1、山东天辰云农场发展高效液体配肥初探 陈宪信 薛瑞娟 李红杰 山东省嘉祥县农业局土壤肥料站 山东天辰云农场 作者简介：陈宪信, E-mail:j_农业去产能, 肥料当先行。肥料是农业重要的基本生产资料, 针对我国存在的肥料浪费、土壤污染、瓜果不甜、蔬菜不香等不良现象, 山东天辰云农场有限公司响应国家提出的“发展绿色农业”和“农业供给侧结构改革”的政策方针, 从成立之初就立足于测土配肥, 现已成为国际领先的液体配肥和国内领先的固体配肥定制化服务商。1 超高性价比的科技产品1.1 有机无机混合动力液测土配肥原液经过不断的研发和迭代, 集成国内外新材料、新技术、新工艺, 通过一千多次的实验室试验, 一
2、千多处的试验田试验, 两千多处的示范田展示, 研制的“有机无机混合动力液”配肥原液元素全面营养均衡, 起效快、肥效长、抗高温、耐低温。经过数百万用户复购反馈, 同比普通肥料省钱 20%以上、产量普遍增加 20%以上、省工 20%以上。使用液体配肥的农产品品相明显提升, 口感明显改善。在不同地区不同行情下皆能多卖钱, 综合增加经济收入 30%以上。1.2 物联网智能配肥机经过不断的研发和迭代, 集成互联网、物联网、音像数字等技术, 研制出国内独有的肥料现场定制智能化配肥机, 产品性价比远高于友商的“加肥机”和“配肥机”, 该智能配肥机具备自选配方、微信下单和刷卡付费、现场定制、精准计量、周转式包
3、装等功能, 并具有智能化程度高、性能稳定等突出优点。1.3 中央服务平台软件系统配肥站、运营中心所有经营数据自动接入软件系统, 实时同步至中央服务平台共享数据, 为终端农户的田间管理、农时记录、农产品销售提供数据支持;为配肥站等客户提供信息管理、销售管理及物流补货等数据支持。2 智能微工厂共享服务平台2.1“建厂”每一个智能配肥站就相当于一个智能肥料微工厂, 它对比传统肥料工厂优点:设在乡村田间地头的智能配肥站实际相当于微型肥料厂, 类比传统肥料厂没有烟囱、没有污染, 符合国家环保政策;配肥站与中央平台联网后即可开张, 没有繁琐的审批手续。2.2“生产线”农户根据作物种类、生长阶段现场个性化定
4、制, 配方众多、按需选择;几百个配方就相当于几百个标品生产线, 能节省几百个产品包装费用;有效解决了畅销的缺货、滞销的剩货、名牌的串货、没钱的赊货等传统经销商存在的老大难问题。2.3“进料/库存”几百个配方相当于几百个标品, 原料都是来自于几桶配肥原液, 免去占压资金、库存等传统进销存问题。2.4“市场营销”自建肥料微工厂总成本不超过 5 万元, 经营有方者当月即可收回成本, 能力强者还可以在周边开设数家这种微工厂。收获的不仅是财富还拥有了实现自我价值的平台。综上, 这种新型的智能微工厂不仅投入小、见效快、无污染、手续简便, 而且还规避了传统肥料厂与用户脱节、盲目生产、造成产能过剩的弊端, 通
5、过平台共享数据打通产业链, 实现供应链的数据化、智能化, 做到了按需定制、现用现配的新消费方式, 并整体实现了“全国后台一体化、乡村建厂分布式”的共享模式。3 厚积薄发的资源积淀3.1 知识产权公司成立之初就高度重视研发投入, 目前拥有自主知识产权 47 项, 领先于同行业。研制出符合中国农情的智能配肥机;研究出超过以色列技术的材质精良、配方精确、施用精准的原液系统;研发出用户、客户、公司共享、简便、实用的中央平台系统。公司引进国内领先的 ASI 土壤元素检测系统 (测土) , 联合研发出国际领先的植株缺素快速检测系统 (测株) , 更加奠定了技术领先的地位。3.2 合作共赢公司与联想、春晓资
