办人叁钻石 86.25 万一 次 性 奖 金领取资格 首次达标【符合高级总监（行政钻石）以上奖衔】奖金金额高级总监（双钻石） 17.25 万资深总监（叁钻石） 34.5 万资深总监（四钻石）【皇冠】 69 万资深总监（五钻石）【皇冠大使】 103.5 万年 度 特 别 奖 励Q6 高级营销主任 稳健奖金：5,000 元产品券Q7 高级营销主任 稳健奖金：6,600 元
47、Q9 高级营销主任 稳健奖金：13,200 元 成长花红： 13,200 元Q12 高级营销主任 稳健奖金： 26,400 元 成长花红： 26,400 元年收入 16.5 万新晋或 Q12 经理 年收入 33 万新晋或 Q12 高级经理 年收入 49.5 万新晋或 Q12 总监进步贺金：20,000 元年收入 20 万新晋或 Q12 经理 进步贺金：30,000 元年收入 40 万新晋或 Q12 高级经理 年收入 60 万新晋总监进步贺金：40,000 元总监新春贺金：72,000 元 高级总监新春贺金：96,000 元资深总监新春贺金：120,000 元 FC 成员新春贺金：1440,00
48、0 元附录 2 安利奖衔详细说明营销之星（银奖章） 任何月份符合下列任一资格者可达到营销之星1. 个人及其所推荐的小组积分额达 10,000 分(PV)或以上者；2. 个人推荐或代推荐一个 27%小组，且其小组积分额达 4,000 分(PV) 以上者；3. 个人推荐或代推荐两个或两个以上的 27%小组者；营销助理（金奖章）在任何连续 12 个月内有任何 3 个月达到营销之星（银奖章）业绩资格者。 高级营销主任（直系直销商）英文简称为 DD 在任何连续 12 个月内有任何 6 个月达到营销之星（银奖章）业绩资格者，其中 3 个月为连续月份者。助理营销经理（红宝石 DD）任何月份，高级营销主任的个
49、人小组总积分额达 15,000 分(PV) 以上者。 助理营销助理（明珠 DD）合格的高级营销主任在同一个月内，个人推荐、国际推荐或代推荐三个符合营销之星（银奖章）的市场者。 助理营销经理（蓝宝石 DD）个人小组业绩达 4,000 积分额(PV)以上的月份，有 2 组国内市场同时符合高级营销主任(DD) 资格者。 营销经理（翡翠）合格的高级营销主任若个人推荐、国际推荐或代推荐三个 27%市场，每一市场在同一会计年度中至少有 6 个月符合营销之星（银奖章）资格者。 高级营销经理（钻石）合格的高级营销主任若个人推荐、国际推荐或代推荐六个 27%市场，每一市场在同一会计年度中至少有 6 个月符合营销之星（银奖章）资格者。 总监（行政钻石）合格的高级营销主任若个人推荐、国际推荐或代推荐九个 27%市场，每一市场在同一会计年度中至少有 6 个月符合营销之星（银奖章）资格者。 （合格的高级营销主任若个人推荐、国际推荐或代推荐七个 27%市场，每一市场在同一会计年度中至少有 6 个月符合营销之星（银奖章）资格者也可以领取总监的 0.25%年终分红） 。 创办人总监（创办人行政钻石）合格的高级营销主
