1、 晋农设( 咨) 字 2013-083 山西振东道地药材开发有限公司 50 万亩中药材种植及野生抚育基地建设项目 可行性研究报告 山西省农业规划设计研究院 二一三年十二月 山西振东道地药材开发有限公司 50 万亩中药材种植及野生抚育基地建设项目 可行性研究报告 院 长 ：杨连仲 总 经 济 师 ：高 波 项 目 负 责 人 ：高 波 主要编写人员：王铁贵 杜长青 刘子勇 刘海鹏 山西省农业规划设计研究院 二一三年十二月 1 目 录 1 提要 . 1 1.1 项目名称及单位 . 1 1.2 建设地点 1 1.3 建设性质 1 1.4 可行性研究报告编制依据 . 1 1.5 生产规模及产品方案 .
2、 2 1.6 建设内容 2 1.7 项目总投资 3 1.8 资金筹措与投资使用计划 . 3 1.9 项目效益 3 2 项目建设背景 . 4 2.1 项目的提出 4 2.2 项目建设的必要性 . 6 2.3 项目建设的可行性 . 9 3 市场分析 10 3.1 国外市场现状及发展趋势 10 3.2 国内市场现状及发展趋势 13 3.3 项目主要产品及市场预测 14 3.4 产品的市场竞争优势 17 3.5 产品的营销策略 19 2 3.6 销售方案 . 20 4 项目建设单位基本情况 21 4.1 建设单位简介 21 4.2 技术成果及荣誉 23 4.3 基地建设模式 24 4.4 严抓精细加工
3、、全力打造品牌 25 5 项目选址及 建设条件 26 5.1 中药材种植基地选址及建设条件 26 5.2 中药材加工基地选址及建设条件 32 6 项目建设方案 33 6.1 建设规模及产品方案 33 6.2 生产技术方案及工艺流程 33 6.3 建设内容 . 40 6.4 物料消耗及供应 43 7 环境保护 44 7.1 设计依据和采用标准 44 7.2 污染物的来源 44 7.3 治理标准 . 45 8 节能 45 8.1 节能相关法律、规范及编制依据 45 8.2 设计原则 . 46 3 8.3 项目所在地能源供应状况 46 8.4 项目用能方案 47 8.5 能源消耗种类、数量及能源使用
4、分布情况 47 8.6 主要节能措施 . 48 9 组织机构与人力资源配置 49 9.1 组织机构设置 . 49 9.2 人力资源配置 50 9.3 人员来源及培训 51 10 项目管理 . 52 10.1 项目组织管理 . 52 10.2 项目建设管理 . 52 10.3 项目工程管理 . 53 10.4 项目财务管理 . 53 10.5 项目运行管理 . 54 11 项目建议实施进度 . 54 11.1 项目实施计划说明 . 54 11.2 项目实施计划 . 55 12 投资估算及资金筹措 . 55 12.1 投资估算 55 12.2 资金筹措与投资使用计划 . 56 13 财务评价 .
5、56 4 13.1 财务评价说明 . 56 13.2 销售收入和销售税金及附加估算 . 57 13.3 总成本费用估算 . 57 13.4 利润总额及分配 . 58 13.5 财务盈利能力分析 . 58 13.6 清偿能力分析 . 59 13.7 不确定性分析 . 59 14 招标方案 . 61 14.1 招投标依据 61 14.2 招投标范围 62 14.3 招标组织形式 . 62 14.4 招标方式 62 15 项目效益评价 . 64 15.1 社会效益 64 15.2 经济效益 65 15.3 生态效益 65 16 结论 . 66 5 附表 附表 1 产品方案表 附表 2 项目建设内容及
