1、“开设伊思贝得童装加盟店”可行性分析报告书品牌简介：Its better“伊思贝得”生态童装是东渡纺织集团力推的童装品牌，已被评为国家免检产品、中国生态纤维制品,伊思贝得童装是生态童装第一品牌。本着健康、环保、平安、温馨的品牌理念；伊思贝得童装在品牌上市之初，公司就领先提出不用含有甲醛、重金属成分的面料，坚持使用无污染，无毒素的染料。结合童装消费者的特点，专门引进了拉力测试仪，颈拉量测试仪，从服装的一粒钮扣、颈围的尺寸等每一个细节，都用专用设备进展测量，并全部通过检测，以确保产品平安性。 伊思贝得童装加盟联络：征询：59775822 招商热线：15980534885 叶先生：0591-8760
2、1235 新浪官方博客：:/工程摘要： 该工程初步计划为开设一家伊思贝得童装加盟店，店面地址目前选在邵武市蓝天百货专柜。邵武地处福建西北中低山丘陵西部，是入闽重要通道。兵家必争之地，因地势险固，易守难攻，故名“铁城”。目录前言一、投资目的与任务 二、投资方简介三、总体环境阐发3.1、市场容量阐发3.2、消费者阐发3.3、竞争阐发3.4、对标研究（主要竞争对手阐发）四、营销策略4.1、开幕促销 4.2、长期开展营销策略五、店铺铺陈列5.1、陈列前题：5.2、陈列要素：六、投资与报答6.1、财务计划 6.2、市场分析前言“伊思贝得”生态童装是东渡纺织集团力推的童装品牌，已被评为国家免检产品、中国生
3、态纤维制品,伊思贝得童装作为生态童装第一品牌，以“给宝宝更好的”为运营开展战略，产品的开发设计上以 “环保、平安、健康、温馨” 为主题，获得了市场和消费者的高度认可。本次调查研究主要是通过市场走访调查和登陆伊思贝得官方网站（:/itsbetter.toocle/）理解相关信息，同时对相关的二手材料进展了详尽的研究。依照我们得到的数据以及各方面的综合考虑，得出在邵武市开一家伊思贝得加盟店的可行性报告。一、投资目的与任务 投资目的 ：开设一家伊思贝得专卖店，2年内拿回本钱并开场赢利。 投资任务 ：顺利完成品牌店的建立和开展，逐步使投资的资本产生收益。 成功的关键：（1）投资方与业主的良好合作，发挥
4、双方资源的最大组合优势。 （2）选址的把握，服装店的地址要求是有成型的商圈，人流量大。 二、投资方简介 1、投资方性质：股份制方式合作的个人投资者。产权、权责关系明晰，运营方式灵敏，便于处理投资方与业主的合作事物。 2、运营方式：加盟店方式 合Its better“伊思贝得”生态童装是东渡纺织集团力推的童装品牌，已被评为国家免检产品、中国生态纤维制品,伊思贝得童装作为生态童装第一品牌，本着健康、环保、平安、温馨的品牌理念；伊思贝得在产品的开发设计上以 “环保、平安、健康、温馨” 为主题，结合孩童的身体开展构造，在温馨健康的前提上，以流行前沿的设计理念，结合精巧的工艺，倾心打造本品牌的杰出质量！
5、 三、总体环境阐发3.1、市场容量阐发依照近几年的调查数据显示中国童装消费均呈现两位数以上的增长，童装成了服装业开展的一个新增长点，随着家庭收入的进一步提高，中国童装市场的消费需求已由过去的满足根本生活的有用型开场转向追求美观的时髦型。在邵武市，消费者对童装需求趋向潮流化、品牌化。我国拥有庞大的童装消费群体，童装市场具有极大的开辟潜力。依照有关人口统计年鉴，我国14岁以下的儿童约有3.14亿，其中城市近1亿，农村2亿多。随着人民生活水平的逐步提高，童装市场空间也迅速呈几何级数量增长。按城市儿童平均每季消费2套，每套均价200元，农村儿童每季消费1套每套均价100元计，每季的消费总额约为600多
