1、1 开店之前要做的那些事2 Contents Page目录页2 为什么 选择网上开店1.1选择一个合适的开店平台1.2选择经营方式 1.3选择销售模式1.43 Transition Page过渡页3 1.1 为什么 选择网上开店 什么是网上开店 实体店、手机开店、网上开店大比拼 面试的类别概述 你 是否适合网上开店4 第 1章 开店之前要做的那些事1.1.1 什么 是网上开店经营者在互联网上注册一个虚拟网上商店并出售商品。经营 者 将待售商品的信息以图片和文字的形式发布到网页上，对商品感兴趣的买家在线浏览商品信息后，通过网上或网下的支付方式向经营者付款。经营者通过邮寄、快递等方式将商品实物发送
2、给购买者。5 第 1章 开店之前要做的那些事1.1.2 实体店、手机开店、网上开店大比拼1. 开 店投资成本明细 网店 /手机店 实体店铺面租金 无 有，而且好的铺面位置需要非常高昂的费用店铺担保金 1000元 无招牌广告费 可无 需要制作费，有时甚至要采用雇人发单等方式宣传店铺专修费 可无 请装修公司装修需要付出一定的装修费员工工资 可无 每月要支付给雇员一定的工资电、税等杂费 很少 或多或少需要缴纳一定数目进货及库存费 无或者少量 视具体库存数目和商品情况，有时需要非常庞大的资金6 第 1章 开店之前要做的那些事1.1.2 实体店、手机开店、网上开店大比拼2. 营业时间 、地点、面积比较项
3、目 网店 /手机店 实体店营业时间 24小时全天候接受顾客订单 正常的开门营业时间营业地点 不受限制，选择买家较多的购物平台网站就好 店铺位置与客流量、投入资金有非常密切的关系店铺面积 店铺实际销售额一般不受店面大小的影响 面积大小影响商品展示，扩大面积需要投入资金3. 经营方式的自由度u 可全职可兼职u 不一定 要专人 看守u “ 碎片化 ” 管理 店铺7 第 1章 开店之前要做的那些事1.1.2 实体店、手机开店、网上开店大比拼4. 销售 范围5.资金流转速度u 卖 现 进货u 资金 积压 较小u 流转 速度较 快u 发货 、结算都 很快u 全体网民u 手机玩家u 微 信、 QQ等 熟人8
4、 第 1章 开店之前要做的那些事1.1.3 你 是否适合网上开店1. 企业管理者2. 拥有 货源的人3. 需要 处理手中旧货的 人4. 初次 创业者5. 全 职企业 白领6. 拥有 自己实体店的 人7. 大学生8. 绝对 网虫 型9. 自由职业者9 Transition Page过渡页9 1.2 选择 一个合适的开店平台 国内最大的电子商务平台 淘宝、天猫 腾讯旗下的电子商务平台 拍拍、 QQ网购 曾经的 C2C霸主 易趣网 大卖家大品牌的聚集地 1号店、亚马逊、京东 各平台特点比较10 第 1章 开店之前要做的那些事1.2.1 国内最大的电子商务平台 淘宝、天猫淘宝和天猫的不同之处体现在以下
5、表格中：比较项目 淘宝网 天猫商城入驻费用 无 至少一万保证金加入保障 自愿加入 强制加入运费险 可以自愿加入，也可无 可以购买，退货无需出运费分销管理 无 有其他费用 除保证金外几乎没有 要缴纳各种费用如果自己已经拥有了注册公司，则可以考虑 在淘宝上开一家企业店铺。如果自己已经拥了国内著名品牌的公司，可以考虑在天 猫商城开一家 店。11 第 1章 开店之前要做的那些事1.2.2 腾讯旗下的电子商务平台 拍拍、 QQ网购12 第 1章 开店之前要做的那些事1.2.3 曾经 的 C2C霸主 易趣网13 第 1章 开店之前要做的那些事1.2.4 大 卖家大品牌的聚集地 1号店、亚马逊、京东14 第
6、 1章 开店之前要做的那些事1.2.5 各 平台特点比较比较项目 人气 适合对象 平台特色 入驻难度淘宝 很 高 个人网店 投入低、服务好 很小天猫 很 高 公司网店 投 入高 、服务好 高腾讯拍拍 高 个人网店 投入低、用户基础好 很小易趣网 中 个人、公司 主营代 购 中下1号店、亚马逊、京东 中上 公司 商品质量普遍较高 高阿里巴巴 中上 公司 商家之间的交易平台 中淘宝是最适合新手试水的平台，投入少、门槛低，人气很 高。15 第 1章 开店之前要做的那些事有哪些平台？16 第 1章 开店之前要做的那些事旗 舰 店 专卖 店 专营 店品牌的持有者 单 品牌代理商 同 时 可以 经营 多个
