1、计划与活动,总公司教育培训部2008年9月,新人岗前培训之基础培训：,2,课程目的,一、清晰自己的收入目标、活动目标与成长目标的设定 二、学会填写计划100和准主顾卡的档案管理系统工具 三、学会填写工作日志,3,课程大纲,一、我和我追逐的梦 二、计划的重要性 三、我的计划与活动 四、学会填写两卡一志 五、行动指南,4,请认真的思考以下问题：我为什么来到寿险行业？ 我来了，想要什么？ 我该怎么去做？,一、我和我追逐的梦,5,一、我和我追逐的梦,请填写“梦想板”,请填写“收入目标表”,6,我们要追求什么？我们追求的目标是什么？,钱？,俗！,失败！,钱不是万能的，但没有钱却是万万不能的！,一、我和我
2、追逐的梦,7,新人A:每月佣金1500元,2、3个月转正，拿9个月新星奖 1500 *9 *20%=2700元,3、年终奖为1500 *12 *2%=360元,1、每月训练津贴1500，连续6个月,1500元/月*12月（初佣）+2700元（新星奖）+360元（年终奖）+1500/月*6月（训练津贴）=,前人经验,一、我和我追逐的梦,入司一年内总收入：,30060元！,8,1、对于万元明星，他做到当月转正。,2、对于万元明星，他做到，拿到11个月的新星奖。新星奖10000元* 35%*11 *20%=7700元,3500元/月*11月（初佣）+4500（首月初佣）+7700元（新星奖）+258
3、0元（年终奖）+9000（底薪）=,3、个人年终奖（3500元/月*11月+4500）*6%=2580元,前人经验,一、我和我追逐的梦,新人B:万元明星,入司一年内总收入：,62280元！,9,工作的目标为了提升生活品质。但每个人的基础不一样，所以目标也会各异。目标管理的真谛是把每个人潜在的原动力挖掘出来，化为有针对性的目标。了解自己需要什么？,前人经验总结,一、我和我追逐的梦,就要为自己制定计划！,10,一、我和我追逐的梦,寿险从业观：,你们是老板，不是打工仔。 你们是职业经理人，不是上班族。 你们是主人，不是奴才。 你们是受人尊敬的，不是低三下四的。 你们是住别墅的，不是住经济房的。 你们
4、出行是有私家车的，不是挤公交的。 你们的父母是经常出去旅游的，不是在家发呆的。 你们的孩子是受过高等教育的，不是出自希望工程的。 要做就好好做，不要浪费这个伟大的时机。,11,计划的重要性如果没有计划，员工就不会有持续发展就算有发展也纯属偶然。计划的本质就是使工作更有秩序，更有效率,二、计划重要性,12,业绩目标计划 活动目标计划 转正目标计划,三、我的计划与活动,13,明确性.可衡量性可达成性可评估性有时间限制,良好计划的特征,三、我的计划与活动,14,三、我的计划与活动,15,(1)业绩目标计划,回顾你的收入目标表,年收入目标=业绩目标=年度FYC目标,细分到每月、每周,什么是 FYC？,
5、16,1.初年度佣金以3%计算 2.每三次访谈可送一份建议书 3.每三份建议书可促成一件保单 4.假设每件平均保费为2500元,说明:,活动目标表,(2)活动目标计划,根据上面的收入目标，如何进行活动计划呢？,填写,17,三个月顺利转正,(3)转正目标计划,踏出成功第一步！,18,转正标准： 试用业务员于滚动的最近三个月达到下列条件，自次月起晋级为正式业务员： 一、通过品质考核； 二、新契约客户6个； 三、累计FYC4500元； 四、通过转正培训并考试合格。,19,四、学会填写两卡一志,计划100 准主顾卡 工作日志,20,讲师操作要点,一、教你:填写计划100,举例:你的大学同学李晓萍今年26岁，在事业单位工作，经济状况2500元/月，刚刚结婚。她的性格开朗，朋友很多，你们经常见面。,21,讲师操作要点,二、教你:填写准主顾卡,举例:把李晓萍的资料填写在准主顾卡上，进行客户档案管理,22,讲师操作要点,三、详细讲解:填写工作日志,23,自我管理是业务员事业成功的基础,自我管理是业务员事业成功的源泉,24,五、行动指南,我们将对你进行追踪!,25,谢谢大家！,