6、亿，年消费总额不低于2400亿元。而目前，全国年童装消费仅约500亿元，占全国服装总消费的近7%，占全球童装总消费的3%。按此计算尚有1900亿市场空间有待开发！同时，由于中国的独生子女政策，所有的衣装消费由于没有弟弟妹妹们的“接班”，皆属“一次性消费. 估计在今后几年，随着我国每年新生儿出生数量的增加和社会经济开展步伐加快，将进一步推进童装市场进入新一轮的开展期。2010年新生儿出生数进人顶峰期，中国将在将来几年构成一个庞大的儿童消费市场。因而，我认为今年开设一家童装店是投合了市场需求的，目前童装市场的空缺特别大。3.2、消费者阐发每个家庭对子女都特别保护、为小孩购置服装也十分舍得，但是同过
7、市场走访调查发觉，在童装消费过程中以下消费特点值得我们注重： 3.2.1、消费者注重童装的平安温馨性。家长在选择童装时十分注重童装的温馨平安性（如全棉、透气、吸湿、无重金属）和质量的保障，对名牌较为信任，也比拟倾向于在繁华的店面前停留。因而童装在店铺的选址方面也是特别重要的，必需同时满足以下要求：人流量大、方针消费群比拟集中、脱离同类商品的集中区域：人流量大能够增加店铺的人气，但必得选择有效人海的集中地，而脱离同类商品的集中区域，则能够尽量减少同类竞争，制止杀价格战的风险。3.2.2、 消费决策的盲目性。目前童装市场中特别多品牌宣传推行的方式尚不够多、力度也还不大，人们对童装的认知、对品牌的认
8、知还处于原始阶段。消费者对童装购置决策的信息来源上还停留在本人去店面看或是从一些动画片中对形象商标的粗略理解上。我们需要努力普及童装的知识、也需要积极塑造品牌的形象识别系统。 3.2.3、 小消费者的购置自主性。小孩本人选购童装的比重正在加大，父母们带着小孩选购童装时为培养他们的审美情趣和独立性，往往会让小孩本人作出选择，而小孩们的选择倾向更多的是模拟电视里的人物或四周的小伙伴，或者对动画片中的卡通形象有偏好。3.2.4、 消费者在意童装的性价比合理性。由于童装款式多、厂家多，其替代性比拟大。家长们在选购中会选择性价比合理的衣服。3.2.5、 小消费者生长的快速性。青年儿童生理发育快，往往今年
9、合身的童装，到明年因小孩们长高了就不能再穿。在实际销售中特别多父母都在抱怨，家里衣柜里都是小孩穿不了的衣服、许多童装看上去依然新的、扔了特别惋惜。这个特别普遍的征询题提示我们，能否在面料选择上能否有所考虑：消费者不需要的、过高的质量要务实际上增加了童装的消费本钱。 3.2.6、 价位的群众化趋势。我们的国家是个注重优良传统教育的国家，对下一代的节俭节约等传统美德的教育浸透于我们生活的方方面面。关于小孩穿衣的选择上许多父母也是比拟注重这一要素的，在这方面有意无意地在杜绝小孩攀比、浪费现象的出现。从以上几点中我们不难发觉，在邵武市蓝天百货开设一个伊思贝得童装专柜是完全满足消费者需求的。“伊思贝得”
10、是定位于城市群众家庭的儿童服饰品牌，以儿童生活文化为核心，倡导“环保、平安、健康、温馨”的着装理念，产品“绿色、环保”、穿着温馨，设计紧抓时髦资讯，色彩强调流行与搭配，呈现童装品牌新意向。伊思贝得在满足温馨平安性要求的同时也能吸引小消费者的留意，价位不高，注重质量，满足了消费者性价比合理的要求。而将店面选在邵武蓝天百货也是一个合理的决定，蓝天百货人流量大能增加随机性消费的可能，和品牌整体形象定位也能良好吻合。3.3、竞争阐发3.3.1、高科技竞争进入21世纪，高新技术童装成为国际市场的一个竞争点，同时也是童装行业经济效益的新长点。面对产业构造的调整，我国和兴旺国家都在纷纷投入资金和人力，用以开
