1、,推销如此简单,个人简介：史国平1957-9-8出生 1997-9-8从事人寿保险推销荣获美国百万圆桌会议会员 吉林分公司金牌讲师承保的最大保单：保额420万开发的课程获北片一等奖全省种子讲师，并通过中国保险教练师资格认证。,史国平 1957.09.08,实在 实际 实战 实效,贫穷永远是自己的错,每个业务员要清楚以下五点：1、自我认识2、自我激励3、自我控制4、人际沟通5、挫折承受力,中国员工思想需要八大转变一、从个体意识向团队意识转变二、从过于谦虚向更加自信转变三、从勤劳向高效转变四、从注重关系向把握机会转变五、从行政管理向市场意识转变六、从注重过程向注重结果转变七、从分析原因向解决方案转
2、变八、从敏感猜疑向相互信任转变,说就说全听就听清走就走到看就看准干就干实,买卖不管大小， 出卖的都是智慧毕竟时代不盛产天才,我们必须吃着碗里的饭，看着锅里的饭，还要想着地里种的庄稼。,理由要求嘴甜腰软造势借势,实物包装,83%的人通过视觉接受事物,九句真话 一句假话,要勇敢的表达自己的情感,说上限话,接电话打电话,赞美和赞同,资料展示1、获奖证书2、旅游照片3、各种简报4、公司简介5、电子版计划书,带上证人,团单个做,授权,平等交换法,名片传单化,名片背震幽默 联想 猜疑,认识您，我很高兴如果您有其他需求请打电话给我,43.8万,为什么说人寿保险是稳赚不赔呢,买了十几年不用稳赚，买了马上就用稳
3、赚，只有不买人寿保险的人，才赔钱呢！因为只有用自己的钱抵制风险,资料租借法,看门把30秒,拎包换手,手机号码识别法,不要忽略第三者,旁敲他人法,同笔法,笔袋：同样碳素笔两只 铅笔一只 橡皮一块 波纹尺一把,递笔方式,用客户听懂的语言讲话,签单时要不停的和客户讲话,保单留名法,手术守候法,大额保单祝贺函,带上客户回访客户,两个计算器法,图上作业法,巧用投保书,计划书和投保书并用,胸卡,大客户联谊会,发问,文化推销,信函开发法,张总： 感谢您相信我，相信我们的公司。 通过很长时间的交流，我在您身上学到很多东西，您的为人、您的敬业、您的管理能力、您对人寿保险的理解，令我钦佩。 福布斯杂志说过：“和平
4、时代，企业家是民族英雄”。您就是我们这个城市中的英雄，您解决许多人穿衣吃饭的问题，培养了许多各方面的人才，对家乡是有贡献的。 张总，您的汽车，您的固定资产等等都是您的资本形象，人寿保险是身价的体现，是最直观的资本，能最大限度地解决家庭的后顾之忧，使您的家庭光辉永恒。 现将您的保障计划，贡献给您，请您审阅。 此致 敬礼 国平敬上,景女士： 感谢您相信我，相信我的公司。 我很羡慕您的家族，您的家族是吉林地区非常优秀的家族，您在这个家族里很骄傲，您也给这个家族增添了光辉。 通过一段时间的交谈，您对我们行业的认知和那种超前意识令我敬佩。现将您女儿的保障计划呈献给您，望您阅后能成为新华的朋友，我们会给您
5、提供满意的服务。 孩子是我们生命的延续，她是我们的未来，我们一切努力80%都是为了下一代，您同意我的观点吗？这就是生活本来的面目。 再次感谢您给我提供良好的交流，感谢您对我和我们公司的认同。 顺祝您 安康幸福。 国 平 2008年3月22日,再次表示感谢,签单后话术感谢你对我事业的支持，从现在开始你就是新华的朋友了，在未来的若干年中我会真诚的为您服务的,行为语言学,辅助工具的利用,近捞虾 远钩鱼,指山卖磨法,目标市场和客户清分,攻击下药,利用形式和法律法规推销,加倍法,售后服务：1、售前服务2、售中服务3、售后服务,小礼物,正视对方,筑巢法,曼陀螺表,性向测验表,一次促成六次促成动作,主顾开拓
6、超级市场、著名小区、汽车美容大型商场、车友会,利用回执进行转介绍,短信,保险代理人 智慧型 毅力型,抓住机会,面谈环境,要座,说明时客户坐的位置,学会和富人一起生活,瑜珈、美容、健身、游泳、会馆、社团,经典话术,一、别人孩子有的我们一定要有对吗？二、我们父母没有给我们留下什么，还想 把这个悲剧留给下一代吗？三、我们换季的时候，兜里有几元钱，你高兴不高兴，这是你无意中攒出来的钱，如果有意的攒，多可怕。,四、你看过红楼梦吗？王熙凤利害不？她死的惨不惨？如果她在管理两府的时候，偷偷地藏些黄金能不能？她没那种意识，所以就有了那样结果。,五、如果你有20万元钱，是不是你舍不得花，要留给孩子，那你活一世来