6、投资估算表 附表 3 固定资 产投资估算表 附表 4 流动资金估算表 附表 5 投资使用计划与资金筹措表 附表 6 主要投入物与产出物价格依据表 附表 7 销售收入和销售税金及附加估算表 附表 8 总成本费用估算表 附表 9 主要原材料及燃料动力消耗估算表 附表 10 固定资产折旧估算表 附表 11 无形及递延资产摊销估算表 附表 12 损益表 附表 13 财务现金流量表（全部投资） 附表 14 借款还本付息表 附表 15 资金来源与运用表 附表 16 资产负债表 6 附件 附件 1 建设单位组织机构代码证 附件 2 企业法人营业执照 附件 3 税务登记证 附件 4 药品生产许可证 1 1 提
7、要 1.1 项目名称及单位 项目名称： 50 万亩中药材种植及野生抚育基地建设项目 建设单位： 山西振东道地药材开发有限公司 项目负责人： 李安平 1.2 建设地点 中药材种植基地：山西省武乡县、沁县、榆社县、安泽县、平顺县、黎城县、临猗县、浑源县、陵川县、阳城县、高平市、泽州县、沁水县、和顺县、长治县、贵州省安顺市、新疆维吾尔自治区裕民县17 个县（市）。 中药材加工基地：平顺县青羊镇山南底村、高平市高新技术工业园区。 1.3 建设性质 新建 1.4 可行性研究报告编制 依据 (1)中药材生产质量管理规范（试行【 2003】 251 号） ； (2)国务院关于扶持和促进中医药事业发展的若干意
8、见 ； (3)中医药创新发展规划纲要（ 2006-2020 年） ； (4)投资项目可行性研究指南 ； 2 (5)建设项目经济评价方法与参数（第三版）； (6)项目单位提供的相关资料。 1.5 生产规模及产品方案 山西振东道地药材开发有限公司新建连翘等野生抚育基地 30 万亩，苦参、党参、黄芪、黄芩、草红花等中药材种植基地 20 万亩，项目达产后，年产连翘鲜货 2660 吨、苦参鲜货 1528.7 吨、党参 鲜货7643.7 吨、黄芩鲜货 9172.4 吨、黄芪鲜货 5896.6 吨、草红花鲜货131 吨；新建中药材加工基地占地 60 亩，年产各类中药饮片共计8566.7 吨。 1.6 建设内
9、容 1.6.1 野生抚育基地 引进连翘种苗 2000 万株。 1.6.2 种植基地 引进中药材种子 173.79 吨，其中：苦参种子 48.28 吨；党参种子 12.87 吨；黄芩种子 38.62 吨；黄芪种子 37.24 吨；草红花种子36.78 吨。 1.6.3 生产加工基地 (1)土建工程： 新建各类生产设施 9000 平方米，其中中药饮片车间 1000 平方米，中药材原材料库 1000 平方米，中药材成品库 50003 平方米，晒场 2000 平方米；辅助设施 800 平方米，其中配电室 40 平方米，锅炉房 160 平方米，办公质检用房 600 平方米，此外配套 150立方米的蓄水池
10、 2 座。 (2)仪器设备： 项目购置仪器设备共 266 台（套）。其中，生产设备包括蒸煮设备、烘干机、分选机、立式切片机、风选机、破壳机、包心温度检测仪、洗药机、刨片机、封口机等 208 台（套）；辅助设备包括高效液相色谱仪、蒸发光散射检测器、气相质谱仪、测氧仪、温度检测仪等 56 台（套）；办公设备 2 套。 1.7 项目总投资 项目总投资 15054.9 万元。其中，固定资产投资总额为 4836.15万元。其中工程费用 1514.49 万元，其他费用 3321.66 万元（包括种子费用 2244.83 万元）；铺底流动资金 10218.75 万元。 1.8 资金筹措与投资使用计划 （1
11、）资金筹措： 项目总投资拟全部企业自筹，共 15054.9 万元。 （2 ）投资使用计划： 项目建设期 2 年，使用投资 4836.15 万元，全部用于固定资产投资（其中包括第 1 年和第 2 年的野生抚育基地和种植基地种子投资）；第 3 年投产，使用铺底流动资金 10218.75 万元。 1.9 项目效益 因本项目种植药材品种有 31 种，财务评价中选取其中 6 个种植4 面积较大且具有代表性品种作财务评价，为了便于财务评价，并将所选的药材品种的生长年限均确定为 3 年。 项目实施后， 正常年销售收入 60545.5 万元，利润总额 7899.1万元，投资利润率 52.4%，税前财务内部收益
