1、内容为王，教你玩转病毒式视频营销一家雪佛兰 4S 店，野蛮女友看中了一辆红色新君威，她学着小朋友要玩具似地耍赖，要男友买下来，趁男友犹豫的时候，她心急之下，干脆打开车门，直接要把展车开走这是网上曾经风行的一部叫野蛮女友买车的视频内容，看完后，在不少人大笑女主角很“雷”、男主角够“囧”之余，那辆让女主角值得耍赖的新君威，也让大家记在了脑海里。接着，大家会把视频分享给自己的好友，殊不知自己被“病毒营销”了一把。不难发现，视频营销是网络营销中最容易让人接受，也最能创造价值的一种营销方式。因为它为网民创造了快乐，所以即使有点广告信息，大家也不会反感，能最大限度增加消费者对品牌的好感度。如果创意足够智慧
2、，将会被网友转载在自己的博客、或者分享在社会化媒体上，华丽的变身为视频营销策略的亮点病毒视频。病毒视频最早出现在 20 世纪末的美国，第一支病毒视频只有短短 16 秒，画面描述了一个吹气球的人被自己的气球炸飞的绝技。这支视频从邮箱始发，几天内就被浏览了数万次。而随着网络视频分享网站的流行，国内外各类病毒视频的案例也是层出不穷，精彩纷呈！作为专注于网络经营的杂志，我们实战商业智慧研究过很多的视频营销案例。纵观这些成功的案例，我们发现它们都有遵循着同一个原则，就是：把广告做成内容，而不是内容做成广告。这里的内容是可以为互联网奉献高质量、优秀的创意内容。内容需要平时不常见的，超过人的想象力的承受力的
3、。你必须做超出平常人的承受力，夸大，再夸张，让内容更具心理震撼力。因此，企业想做好视频病毒营销，需要重点思考的问题是如何找到合适品牌诉求的“病毒”。 什么样的视频内容，才能够被称之为“病毒”，吸引更多消费群体的关注，并乐意分享和转发呢？本期，我们根据消费者的喜好程度，总结出了四种类型的“病毒”视频:一、超常绝技型每个人心里都有一个超人，洞察消费者对超能力的好奇心理。所以，运用超于常人的绝技制作视频，大都可以凝聚大众网民的注意力。知名运动品牌耐克 2011 年初曾发布过一段病毒视频，内容是绯闻女孩中的小 J 扮演者美国女星 Taylor，在遭遇狗仔围攻时，穿着耐克跑鞋跳下楼梯，飞跃攀墙，穿越几十
4、名狗仔队，潇洒的逃离娱乐“狗仔队”的尾追。这段视频出来后，不仅在网上广流传。甚至在国内，许多电视台的娱乐节目都对该视频进行了转播。显然，耐克制作这则视频的目的当然不是向观众展现 Taylor 的弹跳穿越绝技，而是要让更多的观众了解 NIKE 跑鞋的轻便运动功能。三星数码摄像机的病毒视频广告飞名片达人，与 NIKE 跑鞋的这段视频有异曲同工之处。视频内容中没有任何相关于产品特征，或是否具有革命性突破特点的相关介绍，从始至终都只有飞名片达人技艺的展示，观看者都被这样的技艺所折服，可谓是百发百中，让人惊叹、羡慕，甚至跃跃欲试。另一个例子是在哈尔滨冰雪节期间，哈尔滨啤酒超乎想像的用啤酒作画的视频。视频
5、的内容是在一片冰天雪地中，几名绘画者用成箱的哈尔滨啤酒洒在地上，绘出了一幅巨大的哈尔滨标志性建筑圣索菲亚教堂图案。不得不说，哈尔滨啤酒成功的运用这样的创意和病毒营销方式，将自己品牌的亲和力大幅度提升。二、娱乐搞笑型没有人会反对快乐，如果通过一段有趣的视频可以提高人的愉悦指数，那么这段视频将很可能成为下一支病毒式视频。“搅得烂吗”系列视频被誉为有史以来最有效的病毒视频营销，到现在已经被全球超过一亿人观赏过。在视频内，一个叫作“汤姆”的家伙把所有能够想到的玩意儿都塞进了桌上的搅拌机里扑克、火柴、灯泡甚至还有手机！每段视频的开头，老头儿都会带着防护眼睛来上一句：“搅得烂吗？这是一个问题。”他们总共制
