1、1文件编号 XB-YZ-(2007)050版 本 A1运作管理类 关于汽运专线业务指标考核的 激励方案 页 码 第 1 页/共 3 页关于汽运专线业务指标考核的激励方案目的: 为了积极响应公司更细化、更数据化考核的指导方针的要求，充分调动各营业部门对汽运专线开发的积极性, 保证汽运专线货源,提升专线业绩,确保每条专线车辆每日正常发车，尽快实现公司今年汽运年度总目标，达到公司与部门双赢的效果，针对于 太原、西安、济南 专线制定相关激励方案。适用范围:公司所有汽运专线适用部门:公司各营业部门适用日期: 07 年 6 月 1 日至 07 年 6 月 30 日一、激励方案的制定1、汽运中心根据各营业部
2、门本年度 3 个月的历史数据，分析后制定出 太原、西安、济南 专线 各营业部门当月的月销售计划;2、根据各部门专线营业额、重量、体 积指标的完成状况，确定各部门超额完成太原、西安、济南 专线营业额的奖金提成。二、各部门超额完成以上专线营业额的奖金提成计算方式（附图表 1） 当月销售计划见附图表 2太原、 西安 、济南 专线激励方案（图表 1）当月销售计划指标完成奖惩（以营业额完成为前提）销售日期 部门的历史数据营业额 重量（T） 体积（方）超额部分按 10 元/T，5 元/方计算奖励;未完成部分按 5元/T，2 元/方 进行处罚2文件编号 XB-YZ-(2007)050版 本 A1运作管理类
3、关于汽运专线业务指标考核的 激励方案 页 码 第 2 页/共 3 页三、考核办法：1、各营业部门以净营业额指标为当月营业额销售计划的考核基数。（净营业额= 开单金额回扣保险送货费）2、专线整车业务不纳入考核范畴；各营业部门收货价格不得低于汽运中心公布的结算底价，且最低保证 太原、 西安、 济南 专线货物的综合毛利率不得低于 20；若当月货物综合毛利率低于 20，不纳入考核范围；3、超额完成奖励与处罚：3.1 如当月销售营业额完成、重量指标超额、体积指标未完成的情况下，按10 元/T 进行奖励；3.2 当月销售营业额完成、体积指标超额、重量指标未完成的情况下，按 5元/ 方进行奖励； 3.3 当
4、月销售营业额、重量指标、体积指标都超额完成，按 10 元/T，5 元/方标准进行奖励（以其中奖励金额较高的方式进行计算）；3.4 如月销售营业额、重量指标、体积指标都未完成，则按 5 元/T，2 元/方进行处罚（以其中处罚金额较高的方式进行计算）。例如: *部门 1 月份西安线制定的销售营业额指标为 5 万元，重量指标为 80T，体积指标为 300 方。A 、1 月份* *部门实际完成的营业额为 6 万元，重量指标完成 100T，体积指标完成 280 方，应给予部门奖励为（100T-80T）*10 元/T=200 元；B、1 月份 *部门实际 完成的营业额为 6 万元，重量指标完成 70T，体
5、积指标完成 350 方，应给予部门奖励为（350-300 方）*5 元/ 方=250 元；3文件编号 XB-YZ-(2007)050版 本 A1运作管理类 关于汽运专线业务指标考核的 激励方案 页 码 第 3 页/共 3 页C、1 月份 *部门实际 完成的营业额为 6 万元，重量指标完成 100T，体积指标完成 350 方，按重量计算：应给予部门奖励为（100T-80T）*10 元/T=200 元；按体积计算：应给予部门奖励为（350-300 方） *5 元/方=250 元；两者之中取奖励金额较高，故 应给予部门奖励为 250 元。D、汽运中心月底对每部门当月完成结果进 行汇总统计，超额完成的货量考核奖金入部门，部门经理对奖金有分配权，根据财务部相关奖金分配方案进行分配。四、此方案自公布之日起执行！广东新邦物流有限公司二 七年五月二十九日主旨词：汽运专线业务 指标考核 激励方案 发至各部门批准：石浩文 复核：胡晓龙/梁文能 审核：谭金辉 拟稿：刘宝玉