12、率 26.4%，财务净现值（IC=9% ） 27374.76 万元，投资回收期 6.6 年。 项目的实施将解决周边农村剩余劳动力岗位 250 个，其中劳动定员 150 人，临时性工作人员 100 人，并可直接带动周边 10 万农民（人均 5 亩地），大幅度提高农民收入。 中药材不但具有药用、保健和 园艺价值，而且具有良好的生态价值。本项目因地制宜大力发展中药材种植基地及野生抚育基地，对保护物种多样性、增加森林覆盖率、涵养水源、调节气候、减少水土流失，进一步加快生态建设，促进人与自然和谐、可持续发展意义重大。因此项目建设生态效益显著。 2 项目建设背景 2.1 项目的提出 中药行业一直是国家重点
13、扶持行业，政府对发展中医药态度鲜明， “十一五” 期间， “中药复兴 ” 再次成为国家战略。中药企业受益于行业政策的支持，获得更多的政策资源。 2009 年 2 月，国家食品药品监督管理局发布实施了中药品种保护指导原则。国家基本5 药物目录自 2009 年 9 月 21 日起实施。基本药物目录里面有一半品种是中成药和中医药，中药饮片首次被纳入国家基本药物。 “ 新医改 ”的深入推行使我国中医、中药的应用更加广泛。 2010 年，我国中央财政安排专项资金 52.43 亿元用于中医药事业发展，是新中国成立以来最多的一年。 中药因为药食同源的基础和临床功效，具有很大市场潜力和开发空间，随着回归自然思
14、潮影响，市场需求还会不断增长。中药除了治疗药品，还可以开发保健品、食品、饮料、化妆品、中药兽药、中药饲料添加剂等等，将会带来更大经济和社会效益。 据专家预测， 预计到 2015 年，包括中药工业、中药农业、中药商业、中药保健品、中药食品以及中药加工装备制造业等在内的大中药产业产值将达到 1万亿元。 由此可见，未来中医药市场前景之广阔。 中药材产业是中药业发展的第一个重要环节，是中医药事业的基础，是我国具有国际竞争力的产业之一，也是农村经济中极具发展潜力的优势产业，还是具有广阔市场前景的特色产业。为了进一步挖掘资源潜力，壮大产业规模，延伸产业链条，提升 企业效益， 特提出本项目。 6 2.2 项
15、目建设的必要性 2.2.1 项目建设对促进农民增收和农业种植结构的调整具有重要意义 基地县乡镇区域农村经济结构单一，规模小，农民经济来源有限，缺少规模化的产业经营。通过项目建设，将中药材规范化种植及野生抚育基地建设，并通过科学选育适合当地生长的优良中药材品种，采取“公司 +政府 +专业合作社 /农户联保 +基地+ 农户”的经营模式推广中药材种植，促进中药材产业化发展，从根本上促进农业产业结构的调整，增加就业岗位和就业渠道，确保基地乡镇经济可持续发展。 为鼓励农户种植中药材的积极性，公司实行“免费技术指导、免费技术培训、承诺价格保护”的政策，与农户签订保护价合同，使农户放心，确保农户种植增收，利
16、益有保障。 2.2.2 项目建设 是提高中药饮片品质，推动道地中药材的种植的必要手段。 由于目前的中药饮片生产基本上停留在作坊式操作，生产技术缺少规范化，造成中药饮片质量不稳定，严重影响了中药的临床疗效和中成药的质量。 因此 ，通过生产设备及技术的更新，对优质中药饮片的生产技术进行系统研究，建立优质中药饮片的生产规范，可实现中药饮片生产产业化。本项目通过建立中药饮片 GMP 规范化生产工厂，7 一方面提高了中药饮片的质量；企业的中药饮片生产能力必将增加，从而对产品原材料的需求会越来越大，加大了对苦参、连翘、党参、黄芪、黄芩等山西道地中药材的需求量。本项目的实施，推动了长治多种道地中药材的规范化
