1、,爱点击iClick市场分析,制作人：李渡 本篇为作业分析，若有冒犯，敬请谅解 限于信息来源，准确度切勿参考,Contents,目录,02,03,04,爱点击iClick介绍,行业背景分析,竞争对手分析,爱点击iClick产品SWOT分析,2,1.1 爱点击iClick概况,1.2 技术平台XMO,1.3 XMO之归因模型,在线广告投放,爱点击iClick概况 爱点击iClick介绍,爱点击iCLick是亚洲领先的在綫广告需求方平台(Buy-side Platform)，能够同时为广告主计划、投放及优化多渠道广告投放，包括搜索推广、展示广告、社交媒体及移动终端，能够有效为广告主带来高效的投放回
2、报。,爱点击iClick专注于亚洲市场，产品和服务都针对亚洲各地区市场的特点而定制。 其自主研发的技术平台XMO (Cross-marketplace Optimization Platform) 采用先进的归因模型，能够大幅提升广告管理与投放效率。可以帮助广告主有效调控媒介渠道，并且在分配营销预算、优化渠道从而提高ROI（投资回报率）方面也有显著作用,SEM搜索推广,展示广告,社交媒体,移动终端,4,技术平台XMO 爱点击iClick介绍,XMO（跨媒介广告优化系统）是由爱点击专利研发的全自动的广告平台，提供一站式服务，让广告主能轻易地管理在线营销的每一个步骤。 系统对接了亚洲各大优质的在线
3、媒体和广告交易平台，覆盖所有格式和类别的广告。 并且拥有海量的用户数据，按照行业和网络用户的数据和兴趣方式，精细划分了22个不同类别的广告群组。 基于一系列智能定向技术进行广告投放后，后期根据归因模型对每个渠道的贡献价值做评估，作出科学化的预算分配与优化，提升转化效果。,5,XMO之归因模型 爱点击iClick介绍,精明的广告主都知道你不能仅仅通过一条信息，一张图片，一个放在黄金位置的广告就吸引到客户。在客户被转化之前，可能需要多个营销渠道的协助。传统的广告投放只监控用户被转化之前最后的接触媒介，这对广告主有效调控媒介渠道造成了很大干扰！ 爱点击iClick的XMO系统的归因模型捕捉由用户第一
4、刻接触广告到最后完成转化的每一次互动，提供协同效应报告分析不同渠道之间的关系，有助了解每个渠道真正价值。广告主可以针对不同产品的特性，自行设定其独有的转化漏斗。 而且开发出了多种归因模型匹配不同的产品特性，根据归因模型得到的数据，广告主可以做更深入的分析，不断优化尝试，提升ROI！,Contents,目录,02,03,04,爱点击iClick介绍,行业背景分析,竞争对手分析,爱点击iClick产品SWOT分析,2.1 DSP行业国内发展现状,2.2 移动DSP发展,2.3 iClick相关竞争对手,DSP,近几年中国市场增长迅速，在一些巨头的广告交易平台推动下，广告主兴趣也不断高涨，广告供给量
5、也不断提升。目前DSP市场上RTB（实时竞价）的购买方式是主流，同时移动端DSP也初现端倪。越来越多的展示广告开始通过DSP进行投放，通过广告交易平台进行实时竞价购买。国内外RTB市场均都飞速发展。国内巨头也纷纷自建或收购DSP平台，DSP平台进入跑马圈地时代。各DSP平台定位愈加清晰，不过受限于政策和民众信任等问题，国内仍然没有DMP（数据管理平台）服务商出现。,DSP行业国内发展现状 行业背景分析,9,DSP行业国内发展现状 行业背景分析,01,02,2016年3月，DSP服务商艾维邑动融资4800万美元。,2016年5月12日华谊嘉信6.7亿收购好耶在线广告代理业务。,05,2016年1
6、2月23日，爱点击获得蓝色光标6000万美元投资,06,2016年12月，传漾网络拟要被凤凰传媒3.46亿美元收购,10,DSP行业国内发展现状 行业背景分析,巨头收购的背后是信息孤岛的形成。. 对DSP服务商最重要的是受众数据，国内大部分受众数据都掌握在巨头手中。 巨头之间的垄断竞争导致其所收购的DSP平台不能投放到所有受众。 广告商往往需要选择多个DSP平台才能覆盖多数受众群体。,11,DSP行业国内发展现状 行业背景分析,品牌/品效类：汽车、IT类、快消类、金融类。,效果类：电商、游戏等网服类。,品效类广告主和效果类广告主目前没有明显划分界限，主要还是以广告主的各种考核KPI来衡定，比如
