1、中华礼仪礼仪的概述：什么是礼仪？在中国古代，礼和仪是两个不同的词。“礼”包含有三层意思：政治制度；礼貌礼节；礼物。“仪”也包含有三层意思：容貌和外表；仪式和习俗；准则和法度。现代礼仪的概念。日常生活的行为；待人处事的态度；素质涵养的体现。国外的一些专家把这些概括为一个词语“EQ” ，我们称之为情商，不过我们中华文化博大精深，中华古今礼仪的内容远远要比简单一个“EQ”要深刻得多。礼仪之重要： 失礼误国（失礼误事）公元前 500 多年春秋战国时期，齐国有一位国君齐顷公会见四位从属国的使节。也是无巧不成书，这四位使节相貌丑陋，一个秃头，一个斜眼齐顷公看后回宫就与母亲萧太后说起这事，萧太后好奇想看一看
2、这些丑陋的使节，齐顷公就安排在皇宫正殿宴请使节，让萧太后在殿旁的帷帐后面偷看。萧太后看到四位外形丑陋的使节笑出声来，萧太后的随从见主子笑了也跟着大笑不止，四位使节受此大辱拂袖而去，四年之后联合出兵爆发了战争，齐顷公大败求和 马斯洛需求层次理论。生存-安全-社交-尊重-自我实现。中华礼仪的基础： 中华孝文化。晋武帝司马炎想召李密当官，李密多次不从，司马炎怒了，说你再不来就让你好看，于是李密写了陈情表一文，说自己与祖母相依为命，要先奉养祖母安度晚年希望皇帝批准，当然也说了司马炎一堆好话，司马炎听了很高兴，后果很美好，不但批准让他奉养祖母，还送给他几个丫环，最后李密祖母逝世后，李密终于出来做官（虽然
3、不少人说，李密是拿他祖母当挡箭牌，因为他是亡国之臣，感觉刚亡国就给晋朝当官很丢人）【陈情表】 （李密）原文：臣密言：臣以险衅，夙遭闵凶。生孩六月，慈父见背。行年四岁，舅夺母志。祖母刘，愍臣孤弱，躬亲抚养。臣少多疾病，九岁不行，零丁孤苦，至於成立。既无叔伯，终鲜兄弟。门衰祚薄，晚有儿息。外无期功强近之亲，内无应门五尺之童，茕茕孑立，形影相吊臣密今年四十有四，祖母刘今年九十有六，是臣尽节於陛下之日长，报刘之日短也。乌鸟私情，愿乞终养。臣之辛苦，非独蜀之人士及二州牧伯所见明知，皇天后土，实所共鉴。愿陛下矜愍愚诚，听臣微志。庶刘侥幸，卒保馀年，臣生当陨首，死当结草。臣不胜犬马怖惧之情，谨拜表以闻。【译
4、文】臣子李密陈言：臣子因命运不好，小时候就遭遇到了不幸，刚出生六个月，我慈爱的父亲就不幸去世了。经过了四年，舅父强行改变了母亲原想守节的志向。我的奶奶刘氏，怜悯我从小丧父又多病消瘦，便亲自对我加以抚养。臣子小的时候经常有病，九岁时还不会走路。孤独无靠，一直到成人自立。既没有叔叔伯伯，也没有哥哥弟弟，门庭衰微福气少，直到很晚才有了儿子。在外面没有比较亲近的亲戚，在家里又没有照管门户的僮仆。孤孤单单地自己生活，每天只有自己的身体和影子相互安慰臣下我今年四十四岁了，祖母今年九十六岁了，臣下我在陛下面前尽忠尽节的日子还长着呢，而在祖母刘氏面前尽孝尽心的日子已经不多了。我怀着乌鸦反哺的私情，企求能够准许
5、我完成对祖母养老送终的心愿。我的辛酸苦楚，并不仅仅是蜀地的百姓及益州、梁州的长官所亲眼目睹、内心明白，连天地神明也都看得清清楚楚。希望陛下能怜悯我愚昧至诚的心，满足臣下我一点小小的心愿，使祖母刘氏能够侥幸地保全她的余生。我活着当以牺牲生命，死了也要结草衔环来报答陛下的恩情。臣下我怀着牛马一样不胜恐惧的心情，恭敬地呈上此表以求闻达。 举孝廉。“举孝廉”，这是汉代发现和培养官吏预备人选的一种方法。它规定每二十万户中每年要推举孝廉一人，由朝廷任命官职。被举之学子，除博学多才外，更须孝顺父母，行为清廉，故称为孝廉。在汉代， “孝廉 ”已作为选拔官员的一项科目，没有“孝廉”品德者不能为官。中国文化以孝治