6、本战略合作;与国枫律师事务所、中审华寅五洲会计师事务所建立合作关系;公司与中科院孙九林院士合作建有国内唯一的“测土配肥院士工作站”;是国际测土配肥联盟主发起单位之一;公司先后与中国农科院土壤检测中心、中国科学院资环所与土壤所、以色列溉特、UC-Davis 大学、康奈尔大学、沐禾节水、云洋数据等数十家院校建立合作关系。3.3 资质荣誉公司先后荣获山东省济宁市农业产业化重点龙头企业、农业部农业科技成果转化孵化基地、美国 CIFAR 协会全球核心成员、十佳农业物联网企业、山东省商务厅示范企业等多项荣誉资质。3.4 发展基础公司拥有一支接地气打硬仗的奋斗团队;拥有一支海内外精英人才组成的研发团队;公司
7、拥有一大批注册商标 (400 余支) ;拥有一个用户深度信赖的品牌;拥有一批忠诚的粉丝客户。在嘉祥建有 210 亩的试验基地和实验室、产品质检室、土壤元素检测室。业务覆盖全国 22 省 500 余县, 开设液固配肥站点 1 000 余家, 服务以经济作物为主的土地面积数百万亩, 业绩以每月平均 20%的速度复合增长。自 2017 年以来被业界誉为“中国测土配肥领导者”。4 大有可为的肥料新业态4.1 黄金价值的国际趋势配肥业务是基于物联网定制化的一二三产业融合新业态。从第一产业角度看:液体配肥省工省力, 可直接用于水肥一体化, 根据土壤状况、作物种类、生长阶段实现定向精准配方、平衡营养, 让其
8、吃饱喝足不浪费;改善品相与口感, 促进农产品安全和消费升级。从肥料工业角度看:供应链简短直面农户和配肥站;绿色生产生态环保;液体配肥现用现配数量可多可少, 没有传统肥料的包装限制;物联网分布式协同, 数据化实时管理, 计量支付包装一体化;配方任选, 解决传统产品固化单一的问题。从第三产业角度看:依托中央服务平台+终端, 形成新型的产销一体化商业关系;利用软件系统为配肥站赋能、为农户下单提供便捷工具;实现线上线下结合的农技服务新模式;为农场产前、产中、产后提供数据支持。4.2 创造价值、成就客户通过智能肥料微工厂的设立, 通过测、配、产、供、施一体化的运营, 建立了为客户持续创造价值的平台和路径
9、。测:标准化、流程化、精准化的测量方法, 快速交付检测结果;配:根据不同区域、不同作物、不同生长阶段内存若干配方, 满足终端用户个性化需求;产:智能配肥机终端采集相应数据与平台实时同步, 因需定制、现用现配、确保质量;供:免去传统渠道的多层级长链条销售方式, 在市场终端一站式直产直供;施:液体配肥通过市场验证最适合水肥一体化, 精准定向施肥, 省工省钱、提质增产。5 公司培育发展高效液体配肥客户典型5.1 桃子为什么这样甜嘉祥县九鼎山桃花湾孙芳修千亩桃园 2017 年 4 月使用云农场液体配肥后, 桃子个大、味甜、清脆爽口, 品相好, 肥料投入成本比往年使用颗粒复合肥 (700800/亩) 降
10、低一半, 亩增加桃子产量在 400500 斤, 批发价格高出同类0.30.5 元/斤, 零售价格 810 元/斤, 减少喷药次数 2 次, 由大水漫灌改为滴灌大量节约用水, 一千多亩的桃园实实在在给他带来了良好的经济效益。5.2 庄稼吃的好, 品相自然棒山东济阳曲堤镇是全国著名的黄瓜和丝瓜种植基地, 安家村农场主安秀瑶使用云农场液体配肥后, 黄瓜叶片绿, 叶片厚, 密刺多, 清脆爽口, 鲜嫩高产品质好, 亩产量能增加 1 5002 000 斤, 市场价格能多卖 0.20.3 元/斤, 由起初的十几户, 现在发展到 200 多用户。6 问题与建议目前液体配肥刚刚起步, 国内对其认知度不高、设施不配套、相关领域的专业人员少, 种植业主接受慢, 影响了液体配肥的大面积推广应用。建议政府在政策上多给予支持。在水肥一体化、液体肥发展上加大扶持力度, 同时在试验示范、税收等方面给予政策支持, 加快山东水肥一体化的普及。设置专项科研经费。在省农业、水利、科技、教育等十三五计划中设立相关的专项资金, 加大研发资金投入比例, 在设施材料、液体肥产品、技术、人才等方面开展产学研合作, 加强水肥一体化示范和科技知识培训。
