1、礼仪与服务,形体礼仪服务用语沟通技巧,学 习 科 目：,礼仪的定义,礼仪就是礼节仪式。思想在社会交往中应该尊重他人讲究礼节礼貌形式礼仪的基本程序具体表现 礼仪就是在人际交往中体现出来的人们之间相互尊重，并按约定成俗的方法付诸实施的成文可不成文的规定。,培 训 目 的,懂得礼仪在销售过程中，人际交往中的重要性。学习掌握和运用正确的形体语言，提高自身素质及道德修养，树立公司良好形象。,形体礼仪（仪容仪表）,仪表整洁： 是给消费者留下的第一良好印象的必备前题。*头发*化妆*首饰、眼镜*制服*工卡*鞋子*其它,形体礼仪（服务热情周到）,服务主动热情、耐心周到，实行走动式服务：*主动热情，应体现在四声：
2、问候声、介绍声、道歉声、告别致谢声*耐心，体现在四个不计较：不计较顾客要求的多寡不计较顾客提问的次数不计较顾客言语的轻重不计较顾客态度的好坏,形 体 礼 仪（形体语言）,形体语言是一种非文字语言的交际手段，包括人的体态、表情、动作以及由动作和表情汇集的语汇，它在礼仪和商业服务方面的作用是语言无法替代的。,正确适当的体态、动作、姿势能表现出工作人员的仪表美，同时体现其大方、有文化修养的气质，给人以美的感受。,形体礼仪（站姿）,规范标准的站姿：1、两脚跟并拢，脚尖分开呈“V”字型； （男士可两脚平行分开，比肩宽略窄些）2、腿立直，收腹、立腰、挺胸；3、两肩放松，手臂自然下垂、两臂交叉、 右手放在左
3、手上；4、下颌微收、双目平视前方。,形体礼仪（鞠躬）,规范标准的鞠躬方法：1、以腰部为轴，腰和肩向前倾斜15-30度，目光应该向下，同时问候“您好”。2、手顺势自然搭在身前，保持身体的端正。3、礼毕后，目光应朝向顾客，不应东张西望。,形体礼仪（手势）,手势的规范标准：1、五指自然并拢，伸直，拇指并严；2、腕关节要伸直，手和前臂成一条直线；3、在做动作时，肘关节以140度为宜。 商业常用的手势：1、横臂式手掌与地面成45度，手心斜向下，腕关节低于肘关节，意即“请进”或“请跟我来”；2、直臂式腕关节与肩同高，意即“请往前走”；3、曲臂式从体侧向内，与身体间接10-20厘 米， 意即“请跟我来” 。
4、,形体礼仪（表情）,表情的含意： 即从外貌和姿态来体现人的内心思想和情感。 表情的构成： 1、一是微笑；二是目光。 2、微笑是免费的推销工具，在服务过程中，无论是出于职业道德的需要还是树立企业形象的需要，都要保持微笑。 3、目光应坦然、和气、有神、亲切、凝视的位置在对方双眼与唇心的三角区域内。,形体礼仪（其它）,走路时昂首挺胸，脚步轻，速度不急不缓，目视前方，面部表情自然，如遇同事应点头致意或招呼。 递送物品时需双手递送，接受他人物品时应双手捧接，同时点头示意或表示感谢。 例如：*递笔、剪刀类尖利物品时，需将尖头朝向自己 ，而不是指向对方。*递书、本或文件类物品时，需将正面朝向对方。,服务用语
5、,迎送客人时，要做到来有迎声去有送声。 节日期间，应说祝福语。 不能满足客人合理需求时，要有抱歉语，同时要给客人一些建议，弥补我们服务中的缺陷。 要学会赞美客人，获得客人的好感和认同，拉近你与客人之间的距离，有利于你工作的顺利开展。,沟通技巧,沟通技巧的五项修炼,看、 听笑、 说、 动,有效沟通的四原则：,有明确的沟通目标重视每个细节要达到你的至少一个目标适应主观和客观环境的突然变化,一、沟通前的准备,1 、确定你沟通的目的 2 、了解你沟通的对象 3 、熟悉你沟通的内容 4 、考虑可能存在的争执 5 、做好情绪和体力上的准备,二、确认客户的需求,1、有效提问2、积极聆听3、及时确认,三、阐述
6、自己的观点,1、提出的建议要符合需求2、要有利于对方3、描述要清楚、简短、合适,四、处理异议,抱怨即是礼物有期望才会有抱怨 抱着虚心学习的态度只要我们认真记录、及时汇总顾客的抱怨，我们就可以不断地改善自身的不足之处以及服务策略，使顾客对我们更加满意。 果断、决断的原则 识别对方真正的用意（可能是想获得更多的信息）,五、达成协议,感谢 善于发现别人对自己的支持，并愿意表达自己的感激之情。 对于积极支持者要有所回报。 赞美,六、共同实施,积极合作的态度按既定方针处理发现变化及时沟通,让聆听成为 一种习惯,非语言信息的组成,手势,眼神,站姿,面部表情,声音,非言语性信息沟通渠道 传递思想、情感,1.避免翘起二郎腿2.避免打哈欠,伸懒腰3.不要用手挖耳孔,鼻孔4.不要将手搂在头后5.不要双臂交叉6.勿来回抖动大腿7.避免坐的太近或太远,沟通中体语忌讳：,我们要学会,*作为销售服务人员，应该牢记礼仪准则并灵活运用，同时几种基本技能是必不可缺的： 学会尊重顾客； 不要同顾客争辩； 培养和运用人际交往技巧：包括观察、聆听、询问和感知。,谢谢大家！,