6、作了将近 30 段此类视频放到网上。就这么简单的视频从而让这家果汁机生产商瞬间爆红，视频公布之后，他们的业绩足足成长了七倍，而在视频公布之前，他们只是一家小小的果汁机制造商，做的是很辛苦的竞争激烈的家电市场。而在国内，值得一提的就是 7 喜的系列视频，2010 年底，就在“小月月”正在恶心着广大网民的时候，一则时长四分多钟，以小月月为主角的视频，在网上悄然流行。在这则视频中，一个帅哥阴差阳错地追求了小月月，然后二人结婚生子，相扶到老，最后过完了一辈子。剧中的小月月由一个男子扮演，身宽体胖，满脸胡茬，走路大大咧咧，说话也粗声粗气；而男主人公则精干帅气，礼貌谦逊。为什么他当初会追求小月月呢？这是整
7、个影片最大的疑问，直到视频的最后，小月月和男主人公都已经老了，小月月躺在床上快死了，才疑惑地问男主人公说：我不明白，你当初为什么选择了我？这是揭开全剧悬念的时候了，男主人公开始了他痛苦的回忆。原来，他和朋友当初因为无聊，说想找点乐子，这时候，小月月刚好从他们面前走过，三人就决定谁的饮料中奖就去泡小月月。悲剧的是，男主人公的 7 喜中奖了。于是就有了整个故事。已经垂死的小月月知道了事情的真相，气得一下子从床上跳起来说：你这个笨蛋，难道你不知道 7 喜的中奖率高达 27%吗？小月月从床头随手拿起几瓶 7 喜，一打开，全部都中奖了，男主人公当场也气死了过去。至此，故事结束，画面切入 7 喜的广告。如
8、此雷人的视频，在网上一经发布，就得到了网友的疯狂转发和评论，网友看后大都会开怀一笑，一面骂着小月月的恶心，一面感叹 7 喜的精妙构思。三、温情友爱型爱是人类永恒的主题，是维系家庭关系的纽带，煽情的宣传手段，让营销者屡试不爽。上下五千年的华夏文化，将家庭观念深耕在国人的骨子里。对我们来说，每逢佳节，合家团圆就是最大的幸福。例如，潘婷曾在泰国拍的一段视频广告，相信很多人都看过，故事情节很并不复杂。主要讲述了一个聋哑小提琴少女的坎坷音乐之路，街头，是一位和她一样残疾的老艺人，很多年，一直在坚持自己的梦想，在人流攒动的街道“舞台”，用微笑认真写自己的人生乐章。虽然一场音乐比赛，差点成为权贵妄想控制的游
9、戏，是小女孩，闭上眼睛，用心感受世界的忘我，发挥自己狂野原野的飘逸。当喝彩最后的时刻，是那位不可一世的钢琴女的低头。也正是这样子的故事情节，让每一位遇到困难的人们，顿时醒悟，我也能行!这个在泰国播放的广告却在中国视频网站风靡，并被网友命名为“最感人的励志广告”，4 分钟的视频短片，展示了女孩无声的世界，坚强的生活。一头清新秀发的女主角被植入短片中，却有着先天聋哑的缺陷。虽然故事始终都没有出现产品形象，但潘婷所传达的品牌精神却深入人心，极具传染性。比起太多洗发水广告使用高高在上的漂亮模特，这也是这部短片与消费者沟通时的独特之处：放低距离感，带点励志，让消费者怜悯，让人在观看视频的同时，同时得到广
