1、第 十 三 章,进出口商品的价格,国内商品的报价 大米 每500克 1.3 元 ,国际贸易中的报价 大米 每公吨 350 美元 CIF香港 ,（一）价格的表示方法价格条款是国际货物买卖合同的主要交易条件。,第一节 价格条款的基本内容,国际贸易中的商品的价格是由单价和总值构成的，单价包括四个部分：计价货币、单位价格金额、计量单位和贸易术语。总值是单价和数量的乘积。,USD 300 per metric ton CIF New York 计价货币 单位价格金额 计量单位 贸易术语,USD120.00 Per Set CIFC3% New York,C指Commission佣金，3%表示佣金率为3%
2、。,常用的计价货币有：美元（US或USD）；英镑（或GBP）；欧元（EUD或）；加拿大元（CAN或CAD）；港元（HK或HKD）；日元（J￥或JPY）等,订立价格条款应注意的问题,写明计价货币的名称 正确填写单价金额 计价单位应与数量条款中的计量单位一致 贸易术语的表述要准确、完整，不能省略港口名称,佣金（Commission）,1、佣金的含义：在国际贸易中，有些交易是通过中间代理商进行的。因中间商介绍生意或代买代卖而需收取一定的酬金，此项酬金叫佣金。,明佣：在合同价格条款中明确规定佣金的百分比。 暗佣：佣金问题没有在贸易合同中体现出来，而由当事人另行约定。 双头佣：中间商/代理商向贸易合同的
3、买卖双方都收取的佣金。,2、佣金的表示方法,佣金通常以英文缩写字母C表示。比如每公吨600美元 CIF Hong Kong包含佣金2， 文字说明USD600 per M/T CIF Hong Kong including 2% commission 缩写USD600 per M/T CIFC2% Hong Kong（百分号可以省略，其中的“C2“即表示佣金率为2 。） 绝对数commission USD12 per M/T,3、佣金的计算方法：,在国际贸易中，计算佣金的方法不一，有的按成交金额约定的百分比计算，也有的按成交商品的数量来计算，即按每一单位数量收取若干佣金计算。 在我国进出口业务中
4、，计算方法也不一致，按成交金额和成交商品的数量计算的都有。在按成交金额计算时，有的以发票总金额作为计算佣金的基数，有的则以FOB总值为基数来计算佣金。 如按CIFC成交，而以FOB值为基数计算佣金时，则应从CIF价中减去运费和保险费，求出FOB值，然后以FOB值乘佣金率，即得出佣金额。,关于计算佣金的公式如下：,单位货物佣金额=含佣价佣金率 净价=含佣价-单位货物佣金额= 含佣价（1-佣金率）,例 题,1）如果报含佣价CFRC5每公吨100美元，那么每公吨付佣金多少？每公吨CFR净价多少？ 2）如果报净价FOB每公吨100美元，在不影响净收入的条件下，FOBC5应报多少？ 3）如果原报价FOB
5、C2每公吨100美元，在不影响净收入的条件下，FOBC5应报多少？,FOB净价=100 （1-2%）=98（美元） FOBC5=98/（1-5%）=103.16（美元）,FOBC5=100/（1-5%）=105.26（美元）,佣金=1005%=5（美元） 净价=100-5=95（美元）,佣金直接关系到商品的价格，货价中是否包括佣金和佣金比例的大小，都影响商品的价格。显然，含佣价比净价要高。正确运用佣金，有利于调动中间商的积极性和扩大交易。,4、佣金的支付：,从货价中扣除或收清货款再支付给中间商。,折扣“Discount”或“Rebate”,1、折扣的含义：是卖方在原价格的基础上给予买方的一定比
6、例的价格减让。 使用折扣方式减让价格，而不直接降低报价，使卖方既保持了商品的价位，又明确表明了给予买方的某种优惠，是一种促销手段、如数量折扣、清仓折扣、新产品的促销折扣等。,2、折扣的表示方法,文字说明USD600 per M/T CIF Hong Kong including 2% discount. 或者USD600 per M/T CIF Hong Kong less 2% discount. 绝对数discount USD12 per M/T 在实际业务中，也有用“CIFD”或“CIFR”来表示CIF价格中包含折扣。这里的“D”和“R”是“Discount”和“Rebate”的缩写。鉴