6、天下，所以称孝廉。到清朝时，考取了举人，还是用孝廉公这个名称，那是沿用汉朝的。 一般称孝廉公都是指那些被举过孝廉，至廉至孝的人，但也包括一些弄虚作假、道貌岸然之辈，象汉朝就有童谣讽刺：“举秀才，不知书；举孝廉，父别居。 ”中华孝文化的故事说了两则，我把孝文化这一块放在中华礼仪的框架内用这么长的时间来给大家说是因为我们要学习礼仪的人，如果对待世上最无私爱你们的父母都不能尽孝，如何来谈其他如忠诚、义气、礼仪、廉耻这些品质呢！真诚与虚伪：一、 “一时与一世”-有种说法叫做“细节决定成败” ，以上两个故事从浅层次理解是可以说明“细节决定成败的道理” ，但是“细节决定成败”是销售范畴的理论，不是经营人生
7、的理论，其最大区别在于“一时与一世” 。1、 张女士和中东客商交易，因为左手接杯得罪客户，因为中东地区视左手为不洁之手2、 印度教的人信奉牛神，一老板请印度商人到家做客，刻意换了一套牛皮沙发，结果客人不坐，最后搬来木椅子才解决此事二、很多时候你对别人怎么样，同样的事情也会发生在自己身上。另外对于感情来说，真情永远可以战胜一切。（故事）一个男士去相亲，出发之前给朋友打电话说：“过十分钟你给我来电话”见面以后对女方很满意，但是女生接到电话说：“家里有事先走了”三、平等与适度（对自己真诚） 。任何人的相处、任何交易、合作都应该是在公平、双赢的基础上建立起来的。如果对方要求你做的事你很乐意做，那么在营
8、销的理论基础上是可以的。一个真正的营销高手不会做自己承受范围以外的事去迎合客户；还有一种就是个人付出之外的。四、信任与宽容。“鸡鸣狗盗之徒”战国时代，齐国的宰相孟尝君慷慨好客，门下的食客多达三千多人。 （孟尝君与食客谈话时，总让人在屏风后作记录，把食客的住处及有何困难等一一记下，随后便派人去看望其亲属并赠送礼物，这些并不算什么。 ）这三千门客中其中有两人被其他门客瞧不起，原因是这两位门客名不见经传，与人谈话没有显示出高超的学识，也不会武艺而孟尝君并不介意，照样善待二人。有一天秦昭王派特使迎接孟尝君入秦。孟尝君带着门客千余人来到咸阳，并献给秦昭王一件纯白狐狸皮袍子，秦昭王很高兴地把它藏在内库里。
9、后来秦昭王听了谗言，把孟尝君软禁起来，孟尝君请秦昭王的宠妃帮忙解救，妃子说：“这不难，但是我要一件白色狐皮袍。 ”孟尝君为难了，仅有的一件已经送给秦王了，哪来第二件呢？有个门客说：“ 我有办法。 ”当天夜里，这个 门客模仿狗叫声，从狗洞潜入秦王内库，看守以为是自己养的狗，未加怀疑。于是这个门客盗出了那件白色狐皮袍送给秦王的爱妃，孟尝君也得了自由，并急忙带领门客连夜逃离秦国。他们逃呀逃呀，半夜来到边界的函谷关。这关口要到鸡叫的时候才许出入，忽然有个门客学起了公鸡叫。一声跟着一声，附近的公鸡全都叫了起来。守关的人开了城门，让孟尝君出了关。等到秦昭王派人追到函谷关时，孟尝君和他的门客已经走远了。关键