17、种植。 2.2.3 项目建设实现了中药材规范化种植，保证产品的质量。 山西是中医药资源大省，是全国中药主产区之一，不仅野生药用植物种类丰富繁多、质地优良、蕴藏量大，且人工种植的中药材面积和产量也逐年扩大，常用的中药材如苦参、连翘、地黄、黄芩等品种，在全国中药材市场上占有较大份额。据全国中药材资源调查，全省共有中药材 1116 种，隶属 224 科。其中植物药 953 种，隶属 154 科；动物药 133 种，隶属 70 科，矿物药 30 种。占全国中药汇编收载中药材数量的 25%，蕴藏量 1.88 亿公斤，主产且没有开发利用的中药材资源 134 种，道地药材 30 种。但是在药材生产发展过程中
18、，面对国际国内市场的开放，中药材管理粗放，中药材资源破坏严重的现象比较突出，尚未形成规模化、规范化的生产格局，由于野生资源质量无法监控，致使中成药生产质量不稳定，缺乏市场竞争力。针对这种状况，山西振东道地药材开发有限公司社确立了中药材发展思路，首先进行中药材种植试验，其次，建立中药材试验示范基地，建立符合 GAP 标准的中药材种植基地，发展质量稳定的绿色药材，实行规范8 化、规模化生产，使中药材品质得到稳定和提高，从源头上保证中药材产品质量，确保中药材生产开发有坚实的后劲。 2.2.4 项目建设能够促进中医药事业的发展，加速中医药现代化的进程。 随着人民生活日益提高，对医疗保健的要求更加迫切，
19、而且中药属天然药物，副作用少，疗效可靠，“绿色药物”越来越受到世界各地消费者的青睐。中药材、中药饮片、中成药是中医中药行业的三大支柱。中药饮片既可根据中医的处方，直接调配煎汤服用，又可作为生产中成药的原料，供制药厂使用，地位尤为重要。现代化、产业化、标准化饮片厂的建立，不仅可以满足现在日益增长的市场需求，还可以带动上游中药材的生产，保障下游中成药的原料，从而促进整个中药行业的发展，加速了中医药现代化进程。 2.2.5 项目实施后将形成当地新的经济增长点 山西省拥有非常丰富的中医药资源，但长期以来一直是以家庭作坊式的经营为主，以草药原料和粗加工经营为主，规模小、手段简陋，产品附加值低。以目前这种
20、状况是没法迎接入世挑战、参与中药饮片国际市场的竞争的，所以当地中药饮片生产企业应当解放思想，拓宽思路，充分发挥山西的历史传统和地理位置优势，抓住“药”字做文章，真正以药立市，以药兴市，实现经济的腾飞。该项目实施后，能9 延伸山西省中药产业化链条，带动和促进当地相关产业的协调发展，促进当地经济增长的又一个亮点。 2.3 项目建设的可行性 2.3.1 产业开发前景好 随着全球回归自然的潮流，疾病谱和医疗模式的改变，中药日益受到世人的关注，市场需求日益增加。从国际中药市场的现状看，植物药年销售额约 300 亿美元，并以每年 10%的速度增长。随着中药现代化、国际化进程的加快，国内外市场对中药原料需求
21、也会快速增长。除作为中医制药的主要原料，中药材还广泛的应用到油料、水土保持、城市绿化美化，以及以中药材为原料的保健品、饲料添加剂等多个领域，消耗量巨大。 2.3.2 政策环境良好 2009 年，国务院制定了关于扶持和促进中医药事业发展的若干意见，明确提出： “加强对中药资源的保护、研究开发和合理利用，结合农业结构调整，建设道地药材良种繁育体系和中药材种植规范化、规模化生产基地，开展技术培训和示范推广 ”。国家发改、科技、工信、财政等部门也相继制定了支持中药材生产基地的政策措施。山西省也 加快了中药现代化推进步伐，着力优化中药产业发展环境。近年来， 省人大常委会审议通过山西省发展中医条例， 继而
22、省政10 府颁布关于加快中药现代化发展的意见。 2.3.3 发展道地中药材的自然环境较好 项目区土壤、气温、年降水量等自然条件非常适宜中药材生长，是各种道地中药材的主产区域，被誉为“中药材王国”。但是近年来用量扩大，而造成胡挖乱采、只采不种，产量逐年下降，有些当地品种已濒临绝境。发展野生变家种，拯救濒危品种已迫在眉睫。近几年通过对中药材规范化种植的研究，主要品种已获成功，因此，可大面积发展种植。可充分利用废弃山坡地种植，既可保持水土，又可美化环境，又兼具一定的经济效益，真可谓一举三得。 3 市场分析 3.1 国外市场现状及发展趋势 随着全球范围内“回归自然”浪潮的涌起以及人们对化学药品毒副作用