7、于在贸易往来中加注的“D”或“R”含义不清，可能引起误解，故最好不使用此缩写语。,3、折扣的计算方法：折扣通常是以成交额或发票金额为基础计算出来的。 单位货物折扣额=原价（或含折扣价）折扣率 卖方实际净收入=原价（或含折扣价） -单位货物折扣额原价（或含折扣价） （1折扣率）,例如：我某公司以每公吨520美元CIF香港，含折扣2%的价格对外出口一批货物，那么，我方的净收入是多少？,折实售价=520 （1-2%）=509.6（美元）,4、折扣的支付方法：,折扣一般在买方支付货款时预先扣除。,出口价格构成,成本（cost）包括生产成本、加工成本和进货成本三种类型。 费用（expenses/char
8、ges） 包括国内费用和国外费用两部分。 利润（profit） FOB价（FCA价）= 成本+国内费用+利润 CFR价（CPT价）= 成本+国内费用+利润+国外运费（F）= FOB价 + F CIF价（CIP价）= 成本+国内费用+利润+国外运费（F）+国外保险费（I）= FOB价 + F + I = CFR价 + I,不同贸易术语之间的价格换算,在国际贸易中，不同的贸易术语表示其价格构成因素不同，即包括不同的从属费用。 例如：FOB术语中不包括从装运港至目的港的运费和保险费； CFR术语中则包括从装运港至目的港的通常运费；CIF术语中不仅包括从装运港至目的港的通常运费，还包括保险费。 在对外
9、洽商交易过程中，有时一方按某种贸易术语报价时，对方要求改报其它术语所表示的价格。如一方按FOB报价，对方要求改按CIF或CFR报价，这就涉及到价格的换算问题。,常用价格换算方法（）,FOB价换算为其它价,FOB价+运费 1保险费率投保加成,FOB价+运费,CIF价 =,CFR价 =,这里的投保加成=1+投保加成率,常用价格换算方法（）,CFR价换算为其它价,CFR价 1保险费率投保加成,CFR价运费,CIF价=,FOB价 =,常用价格换算方法（）,CIF价换算为其它价,CIF价（1投保加成保险费率）,CIF价（1 投保加成保险费率）运费,CFR价=,FOB价=,第二节 进出口商品的定价办法,1
10、、作价原则在平等互利的原则下，按照国际市场价格水平，结 合国别（地区）政策，考虑购销意图来进行作价；同时 要考虑影响价格的各种具体因素。因此，在确定进出口 商品价格时，必须充分考虑影响价格的种种因素，加强 成本和盈亏核算，并注意同一商品在不同情况下应有合 理的差价。,如：商品的质量和档次、交货条件、运输距离、成交数量、季节性需求的变化、支付条件和汇率变动的风险，等等。,2、作价方法,固定作价:常见做法，在合同中明确规定具体的成交价格,在合同有效期内固定不变。非固定作价：在外贸业务中也叫“活价”，买卖双方在磋商交易时，先在合同中约定成交的品种、数量、交货期以及日后作价方法，暂不确定成交价格。 价
11、格调整条款：在合同中规定价格的同时，还规定价格调整条款。,非固定价格： (1)具体价格待定:只规定定价时间和方法。 E.G. Within 45 days before shipment, both parities should negotiate and finalize price according to local and international market price (2)暂定价格：先订立一个初步价格，作为开立信用证和初步付款的依据后，待到交货前一定时间或装运时商订最后价格,多退少补。E.G. USD 200 per M/T CIF New York. Remarks: T
12、he price is estimated by average price of 3 month future in shipment month plus USD 5, and used for issuing L/C. （3）部分固定价格，部分非固定价格:如分期交货的大宗交易，近期交货部分固定作价，远期交货部分不固定作价。,价格调整条款,方式：对成套设备、大型机械交易，先在合同中规定一个基础价格basic price，交货时或交货前按工资、原材料价格变动的指数作一定调整，以确定最后价格。,第三节 计价货币的选择,说明：1、如果合同中只规定了计价货币，而没有规定支付货币，则计价货币就是支付