7、品牌 ,所 经营 品牌可以自有，也可以由品牌商授 权 或品牌授 权 商授 权 （ 1个大类 下）1、经营一个自有品牌商品的旗舰店；2、经营多个自有品牌商品且各品牌归同一实际控制人； 3、卖场型品牌（服务类商标）所有者开设的旗舰店；1、经营一个授权销售品牌商品的专卖店； 2、经营多个授权销售品牌的商品且各品牌归同一实际控制人的专卖店1、 经营两个及以上他人品牌商品的专营店 ; 2、 既经营他人品牌商品又经营自有品牌商品的专营店 ;3、 经营两个及以上自有品牌商品的专营店1、企 业营业执 照副本复印件 2、企 业 税 务 登 记证 复印件 3、 组织 机构代 码证 复印件； 4、 银 行开 户许
8、可 证 复印件； 5、法定代表人身份 证 正反面复印件； 6、 联 系人身份 证 正反面复印件； 7、商家向支付宝公司出具的授 权书 ；天猫17 第 1章 开店之前要做的那些事旗 舰 店 专卖 店 专营 店品牌的持有者 /持有公司自己开的商城店。品牌的一 级 授 权 商 /代理商 /分 销 商，只能 经营 一个品牌。同 时 可以 经营 多个品牌 ,所 经营 品牌可以自有，也可以由品牌商授 权 或品牌授 权 商授 权 （ 1个大类 下）1、由国家商标总局颁发的商标注册证或商标注册申请受理通知书复印件1、由国家商标总局颁发的商标注册证或商标注册申请受理通知书复印件 ;2、商标权人出具的授权书 (若
9、商标权人为自然人，则需同时提供其亲笔签名的身份证复印件 );自有品牌：商标注册证或商标注册申请受理通知书复印件 ;代理品牌： (1)商标注册证或商标注册申请受理通知书复印件 ;(2)上一级的正规品牌授权文件或正规采购合同及进货发票，若上一级的授权方或供货商为自然人，则需同时提供其亲笔签名的身份证复印件 ;18 第 1章 开店之前要做的那些事一 保证金 一般在 10万元左右 ; 一次性投入，店铺关闭后可退回。 经营未在中国大陆申请注册商标的特殊商品 (如水果、进口商品等 )的专营店，保证金为 15万元 ; “网游及 QQ”、 “ 话费通信 “ 及 “ 旅游 ” 大类的保证金为 1万元 ; 天猫经
10、营大类 “ 医药、医疗服务 ” ，保证金 30万元 ;天猫成本19 第 1章 开店之前要做的那些事二 年费 /管理费 一般在 6万左右。 每年达到消费额（ 120万）可返还 50%，或 100%。天猫成本20 第 1章 开店之前要做的那些事三 扣点 平均扣点 4%， 60元销售价计算，是 2.4元天猫成本21 第 1章 开店之前要做的那些事四 税收 平均 8%， 天猫店铺对应企业银行账户， 不是私人的银行卡，所有交易都要交税。天猫成本22 第 1章 开店之前要做的那些事五 人工 4人 ?天猫成本23 第 1章 开店之前要做的那些事六 广告 、活动 以 聚划算为例 审核过后，竞拍几万到几十万不等
11、， 提 3个点，商城的话税点是另外算的， 保证金，销售金额 *数量，如果是 10万以下是交全额，10到 30万交 10万， 30到 100万交 30万， 100万以上交 50万。天猫成本24 第 1章 开店之前要做的那些事舞泡网 25 第 1章 开店之前要做的那些事淘宝 天天特价26 淘宝 天天特价1 店铺信用 3心 -5钻，2 好评率 90% 3 开店时间 90天 4 加入消费者保障服务，并加入 7天无理由退换货 5 宝贝相符 4.6 服务态度 4.6物流速度 4.6 6 实物宝贝交易 90% 1 报名宝贝原价不高于全网均价，禁止先提价再打折 2 报名表宝贝数量 50且 10件（禁止虚假炒作
12、信誉）4 报名宝贝折扣价格低于最近 60天最低折扣价格 5 必须全国包邮（港澳台除外，指定地区不到的请用 EMS或其他快递，不得让买家补贴邮费）店铺要求宝贝要求赞助宝贝总价 100元宝贝总价 =宝贝单价 *数量参加一元特价等活动27 折 80028 折 800折 800官网从不收取报名费，只要求在官网报名后，审核通过邮寄样品。（注：样品不返还）报名折 800需要是三个钻以上的卖家才可以，宝贝要求是历史最低价佣金 5%+淘宝客折 800=大的 淘宝客 ？29 返利网盈利模式：某卖家推广一台笔记本，提成售价的 15%，而返利网将 10%返给消费者，其余 5%返利网自己获得。佣金最少 10%30 天猫国际