7、干什么了，承上起下。不如变一个投资方式，用其中7-8万买一个20万保额，用自已的身体做标的，倒下留给他，其余的自已也痛快地花一花，人生一回吗。,六、给孩子买保险科学，保单上永远写着你的名字，你是投保人啊。有一天我们远行了，孩子拿起这张保单，他会怀念你的，这是一个有字的碑。,七、给孩子留钱有三种可能：1、你给他做原始积累了，他起步就快，干的比你好。2、看你们很累，钱到手有计划的去花，这种人太少了，有较强的抑制力，可以做领袖。3、钱到手饭到口，挥霍了，保险能避免这种挥霍。,八、人寿保险资产不冻结，身故金在约定后可以不还债,九、孩子未来的婚姻不稳定，所以结婚时财产还要去公证，如果购买人寿保险就不同了
8、，两个人过的好，拿出生存金一起花，过不好夹起这张保单就走，都不用雇搬家公司了。,十、我们的祖辈连银行都不信，把钱藏起来，极容易损坏和丢失（窖藏文化），我们的父辈开始信银行了，既安全又得点利息，我们这辈有好多投资渠道，大部分人认为保险是项投资，是项正确的选择,十一、人寿保险为什么不易传播，有些事讲不出口，受益者就微笑，有谁能说你买吧，你看我爸死保险公司包了十万块钱，你看我有病让医生拉了一刀，保险公司包我一万多。,十二、中国的保险产品越来考虑的事越多，越来利益越小,十三、保额分红晚于现金价值分红76年，证明它是先进的，当人类在不满足前期东西时才创新。保额分红最大的特点是：运算简单、客户明白，结果清
9、晰,十四、中国的事情你看不懂不怕，但应该明白一个道理，要先去干、要先去买,十五、以前说霜打独根草，现在都是独根草了，老师说：不买保险的孩子容易出事,十六、现在买大病险科学，随着医学水平的提高，克隆技术和基因密码的破译，那时候的大病就不是大病了，但还要按合同赔付。,十七、人寿保险有两大功能：1、硬性储蓄2、互助性,十八、福布斯杂志说过：200年来人类最伟大的发明是保险,十九、我们两个人合伙做生意，是不是经常有人会问对方：保险不？这话谁教的？-千古流传就证明保险是最准的事,二十、如果你不要增加财产当然就不需要投保了,二十一、你为什么买好汽车？出长途时做飞机，根本用不上。在本市什么牌子的汽车都一样，
10、你到人家也到。这是你的资本形象，是显性的。人寿保险是身价，是更直观的资本形象，对其他人而言是隐性的。,二十二、现在大学已经普及了，上大学紧紧手的需要6万，松松手的需要10万，你准备好了吗？,二十三、有生之年看到孩子领上学的钱，爽不爽？舒服不？,二十四、这孩子上户口了没有？这孩子上保险了没有？,二十五、假如知道你姐夫15天之后就身故，你给不给他买保险？买的，姐夫死了就算了，姐姐是一奶同胞啊，要给姐姐留点钱啊,二十六、保险的时候缴费无所谓，领取的时候也不过瘾,二十七、你有定期旅游的习惯吗？你有定期体检的习惯吗？我们公司有个险种会提醒你,二十八、我们的上辈存款是什么样的？利息收入80元，再加上20元
11、存入本金内，出现了复利倍增，我们现在是什么样的？取出利息马上揣到兜里消费了,二十九、你有定时、定额、定人的存款的习惯吗？,三十、您的退休以后的事情安排过吗？都知道前人栽树、后人乘凉。但是，为什么还要栽？买地、种树、防护麻烦不？有的保险就是前人栽树、后人乘凉，换个方式即可。,三十一、假如五十岁退休，理论上活到八十岁。实际劳保年龄三十一年，每年在不长工资的情况下，每月一千元，共收入三十七万两千元，一次性给你高兴不?(高兴)但是您绝对花不到八十岁，人寿保险在养老这个问题上是慢慢地流入，是慢慢地流出。,三十二、五十岁到六十岁是主动养老阶段 六十岁到七十岁是被动养老阶段 七十岁以上是依赖养老阶段,三十三、把钱全部放入银行是你投资的错位 把储蓄当成养老金是你观念的错位,保额销售经典话术,您买不买保险没关系，您听我说的有没有道理您看我可不可以为你设计一份低保费高保障的保险计划建议书书保险是我的工作，我很热爱这份工作，需要许多朋友的支持和帮助，您有没有不错的朋友帮我介绍几个，让我帮他们算一算，买不买保险没关系,感谢大家听完之厚恩,
