1、广告定位 （广告主题策划）,系统定位理论 广告定位的理论 广告定位的基础 广告定位的策略,第一节 系统定位理论,产品定位：对产品本身在同类产品、相关产品以及替代产品中的位置选择，包括产品品质、先进程度等。 市场定位：即对产品目标市场的选择。 品牌定位：在产品品牌形象中，为产品品牌选定一个有利或相对有利的位置。 广告定位：从传播信息和沟通的角度，企业或产品在顾客心理上的位置。,相互关系： 产品定位是其他定位的物质基础； 广告定位源于产品定位和市场定位； 但也有以下情况： 原来没有产品或市场定位 原来的定位通过广告定位而发生变化 因为广告而重新定位,第二节 广告定位的理论,广告定位的意义 规范了设
2、计、创作上的方向和目标； 提供许多有效传播沟通的方法和技巧（如：少而精原则，重复原则，简化原则等）； 提高传播效率。,广告定位的三要素： 广告目标：是企业营销决策和广告决策的结果； 信息个性：又称卖点（Sale Point)或诉求重点(Appeal Point),指广告所宣传的商品、劳务、企业和观念，要有鲜明的个性，突出自己的特点。 消费心理：广告目标和信息个性，要符合消费者某一方面的心理需要。,第三节 广告定位的基础,从产品实体因素出发 产品实体（形式产品）：产品的物质属性，是物质实体或劳务本身。 产品的品质、原料、构成成分、性能等； 产品的生产和管理方法、生产过程、生产条件、生产环境、生产历史等； 产品的外观、品牌、包装等。,生产环境、原料、条件,生产方法,外观包装,生产历史,性能,从商品的使用情况出发 产品的用途与用法 产品使用的实际价值和效果 消费者对产品使用的反应,用途及用法,效果,使用反应,从商品价格、档次出发,从产品与其他产品的关系出发 从产品与其他相关产品的关系出发 如：“开奔驰汽车、喝大亨啤酒、用名人家私” 从产品与竞争品的关系出发 促进 屏蔽 同化,从消费者对产品的关心点和期望出发,