7、曝光率、点击率和转化率。,品牌类快消和金融广告主青睐在DSP平台投放,DSP行业国内发展现状 行业背景分析,市场缺乏独立第三方DMP，各DSP自主完成DMP的搭建,目前国内没有第三方DMP。许多DSP由AdNetwork或效果联盟发展而来，虽然其数据量级过亿，但由于数据来源仍为第一方和自身AdNetwork 的积累等，因此不能对外售卖使用。,移动DSP发展 行业背景分析,2013年移动互联网市场达到3368.3亿元，同比增长66.4%。移动营销市场达到134.3亿元，同比增长101.7%。预计2016年移动互联网市场达到5487.0亿元，同比增长62.9%，移动营销市场开始爆发，达到321.2
8、亿元，同比增长139.2%。移动营销市场增速始终高于移动互联网整体增速，在移动互联网大的市场井喷的体量下，移动营销市场红利开始崭露头角。,14,移动DSP发展 行业背景分析,根据eMarketer数据显示，国外广告主预测2016年手机及平板电脑的广告投放重要性明显增加，分别增加12%和18%。此外广告主认为2016多平受众定向投放会变得非常重要，这一比例从2013年的48%上升到88%，比例大幅度上升。可见未来，广告主会逐渐加大移动端定向广告投放预算，未来移动DSP平台会成为移动广告主要的服务平台，发展潜力大。,国外广告主逐渐偏向移动端及定向广告投放,15,移动DSP发展 行业背景分析,移动D
9、SP增速将大于PC端,16,iClick相关竞争对手 行业背景分析,从企业形态来看： 1.互联网巨头自有的DSP如淘宝DSP、腾讯的腾果主要为各自的平台上的客户服务； 2.大量的AdNetwork转型DSP，通过广告网络、DMP、SSP等辅助DSP广告投放，如悠易互通、传漾、好耶等； 3.较为独立的DSP，产品聚焦在DSP产品，如品友互动、艾维邑动等；3.刚刚起步但是心情急迫的代理商的TradingDesk等等。 从客户类型（品牌类和效果类）来看： 1.以品牌类广告为主的DSP企业，主要有易传媒； 2.以效果类广告为主的DSP企业，主要有聚胜万合、艾维邑动； 3.品牌效果兼顾的，其中如品友互动
10、、悠易互通偏品牌，如好耶、亿玛偏效果，4.还有一些品效合一的企业，如互动通。 从产品的类型来看： 1.有企业级的DSP方案，与广告主或代理商深度结合提供整合服务，如易传媒、聚胜万合、品友互动等有相应方案； 2.有代理型的DSP服务，专门帮助代理商分配的DSP广告投放服务。,17,Contents,目录,02,03,04,爱点击iClick介绍,行业背景分析,竞争对手分析,爱点击iClick产品SWOT分析,传漾,聚胜万合/MediaV,新数,好耶,品友互动,艾维邑动,互动通/hdtMEDIA,易传媒,Turn,竞争对手分析 竞争对手分析,传漾科技作为互联网广告技术流的杰出代表，打造了DSP、S
11、SP、DMP三大平台为核心的 互联网广告营销生态系统-RTB生态链。此外还拥有Ad Exchange平台（ AdPlace优选广告 交易平台），产品较为全面，投放渠道覆盖到移动端，自主研发的广告监测系统进行受众点击广告后的后续行为追踪。平台追求精准、高效和智能，用户群体覆盖了大中小各类企业，主要在国内发展。2016年12月有新闻爆出拟要被凤凰传媒3.46亿美元收购。,好耶是一家老牌的互联网广告公司，成立于1998年。集网络广告技术服务、线上营销服务和效果营销服务为一体的专业网络互动营销服务公司。拥有DSP（SMARTmedia）、SSP(Mediamax)、搜索引擎营销管理工具、imedia全
12、流程数字广告管理平台、iDigger在线效果分析平台、PlayData移动数据分析平台等。互联网产业链非常完善，2012年发布DSP平台，数据丰富，产品功能集成度较高。主要在国内发展，2016年5月12日华谊嘉信6.7亿收购好耶在线广告代理业务。,20,竞争对手分析 竞争对手分析,互动通/hdtMEDIA也是一家老牌的数字广告平台，创建于1999年。刚开始是一家Ad Network，是在国内最早推出富媒体广告的平台，如今占据国内60%的富媒体市场份额。后陆续推出了移动数字广告平台hdtMobile与数字广告交易平台hdtDXP（Ad exchangeDSPSSPDMP），产品链非常完善，国内媒
13、体资源丰富，移动DSP领域进入较早，在富媒体广告投放这块有相对优势。主要活动范围在国内。,聚胜万合/MediaV是一家专业从事精准营销及数字营销的专业广告技术和服务机构，其有DMP、聚效（自助DSP）、偏服务互动整合营销（聚胜万合）、Ad Network、Ad exchange等平台，产品较为成熟。按效果收费，客户集中于电商，在国内排名前50位的电子商务网站中，70%均为聚胜万合的客户，包括国内知名的大型电商，如京东商城、易讯、1号店、唯品会等。受众分类能力较强。主要活动范围在国内。,21,竞争对手分析 竞争对手分析,品友互动是国内最大的实时竞价广告平台，旗下产品有DSP、VDSP（视频）、S
