咨询式销售

1、读心式销售【培训时间】3-4 天【主办单位】新华保险云南分公司培训部【培训对象】总经理、营销副总、销售总监、区域经理、销售经理、营销部门经理及各层营销管理人员、一线销售人员、想提高自身销售能力的业务人员，尤其适合销售总监、经理带领其销售团队集体参加， 【授课方式】案例体验实战方法录像观赏角色扮演提问互动分组讨论全面演练课程背景： 为什么人们不愿意做销售？为什么销售人员行动力差？为什么很多销售人员每天疲于奔命？为什么销售人员屡遭客户拒绝？为什么销售人员耗费了大量的时间，却无法签单？您的销售人员接受过系统。

2、NLP 教练式销售NLP 教练技术可用在很多方面，销售上更是适用。 以下是我亲历的一个推销电话对话： 你好，是 NLP 学院曾先生吗？ 是的。 我是 公司的小潘。是做 google 搜索推广的，曾先生有没有想过为中国 NLP 学院网站做一些推广呢？ 正在考虑中。好像百度的业务员也向我介绍过，你们两家有什么不同啊？ 哦，百度啊。百度是中国的搜索器，我们是世界的搜索器，google 全世界都有名的，百度只是在中国有名而已了 可是我的学员对象主要是中国人啊？！ 我们 google 的搜索技术是世界一流（不知道什么时候 google 变成他们公司的了，我知道其。

3、顾问式销售技巧案例我行包头分行客户李 XX，男，35 岁，私营企业总经理，经营钢材销售，在建行金融资产 300 万元。包头分行财富管理中心通过网点推荐渠道获得该客户信息后，客户经理将其作为重要客户进行维护，通过电访、邀请函、生日问候函、登门拜访等方式与客户进行联系，填写客户联系计划表与客户信息评估表等工具完善客户信息和制定联系计划。联系过程中得知客户资金流动性较强，资金运转周期非常有规律，即每月 23 号-30 号支出，其余时间资金陆续存入。客户希望在保证资金流动性的基础上获取更高收益。在分析客户基本信息、公司财。

4、教育咨询师咨询话术 1 咨询师话术咨询话术教育电话邀约话术教育电话销售话术销售话术常见问候,您好！ 询问学生情况,填写电话信息登记表,引导家长谈孩子： 您好,家长。你是想 给孩子咨询辅导学习的事情是吧？请问您孩子叫什么名字？几年级？是男孩还是女孩？哪个中学念书（学校的水平）？对学校所用教材的评价。 哦,这个中学还是挺不错的,是孩子自己考的还是在您自主择校上的？自己考上的啊？那您孩子也应该下了不少功夫。现在学习有什么困难呢？哦,您帮他铺的路啊？那孩子现在学习的竞争实力怎么样啊？能适应这个学校的难度吗？给该中学一。

5、课程大纲课程导入 你为什么会说是？ 顾问式销售的基础 顾问式销售中客户为什么购买 成功实现顾问式销售的最基本前提 顾问式销售中的角色转变:从销售员到顾问 讨论:技术性产品（服务性产品、工业品）销售与普通商品销售的差别 顾问式销售中客户采购决策分析 正面需求与反面问题 客户购买决策的六大步骤 各阶段客户的关注点 客户采购团队中的角色分析 讨论:面对大客户坚持 FAB 销售技巧是否有效 顾问式销售的四个阶段 销售自己 销售服务 销售方案 销售产品 顾问式销售的六大关键 准确地筛选客户 将方案与客户的痛苦（或成果）连接起来 擅用。

6、教育咨询师咨询话术 1 咨询师话术咨询话术教育电话邀约话术教育电话销售话术销售话术常见问候,您好！ 询问学生情况,填写电话信息登记表,引导家长谈孩子： 您好,家长。你是想给孩子咨询 XX 学习的事情是吧？请问您孩子叫什么名字？几年级？是男孩还是女孩？哪个 XX 念书（学校的水平）？对学校所用 XX 的评价。 哦,这个 XX 还是挺不错的,是孩子自己学选的还是在您自主选的？自己选的啊？那您孩子也应该下了不少功夫。现在学习有什么困难呢？哦,您帮他铺的路啊？那孩子现在学习的竞争实力怎么样啊？能适应这个学校的难度吗？给该 XX 一个简。