23、的深入认识，国际市场对天然药物的重视程度正在不断加强，特别是上世纪 90 年代以美国为首的发达国家对植物药品的态度已明显改变，对中药的管制也已经开始出现松动的迹象。一个有利于中药发展的国际大环境正在日渐形成，中药在整个医药行业中的地位和作用有扩大的趋势。目前世界植物制品销售额近 300 亿美元，其中天然药物销售额已达 160 亿美元，并以年 10%的速度递增。使用中药、植物药的人数达 40 亿，分布在 160 多个国家和地区。 11 随着国民经济的高速增长、产业政策的调整及国内外医药市场需求的增加，国家提出了以中药现代化为主导的产业发展目标，在政策上对中药饮片生产企业加大了扶持力度，中药饮片已
24、被列入国家基本药物目录。国家中药饮片生产企业 GMP认证以及生产新技术、新工艺和新设备的广泛应用，我国中药饮片产业整体水平有了很大的提高。据工信部统计数据显示，中药饮片行业年销售总额从 2005 年的 165亿元增长至 2009 年的 512 亿元， 5 年时间增长了 2 倍，年增长率均保持在 30%以上，远远高于医药行业平均水平。中药饮片加工产业已经成为国内发展最快的行业之一。 但中药饮片行业集中度低、企业规模偏小、科技创新能力较弱、产品和行业标准不统一、中药炮制基础研究不够、龙头企业辐射带动能力不强、行业利润增长缓慢等问题依然突出，影响和制约了中药饮片产业的快速发展。 中药饮片长期以来执行
25、的三级标准，分别为中国药典、全国中药饮片炮制规范、各省市中药饮片炮制规范。对饮片中存在的霉变、虫蛀、杂质应占比例标准亦没有明确规定。当前用药安全矛盾十分突出，国内外市场对中药饮片的质量要求也越来越高。 中药饮片技术标准模糊，质量参差不齐是制约中药饮片出口的重要因素。通过对目前中药材炮制高新技术的产业化推广，提升中药饮12 片的产品国际竞争力，突破国际贸易壁垒，才能扩大中药在国际市场中的份额。 要实现我国 中药产业现代化 , 必须要加强中药饮片的 规范化管理。健全法规，尽快完善饮片质量标准，加快中药饮片施行批准文号管理的推进步伐。 大力推进中药饮片生产企业 GMP认证，规范生产企业的行为 。加强
26、人才培养，建设一支具有中医药理论基础，业务素质高的中药加工炮制人才队伍。 随着医改的逐步推进，基本药物政策的贯彻，中药饮片的用量还会逐渐增加，市场还会增大。 随着整体医学观的推广、医药消费观的改变，使中药的治疗理念与优势更受世人的青睐；政府及有关国际组织对传统医学日益重视、各国政府对中药认可度的提高，这些都为中药进入国际市场带来了 良好的契机。 随着现代科技的进步，中医药正逐步走向世界，传统的散装中药饮片已跟不上时代发展的需要，传统的中药饮片必将逐渐被中药配方颗粒以及小包装中药饮片所取代 ,新型中药饮片对提高饮片的质量及其药效的临床发挥具有重要的意义。 目前已有六百多味中药可制成配方颗粒配方，
27、作为饮片与成药之间的补充剂型，不仅在内地临床使用量逐年上升，同时得到国际认可，已远销加拿大、澳大利亚等二十多个国家和地区。 13 近年来，我国大宗中药饮片产品出口量增幅较大。我国中药饮片出口额最大的两个省份广东和广西，借助区位优势近几年一直占据出口前两名。广东省由于毗邻我国香港、台湾及东南亚等，是中药饮片的主要出口目的地区；广西靠近越南的地理位置优势，大部分中药饮片通过边境贸易出口越南。 3.2 国内市场现状及发展趋势 随着中国医疗体制改革和医保的进一步深入和扩大，消费者对祖国传统中医药理论知识的认识和作用越来越重视，对中药饮片的需求随之上升，而且随着时间的推移，中药饮片的应用范围将进一步拓宽
