汽车市场细分

1、第5章 汽车市场营销战略,科特勒论营销 不要去购买市场份额，而应想办法怎样去赢得它。,本章需要解决的问题： 1如何选择目标市场？,2一家汽车公司应用什么标准来对其进行定位？,5.1 汽车市场营销战略,问题链接： 1、市场营销与销售或推销的区别是什么？ 2、市场研究有哪几个阶段？ 3、什么是市场细分？ 4、市场细分的必要条件是什么？ 5、市场细分的标准是什么？,卖方的总和,买方的总和,图5.1 市场营销系统模型,图5.2 市场营销核心概念,图5.3 目标营销细分过程,市场细分的研究过程：,（1）通过探索性研究形成基本假设，得到一系列可能用于。

2、沙特汽车市场分析及开拓沙特汽车市场的建议沙特是海湾地区最大的汽车市场，2006 年销量预计将达到 40万辆，世界各大汽车厂家普遍看好这一市场，中国汽车企业也不例外。据不完全统计，中国汽车企业中，长城、奇瑞、东风汽车集团所属三家汽车公司、金龙客车、金龙旅行车、北方奔驰、金杯、北汽福田、中国重汽集团、宇通、常林重型机械、一汽集团、哈飞、众泰、上汽五菱等 17 家汽车公司已经进入沙特市场，还有一些汽车企业正积极联系，准备进军沙特市场。据不完全统计，2006 年中国汽车在沙销售总量约为 6000 台，其中 3000 多台经由沙特销。

3、第五章汽车市场调研 市场调查概述市场调查的程序与方法实例分析 第一节市场营销调研概述一 概念运用科学的方法 有计划 有目的地对市场信息进行系统的收集 整理和分析 提出解决问题的建议的活动 市场营销调研是一种管理工具 目的是提高市场营销的效果 市场营销调研具有协助解决问题的功能 要从调查分析中提出解决问题的方法 市场营销调研的进行必须符合科学的原则 二 市场调研的意义1 企业预测和经营决策的基础2 。

4、1,企业内训教材汽车终端销售全培训-系列企业内训教材,2,生意是人与人的生意 销售是人对人的销售,3,汽车市场与产品一、汽车产业、行业状况二、汽车市场的销售模式三、汽车相关市场四、快速检索 在售国内主要车型,4,一、汽车产业、行业现状,5,从此，汽车工业及其相应市场在经过了漫长的萌芽和发育时期之后，开始飞速发展起来,1886年 - 德国工程师卡尔本茨成功研制世界第一辆汽车1887年 - 卡尔本茨成立世界第一家汽车制造公司（奔驰 汽车公司）并在当年的展览会上展出了他的汽 车，开创内燃机汽车走向市场的先河。,1、汽车工业及其市场的形成。

5、AUTOMARKETING汽车营销第一章 汽车市场营销概述汽车营销AUTOMARKETING汽车营销课程体系：汽车市场营销环境汽车市场细分和目标市场 汽车市场竞争战略概述产品策略 定价策略 分销策略 促销策略国际营销汽车市场调研汽车购买行为分析服务营销AUTOMARKETING汽车营销第一节 汽车产品的社会经济价值第二节 汽车市场第三节 汽车市场营销第四节 汽车市场营销观念的演变第一章概述AUTOMARKETING汽车营销本章教学目的知识要求知识要求能力要求能力要求1. 了解汽车产品的社会经济价值。2. 掌握汽车市场的特点。3. 掌握汽车市场营销的特征和内容。4. 。

6、中国汽车市场细分方案中国汽车市场细分方案 按地理位置细分 按价格细分 按购买者的心理细分 按购买者行为细分 按最终用户的类型细分 按用户规模细分 按汽车级别细分按照传统的方法，通常汽车企业会根据价格、排量、尺寸、功能以及具体配置对汽车目标市场进行细分。从尺寸分类，汽车可以分为 A/B/C/D各个级别；按照功能分类，汽车可以分为 Sedan、 SUV、 MPV等；按照价格分类，又可分为经济型轿车、中级车以及豪华车等 。 可以说几乎所有的汽车企业都是按照上述的分类方式在规划自己的产品线：首先从价格上规划与品牌相符的定位，如宝马定。

7、2011-2012年汽车市场分析与预测,国家信息中心经济咨询中心 副处长高级经济师 李伟利,2011年11月27日 深圳,2,内 容,一、2011年汽车市场分析,二、2012年汽车市场预测,汽车市场展望,333,577,20.40%,3,今年我国汽车市场增长速度大幅度下滑，总需求增速成为新世纪以来的最低水平。1-10月国产汽车销售1516万辆，同比增长3.15%,2000,国内汽车需求变化,1830,60%,18001600,内需,增长率,51.60%,50%,140012001000,40%,34%,843,902,1367,137233.90%,40%30%,8006004002000,14%238,446,70021.30%50914.10% 13.40%,7.00%,20%10%3.00%0%,2001,2003,2005,20。

