1、销售人员收入分配及考核方案（2015 年度）产品：XXX范围：销售人员和销售业务管理人员时间：2015 年总则：XXX 产品的销售多以项目或经销的方式进行，适合以团队分红的方式进行分配。一、 收入构成1. 销售人员收入=工资+补助+提成+其它收入2. 工资和补助（以下构成包含 4 险，不另行说明）1.1 工资构成：工资=岗位工资+职务工资+工龄工资1.2 提成分享：副总分享其团队所有成员的销售提成；销售经理仅分享其团队成员的销售提成；业务员仅享受自行开发业务的提成。若业务员上面无经理，则其提成直接由副总分享；工资 补助 提成发放比例（100%）职务 岗位（分 3 级） 职务 通讯 交通 餐补
2、季度 半年 年终 提成权重（100%）副总 8K 10K 12K 2K 无 无 100% 10%经理 5K 6K 8K 1K 无 60% 40% 15%业务员 3K 4K 5K 无 50% 30% 20% 75%PS： 提成权重是销售团队成员在销售完成后相应的提成比例。 补助部分需要个人提供对应的等额发票冲抵；3. 销售团队提成办法2.1 提成=（销售额-费用）提成比例激励系数；2.2 费用=咨询费+设计上图费+招待费+差旅费（费用指对应项目运作成本的总和） ；2.3 激励系数业绩任务完成度（%） 激励系数 备注50% 无50-60% 0.6060-80% 0.8080-100% 1.0010
3、0-120% 1.05120-150% 1.10150-200% 1.15200% 1.202.4 提成结算：销售实际回款后，开始计算提成。如项目还有剩余尾款（质保款）等，则尾款部分的提成在实际回款后再结算；2.5 售价指实际成交价，按照实际回款值计算。回款率低于 80%减去提成 5%；回款率低于 50%时不再享受提成；2.6 考核周期：每年度按照季度、半年和年终 3 次进行提成分红。例如 4 月 1 日季度分红，7 月 1 日半年分红，10 月 1 日第 2 次季度分红，春节返回公司后年终分红。具体日期待商定。4. 销售团队提成比例提成比例（%） 费用比例（%）售价（以指导价为基准） 指导价
4、对 应售价 项目 代理ODM 咨询费 招待费备注35% - - 0 - -35%-40% - 040%-50% -50%-60%60%-70%70%-80% -80%-90% - -90%-100% - -100%-110% - -110%-120% - -120%-130% - -130%-140% - -150%-160% - -160% - -PS： “-”即对应售价条件下不参与该项目提成； 项目运作、代理商渠道和 ODM 厂商发货按照不同的销售折扣价格进行提成； 费用比例为运作该项目过程中的支出占销售额的比重；5. 其它收入5.1 设计院上图激励（具体按照公司上图提成管理办法） ；二、
5、 绩效考核1. 业绩完成与工资奖励1.1 奖励额为岗位工资的 30%，每年度统一调整奖励额；1.2 工龄工资：业绩指标的 0.07%计入月工资；完成上年业绩指标者，实际完成业绩的 0.03%计入月工资，且逐年累计；1.3 奖励发放：考核完成后的下一个月度随工资发出；业绩完成比例（%） 考核 奖励 备注40% 考核 30%岗位工资 -40%-50% - -50%-60% - 奖励额的 10%60%-80% - 奖励额的 30%80%-100% - 奖励额的 50%100% - 销售每增加 10 万奖励 2000元 副总不参与此条款PS：“-”即对应业绩条件下不参与该项目考核或奖励；2. 业绩考核
6、办法2.1 业绩考核按照季度进行，每年 1 月 1 日正式开始；2.2 业绩按照签订合同金额为准；2.3 连续两个季度完不成考核任务者，公司有权随时解除劳动合同；2.4 业绩对照表：绩效指标（万元）每月 季度 半年 年终 备注副总 300 900 1800 3600 业绩以全公司销售额计算经理 60 180 360 720 业绩以个人销售计算业务员 20 60 120 240 业绩以个人销售计算三、 提成管理办法示例：分红方案（万元）No单价（元） 销售金额（万元） 提成比例总分红额（万元）团队建设基金 5%销售副总15% 销售经理20% 业务员60% 业务员数量（名）1 4% 128 6.4 19.2 25.6 76.8 32 4% 256 12.8 38.4 51.2 153.6 43 4% 640 32 96 128 384 44 4% 1280 64 192 256 768 4
