1、中国汽车市场细分,中国汽车市场细分,市场细分必要性,市场细分程度是衡量一个汽车市场成熟与否的标志之一，也是汽车企业制定品牌、车型战略的基础条件。中国加入WTO后经济全球化程度的加深，以及二元经济结构带来的城乡之间、东中西部之间经济发展的不平衡性，决定了汽车市场需求的多元化、差异化，也带来了市场的极度细分。,中国汽车市场极度细分的原因市 场消费者国 家,细分原因,市场 2009年，中国乘用车产销分别达到1038.38万辆和1033.13万辆，同比增长54.11%和52.93%，2010年上半年中国汽车市场“高开走稳”，上半年汽车累计产销量分别为847.22万辆和718.53万辆，较去年同期分别累
2、计增长44.37%和30.45%,细分原因-消 费 者,消费者买车会受到多方面的因素的影响： 第一，是消费者自身的因素 首先，是消费者的经济状况，即到消费者收入、存款与资产、借贷能力等因素，收入的高低决定了一个人购买能力的大小，只有一个拥有了一定的经济实力他才会考虑去买车，而当一个人根本就没有这个经济实力的话，他就不会考虑买车的。 其次，使消费者的职业和地位，不同职位的消费者在选购商品时会有不同的价值取向，一个有钱又有地位的消费者他会选择比较高档的能够显示其地位的商品，如，选取宝马、奔驰等名牌汽车；而一般的汽车消费者可能会选取价格比较便宜的汽车品牌，如奇瑞、东风等。 再次，是消费者的年龄和性别
3、的差异，不同年龄段的人对车都要求会有很大的差别，中年一般会选择稳重、质量优良的汽车，并且他们一般都收入较高比较倾向于高档车型；而年轻人一般由于收入低，他们会选择一些低档的车，但他们一般喜欢款式新颖、色彩鲜艳、张显个性的汽车品牌。,第二，社会因素。人生活在社会之中，消费行为会受到诸多社会因素的影响，如社会文化的差异、其他人对消费者的影响、广告效应等多个方面的因素都会对消费者产生影响。汽车不同于一般的商品，它一般会使一个人一生的选择，因此，一般人都比较重视对他的选购，不会像一些日常用品随便的选取，而是会经过长时间的考虑的。,细分原因-国 家,优惠政策叠加推动2010年汽车市场需求 财政部、商务部1
4、月18日联合印发了关于允许汽车以旧换新补贴与车辆购置税减征政策同时享受的通知。根据通知，从2010年1月1日起，符合条件的车主同时享受汽车以旧换新补贴和1.6升及以下乘用车车辆购置税减按7.5%征收的政策。 汽车以旧换新与购置税减征两项政策叠加，将对2010年我国汽车产业的发展创造良好环境，中汽协预计，2010年汽车产量增速在10%左右，有望达到1500万辆。,中国汽车市场细分现状,1.按价格 2.按地理因素 3.按性别 4.按人口统计因素 5.按汽车排量 6.按用途 7.按道路 8.按汽车动力装置型式分,细分现状 一、按价格细分,随着中国汽车市场的发展，现在的市场情形是，没有一个价格区间是空
5、白的，每一个以万元为单位的价格区间都挤满了多款车型,按价格细分,按照地理因素细分： 1. 一 二 三 级 城 市 :沿 海 城 市 以 及 发 达 城 市 对 高 档 汽 车 需 求 量 更 大 ， 其 地 域 因 面积更为广阔，用汽车代步的人比内地更多。内地的经济不及沿海地区发 达，因此对于汽车这类奢侈品的需求更小。 而 从消费区域来看，主流购车人群开始由成都向二三线城市转移，09年二三线城市销量 占据了总销量的半壁江山。从全国市场来看，2009年前九个月，一级市场的汽车销量增 速为33.6%；二级市场为41%；而三级市场的增速超过50%，达到51.4%，二三级市场增速 远远高于一级市场。与
6、2007年相比，今年前九个月二三级市场的增长贡献度明显提升， 而一线城市贡献度则呈现下降趋势。其中，西部地区的增长速度和增长贡献度都明显高 于中部、东部。,2.地形气候。不同地形的地区。如山区和平原对汽车有不同的需求，山区需 要抗震、耐磨损稳定性好的汽车，而平原则需要速度快、灵活的汽车。不同 的气候类型对需求的影响也是如此。需求存在着明显的差异。这主要是由于地理环境不同，经济条件残次不齐而 导致的。,二、按性别分：,（男人购车理性多一些，而女性购车往往感性多一些） （1）男：30%的人认为汽车代表身份 如果在前些年， 80%的受调查者都会认为汽车在某种程度上讲是身份的象征， “金属名片” 是