10、词的解读：1、 适时赞美人人都有被赞美、被重视的需求，虽然说“良药苦口利于病，忠言逆耳利于行。 ”但是我们每一个人难道就只能看到别人的缺点吗？总是以一副“教育家”或是“辩论家”的嘴脸与人相处的人是交不到朋友的，并且连你的父母亲人都会因此对你的感情大打折扣，用一个词语来形容这样的人，那就是-“刻薄”！你们想成为一个刻薄的人吗？不想的话请你学会发现别人的优点，学会适当的赞美别人。 （适当）马屁精有些时候是能吃得开，当然你如果具备马屁精的特质也无可厚非，不过也还是有句话叫做“马屁拍在了马腿上” ，所以做一个专家级的马屁精也需要懂得“适当”的概念。更为简单的说就是“马屁精”是贬义的， “马屁高手”在我
11、这里是褒义的。我这里给大家说一个对于那些腼腆、不喜欢甚至很厌恶、非常不懂得赞美别人、表扬别人的人的一个处事小技巧，和“学会赞美”有关的小技巧。（当领导、朋友、亲人做的事、说的话，总之变现出来的让你自己觉得真的不错，做得好，或者别人真正做了一些对你有帮助的事情的时候，别忘了出声赞美一下）2、 善于聆听其实懂得适时赞美别人的人大都是善于聆听的人。我们先前说到的喜欢以“教育家” “辩论家”自居的人就是既不懂得赞美，也不懂得聆听。其根本原因就是这样的人总是以一种高于他人的姿态存在的，有这样一句古语“有理不在声高。 ”说的就是这个意思。我们现代流行一个词语叫做“低调” ，其实时常高唱我要低调的人还是高调
12、的，真正准确的形容应该是“谦和” 。我把适时赞美、善于聆听放在中华礼仪这一单元的课程的关键词最开始来讲，是因为这两个词语是中华礼仪的基础之礼。我希望大家首先结合“中华孝文化”进行理解。举一个例子，哪怕你功成名就、富甲一方或者权柄在握，不管你在外是多么的风光、霸气，回到家里你会不会把这些带到父母、爱人面前？你对待父母是不是也常常颐指气使，喜欢和父母争论甚至“教育”他们说到这里，请各位自己用心去体会罢！而反之且不论你在外做得如何，首先你在父母、亲人面前慢慢的学会适时赞美和善于聆听，你会发现家庭生活也慢慢的变得多么美好！3、 发表个人意见（先肯定后提出异议）在善于聆听之后紧接着这个关键词可以算是善于
13、聆听的一种技巧。我希望大家能够加以练习，把他变成你的说话习惯。4、 时间观念关于时间观念这个关键词我想并不需要我再多讲，因为虽然目前的教育体制有问题，但是“时间观念”这个重要的关键词你们基本上都学过了。我只是强调一下，时间观念很重要，他体现了对人尊重和你的基本素质。如果你是一个没有时间观念的人，别人肯定不会举得你是一个高素质的人。5、 穿着打扮品质比品牌重要同色系冷暖色调干净、合身正装比随意好（女生的淡妆）男生除非你很有品位，否则选择纯色系不要夸张（发型、着装）不要异装（指娘炮、女汉子打扮）故事（成功的农夫）以上只是一些基础的外型知识，一个人的穿着打扮虽然不是必须的，但是也能够改变别人对你的看
14、法-有品味的人更有人缘。6、 聚餐同餐人的宗教禁忌；其他禁忌多点别人爱吃的，少点自己爱吃的，询问融入环境，但不要丧失自我（东施效颦的故事）社交场不要醉酒其他如：别人夹菜不要转动桌子，餐速同步，不发出声音并不是十分重要，不过有比没有好，这些大家慢慢体会、学习。7、 幽默幽默是外来词，由英文音译而来的。而英文中的这个词，则来源于拉丁文的，本义是“体液“.古希腊有一位名叫希波克拉底的医生认为，人的体液有血液，粘液，黄胆汁，黑胆汁等等，其组成的比例不同， 而幽默一词的广泛运用，则要归功于英国人文主义戏剧家琼生了。他创作的个性互异和人各有癖两部作品， 均以幽默见称。他的讽刺喜剧代表作伏尔蓬涅里，其人物性
