1、“金花药业 ”1999-2000年行销企划案产品 :金花 TF-B口服液金花 2010活性生命因子口服液上海梅高创意咨询公司1999年 6月管理资源吧（ ），提供海量管理资料免费下载！ 1管理资源吧（ ），提供海量管理资料免费下载！“金花 ” 行销方案 包括 ： KEY POINTS 市场、竞争、消费者分析 整合行销传播策略 产品策略 传播策略 通路策略 活动推广 媒体策略 总年度推广及预算表管理资源吧（ ），提供海量管理资料免费下载！ 2管理资源吧（ ），提供海量管理资料免费下载！KEY POINTS “金花 TF-B（ 口服液） ”+“金花 2010生命活性因子（口服液） ”在1999年
2、-2000年达到销售额 2亿 -2.5亿元：“金花 TF-B”达到 5000万元， “金花 2010”完成 1.5亿 -2亿元。 两种产品的不同定位： “金花 TF-B”是一种生物工程 制药； “金花 2010”是一种生物工程的 保健品。 若同在药房销售， “金花 TF-B”与 “金花 2010”既可能有一定冲突，也可能成为互补；故明显的产品 功效程度差异 、 药品与保健品的差别 需在所有传播领域有所显现； 二者均统一传递 “金花药业 ”的高科技、专业的形象； 从市场推广需要、竞争产品态势来看，推广费用不可少于 3000万元。管理资源吧（ ），提供海量管理资料免费下载！ 3市场、竞争、消费者分
3、析管理资源吧（ ），提供海量管理资料免费下载！ 4管理资源吧（ ），提供海量管理资料免费下载！保健品市场容量巨大，但危机并存1、 60年代至今，日本增加 50倍， 西欧增加 30倍，美国增加 20倍。2、中国 1998年销费量近 500亿元，并以 12% 的速度增长。3、 市场发展前景看好， 但竞争将更激烈。4、大多数产品的生命周期平均仅为 3年。98年度中、日、美保健品销售对比图管理资源吧（ ），提供海量管理资料免费下载！ 5管理资源吧（ ），提供海量管理资料免费下载！保健品竞争范围广阔 消费者虽具有强烈的保健需求，但对保健品理解宽广、概念混淆； 以下均被认为同类 ， 故竞争范畴广阔：1、
4、传统补药： 人参、西洋参、鹿茸等2、传统中药： 阿胶、蛇粉、珍珠粉等3、食品： 鸡精、鱼油、龟鳖粉、花粉、蜂王浆、蜂蜜等4、合成功能性保健品： 昂立一号、盐水瓶、中华多宝等5、药： 百消丹、施尔康等6管理资源吧（ ），提供海量管理资料免费下载！保健品品种雷同，功能分布失调 免疫调节、抗疲劳、调节血脂的产品占了 62% ，成为功能性保健品的主导产品。中国市场，保健品功能分布7管理资源吧（ ），提供海量管理资料免费下载！未来前景看好的三大类保健食品功能因子 明确的第三代产品中国特色产品传统食疗结合新技术天然产品，整体调节常见病、多发病预防和辅助治疗产品8管理资源吧（ ），提供海量管理资料免费下载！主要竞品广告投入比较 （ 1998年 1月 -12月）昂立西洋参胶囊昂立多邦胶囊 昂立 1号 昂立品牌 昂立美之知 单位： RMB万元9管理资源吧（ ），提供海量管理资料免费下载！竞品价格、功能、广告投入比较10