11、发高新科技纤维和制品，抢先占据该类产品的市场。由自然资源竞争转向高科技竞争，是将来的一个趋势。只有高科技含量的产品才会有高附加值，高科技水平已成为企业竞争的重要内容。一个企业只有保持较强的研究与开发才能，不断技术创新，不断将高科技引入企业治理与消费运营之中，才能保证企业立于不败之地。3.3.2、品牌竞争买方市场中，童装同质化现象将越来越严峻。童装同质化，使同类产品的质量、价格、效劳、促销、广告等许多方面几乎大同小异，产品彼此是能够互相代替的。童装不再*功用价值获取消费者信任，而是依*品牌形象力。因而，从竞争的角度来看，企业竞争从产品竞争将转向品牌竞争，进入形象消费时代。产品是能够互相替代的，而
12、品牌不能够，品牌的个性及价值是独特的，是不可取代的。产品是有生命周期的，而品牌没有，品牌能够被继承。品牌竞争确实是传播竞争，在将来的开展趋势中，营销即传播。建立良好的品牌认识及观念，掌握先进的品牌治理技术，将是将来童装企业竞争的一个特别重要的要素。3.3.3、渠道竞争进入买方市场后，将转向市场与销售驱动，先建销售网络，再开工厂，渠道在市场中的地位将越来越重要，营销网络将主宰市场。产品有生命周期，但营销网络没有生命周期，能够长久地开展下去。它既能够加快分销速度，缩短商品转移到消费者手中的时间，降低流通渠道环节中的本钱，还能够更快地获得市场信息，让企业对市场的变化做出快速反响，及时应变。3.3.4
13、、治理竞争一个企业凭着一个点子或创意、凭某一个方面的资源优势来建立优势就有可能赢得市场，但将来已不太可能了。企业运营已从粗放型数量方式向集约型质量运营转换，微利时代的到来使企业要有效地配置资源，提高资源的综合利用率。 时下，企业界流行一个口号，二次创业。二次创业的核心本质上确实是治理提升，确实是治理革命。3.3.5、创新竞争进入买方市场之后，童装市场出现了严峻的供大于求、相对过剩现象，这是供需失衡的矛盾。根本缘故在于不少童装企业提供的产品或效劳是无效供给，是简单重复的供给。产品生命周期越来越短，技术更新也越来越快。企业能否创新，是企业将来生存的根底。3.3.6、人力资源竞争物质资源竞争转向人力
14、资源竞争，是又一个开展趋势。在知识经济时代，人力资源是企业中最有活力的消费要素，能够预见，在将来，人才争夺之战将会愈演愈烈，人力资源的潜力，人力资源的治理将成为竞争焦点。通过以上市场竞争要素的阐发，我们能看到目前童装市场的竞争开场逐步增大，但是我们相信伊思贝得同样具有竞争力，伊思贝得是东渡纺织集团旗下的童装品牌，渠道、治理、人力资源都能够借用东渡多年的经历，且伊思贝得也是一个十分有创意的品牌，另外，伊思贝得在童装市场中的口碑也十分好，因而在我们的竞争阐发中，尽管 童装市场的竞争仍在增大，但是我们认为伊思贝得是一个十分有竞争力的品牌。3.4、对标研究（主要竞争对手阐发）随着参加竞争的品牌数量急剧
15、增加，童装文化慢慢的浮出了水面。尽管“伊思贝得”进入国内童装市场的时间不长，但市场反响却特别好，其他童装品牌带来的妨碍也是存在的。2010年是童装行业的一场新改革，各大童装品牌纷纷打出标新立异的旗号来吸引消费者的眼球，从款式竞争，到高技术竞争，但这所有的一切都建立在高本钱的体制下，最终为这“有偿价值”买单的依然消费者本人。 四、营销策略 4.1、开幕促销 当一切都就绪之后，就预备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。 4.2、长期开展营销策略 4.2.1、原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅（高档点缀低档适量） 4.2.