15、格便是按照 “气质“划定的，大概由于文艺的社会功能所致，琼生的幽默理论也不胫而走。而最初将此词移入中国的，则是林语堂。这是一个音、意两译的词，其表达恰到好处。幽默-偏褒义，滑稽- 偏贬义，搞笑- 中性词。上次跟大家说过一个学习讲荤段子的故事，在这里又讲到幽默一词幽默是一种“内在气质” ，是内心的爱、阳光和乐观。不幸福的人不能够是幽默的人，滑稽和搞笑可以通过我说过的故事来进行学习和培养，但是幽默感必须是一个人内心的体现。如果你的内心是充满爱、阳光和乐观、豁达等等的，那么你就会成为一个幽默的人。 美国总统林肯才能出众自认相貌不佳，在竞选中他的对手攻击他是两面派。林肯反驳说：“如果我还有另一张面孔，
16、我会带着这幅模样来见大家吗？”林肯以一个自嘲式的幽默赢得了选民的好感。 50 年代初，有一次周总理在中南海勤政殿设宴招待外宾。客人们对中国菜的花样之繁多，风味之独特，味道之鲜美都赞不绝口。这时，上来一道汤菜，汤里的冬笋、蘑菇、红菜、荸荠等都雕刻成各种图案，色、香、味俱佳。然而，冬笋片是按照民族图案刻的，在汤里一翻身恰巧变成了法西斯的标志。贵客见此，不禁大惊失色，忙向周总理请教。对于这个问题，周总理也感到十分突然，但他随即泰然自若地解释道：“这不是法西斯 的标志 !这是我们中国传统中的一种图案，念万 ，象征福寿绵长的意思，是对客人的良好祝愿!接着他又风趣地说：“就算是 法西斯标志也没有关系嘛!
17、我们大家一起来消灭法西斯，把它吃掉!”话音未落，宾主哈哈大笑，气氛更加热烈，这道汤也被客人们喝得精光。8、多用敬语1、称呼常规称呼的演变：从同志-师傅-美女帅哥建议使用的称呼有： 幼儿-小朋友、小名或者学名的名字部分； 少年（明显的中小学生）-小老弟或直接小*； 老人（明显的 60 岁以上的人）-*叔、*婶、*阿姨、*老； 中间层（除明显特征的小孩和老人外、同龄人）-老兄、*姐； 职务的称呼-要非常明确。 （科长不要喊局长）2、各场景的礼节 见面-你好，我是*（不要叫人猜） ，请问您是？-*（称呼） ，你好！-谨慎的握手。 （特别是女生和异性客户之间要注意这一条）-对方示意的情况下落座或者询问
18、后落座。 （根据关系而定）-没有烟灰缸的空间询问后才可以抽烟。-不要酒后见客户。 离开-离开前不要忘记交换电话号码，但不要强求。-那就不打扰了（好的、打扰你这么长时间了）再见、拜拜。-随手关门。 约会-晚到要有提前电话说明，别人晚到不要猛催。-看到约会对象要主动招呼。-根据不同情况学会等待。 （三眼井的故事） 传统节日-到任何“长辈家里”都要备礼。（以拜访对象的日常生活习惯备礼最为合适，可以略高、不可低于）或者不要在节点到“家里”拜访。（业务关系可以不需要礼品，有必要的时候回扣更有诱惑力）-不要群发短信。 （群发无利于关系的进展，有时反而有害）总之，太多人做的一些程序式的礼节没有必要。 探视-
19、除了亲朋好友以外不要封红包。-根据关系的程度决定探视时间的长短和探视的次数。-除了对方想说，不要老是讨论病情，说一些表达乐观、阳光的话就可以了。 （如：你的气色看起来还不错等等） 任何时候都尽量不要讨论宗教信仰的问题，除了你非常清楚的了解该宗教的内容和教义。 电话-关于电话约访有专门的课程。 其他-关于“谢谢” “对不起” “不好意思”等常用的礼貌用语可以多用。9、学会拒绝1、不要轻易许诺。 谈判中的拒绝在这里温习一下“先肯定后提出个人意见”的技巧。在拒绝的环节里，第一要素-先肯定再提出个人意见。（例举话术：你说的很对，但是我真的没有办法呀，请你理解我）第二要素-不要断然拒绝，转到你的优质信息
