1、A,前期策略思考,取势 占位 抢点,前期思路的回顾,1取势,谋局，先取势,需要把握三大趋势,No.1 绿色变局趋势,No.2 广佛转型趋势,No.3 总部集群趋势,2占位,胜局，必占位,首脑级总部基地,项目能量和市场地位,软实力,硬实力,项目功能和产品属性,从政策角度来看：是目前市场上唯一不限购、不限贷的类别墅企业总部产品。不仅能为企业增值、保值，更是企业战略发展的基石。,从市场角度来看：目前市场上没有同类产品，堪称独一无二。,从区域角度来看：广佛区域融合，同城价值核心。政府投入巨资建设4桥2路，彻底扫清广佛交通壁垒，独占广佛一体首善之区，广佛城市群，未来城市结合新核心区域。,从规划角度来看：
2、一轴、两园、四大中心，27万平米的宏大规模，大规模才能带来大发展。,从产品角度来看:,规模,规划,产品,基础价值梳理,广佛地区规模巨大的商务基地,总占面约27万, 建面约38.5多万,首个绿色低碳产业总部集群示范区,国际大师打造,低碳环保理念,人性化创新式设计,顶级一站式配套,世界顶级物管服务,独有10万双中央公园,都市现代主义EOD标准,超低能耗/健康空调等十大关键技术,集管理、商务、研发、培训等一身,广佛独有首脑级独栋总部基地,独栋办公、独栋冠名、独立产权,国家绿色建筑最高标准,从购买需求角度看：分两个层次,微观需求,结构性需求,改变关注焦点,企业转型升级平台提高4大收益（形象收益、创新收
3、益、投资收益、服务收益）降低3大成本（资源成本、运营成本、时间成本）,驱动企业向前：从优秀到卓越关键的一步（企业升级平台，小公司到大公司的必由之路）提高4大收益（形象收益、创新收益、投资收益、服务收益）降低3大成本（资源成本、运营成本、时间成本）,动力,利益,由“根源投资布局的广佛首个绿色总部基地”,到“面向珠三角、辐射全国的绿色总部基地”,全新的产品，全新的格局，全新的契机,市场占位目标：,项目整体价值体系：,整体定位：广佛都市圈 首脑级总部基地传播概念：驱动企业向前：从优秀到卓越关键的一步（企业升级平台，小公司到大公司的必由之路）传播口号：对接世界关键一步,3抢点,决胜，重抢点,寻找本案第
4、一阶段的市场突破点,市场爆破点在那里？,冷静看待当前我们存在的问题,开发商在市场上没有知名度,问题一：,项目所处地块周边不成熟,问题二：,产品、规划及促进销售的东西未落实,问题三：,具体：规划配套详细细节说明独栋产品的空间、设计细节绿色技术的采用与施行说明交通优化配套举措服务体系现场展示系统缺失很多都没有呈现出来,在目前的情况下要蓄客，我们该怎么办？,股市,黄金,房地产,通胀时代如何投资？,（投资的三架马车）,中国的股市已经彻底沦为上市公司圈钱的工具。价值投资已经被投机投资取代。,股市,中国股市的历史，（1990年-2010年，）与其说是辉煌的20年，创新的20年，制造奇迹的20万亿市值等等，
5、还不如说是中国股民血淋淋，赤裸裸，凄惨惨的血泪史。-归根结底，A股的历史，就是股民充满杯具的血泪！,-摘自一网友博客,黄金,由于美元长期走软的预期，加上中东、利比亚的内乱，黄金投资一下子大热，目前金价已突破1400美元/盎司的历史新高。根据国际知名第三方金融分析研究机构Bankrate进行的调查称，有超过四分之一的受访者考虑在未来六个月内到银行购买黄金产品，反映普通人群看好黄金投资的前景。炒金的投资人相比去年猛增四成多。,黄金是一种贵重金属，是人类最早发现和开发利用的金属之一。它是制作首饰和钱币的重要原料，又是国家的重要储备物资，素以金属之王著称。,黄金投资的风险不容小觑,结构性风险,汇率风险
6、,机会成本风险,价格风险,流动性风险,黄金衍生品投资工具在结构上就像一个倒置的金字塔，其承诺的黄金远远超过标的物的数量，保持金字塔平衡的是商业信用。市场扩张是在黄金融资和实物黄金挂钩的基础上进行信用膨胀。,从长远来看，人民币汇率的波动将对国内黄金投资产生一定影响。由于国际黄金市场主要是以美元标价的，因此，在国际金价不变的情况下，人民币如果兑美元升值，而且幅度超过金价的涨幅，那么投资黄金也许就会产生亏损。,黄金不能生息，因此长期持有黄金的机会成本很高。这导致长期持有黄金非但不能增值，连保值都很困难。长期来看，持有黄金相当于持有货币是贬值的。,近几年，黄金价格大涨大落，投资黄金价格风险变大。虽然相
