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煤炭电商平台.ppt

上传人:无敌 文档编号:363277 上传时间:2018-04-01 格式:PPT 页数:19 大小:1.22MB
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资源描述

1、2012年4月10日,计燃部,2015年5月,豫能集团煤炭交易平台建设方案,2015年5月,煤炭电商平台建设方案,煤炭物流服务,物流成本占比过高、车辆运力不饱和。 同力、丰鹤公司采用鹤煤资源,原来分别由2家物流公司运输,车辆滞留闲置,运输业务不能形成连续作业,导致运价过高。运费价格不透明,缺乏相关参考标准。 由于缺少运费价格指导信息,买方为了避免煤炭价格风险,通常由卖方负责物流运输业务,买方缺失对物流价格信息的掌控。物流服务缺乏监管,在途风险缺乏监控。 由于缺乏监管手段,运输途中出现倒煤、换煤现象容易产生运输纠纷,交易双方的煤炭质量无法得到保证。,一、煤炭物流现状问题(痛点),煤炭物流服务,搭

2、建物流资源整合平台、降低物流成本。 (1)依托内部电厂为切入点,以最优(少)汽车运输车辆满足现有的物流需求。 (2)以连续不间断的汽运作业实现总体运量、效益提升,单位运费降低的目标。 (3)以规模化铁路物流实现火车运费的下浮,降低上下游火运物流成本。 (4)单位运费的降低向相关利益方转移,达到各方成本降低、互利共赢。 如:鹤壁3个电厂至少由3个车队140台车辆提供汽运服务;整合一个车队50台车辆连续服务3家电厂,规模化连续饱和作业致单位物流成本降低,但整体运量提升使物流企业整体经营效益增加。火车运输以规模运量切入,结合铁路政策,下浮火车运费。,二、煤炭物流模式,(5)后期以物流园每年1000万

3、吨的吞吐量为依托,扩大规模效应,进一步降低汽车、火车物流成本。,煤炭物流服务,(1)发布物流企业的单位阶梯运价,实现运距、运费查询参考。(2)依靠互联网传播优势吸引多方需求、拓展物流市场。(3)扩大合作物流企业的经营规模后、采用会员收费的方式提高平台盈利能力。,二、煤炭物流模式,发布运费信息,吸引多方入网,煤炭物流服务,开展物流大数据业务 (1)发布煤炭物流价格指数,指导同区域运费发展趋势。 (2)建立物流企业评价体系,发布信用指数,满足客户及金融业务需求。 (3)价格指数体系及物流企业评价体系具备一定权威与市场后,采用收费模式为会员服务。,二、煤炭物流模式,煤炭物流服务,实现相关产业延伸 (

4、1)产业延伸服务包括:加油站、加气站、保险服务、GPS定位、法律服务等。 (2)交易平台利用规模优势取得外围服务商价格优惠,降低物流企业经营成本。 (3)优惠利益多方共享,提高平台盈利能力。,二、煤炭物流模式,煤炭物流服务,(1)实现物流可视化的服务。包括车内外监控、精确定位(GPS)、轨迹回放、实时调度。 (2)加强平台与物流企业的合同管理,利用违约保证金、法律条款等手段有效规范物流行为。 (3)利用信用评级体系,公示物流企业信誉等级,有效的规避物流风险。,三、煤炭物流管理,煤炭交易服务,煤炭供需信息获取渠道单一,大多数仍采用一对一的传统沟通方式。煤炭需求分散,难以实现最优价格采购。传统销售

5、、采购队伍庞大,企业成本高。煤炭销售缺乏稳定预期,影响煤矿正常计划生产。验收质检监控缺失,容易形成商业纠纷。货款回收存在不确定性,合同约定条款执行困难。交易环节不透明、行为不规范,导致交易成本高,存在腐败风险。交易缺乏诚信保证,交易边界相对封闭,影响交易市场拓展。,一、煤炭交易现状问题(痛点),煤炭交易服务,二、煤炭交易模式,团购分销模式 第一种方式:平台集中下游买家需求、形成规模效应。掌握价格主导权,向上游卖家议价团购。 第二种方式:上游卖家发布团购信息,下游买家根据需求、组织认购。 交易达成,平台收取交易佣金。,煤炭交易服务,比价交易模式 (1)买方发布煤炭询比价采购信息。 (2)卖方开展

6、报价。 (3)买方依据综合因素确定中标结果。 (4)交易达成,平台收取交易佣金。,二、煤炭交易模式,煤炭交易服务,自身刚性需求支撑 (1)目前自身下属7家电厂,年需煤量1200万吨。预计未来2年,将达至2000万吨。 (2)未来物流园区建成之后,预计吞吐量将达1000万吨左右。 (3)国有控股上市公司的信誉保证。良好外部环境支撑 (1)根据买方市场环境结合自身刚性需求,建立上游资源良好合作关系,保持稳定的供应渠道。 (2)兴县集运站及物流园项目形成平台的实物交割库。 (3)政策层面支持。比如 河南省出台政策扶持“互联网+”行动项目。,三、交易模式的优势,煤炭交易服务,实行供应商准入机制 自身内

7、部成熟的管理团队,对供应商资质审核具备严格的掌控标准。 实行双方保证金机制 (1)团购模式的申购保证金。 (2)比价模式的投标保证金。 (3)交易达成后的履约保证金。 全程交易跟踪机制 (1) 跟踪交易链中的各环节,实现货物流,资金流、票据流平台监控。 (2) 形成大数据为煤炭交易、信用评价、价格参考提供依据。 建立信用评级体系 (1)买方信用评级。 (2)卖方信用评级。 (3)物流信用评级。,四、交易管理,煤炭金融服务,卖方货款回收周期长,资金压力大。卖方货款承兑比例大,变现成本高。银行融资门槛高,资金缺乏保证。融资手段单一。,一、煤炭金融现状问题(痛点),煤炭金融服务,商业保理 货经买方验

8、收后,平台利用自有资金代付部分货款给卖方。买卖双方完成结算后,卖方向平台支付前期待付货款的同时支付相应的保理服务费用。,二、煤炭金融模式,煤炭金融服务,代收货款 货经买方验收后,平台可替卖方代收货款。平台收取服务费,并将该费用的部分利益以返点的形式转移到买方。,二、煤炭金融模式,煤炭金融服务,仓单质押 供货方将煤炭存储在平台认可的仓储地,平台提供担保,通过指定的金融机构为其提供质押融资服务。平台收取服务费用。,二、煤炭金融模式,煤炭金融服务,征信体系 (1) 通过平台上各交易主体的交易记录,即大数据应用,建立自己的征信体系。 (2)引入第三方征信体系数据。制度保证 (1) 严格遵守各项财务法规和财务管理制度;借助银行的资信平台和风控体系,防控资金风险。通过制度设计,防止决策失误和内部管控缺失。 (2) 以交易市场为前端,以物流公司为终端,交易商在中间,使货物流,资金流始终在交易平台监控下运行。交易平台在资金、物权、票据传递中始终处在核心和中间位置全面把控,防止物权流失和资金挪用。 (3) 与经融机构合作建立三方监管账号,防止资金挪用。,三、煤炭金融管控,平台功能展示,标准化,谢 谢!,

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