28、，市场份额将持续增长。但是在饮片加工行业中存在中药饮片来源混乱、产地不清；炮制加工不规范；辅料炮炙不规范；中药饮片以假充真、以次充好现象严重；掺假或杂质严重；中药饮片包装粗糙，贮存保管不善；中药饮片生产经营市场混乱；中药饮片市场专业型人才缺乏等等现象，严重阻碍了中药饮片产业的发展。 随着现代医药药理研究的发展，对中药饮片的质量控制指标也得到进一步量化和完善。 2005 年版中国药典收载的饮片品种只有23 个， 2010 年版通过新建和明确分类定位方法，饮片标准达到 822个，完全覆盖了中医临床常用饮片目录，基本构建了以中国药典为中药饮片标准主体，各省饮片炮制规范或省级饮片标准（仅为14 满足辖
29、区内中医用药特点而设，为国家饮片标准的补充形式）的饮片标准体系框架。 工信部、经贸委、农 业部等先后出台政策，对中药现代化予以大力扶持，这为我国中药材产业的发展创造了良好的政策环境。中药材现已发展成为我国的高成长行业、优势产业。我国中药饮片行业市场将朝着利好的方向发展。今后 5 年内我国中药饮片市场仍将保持较快水平的发展速度，平均增长幅度高于医药工业增长幅度。到 2015 年，我国中药饮片行业市场规模将达到 1879.1 亿元。 随着科学技术的发展，人民生活水平的提高，人们的“绿色消费”意识不断增强，“回归自然”的热潮日益高涨，天然植物原料的需求量正大幅度增加。据统计，在今后的 10年间，每年
30、的增幅将达到 20%30%. 3.3 项目主要产品及市场预测 随着科学技术的发展，人民生活水平的提高，人们的“绿色消费”意识不断增强，“回归自然”的热潮日益高涨，天然植物原料的需求量正大幅度增加。据统计，在今后的 10年间，每年的增幅将达到 20%30%. 3.3.1 苦参饮片的市场预测 苦参性味苦寒 ,具有清热燥湿、杀虫、利尿的功能 ,是中医临床常15 用中药。苦参含生物碱类成分 ,为苦参中主要有效成分 ,主要包括苦参碱和氧化苦参碱。 目前国内外对苦参研究十分广泛，通过对苦参的现代药理学研究，发现苦参具有抗肿瘤、抗心律失常、调节免疫、抗菌、抗病毒等多种药理活性，特别是对肿瘤细胞有显著的抑制作
31、用，有关苦参碱抗肿瘤机制的研究目前已成为抗癌中药研究的一个热点。苦参作为一种传统中药在临床治疗疾病方面有重要应用价值，除用于中药配方外， 还 是制药工业中常用制剂（已批准含苦参的中成药有 264 种 ，化药有 29 种）和新开发制剂的主要原料 ，并且 苦参具有抗菌、杀虫等作用，近年来在生物农药、兽药中被广泛地应用，对苦参原材料需求量越来越大，市场前景广阔。 3.3.2 连翘饮片的市场预测 连翘是中国临床常用传统中药之一，性苦，微寒。具有清热解毒，消肿散结，疏散风热之功效。现代药理研究表明，连翘具有抗菌、抗炎、解热、镇吐、利尿强心、抗肝损、镇痛、抗内毒素、抗病毒、降血压等作用。 连翘是清热解毒中
32、药制剂的重要原料，在 2010 年中国药典收录的 1063 种成方制剂中，连翘是双黄连口服液、双黄连粉针剂、清热解毒口服液、小儿热速清口服液、银翘解毒冲剂等 78 种中药制剂的主要原料。经过中药材信息网多年的调查了解，认为 6500 吨 700016 吨应该比较符合现实，即正常年景可用 6000 吨 6500 吨，遇着流感严重或疫情用量应有 7000 吨 7500 吨，如 2003 年因“非典”消耗量应有 7000 吨以上。中药材天 地网认为近年连翘的年需要量约为8000 吨左右。连翘也是出口创汇的重要药材，远销印度、日本及东南亚国家和地区。 而近几年随着工厂对水煮青翘的认识程度的不断提高，其
