1、网络时代国际贸易中间商出路探析摘要：随着经济全球化和信息技术与信息产业的迅猛发展，网络日益成为国际贸易的重要手段。网络的兴起是国际贸易领域里一场深刻的商业革命。作为一种全新的经济运作模式，电子商务显示出了强大的生命力，在全球呈现竞相发展的态势，对世界经济格局和贸易体制的变化产生了深刻影响，有力的促进了国际贸易无纸化进程。本文正是基于这种网络环境，对中间商的发展进行了相关研究，深入分析了网络环境对中间商的影响以及中间商存在的必要性。并以宁波亚虎进出口有限公司为具体实例，进行实证分析，对贸易中间商的发展具有一定的指导作用。关键词：国际贸易；贸易中间商；网络时代；出路（一）贸易中间商产生与发展的理论
2、基础（1）国际贸易中间商的界定、产生与发展本文主要是对网络环境下中间商的发展进行研究，在经济理论中，没有对中间商的定义进行统一的界定，中间商范围的合适界定对本文的研究非常重要。文章通过对中间商进行界定，对中间商的产生、发展、功能及相关条件进行分析，为文章接下来的研究奠定了基础。在经济理论中，目前还没有对 middleman 与 intermediation 有一个清晰的区分和合理的界定，也没有关于中间商或中介有一个统一的、被广泛接受的定义。Rubinstein 和Wolinshy 认为中间商就是中介。庞春认为，按照经济学的分析，中间商是一类不生产物质产品而专门为其他组织或人提供交易服务的特殊生
3、产者（交易服务是一种特殊的产品，所以中间商是一种特殊的生产者。 ）Yavas 把中间商分为了 market maker 和 match maker，market maker 即造市场，指通过向卖方报价买进商品，然后再把产品卖给没放的一个经济主体，例如零售商、批发商等。电子商务的兴起，使人们看到了网络直销的光明前景。当网络成为实现产品生产者与制造者面对面交易的工具时，营销专家们已经断言中间商将没有存在的空间，中间商将被重新定义。众所周知，当分销渠道层次越少时，产品被增加的利润就会减少，产品的最终销售成本就越低。在网络出现之前，由于生产者与消费者无法实现面对面的交易，因此，中间商的存在是必要的，它
4、通过实现产品的位移效用从而获取利润，可是现在好像情况有所变化了。 从 15 世纪初滔天大浪穿梭于地中海上的贸易商，到如今活跃在国际市场上的跨国公司，贸易中间商对于贸易的促进作用贯穿了整个人类的发展史，甚至某种程度上推动了人类社会的发展和进步。国际贸易理论发展的动力和原因，可以从实践和理论两方面进行分析。在实践方面，国际贸易是各国的经济现实和贸易格局最重要的实践推动力；理论方面，既往存在的国际贸易理论、相关的经济学理论的发展以及经济学分析工具的新进展为国际贸易理论的发展提供了重要的理论基础。贸易中间商的发展是经济发展的产物，伴随着经济的产生而产生，跟随者经济的发展而发展，市场经济中参与主体、及其
5、教育模式的不断多样化，引起贸易中间商提供的服务也不断变化。自从有国际贸易的那一天起，便有了国际贸易中间商。语言的障碍，风俗的不同，文化的差异，习惯的分离，使得贸易中间商自然而然的产生，并且随着时间的推移和国际化的加快，贸易中间商扮演着越来越重要的角色，发挥着越来越重要的作用。（2）国际贸易中间商的功能贸易中间商随着贸易的产生而产生，随着经济的不断发展，其功能在不断演化18。在之前的市场交易中，贸易中间商的贡献点主要在于客户信息、销售量等方面，一般来说都比较硬性，可量化；自从有了网络，它的贡献出现了新的形式，如物流价值、信息整合价值等。不同的背景下，中间商表现出来的价值形式和功能自然不同。（二）
