1、第十一章 货物价格,本章要点：了解我国进出口商品的作价原则及方法，掌握出口成本换算及常用价格的换算。 11.1我国进出口商品的作价原则 1.按照国际市场价格水平作价； （1）进出口商品的价格是以参加商品交易的各国的平均社会劳动时间决定的； （2）国际市场价格围绕价值波动。 2.要结合购销意图作价； 3.要结合影响商品价格的各种具体因素作价。包括商品质量、运输距离、成交数量、交货条件、季节性需求变化、支付条件与汇率风险等。,2.外贸业务中常遇到的价格 （1）成交价格； （2）商品交易所价格； （3）出口报价和参考价格； （4）其他价格 1）拍卖价格； 2）开标价格。,11.2进出口商品的作价方法
2、 1.固定价格。买卖双方商定的价格。在合同中一旦确定，则不可变动。 2.暂不固定价格。不确定具体价格，而是规定定价时间及定价方法。“活价合同”。如“按提单日期的国际市场价格计算”。 3.部分固定价格、部分暂不定价。双方只约定近期交货部分的价格，远期交货部分采用暂不固定价格的做法。 4.暂定价格。买卖双方先规定一个初步价格，作为开立信用证和初步付款依据。待双方确定正式价格后，再根据多退少补的原则最后清算。,5.滑动价格。买卖双方只规定一个基础价格，再按原材料、工人工资、价格指数的变化来调整最后价格。,11.3计价货币 1.选择可兑换货币； 1）有利于调拨和运用； 2）有助于在必要时转移汇价风险。
3、 2.考虑货币的稳定性。 硬货币：汇价稳定且趋势上浮的货币。 软货币：汇价疲软且趋势下浮的货币。 “收硬付软” 、压低进口价格或提高出口价格、“软硬结合”。,11.2出口商品成本核算 11.2.1简单的出口成本计算 1.商品盈亏率 出口商品盈亏率=（出口盈亏额/出口总成本）= 出口销售人民币净收入-出口总成本出口总成本 出口总成本指出口商品的进货成本加上出口前的一切费用和税金。 出口销售人民币净收入指出口商品除去运费、保险费后折成FOB价，按外汇牌价折成的人民币净收入。,2.出口商品换汇成本 出口商品换汇成本=出口总成本（人民币）/出口销售外汇净收入（美元） 3.外汇增值率 外汇增值率=（商品
4、出口外汇净收入-原料外汇成本）/原料外汇成本 如果原料是进口的，外汇成本按CIF价计算；如果原料是国产的，外汇成本按FOB出口价计算。,11.2.2几种常用价格的换算 1.FOB价换算为CFR或CIF价 CFR=FOB+运费= FOB*（1+运费率） CIF= FOB+运费+保险费= CFR +保险费= CFR/（1-投保加成*保险费率） 例：我某进出口公司对外报价某产品每箱450美元FOB大连，现外商要求改报CIF汉堡。运费每箱50美元，保险费率为0.8%。 CIF = （FOB+运费） /（1-投保加成*保险费率）=504.4（美元）,2. CFR或CIF价价换算为FOB FOB= CIF
5、-运费-保险费 FOB= CFR-运费= CFR/（1+运费率） FOB=CIF（1-投保加成*保险费率）/（1+运费率） 例：加一成投保，CIF纽约10000美元，保险费率=1%，运费率5%，改报FOB。FOB=10000（1-110%*1%）/（1+5%）=9419.05,3.FCA价与CPT或CIP价换算 CPT=FCA+运费= FCA（1+运费率） CIP= FCA+运费+保险费= CPT +保险费= CPT/（1-投保加成*保险费率） FCA = CIP -运费-保险费 FCA = CPT -运费FCA= CIP*（1-投保加成*保险费率）/（1+运费率）,11.2.3佣金与折扣 1
6、.佣金 代理人或经纪人为委托人进行交易而收取的报酬。一般用佣金率表示。 按佣金是否反映在价格中，分为“明佣”和“暗佣”。 佣金率的表示方法 （1）用文字表示。每公吨200英镑CIF伦敦包括2%佣金。（STG200Per M/T CIF London including 2% commission）。 （2）在贸易术语后加注“C”表示。每公吨200英镑CIFC2%伦敦。,2. 折扣 出口方按原价给进口商一定百分比的价格减让。 3.佣金的计算方法 （1）以发票金额为基础计付佣金； （2）按FOB计付佣金； （3）按成交价计付佣金。 含佣价=净价/（1-佣金率） 3.佣金的支付方法 （1）中间代理商
7、直接从货价中扣除佣金。 （2）卖方收清货款后，再按事先约定的期限和佣金率支付给中间商。,我某出口商品原报价为每箱150美元CFR孟加拉。现外商要求改报CIFC5孟加拉，在FOB净收入不减少的条件下，我方最低应报多少美元？若按110投保，保险费率为1，则我方最低CIFC5应报多少美元？,解：（1）CFRC5%=CFR净价/（1-佣金率）= 150/（1-5%）=157.89（美元）（2）CIFC5%=CFRC5%/1-1%x（1+10%）=159.65（美元）,我方出口某商品，原报价为350美元/桶CIF纽约，现外商要求改报CFRC5%，已知保险费率为0.6%，我方应如何报价？,CFR=CIF（1-投保加成*保险费率）=350（1-110%*0.6%）=347.69 CFRC5%=CFR/（1-佣金率）=347.69/（1-5%）=365.99,