20、上去。 （如产品质量、好的创意、个人或平台价值）（例举话术：我再“尽量“帮您争取吧，要不我们再谈谈合作细节）第三要素-要有坚持的决心和耐心。2、 “三一定律” 。“三一定律”其根本就是“距离产生美”属于你的个人风格也许接下来要给大家讲的课程太深厚、太难懂了，考虑再三，因为这些知识是我个人非常非常喜爱的，也是我个人的人生追求。每每读到这些内容、故事，我常常会激动不已。我不要求大家一定能够弄明白他们，大家可以把这个单元的内容当做故事来听。中华古代有一句哲理“朝闻道夕死可矣！”为什么闻道以后人们可以舍弃最宝贵的生命呢？因为世间的大道、真理往往近在咫尺却里人们的心灵远在天涯。我希望大家去找一找这个感觉
21、-“朝闻道夕死可矣！”我相信在未来漫漫的人生过程当中，当你们被环境、生活、苦难什么的所影响而迷失的时候，可以回忆回忆老师今天给你们讲的课程，如果记忆深处留下的一丝痕迹能够给你们淡淡的指引，哪怕只是像迷雾中微弱的星光，那我也足以欣慰和骄傲了，因为我用我微薄而渺小的知识感染了你们，影响了你们。这是每一个为人师表的人最大的收获啊！一、从智慧的角度谈风格大智若愚：大智若愚，中国古代成语。出自宋苏轼经进东坡文集事略二七贺欧阳少帅致仕启：“大勇若怯，大智若愚。 ”指拥有大智慧的人因超出常人不被理解，其言语行为被人看作好像是愚钝的。所以我们理解大智如愚这个词语，重点在于“若”字。近义：大巧若拙、虚怀若谷、不
22、露锋芒。反义：锋芒毕露、不可一世、愚不可及。歇后语：扮猪吃老虎我把这个词语放在“属于你的个人风格”单元来讲的意思在于世上人人不尽相同，有些人可能外表不漂亮、显得迟钝、口才不好、木讷、内向等等等等，那么你需要走的就是“大智如愚”的路线，不要刻意去改变自己，把自己打造成为一个精明能干的人。聪明绝顶有市场，大智若愚也有市场，根据自己的外型、性格来定位，重点在于内在的智慧，外在是不需要太过于计较的。当然真正的“大智若愚”说的是更高的境界，我告诉大家的只是正确理解尊敬的意思。聪明绝顶：七步成诗的故事魏文帝曹丕曾经命令东阿王曹植在七步之内作成一首诗，作不出的话，就要动用死刑。曹植应声便作成一诗：“煮豆持作
23、羹，漉菽以为汁。箕在釜下燃，豆在釜中泣：本自同根生，相煎何太急！”魏文帝听了深感惭愧。才高八斗的故事南北朝时最著名的大诗人谢灵运曾言：“天下才共一石（为我国古代容量单位，一石等于十斗） ，曹子建独得八斗，我得一斗，自古及今共用一斗。 ”由此，后世便称才学出众者为“ 才高八斗”或“八斗之才”。以上两个故事都是中华古代一些“聪明绝顶”的人的故事。而我把这个词语放在“属于你的个人风格”单元来讲的意思在于世上人人不尽相同，有些人在外表就显得漂亮、精明、口才好、热情、外向等等等等，那么你需要走的就是“聪明绝顶”的路线，也不要刻意去改变自己，受到“大智若愚”的影响，认为大智慧的人必须是“若愚”的。走“聪明
24、绝顶”的路线说的是多在专业上下功夫，不耍小聪明， “知之为知之不知为不知” ，自己懂的东西尽可以挥洒出来，不懂得东西也可以潇洒的告诉别人。简单来说所谓的“聪明绝顶”就是“潇洒自如”的意思。至于我用“聪明绝顶”这个词语只是为了让大家区分“大智若愚”和“聪明绝顶”这两个词语表达的感觉而已。二、从性格的角度谈风格英雄豪杰：铃经曰：“德足以怀远，信足以一异，识足以鉴古，才足以冠世，此则人之英也；法足以成教，行足以修义，仁足以得众，明足以照下，此则人之俊也；身足以为仪表，智足以决嫌疑，操足以厉贪鄙，信足以怀殊俗，此则人之豪也；守节而无挠，处义而不怒，见嫌不苟免，见利不苟得，此则人之杰也。 ” 【译文】人