6、我国网络现状及网络对国际贸易中间商的影响（1）我国网络的发展历程据报到，截止到 1995 年底，互联网用户不断增加，是 1992 年的 3 倍有余，2001 年用户的数量是 500 多万，与 1995 年相比又增长了 8 倍。发展之快，令人惊叹19。中国互联网起步较其他国家晚，发展速度一般，然而经过了网络升级和技术引进等方法的运用，加上我国互联网人才的培养和引进，中国互联网发展成果显著，发展潜力巨大。中国互联网已经与国际互联网相互交融，你中有我，我中有你，谁也离不开谁。（2）我国网络的发展现状和特点世界互联网的发展是百花齐放的。美国幸福杂志排列的 500 家销售额最大的公司中，建立自己 WEB
7、 网店的公司数，95 年底 175 家，96 年 6 月 284 家，96 年年底 360 家20。网络作为一个庞大的社会系统工程，它的范围涉及人们的生活、工作、学习以及消费等广泛领域，其服务和管理也涉及政府、工商、金融及用户等诸多方面21。我国是国际互联网发展的重要一支，也在其中发挥着重要的作用。纵观我国互联网发展史，其特点具体如下：1、网络和用户稳步增长据相关统计，我国互联网用户已达 8 亿，比去年同期增长 18%，是 2000 的 5 倍，1995 年的 10 倍，其中宽带人数为 4 亿，同比增长 50%，其增速之快，令人叹为观止，这也显示出了互联网强大的生命力。 2、互联网应用多样化随
8、着网络技术的不断发展，网络应用进一步普及，成为人们生活的必需品。网上交易，在线视频，网络通讯等无线业务如雨后春笋般蔓延开来，一个又一个门户网站洞开，一家又一家企业应运而生，而且迅速发展壮大，大有超越传统行业之势。与此同时，私人订制等一对一的专业服务也越来越受到大家的亲睐。网络用途之广，大大出乎传统行业的意料之外。 3、宽带应用持续快速发展，网络融合趋势日益明显 网络宽带化日趋明显。根据相关统计，从 2004 年到 2010 年，宽带用户增长了 2 倍。与此同时，各种附加产品应运而生。比方说在线视频。种种迹象表明，我国已经迎来了网络宽带的时代。 （3）网络对国际贸易中间商的影响网络对国际贸易中间
9、商来说是一把双刃剑，既给它带来了挑战，更给它带来了机遇。一方面，以电子商务为主要内容的网络经济给企业的生产、经营和管理以及传统的贸易方式带来了巨大的冲击。在网络的大背景下，传统的贸易中间商势必会受到冲击，产值受到影响，生存在一定程度上也会受到威胁。但是另一方面，如果贸易中间商能够准确定位自我，积极利用电子商务等网络手段发展和完善自己，将其作为进一步提升自我的工具，那么网络时代将会带给它们将会是更多的机遇。（三）国际贸易中间商发展路径分析基于宁波亚虎进出口有限公司的案例（1）宁波亚虎进出口有限公司的基本情况宁波亚虎进出口有限公司成立于 1997 年，由郑坚先生和龚利红女士共同创建,是全国最专业的
10、日用品供应链采购基地，是经国家外经贸部批准拥有自主出口品牌“HOMEDOLLAR”的专业国际贸易中间商。经过十余年的发展，已经成为宁波外贸的龙头企业。经过亚虎人的不懈努力和执着奋斗，如今的亚虎颇具规模,年销售额近十亿，是宁波市、浙江省百强民营企业，宁波市、浙江省出口名牌企业，宁波市榜样企业，也是国内产品系列最为齐全的外贸企业之一，并荣获“校企合作人才培养基地” 、 “最具幸福感宁波民营企业” 、 “优胜商贸奖”等多项荣誉称号。此外，历年来，亚虎一直坚持企业社会责任，始终致力于企业公益慈善事业，总计用于慈善的基金已达 600 万人民币。（2）宁波亚虎进出口有限公司发展状况分析数据以下数据是宁波亚