13、货币。计价货币和支付货币可以是同一货币，也可以是不同货币，这两种货币既可以是出口国货币和进口国货币，也可以是第三国货币。2、计价货币和支付货币应该是可自由兑换的货币3、出口业务中，应尽可能争取使用硬币4、进口业务中，应尽可能争取使用软币,硬币：指某种汇率呈上升趋势的货币。 软币：指某种汇率呈下跌趋势的货币。,（1）与美元比较，欧元和人民币都是硬货币，因为美元对欧元和人民币的汇率都下跌了 （2）与人民币比较，欧元和美元都是软货币，因为人民币对欧元和美元的汇率都上升了所以，所谓货币的“硬”或“软”，他们都只是一种相对的概念。,第四节 成本核算“出口总成本”一般包括进货成本、国内费用以及出口退税三个
14、部分。前两项是企业支出的，后面一项则是企业收入的，它是出口国政府按其政策给予出口企业的奖励或补贴。,1.进货成本：指出口企业从国内生产企业那里收购出口商品所支付的本币货款金额或者是指出口企业自己生产的出口产品用本币核算的出厂价格。 2.国内费用：指出口企业在其业务经营的过程中，发生的直接或间接与其出口业务相关的用本币记录的费用支出。,（1）直接费用：指与出口贸易直接相关、可以直接从某批出口业务的利润中扣除的费用。如包装费、仓储费、商检费、国内运杂费、银行利息及手续费、单证费、旅差费、出口海关税费等 （2）间接费用：指那些难以直接划归某比出口业务的账目里、但又与出口业务有关联的费用。如工资、通信
15、费、样品及其邮寄费、房租水电费、仓租、交易会费用、出国推销费用、招待费等。,3.出口退税：（Export Drawback）是一个国家或地区对已报送离境的出口货物，由税务机关将其在出口前的生产和流通的各环节已经缴纳的国内增值税等间接税税款退还给出口企业的一项税收制度。 出口退税的原理就是，出口国政府把先前对于该批商品从生产企业那里征收来的增值税，在该批商品出口、并且收汇以后再按照一定的比例返还给出口企业，用以降低出口企业的出口成本、增加出口产品在国际市场上的竞争力。 按照正规出口的货物，税务局会根据货值金额退返一笔税款，这就是退税。,增值税（VAT，Value added Tax）：指对商品在
16、各个流通环节新增加的价值课征的税，也就是只对商品增值部分征收的税种。 在我国，增值税的税率有三种：第一种是出口货物适用的零税率；第二种是属于特定货物适用的低税率13%；第三种是一般货物适用的基本税率17%。,增值税是实行的“价外税”，什么是价外税？价外税是根据不含税价格作为计税依据的税，税金和价格是分开的,出口外汇净收入,出口外汇净收入=外汇总收入-外汇支出= FOB（FCA）净值 出口外汇总收入：是指卖方从买方那里获得的货款总数额。 出口外汇支出：主要包括某些包含在出口价格里，卖方从买方那里得到后，又必须用外汇支付出去的费用，主要有国外段运费、保险费、佣金、折扣等。 出口外汇净收入：指从外汇
17、总收入中扣除了卖方用外汇付出的业务费用（即外汇支出）以后的剩余部分，这才是卖方出口净得的外汇收入。它实际上就相当于出口货物的FOB或FCA的价值。 净值：指在出口价格里不包含支付给国外中间商的佣金以及支付给进口商的折扣等项内容的外币价值。,假设某批货物按CIFC3R2价格出口，出口总值为USD150000.00，其中，国外段运杂费为USD2300.00，保险费为USD300.00，佣金为USD4500.00，折扣为USD3000.00，则本批货物的外汇净收入为： 出口外汇净收入=外汇总收入-保险费-国外运费-佣金-折扣=150000-（2300+300+4500+3000） =USD13990
18、0.00（FOB净值）,出口商品盈亏的两大指标：出口换汇成本和出口盈亏率 （一）出口换汇成本：是指每出口换回一个单位的外汇（通常为美元）需花费多少本币数额的成本。这个概念是外贸企业核算其出口经济效益的重要指标之一。 （二）出口盈亏率,盈亏核算,出口换汇成本,出口换汇成本=出口国内总成本（CNY）/出口外汇净收入 （外汇） 按上例：出口换汇成本=出口国内总成本/出口外汇净收入 =CNY1042777.78 /USD139900.00=CNY7.45 /USD 含义：多少人民币成本换回一美元换汇成本外汇牌价-亏损换汇成本外汇牌价-盈利,出口盈亏额和出口盈亏率,出口盈亏额是将出口外汇净收入按照收汇时的外汇牌价折算成本币后，再与该批货物的国内出口总成本相减所得的差额。如果这个差额是正数，就说明了这笔生意赚了钱；如果是负数，就说明亏损了。 出口盈亏额（利润）=出口人民币净收入（折算成CNY ）-出口总成本（CNY） 出口盈亏率=出口盈亏额/出口成本,