7、比投资二级市场的股票风险要小，但是也不能说一点风险都无，黄金价格主要受美元、石油价格、国际局势和国际投机资金等因素影响。如果短期内利比亚和中东局势出现缓解，也可能使金价出现大幅度的波动。,这种风险在客户建仓与平仓时表现得尤为突出。建仓时，交易者难以在理想的时间和价位入市建仓，不能按预期构想进行操作。而当价格呈现连续单边走势时，市场流动性降低，使交易者不能及时平仓而损失惨重。,房地产,随着房地产价格的不断攀升，政府对房地产市场的调控已经进入到深水区，从限贷、限购到现在一房一价及大力推行保障房建设，无不显示出政府对房地产市场的调控的决心，目前房地产投资性出口基本被堵死。,我们的目标呼之欲出：投资为
8、主的复合化客群,投资复合客群,纯投资群体不进驻，价格升高后获利出售,投资、自用群体计划三年内成熟会进驻项目的,为什么我们锁定投资为主的复合客群：,这类人有几个特性：1、眼光卓著、善于把握市场时机；2、有大量闲散资金；3、洞悉市场运行趋势，敢于“吃螃蟹”。,我们将他们列为当前蓄客期的核心客户：他们必将是我们打开市场的第一块“敲门砖”，他们对于配套和交通依赖度少，成交的抗性在目前来看是最低的。,除了投资客户之外，我们还有长线主力客户：各行业协会或商会意见领袖，有可能他们不会直接购买，但作为意见领袖，他们对我们目标客户群影响力不容忽视。,B,执行动作,蓄客期执行策略2011.7-2011.8,第一阶
9、段,蓄客期行销推广目标的设定,1、化解区域抗性，形成项目高认同度2、有效蓄客，实现信服的市场关注力3、树立根源品牌的行业话语权影响力,推广策略：迅速拓展，快速聚焦（7月-8月）推广目标：树立“广佛都市圈首脑级总部”的形象。推广战术：通过精美印刷的邀请函，建立客户对项目的第一印象，同时吸引客户来现场参观、考察。同时通过杂志稿和软文在有针对性的外围宣传造势。,市场攻略：手段：线下现场+物料，线上以户外+杂志、软文炒为主。,1 高空取势,2 中空占位,3 地面抢点,“绿色竞争力”高峰论坛,目的：集结政府、专家、媒体多方意见领袖声音，赢取行业乃至社会绝对话语权，对目标客群，特别是针对先导客户实施有力影
10、响，为下一步推动购买营造有力市场舆论。时间：8月20日主办机构：联合国环境署、国家发改委、广东省政府、佛山南海政府承办机构：国际绿色产业组织、根源投资出席人员：国家领导人，有关部委领导，驻华使节，联合国及有关国际组织代表，著名经济学家，世界五百强及前期筛选意向客户，参会总人数300人左右 主题演讲：发展绿色竞争力是企业可持续发展的选择议题一：从国际经验看广佛企业竞争力提升的迫切性议题二：从广佛竞争态势看总部集群的战略价值议题三：绿色竞争力计划的战略价值与实施纲要,关键动作,“绿色竞争力”高峰论坛,拟邀政府高层领导全国人大常委、全国工商业联副主席 孙安民全国政协副主席、全国工商联主席 黄孟复国家
11、发展和改革委员会副主任 杜 鹰国务院参事、全国政协常委 任玉岭世界银行副行长兼首席经济学家 林毅夫 中国国际跨国公司研究会会长 王茂林 国务院发展研究中心市场研究所所长 任兴洲中国国情调查委员会主任 胡石英广东省政府、广州市、佛山市、南海区等相关领导,关键动作,“绿色竞争力”高峰论坛,拟邀国际政要、大使联合国副秘书长、环境规划署署长 阿齐姆施泰纳亚太经合组织（APEC）总干事 Juan Carlos Capunay北欧投资银行亚洲事务行长、联合国能源环境高级顾问 邵雪民联合国工业发展组织中国投资促进处首席代表 胡援东太平洋岛国论坛驻华贸易总代表 萨姆 萨沃联合国教科文组织驻中、朝、日、蒙、韩首
12、席代表 辛 格联合国粮农组织代表驻中、朝、蒙代表 赛奇托莱科太平洋岛国论坛驻华贸易总代表 萨姆萨沃并拟邀请10-15国驻华外交使节,关键动作,“绿色竞争力”高峰论坛,论坛媒体支持中央、海外媒体广佛媒体对论坛做专题报导论坛覆盖策略DM2100亿的绿色竞争力计划 (1) 制作论坛专刊DM (2) 对论坛全程专业拍照及录音 (3) 将全程制作成DM，针对目标客源投递，强化洗客力度广佛范围内，论坛专题性报导。海外、中央媒体对论坛发言人专访，声音回传广佛,关键动作,1 高空取势,2 中空占位,3 地面抢点,户外广告建议在项目所在地金沙洲、佛山核心区域等户外广告投放,高速户外： LOGO主标：广佛都市圈首
