1、增员计划与活动,增员对于保险事业来说十分重要，因为增员是一种义务，是主管晋升考核的需要。同时，增员也是公司给予主管们的权利，保险事业需要更多的人一起来攻城掠地，因此，不能让权利睡着。,把路选对了，再远也会走到！,对于保险事业，推销和增员就像是它的两只脚，左脚是推销，右脚是增员，两只脚并行，步履才能够稳健，才能够不断进取，路才会越走越远。,一、拟订工作计划,第三季度业务主任晋升为高级主任累计个人FYC1800元，新契约件数3件；直辖组合计FYC16000元（不含主任本人）；组员人数6人；累计育成组1个；直辖组的继续率不低于80%；通过培训与考评。,1.目标的拟订,2.将目标计划分解选择可培养的主
2、任苗子晋升业务主任的标准累计个人FYC3000元，新契约件数3件； 直接和间接增员合计FYC6000元； 增员人数5人，其中本人直接增员成功人数2人；个人继续率不低于80%；通过培训及考评。,一、拟订工作计划,二、分段完成计划活动目标, 7月1号到7月15号应完成的工作：完成自己及准主任个人FYC；帮助准主任2个直接增员转正。 7月16号到8月31号应完成的工作：达成个人及准主任增员目标。 9月1号到9月30号应完成的工作：达成个人晋升高级主任直辖组FYC目标；达成准主任直接增员和间接增员合计FYC目标；追踪达成准主任个人继续率指标；追踪达成本人直辖组继续率指标。,（一）增员开拓渠道,、缘故法
3、 、老保户开拓 、影响力中心 、陌拜 、转介绍 6、广告招聘 7、网络搜寻 .,三、如何完成增员目标,（二）根据本人特点选择合适自己的增员渠道,1、缘故2、老保户开拓3、转介绍4、网络搜寻5、随机增员.,三、如何完成增员目标,三、如何完成增员目标,（三）重点介绍缘故增员和网络增员,认识,了解,评估,选择,相互信任,再增员,缘故增员,缘故增员,1、利于放长线钓大鱼2、增员的人和自己志同道合，利于领导和发展3、利于减少经营风险，节约资源。4、利于避免竞争，更容易成功,缘故增员的四大好处,1、观念不正确，技术也缺乏 增员的观念一定要正确 2、缺乏吸引力，信心又不足 要把我们对保险事业的信息传递给他
4、3、态度不热诚，耐心又不够 要主动，耐心和诚恳，要放长线钓大鱼 4、三天打鱼两天晒网 一定要养成增员的习惯，随时随地增员,缘故增员的四大禁忌,缘故增员的流程,列出自己 认识者的 名单,评估分析 拟出时间 次序,定期联络，寄送资料， 关心了解，保持良好 的关系并塑造快乐 成功形象,带其内部 推力产生， 增员成功,把陌生人 变成朋友,把朋友增 员成代理人,1.确认对方身份，说明自己的身份； 2.咨询对方是否已经找到满意的工作； 3.如果对方还没有找到合适的工作，说明我们现在要招聘的职位； 4.说明我们招聘的时间及地点，邀约对方来面试，同时用短信把面试的时间和地址发给对方； 5.在约定的面试时间前半
5、小时向对方进行电话追踪，让对方感到我们在准时等他来面试； 6.增员面谈.,网络增员 （电话增员）,每天必做的两件事1.推销 2.增员,增员成功的要领,时时处处，增员至上,1.,每天一个增员电话， 每周一次增员面谈。 每周至少送一个新人。,增员成功的要领,养成增员习惯,2.,电话只是我们约访的工具,增员成功的要领,在电话里一定不谈保险，也不谈增员,3.,必须随时补充准增员名单，这样才会让增员工作源源不断。,增员成功的要领,要有足够的准增员名单,4.,1.看图说话，用图例的形式谈增员 2.三种选择：创业，上班，做寿险 3.对他们展示自己的成功、自信、改变和抱负的实现,增员成功的要领,学会系统增员话术,5.,自立立人，增加吸引力,增员成功的要领,成功吸引成功,6.,挑选最适合增员的人才,我们增员的是 强者，智者，善者，拼者,最适合增员的人才（一 ）,最适合增员的人才（二）,最适合增员的人才（三）,最适合增员的人才（四）,增员要持续事业要发展,