25、们常常说，英雄豪杰怎样怎样。但是什么样的人才是“ 英雄豪杰 ”呢？ 汉代有名的专讲谋略的玉铃经 （亦即素书 ）中有这样一个定义：“如果一个人的品德足以让远方的人慕名而 来，如果他的信誉足以把形形色色的人凝聚在一起，如果他的见识足以照鉴古人的正误，如果他的才能足以冠绝当代，这样的人就可以称作人中之英；如果一个人的理论足以成为教育世人的体系，如果他的行为足以引为道德规范，如果他的仁爱足以获得众人的拥戴，如果他的英明足以烛照下属，这样的人就是人中之俊；如果一个人的形象足可做别人的仪表，如果他的智慧足以决断嫌难，如果他的操行足以警策卑鄙贫婪，如果他的信誉足以团结生活习俗不同的人们，这样的人就是人中之豪
26、；如果一个人能恪守节操而百折不挠，如果他多有义举但受到别人的诽谤而不发怒，见到让人唾弃的人和事而不苟且勉强，见到利益而不随随便便去获取，这样的人就是人中之杰。 ” 只有符合这些标准的人，才是“英雄豪杰” 。谦谦君子：所谓君子者，言必忠信而心不忌，仁义在身而色不伐，思虑通明而辞不专，笃行信道，自强不息，油然若将可越而终不可及者。此君子也。君子特征是说话一定诚实守信，心中对人不存忌恨。秉性仁义但从不向人眩耀，通情达理，明智豁达，但说话从不武断。行为一贯，守道不渝，自强不息。在别人看来，显得平平常常，坦坦然然，并无特别出众之处，然而真要赶上他，却很难做到。这才是真正的君子。 对于什么是君子，荀子的看
27、法是：“君子可以做到被人尊重，但未必一定要让人尊重自己；可以做到被人相信，但未必一定要让人信任自己；可以做到被人重用，但未必一定要让人重用自己。所以君子以不修身为耻辱，不以被诬陷为耻辱；以不讲信义为耻辱，不以不被别人信任为耻辱；以无能为耻厚，不以不被任用为耻辱。不被荣誉所引诱，不因诽谤而怨恨，自然率性地做他自己的事，端方正直地约束自己，这就叫君子。 ”以上两段是我十分喜欢的唐代著名帝王学名著反经中的节选篇章。给大家介绍一下作者：赵蕤，字太宾，梓州盐亭人（今四川省盐亭县两河镇赵家坝人） ，约生于唐高宗显庆四年 ( 公元 659 年 )，卒于唐玄宗天宝元年( 公元 742 年) 。唐代杰出的道家与
28、纵横家 。赵蕤和李白是唐代的“蜀中二杰”, 以“赵蕤术数,李白文章”并称。我们每个人如果要按照古籍上的名句来审视自身，不论是上文说到的“英雄豪杰”还是“谦谦君子”都是非常非常难以做到的，我个人认为“英雄豪杰”更体现出人们动态的性格， “谦谦君子”更体现出人们静态的性格，但是我把这两种不同的类型放在这里和大家说，是希望大家从自身性格出发，形成一种属于自己的终身目标。有这么一句俗话“活到老学到老，还有三分没学到”这里面没学到的是什么？就是你一辈子、一生为人的一种标准、一种气质、一种更好的状态，不是说需要大家一定要达到上文说到的这些极高的标准，但是我们如果能够成为真正的“英雄豪杰”或者“谦谦君子” ，又或者我们能够结交这样的朋友，难道不是一件幸福而美好的事情吗？在这里我再结合之前马斯洛需求层次的理论来讲今天的所讲到的这四个词语大智如愚、潇洒自如、英雄豪杰、谦谦君子。这不就是马斯洛需求层次理论最高境界“自我实现”的目标吗？
