1、打单五步曲打单，就像学武，有套路才专业（打快单，打大单，投资先行，应用次之）,首先判断是不是老总，不是的话判断是否有投资意向，如果没有，及时丢包。打单会上时间有限，谈的客户的数量也有限，那些没有可能立刻签单付款，又没有投资意向的马仔我们可以留到会后再去跟踪，会上我们的重点是可以立刻决定付钱的企业老总。可以通过交换名片的方式。,第一步：判断是否老总,如果是老总，则询问其是否听明白了，如果不明白，做个简单介绍再看反应，一般就让他再继续进去听。 没有听明白的老总我们要靠一己之力说服他，是有一定难度的，所以，根据我们抓优质客户的原则，这样的客户在做简单介绍后还是没感觉的话，就暂时放弃，让他继续听课，或
2、者交给副攻手。接着把握下一个可能的优质客户。可以直接询问是否听明白了，觉得怎么样。,第二步：判断是否听懂,思路： 如果老板表示听明白了，则判断他的意向在哪里，是应用，还是投资。只有了解了客户对什么有兴趣，我们的推荐才能有的放矢，提高成功率。可以在推荐词语的过程中进行判断。,第三步：判断意向是投资还是应用,如果是应用，就立刻帮他确定几个词，让他注册。 切记速度一定要快，一般应用的人能立刻定的也就定了，不能立刻定的，在会下可能就不容易了，所以能搞定就搞定，搞不定不要浪费太多时间，这样的人在会后跟单也是可以的。 写合同，签字，付钱，不要让他多考虑，如果有好的氛围，这不是难事。,第四步：快速促成应用型
3、客户,如果是有意向投资，则是我们的重点。 经过筛选，我们一定可以遇到这场会中不可多得的几个优质客户，这类客户有钱，有兴趣，对投资有意向，我们主要推荐应用型投资，把准备好的好词拿出来推荐。 方法：通过画图说案例的方法。（风险小，收益快的）,第五步：牢牢抓住投资客户,技巧和细节,1、所有相对有意向的关键词，直接填写在合同上，不要怕浪费合同。2、同一个客户的签单原则，把最有意向的先签掉，钱付掉，然后再谈其他的意向词。不要指望一下子签个几十万，这样可能把客户吓跑的。3、回答客户的问题要自信，哪怕不知道吹牛也可以，不要出现也许，好像 之类的词汇。4、切不可得意忘形。5、勇于放弃客户。（对于那些永远不说签
4、单，但又不拒绝你的客户要敢于放弃。）,关键：交流的过程就要不停的写在单子上。,谈单套路,方法：交换名片，非老总，马上送出（给资料、送回会场）,方法：没听懂，先讲5分钟，再听不懂放弃。,方法：不愿马上签单回款的客户，往后放一放，或以后单独跟进。,方法：把你给他准备的词画图、算投资账，然后给他填词、然他去付款。,应用 更为有效的卖点1、像互联网上的google和baidu一样，让客户可以通过手机搜索到你，随 时、随地、随身的搜索到你、了解你（看电影）2、通过移动实名，可以收集客户的手机号码，这是互联网网站不可替代的 功能3、连锁机构的话，注册了一个全国性的实名，就可以把自己分支机构的信 息都放到商
5、街上应用也是卖点之一，不可以放弃，即使是投资客户，也是首先要认可你的产品有用,选择切入角度,投资1、投机性投资2、应用型投资/运作型投资,选择切入角度,投资 投机性投资1、互联网有很多案例，所以这是一个投机的机会，你可以抢注一些行业 词，以后卖给别人（熟练掌握尽可能多的案例）2、可以抢注知名公司的名称，以后可以卖给他们，或者知名人士的名称 （熟练掌握尽可能多的案例）总是可以遇到投资的客户，所以我们要掌握更多的案例和技巧，争取立刻就说服客户,选择切入角度,投资 应用型投资1、客户买了一个实名以后，可以进行有目的的运作，不仅可以收回投资， 而且每年都可以有可观的收入。事实证明这个思路可以影响很多客
6、户，每一个人都要专研一下如何把这个概念说的更加清楚,选择切入角度,占位1、资源有限，有价值的词不多，需要抢先占位（管道疏通）（早占）2、在同行业的竞争中，掌握越多的资源，成功的机会越大（多占）3、以前不占，现在占。占位的卖点非常有效，一方面要描绘占位为企业带来的价值，让客户找到你而找不到你的竞争对手，这一点非常吸引人。有过互联网经历的企业会更有意识,选择切入角度,品牌保护1、通过互联网的例子，被别人抢注的话很麻烦，可能还拿不回来2、竞争对手抢注了你的名字的话，损失不可估量（客户资源会泄露）红豆、七匹狼，红蜻蜓，有意识的企业提到就行，没有意识的企业再说也不会有用，所以，点到为止。,选择切入角度,
7、制造紧迫感1、列出和他相关的一些公司都已经注册了，你难道不觉得自己已经落后了？2、列出和他相关的一些行业词已经被别人注册了，你看别人已经开始抢占资 源了3、说不定哪天你公司的品牌就被别人抢注了，到时候要花很大的代价4、每天有很多这样的会议，每天都有好几百个词在被注册掉，合适你的词很 可能瞬间就没有了5、举例，上次一个客户需要一个词，可是我们要提交的时候，这个词已经没 有了，就在30分钟前被其他地方的一个客户注册了6、优柔寡断是企业家的大忌，爱拼才会赢7、拿出以前签的合同，给他看，让他有更形象的感觉8、强烈说明你推荐的这几个词有多好，描绘前景，饼画的越圆越好9、你注册公司的时候应该有体会吧，选了几百个名字才通过，而且已经不是 自己喜欢的了，那么现在你应该先下手为强10、简短的，好记的，符合人们搜索习惯的就那么些，数量有限，和互联网做 类比,关键步骤,