8、汽车市场定位,简介,宝马X6 宝马X6拥有标准化的SUV身材：高挑的车身、较大的离地间隙。 宝马X6X6的推出着力强调了轿车 细节外观(6张) 的舒适性和跑车的高性能，宝马在X6的身上植入了X5和6系跑车的各自优点。而来自宝马的家族式前脸“双肾型”进气格栅，强调了X6的高贵血统；两侧“天使眼”与高亮度氙灯完成了车头部的点睛之笔。 在内饰方面，虽然米色、黑色加上实木的装饰氛围在豪华与舒适性上更显突出，但作为一款主打运动的的车型似乎全黑+金属饰条的搭配更能激发驾驶者的肾上腺素。相信接触过宝马轿车的朋友不会对X6的驾驶环境感到陌生。

9、附錄,1, 精信汽车市场资讯报告GREY AutoOnline,详见附件,2, 消费者点评博雅,摘录于新浪网上留言板,我看博雅,网友 秋天6821 于 2001-05-01 05:43:45 发表评论我感觉象BORA这样的车，不是设计用来满足豪华要求的。国内很多小型家庭用车，也装上皮座，还有人想加天窗，这种做法好象是穷人的家也要用吊灯，而且要金黄色的。其实我们大可不必如此追求。朴实耐用，性能出色就可以了。 网友 zmf1559 于 2001-04-14 06:17:40 发表评论我在等 1.8T 手动 20万内,网友 zx0558 于 2001-04-29 14:53:42 发表评论欧洲新一代中型轿车，为争夺更大的市场占。

10、中国汽车市场的细分方案,汽车工业在制造业中占有很大比重，是世界上规模最大和最重要的产业之一，对工业结构升级和相关产业发展有很强的带动作用。汽车工业涉及冶金、石油、机械、金属加工、化工、橡胶、塑料、仪器仪表、电器、电子等多个领域，是一个具有高度产业关联的产业， 其发展水平代表了一个国家工业发展的综合实力水平。汽车产业已经成为工业发达国家国民经济的支柱产业之一。,引言,2017年中国汽车市场的需求及发展状况,2017年1-3月中国累计进口汽车26.3万辆，同比增长19.6%，1-3月进口车销量为21.4万辆，同比增长0.9%，扭转2015。

11、汽车市场细分及目标市场选择,1,一、市场细分是以消费需求某些特征或变量为依据,来区分不同需求的顾客群体的过程。 市场细分是20世纪50年代中期美国的营销学家温德尔斯密从理论上提出的.,第一节 概述,2,奥迪车的市场细分,奥迪,3,奥迪A1：个性驾驶乐趣，时尚年轻人类。,4,奥迪A3： 两厢家用高端轿车，3035岁左右精英,5,奥迪A4： 时尚、动感并且有进取，有活力又不失内敛的人，购买者主要集中在高级白领、企事业单位年轻管理者、私营业主等,6,奥迪A5 定位于高档双门轿跑车这一充满激情的细分市场谁说轿跑不优雅,7,奥迪A6： 35岁以上，成功人。

12、华侨大学厦门工学院郝关兵1中国汽车市场之市场细分报告前言现今的中国，或许早已经被汽车所充斥，街道上日益拥堵的路况早已让有车族痛苦不堪。可是还是有越来越多的人毫无畏惧的挤进了有车族，不顾日益上涨的油价和日益沉重的保养保险费用等等。与此同时，越来越多的厂家认识到汽车市场的庞大，慌不择路的闯入了汽车厂商行业，而这个市场的竞争也是越来越激烈。面对如此激烈的市场竞争，一个优秀的市场细分，绝对有助于企业进行最好的目标市场选择，进而达成市场目标。消费者市场分析1、地理文化因素不同的地理差异，就会有不同的市场需求。

13、汽车市场营销,邦德汽车学院陈永革,第三章 汽车市场分析,学习目标,理解汽车市场调研是汽车营销管理的起点，是汽车企业赢得市场的竞争武器之一掌握汽车市场调研所涉及内容、调研步骤和方法理解汽车市场预测对于提高汽车市场营销水平具有重要的现实意义，并了解预测的步骤和方法理解目标市场营销能帮助汽车企业更好地识别营销机会，为每个市场开发适销对路的产品,第三章 汽车市场分析,学习目标,理解汽车市场调研是汽车营销管理的起点，是汽车企业赢得市场的竞争武器之一；掌握汽车市场调研所涉及内容、调研步骤和方法；理解汽车市场预测对于。