16、2、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后开展连锁，即方式复制 4.2.3、效劳：训练营业员的根本利益，对顾客的效劳态度及效劳主旨。不管顾客是否买衣服或者买较少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。 4.2.4、方法： （1）初次来店的惊喜。免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表（做客户数据库） （2）增加其下次来店的可能性。利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折音讯，或者免费送过季衣服（要定量）或送生日礼物等。 （3） 满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购置。告知顾客
17、量大或团购可优惠，如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张金卡 （4）不定期打折促销，处理滞销款的同时拉拢人气。 五、店铺铺陈列 在商品陈列中，商品是陈列演出的重点，陈列是衬托卖场气氛的手段，空间设计则是表演的舞台，三者合一才能成为完满的表演。店铺、橱窗、广告等是直截了当吸引顾客走进店里的要素，而顾客最为直截了当的反响是关于商品的视觉刺激，商品陈列的优劣，直截了当妨碍到顾客人数及刺激顾客的消费。 5.1、陈列前题：5.1.1、重点：顾客进专柜后视线最容易看到的、抓到的地点，是橱窗展示柜、壁柜（高柜） 的中心点，也是我们在做陈列时要注重的地点（集中焦点的陈列，利用
18、照明，色彩和装饰来制造气氛，集中顾客的视线）。5.1.2、温馨：商品在货架高柜的位置上保持一致和平衡，使商品在重量和视觉上的妨碍力能 到达平衡的效果。 5.2、陈列要素： 5.2.1、卖场从整体上给顾客的视观感受要明晰明了，陈列分区次序：男女童货品要分区陈列、按货品系列成套陈列。 5.2.2、新款置于高柜和主通道等显眼位置，并贴上“新款推荐”的标牌。 5.2.3、至少每两周进展一次卖场调整（如销售好则可不用做大的调整，只需将重点展示区的系列进展互换；如销售较弱则需要进展大的调整，如男女童陈列区互换，卖场系列整体互换等），每天需依照季节及销售、库存情况进展小调（如夏季天气凉快时将中袖的衣服挂至重
19、点展示区处或挂钩的最前端，天气酷热时则将背心等应季服装调整至挂钩最前端或重点区），量大的货品做重点陈列，严峻断色、断码的货品则放至花车内或陈列于断色断码货品陈列专区，也可收仓或与区域主管协商调至其它店铺。5.2.4、每周至少调整一至二次地台、橱窗的模特展示，将新到货品或重点货品、主题货品展示出来，户外橱窗至少每周要互换一次模特服装，每月互换一次陈列主题。5.2.5、展示当季的主要颜色，留意色彩的协调性。六、投资与报答6.1、财务计划 房租：3000-6000元/月，付6压1约30000元 转让费+装修：约20000+20000=40000元 铺货：30000 日常费用：1000元/月（水电宽带
20、费+其他） 店员2名：底薪800+补贴200=1000元，共2000元 经理：节约开支本人担当（投资合作者皆有工资，只投资不工作只有分红） 合计：初期一次性投入房租（加押金）30000元+转让费装修费40000元+铺货30000=100000元 每日花销：6000/30=2006.2、市场分析 可行性收入：每分钟人流量约30-100，取中间值流量为每分钟50人，每50人中有1人进店（即1分钟进店1人），进店顾客每60人中有1人购置（即每小时出售1件），每件衣服售价为50-200元，取较小值130元/件，营业时间按10：00-21：00算，每天出售11件，毛利约1430元。按服装最低利润20%-50%，取中间值30%来算，每天毛利约495元，减免200元，每天纯利295元，则每月收益8850元。除去2个月淡季，每年收益约9万元可行性结论：2年内可收回投资，以后每年利润在9万左右
