1、第十一章 国际贸易中的价格条款,（一）计价原则：1、按国际市场价格水平作价：集散地市场价格（新加坡橡胶价格）、出口国市场价格（中国茶叶价格）、进口国市场价格（德国蜂蜜价格）；2、按购销意图作价（品质好坏、数量多少、季节变换、国际市场价格动态、支付条件和汇率变动等）3、结合国别、地区政策作价：,一、进出口商品计价原则和方法：,（二）价格的影响因素,1、商品质量的优劣2、运输距离的远近3、成交数量的大小4、交货地点与交货条件不同5、季节性需求的变化6、支付条件与汇率变动的风险7、其他因素：如交货期的远近、贸易对象、市场销售习惯等,（三）计价方法：,1、固定价格：例：USD300/MT CIFN.Y
2、2、暂不固定价格：某些货物因其国际市场价格变动频繁，或交货期较远，买卖双方对市场趋势难以预测，又确有订约的意旨，则可在合同中约定将来确定价格的方法。例：以将来某个时期有关商品交易所该商品的收盘价为准。3、暂定价格：为避免价格风险，买卖双方在洽谈某些市价变化较大的货物的远期交易时，先在合同中规定一个暂定价格，待交货前的一定时间，再由双方按照当时市价商定最后价格。,4、滑动价格：先在合同中规定一个基础价格，交货时或交货前一定时间，按工资、原材料价格变动的指数作相应调整，以确定最后价格。 在国际贸易中，某些货物如成套设备、大型机械，从合同成立到履行完毕的时间较长，可能因原材料、工资等变动而影响生产成
3、本和价格的升降幅度较大，为避免承担过大的价格风险，保证合同的顺利履行，一般采用滑动价格。,1、计价货币货币可以采用出口国货币，也可以采用进口国货币，也可以使用第三国货币，由双方协商决定。“硬币”、“软币”在出口业务中，一般尽可能多使用在成交期内汇率比较稳定且有上升趋势的货币，即“硬币”或“强币”。在进口业务中，则应争取多使用在成交期内汇率比较疲软且有下降趋势的货币。即“软币”或“弱币”,（四）计价货币的选择,三、佣金和折扣：,1、佣金：中间商介绍交易或代理买卖而收取的报酬。如：USD1000/MT，CIFC2%西雅图。,明佣：合同中明确佣金比例；暗佣：合同中不标明佣金比例，买卖双方另外约定。,
4、佣金的计算方法：按发票金额作为计算佣金的基数。按FOB价格计付佣金按成交价格,净价、含佣价的换算： 含佣价=净价/（1佣金率） 佣金=含佣价佣金率=含佣价净价,含佣价=净价+佣金净价=含佣价-佣金净价=含佣价-含佣价佣金率 =含佣价（1-佣金率）,佣金=含佣价佣金率,课堂练习：,某商品报价10000美元，对方要求3%的佣金。问：新报价应该是多少？,答案：含佣价=净价/（1佣金率）=10000/(1-3%)=10000/0.97=10309,2、折扣,折扣：是卖方在原价格的基础上给予买方的一定比例的价格减让。如： USD100/件，CIFD4纽约 折扣的计算方法： 折扣额=原价折扣率,（1）佣金
5、是中间商的报酬，折扣是卖方给买方的优惠；（2）佣金计算在保险金额内，折扣不计算在保险金额内；（3）佣金应纳税，折扣不须纳税。,3、佣金和折扣的区别：,1、成本核算对出口商而言，成本就是采购成本，也就是贸易商向供货厂商购买货物的支出。换句话来理解，供货厂商所报的价格，就是贸易商的采购成本。而这个价格一般会包括税收，即增值税。许多国家为了鼓励出口，增强其产品在国际市场上的竞争力，往往对出口商品采取增值税款全额或按一定比例退还的作法。因此，在实施出口退税制度的情况下，出口商在核算成本时，往往将含税的采购成本中的出口退税部分予以扣除，从而得出实际成本。,五、出口商品成本和效益核算,贸易商,供货厂商,报
6、价（含增值税、利润）,采购成本,出口报价,一个“火车牌”足球的购货成本是165元人民币，其中，包括17的增值税，若足球出口可以有8的退税，那么，一个“火车牌”足球的实际成本为：,1、出口商品换汇成本：出口商品换汇成本=出口总成本（人民币）/FOB出口外汇净收入（美元）例如：如7000元人民币换回900美元，换汇成本=RMB7000/USD900=7.78；即7.78元人民币换回1美元。假设:USD100=RMB868USD100=RMB755其收益如何？,说明：换汇成本外汇牌价，出口亏损。 换汇成本外汇牌价，出口盈利。,2、出口商品盈亏率：出口商品盈亏率=（出口人民币净收入出口总成本）/出口总
7、成本 100%说明：出口商品盈亏率0，出口盈利 出口商品盈亏率0，出口亏损,3、出口创汇率出口创汇率=（出口商品外汇净收入原料外汇成本）/原料外汇成本100%,例1：出口健身椅(sit-up Bench)1000只，出口价：每只17.30美元CIF纽约，CIF总价17300美元，其中运费2160美元、保险费112美元。进价每只人民币117元，共计人民币117000元(含增值税17)，费用定额率10，出口退税率9。当时银行美元买入价为828元。计算换汇成本及盈亏。,出口商品购进价=1171000=117000人民币,定额费用=11700010%=11700人民币,FOB出口外汇净收入=CIF价-
8、I-F=17300-112-2160=15028美元,出口健身椅1000只的盈利頟=FOB外汇收入-出口商品总成本=150288.28-119700=4731.84人民币,例题：,某商品出口单位总成本为RMB7000/MT，出口报价为USD1010/MTCIF，假设运费为USD99.9/MT，保险费率为0.1%，当日外汇牌价为USD100=RMB868，请对这一单出口贸易进行成本核算。解：出口美元FOB净收入=CIF F I=1010 99.9 10100.1%=USD900 出口人民币净收入=900868/100=RMB7812 换汇成本=RMB7000/USD900=7.78 出口盈亏率=78127000/7000 100%=11.6%,五、合同中的价格条款：,价格条款的内容：商品单价+商品总值商品单价包括：计量单位、计价货币、单位价格金额、贸易术语例如：USD2000/MT，CIF旧金山,注意事项：,合理确定商品单价；选择恰当的贸易术语；选择有利的计价货币，进口用软币，出口用硬币；参照国际贸易习惯做法，注意佣金和折扣的合理运用；如交货品质与数量有一定的机动幅度，对这一部分的价格也应作出具体规定。,