14、中国汽车市场细分方案班级：11 级 市场营销班组员：孔令超 201101804029马瑞龙 201101802018董如如 201101804003于敬霞 201101804013时间：2013 年 11 月 28 日摘要进入 WTO 后中国汽车市场空前活跃，汽车行业得到了前所未有的跨跃式发展。面对日新月异、动态变化的中国汽车市场，中国汽车业要想在诸多挑战保证中国汽车产业实现可持续发展，必须采取有效措施予以应对。对我国汽车市场进行细分，则是非常必要的。 市场细分程度是衡量一个汽车市场成熟与否的标志之一，也是汽车企业制定品牌、车型战略的基础条件。中国加入 WTO 后经济全球化。

15、汽车市场细分,一、汽车市场细分的综述,二、汽车细分市场的作用,三、汽车细分市场的标准,目,录,CONTENTS,四、汽车市场细分的典型案例,在我国，对汽车的需求呈现出极度多样化和个性化的特征。从品牌看，欧系、美系、日系、韩系，几乎世界所 有国家的汽车品牌和产品，在中国都有生存空间。 从车型类别看，不论是身价百万的奔驰、宝马等豪 华车，还是QQ、吉利等几万元的入门车；无论是3.0以上 的大型车，还是1.0以下的微型车，在中国都有市场。 另一方面，消费者的需求日益趋向多样化和个性化，不同的消费者对汽车的品牌、款式、排量、价位、。

16、中国汽车市场细分,中国汽车市场细分,市场细分必要性,市场细分程度是衡量一个汽车市场成熟与否的标志之一，也是汽车企业制定品牌、车型战略的基础条件。中国加入WTO后经济全球化程度的加深，以及二元经济结构带来的城乡之间、东中西部之间经济发展的不平衡性，决定了汽车市场需求的多元化、差异化，也带来了市场的极度细分。,中国汽车市场极度细分的原因市 场消费者国 家,细分原因,市场 2009年，中国乘用车产销分别达到1038.38万辆和1033.13万辆，同比增长54.11%和52.93%，2010年上半年中国汽车市场“高开走稳”，上半年汽车累计产销量分别。

17、汽车市场的细分方案 汽车在人们的日常生活中起到的作用越来越大 人们对汽车的需求也逐渐增多 中国汽车市场从一个竞争最不充分的市场变成了竞争最激烈的市场 消费者需求开始越来越多样化 为了满足消费者需求 在市场中占有不败之地 市场需要细分 在购置汽车时 有的用户对价格比较敏感 有的用户对质量 安全性能 操控性能比较讲究 有的用户对耗油量比较重视 也有的用户对售后服务和维修的方便程度等感兴趣 企业想在汽车。

18、一、新能源汽车市场细分原则的原则：市场细分按照以下几种原则分类：地理环境、人文环境、消费者心理、购买用途。1.地理环境：中国地域经济差异较大东南沿海人士相对收入较高，对新能源汽车这种相对高端的汽车具有更多的购买能力，而在一些中西部的二三线城市市场对新能源汽车的需求就具有局限性，农村更加人们的环保意识等方面也不够，所以新能源汽车市场更应该关注东南沿海或者大城市。2.人文环境：在寻找合适细分市场时要注意人文环境。不同地域的人群对汽车消费偏好是不同的。人文变量是区分消费者群体最常用的基础，原因之一是消费者。

19、汽车市场细分,吴骁骁 罗刚 何建庭 程忠全,汽车目标市场营销,主要内容,汽车市场细分,汽车目标市场策略,汽车目标市场定位,为什么要对汽车市场进行细分,在汽车市场上，一方面，有着庞大的市场需求（2007年我国汽车销量达到879.15万辆，比2006年增长21.84 ，其中轿车销量472.7万辆，比2006年增长23.46）。另一方面，消费者的需求日益趋向多样化和个性化，不同的消费者对汽车的品牌、款式、排量、价位、质量、性能、配置、颜色等，通常有不同的喜好和需求。 在我国，对汽车的需求呈现出极度多样化和个性化的特征。从品牌看，欧系、美系、日系、。

20、,汽车市场细分,汽车商务班专属,一、市场细分概述 1、含义 所谓市场细分就是以消费需求的某些特征或变量为依据，区分具有不同需求的客户群体。 2、特点 共同性、差异性 3、4个作用 企业发展市场机会的起点 有助于掌握目标市场的特点 企业制订市场营销组合策略的前提条件 有利于提高企业的竞争能力,汽车市场细分,汽车商务班专属,二、汽车市场细分的标准与原则汽车市场由购买者组成，而不同的购买者又会有不同的差别。 他们会有不同的欲望，不同的资源，不同的地理位置，不同的 购买态度以及购买习惯。 因为购买者有各自的不同需求与欲望，导。