14、DSP（中小企业自助）、SSP、RAN（富媒体人群网络）等平台。拥有专利保护的人群分析模型，已经切入了移动DSP领域，不过移动端的广告形式较少。主要活动范围在国内。,易传媒是国内最大的多屏整合数字广告平台，拥有DSP、SSP、DMP平台，产品较成熟，功能集成度高，是国内广告资源最丰富的平台之一。较早进入移动领域，有自身的移动SSP和移动DMP，技术能力较强。主要活动范围在国内。,22,竞争对手分析 竞争对手分析,WiseMedia（新数网络）是一家以技术驱动营销的网络广告传播解决方案服务商，其产品AdWise（DSP）为广大需求方提供高效，准确的受众精准定向服务，帮助广告主、代理商实现直接有效
15、的互动沟通体验。产品较为单一，缺少DMP、SSP等的建设，是一家主要以效果为主的DSP服务商。游戏客户数量占比大概50%-60%，移动DSP产品较为完善。主要范围是国内，不过也开始往海外拓展。,艾维邑动是一家集PC和移动互联网广告全球投放，全球专业移动游戏运营及发行的技术型公司。属于典型的根据效果付费的DSP服务商，其有Avazu Network, AvazuDSP,网络整合营销三项业务。总部在德国，媒体资源也大部分集中在海外，主要帮助中国企业往海外拓展。2016年3月融资4800万美元,23,竞争对手分析 竞争对手分析,Turn，美国DSP服务商，国际领先者。从事基于平台的移动、视频、展示和
16、社交（facebook）广告的投放服务，2012年10月进入亚太地区，目前主要为大型企业做高定制的企业级DSP服务。,24,Contents,目录,02,03,04,爱点击iClick介绍,行业背景分析,竞争对手分析,爱点击iClick产品SWOT分析,25,4.1 SOWT矩阵,4.2 SWOT象限组合,4.3 SWOT象限组合说明,T:威胁 1、归因模型的优势在被拉低，很多平台开始监控受众接触之后的后续行为 2、巨头垄断竞争造成的DMP数据不共享 3、人群分析技术会被落后,W,T,S,O,W:弱势 1、移动DSP技术较为落后 2、掌握或者合作的广告交换平台和网络偏少,S:优势 1、XMO系
17、统一站式服务，方便 2、采用归因模型，广告主能监测到不同渠道协作关系 3、与海外大型广告商合作，有一定的海外发展经验 4、2016年融资，有资金优势,O:机会 1、移动DSP领域发展迅速，且国内移动DSP平台并不多 2、很多DSP平台均不能筛选媒体资源，广告商对投放媒体质量心存顾虑 3、越来越多的中国企业将走向海外 4、4G时代，移动视频是未来一个趋势,SOWT矩阵 爱点击iClick产品SWOT分析,27,SO,1,ST,WO,WT,2,3,4,1、利用XMO和归因模型的优势拓展移动DSP领域 2、利用国内企业走向海外时机，加速海外网络拓展，让国内企业到海外本地化投放 3、利用资金优势可增强
18、视频广告投放技术,1、增强人群细分、属性标签的能力，进一步增强XMO系统的核心能力。 2、自建DMP库，解决没有DMP的风险,1、增加移动DSP的投入和研发 2、加强和Ad exchange/Ad Network的合作，增加覆盖平台个数的同时，推出媒体标签/筛选技术，让广告主投放广告没有后顾之忧,1、掌握的媒体资源偏少切人群细化不够 2、归因模型优势在减弱，且在移动领域投入不够,SOWT象限组合 爱点击iClick产品SWOT分析,28,SWOT象限组合说明 爱点击iClick产品SWOT分析,SO组合：利用内部资源优势去赢得外部发展机会，是最佳组合。 ST组合：利用内部资源去应对外部威胁，是
19、属于防守策略。 WO组合：创造条件，抓住内部机会。自己没有优势，但外界有机会，是否去争取，看自己抉择。 WT组合：最不利组合，尽量避免,29,Contents,目录,02,03,04,爱点击iClick介绍,行业背景分析,竞争对手分析,爱点击iClick产品SWOT分析,30,结语,好了，到这里爱点击的分析就结束了。 据调查，DSP平台最重要的是数据和技术。 数据和技术方面的差异很难在网上得到，因此本篇分析对比时的一些数据分别是从其他信息中推断而来。参考资料：艾瑞2013年中国DSP行业发展报告艾瑞2016年中国网络广告行业年度监测报告易观国际中国移动DSP广告平台研究专题报告2016（简版）归因模型-挖掘渠道价值的利器-iClick各个DSP平台相关新闻、资讯、官网、百科等李渡博客：http:/