7、。 （2）女：目前市场开拓程度不高现在，不少车型就像是为女性专门打造的一样，款型和性 能都很适合女性。,按照人口统计因素分：,一、按收入水平分 ： （1）收入较低人群（刚毕业的大学生、 ） 购买目标：微型车、经济型轿车一类价位相对较低的 （2）收入中等人群（白领、公务员） 购买目标：中级车、高档车 （3）高收入人群（金领、商人、富二代） 购买目标：高档车,按照汽车排量细分,（一）微型车： 微型车由于价格便宜，维修、售后成本较为低廉，同时实用性又非常强，这也是其广受年轻 男女及上班一族,大多数中低收入者欢迎的理由。,（二）经济型轿车； 经济型车就是适用于家用代步的车型，一般属于紧凑型。适，价位在
8、3万-9万以内。经济型车 很多是国产车型，与合资品牌相比技术不成熟。发动机动力也不足，但是省油经济。ESP 啊 等主动安全配置也不如中级车齐全。 （三）中级车； 中级车是指价位在915万元的轿车，中级车的配置基础不算低，设计上考虑也比较周全. 相对而言性价比要高一点,现在慢慢增多的中产阶级正是中级车的消费者. ( 四)中高档车 中高级车是指价位在 1530万元的属于中高级车， 随着经济的不断发展,很多白领阶级都 更愿意购买这些车,舒适.是追求高性能的人群所喜爱的.它的动力性较好,也是那些喜欢自 己开车旅行的人的首选. （五）高档车。 高档车是指价位在30万元以上为豪华车,高收入人群的首选,它一
9、般有最好的配置,发动 机,做工都要好一点, 技术先进,乘坐舒适,服务到位能给车主更多的享受.,按种类细分,（一） 按用途分 1、载客车：专门用作人员乘坐的汽车，按其座位多少又可分为轿车和客车、旅游车等种类。 （1）轿车：除司机外乘坐28人的小型客车。轿车按发动机的工作容积（排量，L升）大小分为：微型（1L以下）、轻型（11.6L）、中型（1.62.5L）和大型（2.5L以上）轿车。另外还可以分为普通轿车、高级轿车、旅行轿车和活顶轿车。 （2）客车：除司机外乘坐9人以上的载客车为客车。客车有单层、双层型式，并可按总质量、总长度分为不同类型（如表3117）,另外，还可按使用目的分为旅行客车、城市客
10、车、长途客车、游览客车和旅游车等。其中旅游车是专门用于旅游的客车，是60 年代后发展起来的现代化交通工具。有的长途旅游车为住宿式，具有住宿和生活条件。铰接式客车。 客 车 类 型 表3117 类型 小型 中型 大型 铰接式 双层 总质量 t 18 15 总长 m 14 912,按种类细分：,2、货车：主要供运载货物用的汽车称为货车，又称载货汽车。 （1）普通货车：按其载重量分为轻型（小于3.5t）、中型（大于4-8t）和重型（大于8t）货车。 （2）特种车：为普通货车的变型，具有特殊货箱，并考虑到货物装载和运输上的专门需求。如有保温箱货车、罐式货车等。 （3）自卸车：货箱能自动举升并倾卸散装货
11、物、固体货物，如煤、砂石、矿料等。 （4）牵引车：专门用来牵引挂车、半挂车和长货挂车的主体，一般车上不搭乘旅客，没有装载货物的车厢（少数具有短货箱）的汽车称为牵引车。又称载货列车，一般可分为全挂牵引车和半挂牵引车，半挂车的载荷由自身和牵引车共同承受，全挂车的载荷全部由自身承受。3、特种用途的汽车 包括建筑工程用汽车、市政公共事业用汽车、农用汽车、竞赛汽车等。,按汽车对道路的适应性分,普通汽车和越野车。,按汽车动力装置型式分,活塞式内燃机汽车 电动汽车 燃气轮汽车,总 结,随着中国经济的不断发展，高度细分的汽车市场在国家的政策大力推动下迅速壮大，我们既要看到发展的机遇也要注意潜在的风险，如今，消费者选择的多样性，同一细分市场车型的扎堆竞争，大大削减了一枝独秀的可能性，我们要在多个细分市场上“全面开花”，挖掘更大的机遇，完善汽车消费信贷和汽车金融内容，保持汽车消费持续增长，促进我国汽车事业飞速发展。,THANK YOU!,小组成员：王华富 陈静 訾 然张凤莉 朱芊 谢小乔,