33、用量也在逐年扩大 ，市场前景广阔。 3.3.3 党参的市场预测 党参为桔梗科植物党参、素花党参或川党参的干燥根。党参商品来源既有野生又有家种，现以家种为主，由于产地分布范围广泛，来源众多，形成了复杂的商品类别。主要分布于华北、东北及西北地区，全国很多地方引种。原产于山西潞城、长治、平顺等地者为“潞党”，后来移植全国很多地区，以甘肃中部地区引种后所产党参量大质优，被名为“白条党”。党参年需求量 35000 吨。被开发成成丸剂、冲剂、片剂、膏剂、合剂等不同剂型。被开发出许多保健品 ,如党参膏、党参酒、党参糖、党参茶等。党参因国家调控等原因价格变化虽呈波浪状发展，但其价格一直在高价运行，价格保持坚挺
34、。 3.3.4 黄芪饮片的市场预测 黄芪是著名的滋补中药材，其性温味甘，归肺脾经、为补气诸药之最。被广泛应用于临床配伍或日常保健，位列 40 种大宗药材品种17 的前十名。以黄芪为原料生产的中成药达 200 多种，有蜜丸、水丸、胶囊、片剂、煎膏、酒制品等多种剂型，其中十全大补丸、人参归脾丸、 安神养心丸、消渴丸等均是应用历史悠久的补益良药，近年对黄芪的研究又有了新突破，黄芪煎剂、黄芪注射液静脉滴注可使血压显著下降，对心血管有明显的扩张作用，故黄芪的需求量呈逐年增加之势，黄芪市场需求量 3.5 4 万吨。外贸出口除传统的日本、南韩、东南亚各国外，近年欧美对黄芪的进口也逐渐扩大。 本项目还生产红花
35、中药饮片、白土苓中药饮片、黄芩中药饮片、山楂中药饮片、柴胡中药饮片等，这些中药材都是我国常用的大宗中药材，由此可见，本项目运用精品饮片炮制加工技术，生产精品饮片和中成药生产所需原料，具有广阔的市场前景。 本项目采取传统方法与现代工艺相结合，优化项目产品性能，提高药用成分。饮片加工过程 在符合 GMP的条件下进行生产，在生产经营过程中，建立和执行一系列技术标准和规范，保证和提高 了产品质量，大大提高了产品的科技含量，增强了产品的市场竞争力，对促进民族医药业的发展具有重大意义 。 3.4 产品的市场竞争优势 3.4.1 资源优势 本项目加工饮片所用的原材料都是山西及项目地域的道地药材。18 山西省
36、是我国中药材的主产区之一，药材品种繁多。全省已探明地产中药材 1116 种，主要道地药材有党参、黄芪、地黄、连翘、柴胡、黄芩等 30 余种，地黄、黄 芪、连翘、远志市场占有率居中国前列。丰富的中药材资源， 诸如连翘野生资源最为丰富，约为 600 万亩，连翘果实蕴藏量约为 1200 万千克，占全国蕴藏量的 60左右， 成为山西振东道地药材开发有限公司 中药 饮片开发的 核心支柱。本公司通过基地种植、收购及订单的方式保证饮片加工需要的原料的供应。 3.4.2 品质优势 中药饮片的质量优劣是中医药赖以生存与发展的基础，中药饮片质量的优劣将直接影响到中医临床治疗的效果，影响到人民群众生命健康及用药的安
37、全性。本项目产品将严格按照 GMP标准生产，严把生产加工炮制过程的每一个环节，确保产 品品质。 3.4.3 技术优势 本项目依托中国医学科学院药用植物研究所、山西中医研究院等科研机构的技术支持，规范中药材种植技术，对中药材基地进行优化升级，发扬和继承传统的饮片加工方法，吸收传统中药饮片加工中的精化，又要引进现代技术，用科学的态度把传统与现代有机地结合起来，研发生产新型的并且为现代市场接受的中药饮片，保持了传统中药饮片的基本特色，扩展了中药饮片的概念，解决中药饮片国际化质19 量标准问题。 3.5 产品的营销策略 3.5.1 产品和定价策略 本项目产品在质量、成本等方面具有竞争优势，企业在市场开
38、发和市场营销中，应紧紧围绕以上产品优势做文章。以优质的产品质量、较低的产品价格启动市场，以良好的服务和诚信培育扩大市场，运用多种产品组合以满足细分化的市场需求，逐步建立良好的产品品牌形象和企业社会形象，不断巩固和扩大市场份额。 3.5.2 销售渠道策略 本产品的目标市场以国内市场为主，以海外市场为辅。公司为方便市场开发和提供客户服务，上游要联系与全国的大中型制药厂家，下游要开拓经销网点。本项目建成后，将持续增加国内销售网点，形成分布合理的销售网络。为方便管理和加强服务，国内外的大型客户由公司营销部门归口管理。 3.5.3 广告宣传策略 根据本项目产品的特点，采取针对性较强的商场和大型药店进行推
