1、走, 到美国去开包装印刷厂! 余堃 北冥有鱼(北京)文化传媒有限公司 依照商业丛林法则, 企业如果不及时获知市场最新发展态势, 并做出策略改进, 那么或许只能在市场已经容不下不做改变的自己的时候, 幽怨地消失。最近有两则消息让我深有感触:一是伴随环保监察升级, 大量印刷包装企业被强制关停, 笔者熟悉的一家运营了十多年的老牌印刷包装企业, 即便通过了各种环评, 做了各种改造和努力, 但依然还是在一次次毫无争辩的断电停产封厂之后, 将继续开厂的“情怀”磨灭殆尽。二是广东的一家包装印刷企业, 虽然在国内并没有什么名气, 却已在美国不同州设立了多家包装印刷工厂, 并在东海岸纽约和西海岸洛杉矶分别设立了
2、运营中心, 用于承接美国客户的包装盒订单。这位老板的想法很简单, 他从国内购置技术成熟的包装自动化设备, 设置了多款标准化包装产品模板, 客户只需选择合适的模板就可以快速、低成本地获得包装产品, 而遍布美国各地的包装印刷工厂则就近生产, 就近配送。事实上, 得益于纽约和洛杉矶两大运营中心以及遍布全美国的包装印刷工厂, 该包装印刷企业的客户只需在网络上点选几次, 通过手机轻松下订单, 就能在隔天获得具有个性化内容和工艺, 但却是标准化的包装产品。在这里, 包装被做成了名片一般的便捷生意。要知道, 包装可是比画册、名片更被市场需求、且附加值更高的产品, 这样的商业模式居然由一家中国包装印刷企业在美
3、国建立起来。我问这家企业的老板, 在美国开包装印刷工厂成本很高吧?他回答, 实际上美国的地价房租成本很低, 税收压力比较小, 水电费用也比国内便宜, 唯独担心的是人工成本。然而, 由于配备了各种全自动化设备, 因此并不需要大量人工。标准化产品生产需求使得工厂的工艺和设备都是标准化的, 所有的运行和操作不会耗费在大量的调机测试上。在这位老板看来, 由于包装印刷设备的自动化程度逐步提高, 所以人工成本占比越来越小, 而让产品更加标准化, 才能更进一步减少人工成本。所有的一切, 让商业决策变得更加明朗, 于是把工厂开到市场里, 开在美国, 才成为了划算的买卖。通过这两个故事, 我并不是呼吁大家都去美国开厂, 而是希望大家能意识到:印刷包装行业真正的技术发展方向是自动化, 那些希望依靠低价冲量来抢占市场的企业老板们, 一定要正视你所面对的竞争, 不是更低的人工成本, 不是需求各异取之不竭的客户资源, 而是如何用更高的效率、更低的成本和更强的竞争优势去抢占接受高利润的标准化产品的“头部市场”。也许, 一份情怀可以让企业发展很久, 但依照商业丛林法则, 企业如果不及时获知市场最新发展态势, 并做出策略改进, 那么或许只能在市场已经容不下不做改变的自己的时候, 幽怨地消失。
