1、第四章 商品的价格,第一节 商品的价格概述,一、进出口商品的作价原则 按照国际市场价格水平作价 结合国别地区政策作价 结合购销意图作价,二、影响价格的各种因素 质量和档次 运输距离 交货地点和交货条件 支付条件和汇率 成交数量 季节性需求 其他因素,三、作价方法,1、固定价格USD 300 per metric ton CIF New York,单位价格金额,方式：在合同中规定货物的单价（或总价）,计价货币,计量单位,贸易术语,方式：约定将来确定价格的方法,2、暂不固定价格,3、暂定价格,方式：先在合同规定一个暂定价格，在交货前的一定时间，再由双方按照当时市价商定最后价格。,4、价格调整条款：
2、,方式：先在合同中规定一个基础价格，交货时或交货前按工资、原材料价格变动的指数作一定调整，以确定最后价格。价格调整公式P=P0 （A+B*M/M0 +C*W/W0 ）,在买卖合同中规定，整套机械设备的初步价格为200万美元，双方同意按某物价指数和工资指数在交货时调整价格。现已知约定原材料在价格中的比重为50，工资在价格中的比重为30%，管理费和利润在价格中占20。签订合同时约定的基期物价工资指数均为100，交货时物价指数上升到110，工资指数上升到112。 管理费和利润在价格中的份额不变，为20； 原材料在价格中的份额变为50%110/100； 工资在价格中的份额变为30%112/100； 全
3、部调整后的价格为：P=P0（A+BM/M0+CW/W0）=200（20+50110 /100+30112 /100） =217.2（美元）,四、 计价货币,计价货币和支付货币 计价货币是用来计算价格的货币 支付货币是支付货款时使用的货币 两者可以相同，也可以不同 可以使用进口国、出口国或第三国货币,计价货币的选择 1、货币的可兑换性 2、货币的稳定性 “硬币”、“软币” 进出口业务中的选择,如果合同中选择了不利的货币，可采用的补救方法: 相应提高或压低价格 订立保值条款 买卖远期外汇,保值条款 1、计价货币用硬币，支付货币用软币 按付款时汇率换算软币数额 2、计价货币用软币，支付货币用硬币 规
4、定“锁定汇率”，按合同汇率换算 3、计价、支付均用软币 合同规定与某一硬币的锁定汇率，换算为若干硬币的数量,第二节 价格换算,一、常用贸易术语的价格构成 FOB价格=进货成本价+国内费用+净利润 CFR价格=进货成本价+国内费用+净利润+国外运费 CIF价格=进货成本价+国内费用+净利润+国外运费 +国外保险费,FCA价格=进货成本价+国内费用+净利润 CPT价格=进货成本价+国内费用+国外运费+净利润 CIP价格=进货成本价+国内费用+国外运费+净利润+国外保险费,CIF=CFR+保险费=FOB+运费+保险费,CIP=CPT+保险费=FCA+运费+保险费,CFR =CIF 1-(1+保险加成
5、)X保险费率 CIF=CFR 1-(1+保险加成)X保险费率=(FOB+运费） 1-(1+保险加成)X保险费率 FOB=CIF1-(1+保险加成)X保险费率 运费,CPT=CIP 1-(1+保险加成)X保险费率CIP=CPT 1-(1+保险加成)X保险费率=(FCA+运费） 1-(1+保险加成)X保险费率FCA=CPT1-(1+保险加成)X保险费率 运费,第三节 出口效益核算,出口总成本 商品进货成本加上出口前的一切费用和税金 国内费用主要包括有：加工整理费；包装费；管理费；国内运费；证件费；预计的损耗； 邮电费；银行费用等。 出口销售外汇净收入出口商品按FOB价出售所得的外汇净收入 出口销售
6、人民币净收入出口商品的FOB价按当时外汇牌价折成人民币的数额,1、出口盈亏率,100%,出口销售人民币净收入出口总成本出口总成本,出口总成本出口销售外汇净收入（美元）,2、出口换汇成本,出口中用多少人民币可换取1美元,出口换汇率为出口换汇成本的倒数,3、出口创汇率 适用于加工贸易 计算加工后外汇净收入与原料成本的比率,成品出口外汇净收入原料外汇成本原料外汇成本,100%,我某公司以CIFC3%条件出口一批货物，外销价为每公吨1000美元，支付运费80美元，保险费10美元。该公司进货成本为每公吨4000元人民币，国内直接和间接费用加15%。求该商品出口总成本、出口外汇净入、出口换汇成本。若当时外
7、汇牌价为1美元折8.3人民币，试计算此项出口业务的盈亏率 （1）出口总成本4000（115%）4600人民币CIF净价1000（13%）970美元出口外汇净收入（FOB）9708010880美元出口换汇成本46008805.227（人民币美元） （2）出口销售人民币净收入8808.37304人民币出口盈亏率（73044600） 4600 100%58.8% 答：该笔业务的换汇成本为1美元需5.227人民币，盈亏率为58.8%。,第四节 佣金和折扣,一、佣金 Commission 付给中间商的酬金 表示方法：一般为价格的一定百分比 用文字表示每箱50美元CIF纽约，包含2%佣金 用字母“C”表示
8、每箱50美元CIFC2%纽约,计算比较科学的方法是按FOB价乘以佣金率计算，但习惯用发票金额计算 净价=含佣价佣金 含佣价=净价+佣金=净价/（1佣金率） 支付 通常在卖方收到全部货款后再付给中间商,佣金计算,我某公司出口商品每公吨100美元CFRC3%纽约。计算CFR净价和佣金各为多少？如对方要求将佣金增加到5%，我方同意但出口净收入不能减少，CFRC5%应如何报价？,二、折扣 Discount 卖方给予买方的价格减让 表示方法：一般为价格的一定百分比 每公吨420美元CIF纽约，减2%折扣 计算 以发票金额为基础计算 折扣额=发票金额折扣率 实付金额=发票金额折扣额 支付：由买方在支付货款时扣除,第五节 合同中的价格条款,一、单价 计量单位、计价货币、单价金额、贸易术语 缺一不可每公吨150美元FOB广州每件（400磅）5000港元CIF香港 二、总值 合同总金额=单价数量,我国某公司出口商品，判断下列报价是否正确：,500美元CIF纽约 每箱200美元CIF大连 每公吨300美元CFRC伦敦 每箱15000日元FOB东京 每台3000欧元CIFC2%,