11、虎进出口有限公司自 1997 年建立公司以来，至 2014 年 17 年间的年销售额。统计表格如下：表 1 亚虎年销售额统计表年份 年销售额（万元） 年份 年销售额（万元）1998 年 1000 2007 年 300001999 年 1500 2008 年 320002000 年 3000 2009 年 330002001 年 2800 2010 年 350002002 年 5000 2011 年 390002003 年 10000 2012 年 470002004 年 13000 2013 年 670002005 年 18000 2014 年 900002006 年 22000 总计 449
12、300将以上数据，经 Excel 处理汇总，并转换为图形，结果如下：图 1图 2由图表可知，宁波亚虎从 1997 年建立以来，累计出口额达 449300 万元之多。在电子商务开始迅猛发展的 2005 年，该公司的销售额并没有下降，还一直处于上升状态，并且自2005 年之后，年销售额的增长率大多数也处于增长状态。甚至是在 2008 年金融危机的重创下，宁波亚虎也并没有受到危机更多的影响，反而是在历史发展的重要阶段，激流勇进，抓住机遇，迅速茁壮成长，自 2011 年，更是以每年将近 30%的速度迅猛成长，一跃成为了宁波外贸公司的巨头。在网络时代的今天，贸易中间商在加强公司内部管理经营的同时，若能放
13、眼全球，充分利用网络技术，扬长避短，激流勇进，那么 21 世纪的今天，将会是贸易中间商迅猛发展、大放异彩的绝佳时机。作为国际贸易中间商的宁波亚虎进出口有限公司，自公司成立以来，公司业绩一直是稳重有进，步步为营。2005 年以来，电子商务在我国迅猛发展，然后亚虎并没有受到过多的冲击，反而是利用电子商务，作为自己的工具，更好的进行出口；在 08 年金融危机的大背景下，亚虎更是迎难而上，大浪淘沙，近年来更是以 30%的销售额增速迅速发展。由此可见，网络时代并没有像有些学者说的那样可怕，将会使贸易中间商灭绝。关键看你如可利用，怎样适应。由宁波亚虎进出口有限公司，便可管中窥豹。（四）网络时代国际贸易中间
14、商该何去何从（1）充分利用网络，提供综合服务在网络时代，传统贸易中间商的市场必然会受到冲击，一定的份额必然会被抢占。但这并不影响大局，我们还有很多领域可以拓展，我们要做的就是趋利避害，在充分利用网络的情况下扬长避短，发展综合业务。（2）提高管理水平，进行全球布局加强企业自身管理水平是提高企业竞争力的必由之路。俗话说打铁还需自身硬，如果企业内部没有一个好的组织，没有一个好的氛围，没有一个好的文化，没有一个好的管理，那么这个企业必将是一盘散沙，不堪大用。大浪来时，必然第一个倒下。我们要做的就是加强企业内部管理，提高企业效率，提升竞争机制，剔除差的，保留好的，提升企业活力。（3）利用网络技术，完善配
15、送系统物流配送是指产品、服务和相关信息从起点至终点的有效流动过程，包括仓储、运输、装卸、整理、配送、信息管理等活动27。物流配送能力即中间商在恰当的时间、恰当的地点把消费者所购买的商品完好无损的送至恰当的人手中的能力，反映了中间商配送管理水平。总之，信息社会的高效率，要求有相应的物流水平，而这正是机会之所在。参考文献1金莉莉.电子商务对国际贸易的影响及对策研究.D.硕士学位论文.北京：对外经济贸易大学.20072王亚杰.网络环境下中间商发展策略研究. D. 硕士学位论文.河南：郑州大学.20113戴春爱.我国电子商务发展的障碍_对策分析及发展政策建议.D.硕士学位论文.四川：电子科技大学.20014李学慧.电子商务背景下国际贸易创新.J.国际商贸探索.2010(11)5宁向延.网络安全现状与技术发展.J.南京邮电大学学报（自然科学版）.2012(5)6欧阳青东.电子商务在国际贸易中的应用与发展对策.D.硕士学位论文.湖南：湘潭大学.20057张为国.网络营销令中间商何去何从. J.营销世界.2000（7）8钱国根.网络营销时代中间商的策略选择. J.商业研究.2002（9）
