1、新华广州团险三年发展规划,规划提纲,一、总体目标 二、发展计划指标 三、规划能够给我们带来什么 四、广东寿险市场的空间 五、各寿险公司团险发展及其业务状况 六、我们的位置和追求 七、新华团险发展策略 八、新华广分团险市场在哪里 九、我们怎么办 十、建立科学的考核激励体系 十一、建立新华团险文化,一、团险三年发展总体目标,原则：有效发展团险业务 突出：稳健、效益、规模 标准：素质最高、形象最好、收入最高 氛围：简单、和谐、目标一致、积极向上 目标：做广东保险市场最专业的团寿险公司,2003年 基础积累,2004年 快速发展,2005年 专业经营,二、发展计划指标,1、市场占有率和业务规模计划：2
2、003年4%（团险市场规模30亿，新华保费1.2亿）2004年5%（团险市场规模40亿，新华保费2.0亿）2005年8%（团险市场规模60亿，新华保费5.0亿）,二、发展计划指标（续1）,2、队伍和人力发展计划：标准团队人数：A类地区8人；B类地区5人。A类地区每增加标准保费400万元（B类地区标准保费200万元）可以增加人力一名； 增员标准：素质高、关系广、公关能力强； 标准团队标准保费：2003年：A类机构2500万元；B类机构1500万元；2004年以后： A类机构3500万元；B类机构2000万元； 标准保费计算=标准长期险（a2%）+健康险+意外险4。,2、队伍和人力发展计划：,20
3、03年现有准团队11个：2003年现有“准团队”和1-9月份完成标准保费及与标准团队的达标标准：,二、发展计划指标（续1）,标准保费=长期险+健康险+意外险4,3、效益目标：“管理费用” “销售费用”“死 残 差”, 2003年贡献100万元 2004年贡献200万元 2005年贡献300万元, 2003年自保持平 2004年产生差益, 2003年100万元 2004年300万元 2005年600万元,一、管理费用：,三、死残差益：,二、销售费用：,二、发展计划指标（续2）,三、规划能够给我们自身带来什么？,1、标准团队可配内勤和租车费用；标准团队意外险保费300万元以上可为团队展业提供每年5
4、万元的租车费用。,2、收入大幅度提高（10万年薪不梦！）年总收入 8.66 14.58 23.47万元年总收入=业务绩效+基本收入+年终奖如果达不到以上收入的平均值，说明您是不合格的，要反思寻求突破！,三、规划能够给我们自身带来什么？,3、有更大的发展空间，实现人生价值当团队保费达到标准团队的1.5倍和人力达到16人（B类达到10人）时；经过团队申请和考核，团队可以裂变成立新的销售团队； 原团队经理可以提取新团队育成津贴两年；（津贴计算=新团队总绩效津贴比例津贴比例：第一年为5%，第二年为2%。）当成功裂变育成3个标准团队时，原团队经理可以享受终身津贴，津贴比例为所裂变团队总绩效的3%。,三、
5、规划能够给我们自身带来什么？,4、树立个人品牌最优秀的企业保险顾问福利保障顾问 财税法律顾问保险技术顾问 安全防患顾问 最优秀的保险行销大师素质最高、形象最好、收入最高 最优秀的职业经理人有自己的团队，携手成就事业,三、规划能够给我们自身带来什么？,5、提高个人的素质和能力综合素质的提高文化修养、个人魅力生活品位、理想追求能力的提高沟通能力、策划能力公关能力、组织协调能力,三、规划能够给我们自身带来什么？,四、我们的市场在哪里？,广东的经济发展及人寿保险发展空间 2002年各地市GDP和居民储蓄余额对比：1、下表“居民储蓄余额”仅指各市区，不包括所辖县（市）；2、发展中国家“保险深度”为6%；
6、“保险密度”为400美元/人。,五、各寿险公司团险发展及其业务状况,全省1-8月份团险市场对比：,五、各寿险公司团险发展及其业务状况,广州市1-8月份团险市场对比：,中国人寿 平安人寿太平洋人寿,六、我们的位置和追求,公司分类及位次： 一类公司：保费规模2亿以上 二类公司：保费规模2亿以上下 三类公司：现不能够经营团险业务,友邦、信诚 中意、中英 中宏,新华属二类公司,我们的追求： 2003年在二类公司排名第一，击败泰康人寿 2004年确保规模超2亿，挤身一类公司行列 2005年达到5亿保费，超过太平洋,新华人寿,2005年团险业务全面放开,2005年,新华人寿 太康人寿 太平人寿,七、新华团
7、险发展策略,策略1：积极培育长期险上规模、不亏损，为国家年金政策出台作好准备策略2：大力发展短期险质量优、要效益、提高个人收入，同时准备弥补长期险可能带来的费差损,八、新华团险市场在哪？,1、短期险：外企、国有、民营、私企、旅游等 极短期险旅游、铁路、住宿、景点 意 外 险企、事业团体 健 康 险企、事业团体补充医疗 项目短险煤气、供电、电信用户,八、新华团险市场在哪？（续）,2、长期险：国有、合资企业和事业单位 标准养老需求分红型员福A、B；裕祥年金传统型瑞华养老保险 资金增值需求 变现需求 保障还本需求,九、我们怎么办？,1、知道我们的差距： 客户群少，活动量低 前期积累差 没有品牌 团队
8、新，技能差 业务发展思路没有统一 后援支持弱 市场拓展缺乏思路和气势,问题？,九、我们怎么办？（续1）,2、也要看到我们的优势： 公司新，成长快，空间广 队伍新，冲劲足 没有框框条条，容易创新 公司即将上市，美舆度将大幅度提高 连续七年盈利，没有利差损，负面影响少 投资收益率高于行业平均水平,九、我们怎么办？ （续2）,1、专业化销售行为 2、活动量管理习惯,怎么办？只有“苦干”！,十、建立科学的考核激励体系,1、团队考核指标（KPI）：任务达成率100%以上 费用控制率100%以内 短险占比10% 业务员育成率（转正、晋升） 活动率90%与团队经理的“管理津贴”挂钩,十、建立科学的考核、激励
9、体系,2、业务员个人考核指标客户拜访量（每周13访、每月50访） 准客户积累（每月5个） 保费收入 （按照职级考核）与业务员的“业务津贴”挂钩,十、建立科学的考核、激励体系,3、激励制度考核晋升制度团险基本法 提升培训制度 达标休假旅游制度（每年两次，上、下半年各一次） 干部储备制度,十一、构建独特的新华广分团险文化,核心内容：和谐、一致、成就、务实体系 载体 形式 理念文化 粤团透视 技能竞赛 销售文化 明星人物 美食人生 经营文化 团队交流 成就文化 分享成就 礼仪文化 体育竞技 有“文化”才有生命力！,结束寄语,尽管您我经历不同 因有缘，我们相聚新华团险 新，给了我机遇；弱，给了我空间 是金子总会闪光，是人才将在这里施展 成就人生是我们共同的愿望 但，成功没有捷径 只有脚踏实地、恒心拼搏 团队成功才能造就个人辉煌,