39、销、专业媒体宣传为主的广告形式。在市场开发初期，有针对性地选择几家大型中成药厂家，由专业人员上门做重点宣传；市场启动后，可选择在相关行业内有影响的专业刊物进行适当宣传；待有一定市场20 份额时，媒体的选择面可适当扩大，宣传力度逐步加强，此时企业应同时加强产品品牌建设和销售渠道建设。 3.6 销售方案 近年来，随着人们对西药毒副作用危害的进一步认识，逐步趋向于绿色药品、天然药品的研究开发。中药材，尤其是生态性中药材，无化肥、无农药、无重金属残留、无污染、毒副作用少，且中医药具有独特的传统优势，可调节免疫功能，提高人类生产质量，尤其对心脑血管、糖尿病、肝病、肝炎等“富贵型”疾病疗效好，预防效能更好
40、，使中药材近年成为国内外热门产业，市场前景广阔。 （1 ）销售总思路 稳定现有市场，积极扩大山西市场，推进国内市场。 （2 ）销售策略 根据市场供求规律，制定合理的中药材价格，适用薄利多销的原则。 （3 ）销售模式 利用现有的中药材销售渠道，在全国主要药材市场建立销售网点，实现全国统价销售的方式。 （4 ）强化销售管理，加大宣传力度。 （5 ）加强销售网络的建设，逐 步覆盖全国。 21 4 项目建设单位基本情况 4.1 建设单位简介 山西振东制药股份有限公司是国家高新技术企业，下辖道地药材开发有限公司、北京光明药物研究院有限公司、振东制药有限公司、泰盛制药有限公司、开元制药有限公司、家庭健康护
41、理用品有限公司、医药有限公司等 9 个子公司。2010 年荣获“中国中药成长型十强企业”称号。2011 年 1 月正式在创业板挂牌上市，进入全国“中药行业百强”行列。主要生产抗肿瘤、心脑血管、抗感染、肝胆消化、呼吸系统、维生素营养、解热镇痛、补益中成药等八大用药系列，拥有药品、保健食品和家庭护理三大系列 380 个品种。现已形成种植、研发、生产、销售为一体的健康产业链。 振东制药长期与中国医学科学院、中国中医科学院、中国药科大学、国家中药新药复方工程研究中心、山西中研院等多家科研院所合作，进行新产品的研制开发，并承担了国家火炬计划“ 10 万亩苦参GAP 种植基地建设及饮片加工项目”、国家科技
42、支撑计划项目“道地药材苦参规范化种植基地优化升级及系列产品研究开发项目”、国家中药高技术产业化发展专项“复方苦参注射液优质原料药材产业化示范基地建设项目”等数项国家科技项目。 22 项目建设单位财务状况（近三年） 年度 总资产（万 元） 销售收入（万元） 税金（万元） 利润（万元） 2010 197094 93033 13457 10493 2011 184619 135924 20070 16468 2012 258000 138700 19600 10900 振东制药营销网络覆盖全国 400 余个城市，与全国数千家医疗单位建立了业务关系，有完善的学术支持、售后服务与信息反馈渠道。 项目负责
43、人李安平， 1962 年 9 月生，山西省长治县人，无党派人士，现任山西振东制药股份有限公司董事长。中国社会科学院研究生院硕士毕业，高级工程 师。全国优秀企业家，全国劳动模范，全国工商联农业产业商会副会长，中国中医药促进会肿瘤专业副主委，主任药师，北大客座教授、硕士生导师。由于在中药现代化科技产业基地（山西）建设中的突出贡献， 2009 年被国家科技部授予“中药现代化科技产业基地 优秀个人”荣誉称号。 现主持国家重大“新药创制”专项 “超五亿元复方苦参注射液的技术改造”项目、中药高技术产业发展专项 “复方苦参优质原料药材产业化示范基地”、国家科技支撑计划项目 “华北地区苦参规范化种植基地优化升级及系列产品综合开发研究”、黄芪总皂苷氯化钠注射液、 注射用乌骨藤冻干粉、寒痰舒胶囊、替莫唑胺胶囊等创新品种。