10、告的效应。还有在 2012 年春节期间，百事为贺岁所拍的微电影把乐带回家，主打的就是亲情牌。剧中，张国立饰演一位在铁路上工作的父亲，每年春节他的儿女都天南海北，各有所忙，留下他独自过年，正当张国立心灰意冷以为今年也是孤独一人之时，饰演神秘人的古天乐出现，几次三番牵线感动儿女，回家跟爸爸团年，共享温情。9 分钟的视频，煽情的音乐，再加上触动人心的剧情，一经在网络上首发，就引起了诸多游子的共鸣，赚泪不少。网友在感动之余，也疯狂转发视频，并且纷纷表示，一定要回家陪父母过年。而在视频中，百事透过一个个细微的故事情节，巧妙地以旗下各种产品为剧情穿针引线，为冷饮品牌植入了温情元素。例如，当饰演张国立儿子的
11、罗志祥在舞台上排练地大汗淋漓时，古天乐适时出现，抛给他一瓶百事可乐，并留下一句“别想一口气喝光哦”，勾起了罗志祥小时候和父亲对话的场景，最终促使他回家和父亲团聚。还有当家人团聚后，子女纷纷对父亲的祝福用语，分别是：祝大吉大利（粒），百事可乐，年年有乐事。百事以这种巧妙的植入方法将旗下三大品牌：百事可乐、纯果乐、乐事薯片宣传了个遍，生动而又饱含感情，让观众在观看时，即使知道这是广告，也对影片入迷不止。四、游戏互动型借助技术，企业可以让视频短片里的主角与网友真正互动起来。用鼠标或者键盘就能控制视频内容，这种好玩有趣的方式，往往能让一个简单的创意取得巨大的传播效果。随着手机、无线网络的加入，这种互动
12、模式将在视频病毒营销中取得更大的突破。互联网上第一个互动线上视频，应该是美国的快餐连锁店汉堡王，利用“听话的小鸡”这个互动视频来推广新的鸡块快餐。一个视频窗口站立着一个人型小鸡，下面有一个输入栏，供参与者输入英文单词。当你输入一个单词时，视频窗口里的小鸡，会按照你输入的单词的意思做出相对应的动作，比方说你输入“JUMP”，小鸡会马上挥动翅膀，原地跳起，然后恢复到初始画面，又比如你输入“RUN”，小鸡就会扬起翅膀，在屋子里疯跑一气，而当你输入的单词小鸡无法用肢体语言表达的时候，小鸡就会做出表示不解的动作，还有就是当你长时间没有动作的时候，小鸡就会做出擦汗的动作以示抗议。这个可以完全按照网友命令做
13、动作的小鸡，跟汉堡王的定位“按你所想做的去做(Have it your way)”配合得天衣无缝，将企业思想通过一种互动游戏式的体验传递出来。这个视频推广启动后，一周内就达到了 1500 2000 万次的点击，平均每次访问逗留时间长达 6 分钟。而很多观看了这个视频的网民，也顺便会点击下面几个按钮，直接进入汉堡王的网站，浏览到最新的鸡块汉堡快餐促销信息。点评：现如今，让许多公司开始尝试网络视频营销的一个重要原因，就是网络视频营销投入的成本与传统的广告价格差太大了。一支电视广告，投入几十万甚至上千万都是很正常的事情，而几千块钱就可以搞定一支网络视频短片。通过对以上这些病毒视频的研究，可以看到，一
14、支视频能在短时间内被大范围的转发和观看，从而成为一支病毒，关键在于制作足够吸引人的视频内容。在内容的策划上，除了我们上面讲到的四个消费者感兴趣的话题外，还应该围绕最核心的易感人群展开。因为不同的产品诉求、有不同的内容表现形式，也会有不同的受众人群。而往往，我们在制作视频内容时候，最容易犯的错误就是：没有站在用户的角度思考，做的视频和用户有距离感，不那么亲切。这是一个大忌。最好的视频内容，应该是完全以用户的角度来制作视频的。在抓住了消费者的心理之后，我们需要做的以及能够做到的是在进行视频创意时尽力使内容更加“可口化”、“可乐化”、软性化，更好地吸引消费者眼球。文章来源：单仁资讯（http:/）官方网站，转载请注明出处