13、脑级总部基地副标：企业升级的必由之路,关键动作1,广告位,广告位,关键动作1,1 高空取势,2 中空占位,3 地面抢点,软文炒作（广佛主力）南都/广日/专业杂志,【市场】针对广佛市场【目标】让目光聚焦至广佛商圈，突出其在广佛和珠三角的地位以及巨大投资机遇。【整体价值定位】：广佛都市圈，首脑级总部基地【整体沟通主题】：企业升级的必由之路【整体脉络思路】：把目光聚焦到广佛都市圈，让市场重识这区域在广佛和珠三角的特殊价值。,在南都/广日/搜房/新浪上做“绿色竞争力观察报告”的专题炒作,关键动作2,温州商人杂志是目前国内外专业致力于被称为“中国最具投资消费能力群体“温州商人”为主要报道与发行群体的专业
14、高端财经媒体（国际刊号：ISSN1673-4041、国内刊号：CN13-1370/F）。同时也是被公认在全国范围发布市场招商、投资合作、产品行销等招商信息的精准投放价值传播媒体。温州商人讲些什么讲热点聚焦，就某个时段商界热点话题，深入探究，分析其未来走势； 讲成果分享，以温州商人在商场成功运作为案例进行剖析，共享其经验； 讲财富人物，或追寻商界热门人物，发出商业领军人物的时代强音；或是直击锐力温商对于实际经营管理的看法与建议； 讲投资参考，就某一城市的园区产业、经营商圈进行全面调查，给出有说服力的报告，为企业高管投资决策提供佐证； 发布投资信息，发布全球范围的项目招商、投资合作、产品经销等重点
15、资讯，为温州商人投资合作提供参考; 温州商人杂志发行（不求铺天盖地、但求精准到位） 1、精准发行： 国外70余家温州商会副会长单位；国内170余家各地温州商会和6万多家温州商人规模以上企业高层等。 2、特别赠阅：部分国际组织驻华机构、中国驻外使（领）馆、外国驻华使（领）馆经济合作参赞；全国300余个大中城市政府相关职能部门高层；全国部分商（协）会等非政府间组织或团体负责人。 3、友情赠阅：国内外知名专家、顾问、学者；各类金融/投资/媒体等专业服务机构；温州四星级以上酒店；部分省市高端商务场所等。,潮商，一本地方商帮经济文化杂志，一本研究、传播弘扬商帮精神的刊物。由汕头经济特区报社主办，国内外公
16、开发行，国内统一连续出版物号（CN44-1637/F）、国际标准刊号（ISSN1673-8675），是所有潮人、潮商类期刊中，唯一一本公开发行并有邮发代号（46-347）的杂志。,还有。,关键动作3,邀请函（参考效果）,邀请函（平面）,凝聚共识展板,项目（蓄客期7-8月）阶段性推广脉络,推广方式,扩大客源范围,推广动作,推广目的,介绍项目，发出最高级别邀请，内附夜宴、礼品馈赠信息,推广内容,阶段,蓄客期,行业内刊杂志稿,新闻软炒,凝聚共识展板,户外,精准锁定客群,高空拉动项目的认知，从而提高项目一定的爆光率,放置于销售中心,自建或者购买投放,撰写： “总裁的一封信”以总裁口气写一封信，针对现有
17、人脉、关系朋友、数据库筛选名单，发出最高级别邀请，内附夜宴、礼品馈赠信息，创造来人，扩大客源范围；,A类目标：潮州商会、温州商会、美国商会、各行业商会等，另选择性在重点行业协会杂志广告投放，每期包括软宣（2P）+硬广（1P），共4期，连续性投放；B类目标：南海、花都（狮岭皮具城）、三水等各大工业区，联络工业区各负责人，找出准确企业主联系人员表进行拓客邀约。,主题1： 从广佛转型看企业竞争力提升的关键主题2： 从千家企业迫切共识看平台升级的首选主题3： 从美国硅谷揭示可持续发展的关键主题4： 从全球总部典范看总部聚集区的财富效应,针对客户亲临现场，设立嘉宾签名板，主题为“对接世界关键一步广佛企业首脑的共识”，嘉宾来访签名、留影，重要嘉宾在留言薄上题字签名、留影；,邀请函,刊登硬广+软文,和媒体合作或者购买版面,扩大共识影响力，增强权威信任感,增加项目曝光率,中企绿色总部广佛都市圈首脑级总部基地对接世界关键一步,新闻发布会,和绿色公司合作成立华南绿色联盟,为项目启动造势,2011年中国绿色公司广州年会暨中企绿色总部发布典礼对接世界关键一步全球变局下的企业竞争力提升之道,绿色竞争力观察报告,针对高端客户派发,强化项目权威感，增强客户信任感,推广时间,7.20,6.15-7.20,7月、8月、9月,7.20-8.20,6.15,6.30,6.25,THANKS,