7、12、现场销售技巧（1）客户进门、了解客户需求、介绍产品。房地产销售人员不是简单的“解说员” 、 “算价员” ，而是在售楼处通过现场服务引导客户购买、促进楼盘销售，为客户提供投资置业的专业化、顾问式服务的综合性人才。销售人员只有在充分了解客户需求的基础上，才能真正有针对性地引导客户购买，为客户提供顾问式的服务。售楼的销售方式不同的销售方式，得到的销售效果一定是不同的。在我们售楼的过程中，一般有两种不同的方式。第一种叫做“导游式销售” ，第二种叫做“医生式销售”。“导游式销售”就如同导游介绍名胜景点一样。

8、煽动式销售基本功1、销售人员不要怕被拒绝。被客人拒绝在销售行业是家常便饭。永远记得去开发成交下一个顾客。2、做店面销售，不是守株待兔，而是主动出击，努力做推广活动。推广的方法有很多，关键是要去做，并且坚持做！才会见成效！你可以从其它行业当中去借鉴一些已经验证有效的方法！3、 销售人员销售的根本在于：做销售是为了帮助别人，因为你深信你的产品可以帮到你的顾客。第一个问题：你做这份工作是为了赚钱，还是为了帮助别人？我们卖家具也一样，不是只是为了赚钱，才做这份工作，而是透过你的服务，你可以帮到你的顾客。你帮。

9、顾问式销售出自 MBA 智库百科(http:/wiki.mbalib.com/)顾问式销售（Consultative Selling） 什么是顾问式销售 顾问式销售是一种全新的销售概念与销售模式，它起源于 20世纪 90年代，具有丰富的内涵以及清晰的实践性。它是指销售人员以专业销售技巧进行产品介绍的同时，运用分析能力、综合能力、实践能力、创造能力、说服能力完成客户的要求，并预见客户的未来需求，提出积极建议的销售方法。 由于顾客的购买行为可分为产生需求、收集信息、评估选择、购买决定和购后反应五个过程，因此，顾问式销售可以针对顾客的购买行为分挖掘潜在客户、。

10、 咨询类销售实习体会篇一：实习报告市场咨询类1234篇二：在咨询公司的实习报告通过 GfK 实习确定职业目标一、实习目的（一）通过实习巩固专业知识GfK 是一家市场研究公司，为全球各大消费品厂商提供专业的市场研究服务。作为一名商学院的学生，我在学校的学习过程中掌握了基本的商业分析理论，以及市场研究方法，这些理论与方法需要在现实的工作岗位上才能得到巩固，加深对基础知识的理解，同时升华成我对市场研究工作的领悟与操作。同时，我这次实习是在海外进行，英语的工作环境同时能够给我带来英语口语的提升，为我进一步的学习英语给。

11、,汽车CSP顾问式销售(进阶版),-学员手册-,雷神咨询,CSP顾问式销售培训,学员手册,受训单位：_受训人员：_培训地点：_培训时间：_培训讲师：_,顾问式销售培训 学员手册,2,目 录,本次培训的目的4课堂规则5您对本次培训的期望值6控制圈7课前评估81、顾问式销售的基本理念.111.1顾问式销售的定义。

12、从苦力式咨询走向教练式咨询什么是苦力式咨询？就是指过分依赖老师的力量来推动企业的变革，企业内部的力量并没有得到充分、有效地调动。在这种咨询模式下，老师在做变革的球员，而企业管理人员却在做着变革的裁判；老师每天花大量时间在流程再造上，而忽视了企业内部自我改善机制的建设。这是一种“拔苗助长”的变革。尽管老师做得很辛苦，但变革效果却往往并不长久。所以，对于这种咨询模式所带来的变革效果短期性这一危害，项目组老师与企业方高层必须同时清醒地认识到。当然，如果企业方能积极、主动投入变革，虚心接受老师的指导意见。

13、 为企业提供一流的组织、流程及人力资源解决方案第 1 页 共 3 页咨询式培训介绍为什么要开展咨询式/顾问式培训 传统的培训方式让企业花费了钱、时间和精力，却达不到预期的培训目的和效果，员工嫌麻烦，管理人员反感，组织培训人员困恼，企业对培训的价值提出了质疑 什么是咨询式培训? 咨询式培训，又称为顾问式培训 ，是将管理咨询的方法、技术/工具和运作流程与培训相结合，以调研为出发点，以解决问题为导向，通过针对性地设计培训课程、培训实施，以及培训后续跟踪等步骤，解决企业存在的专题问题，提升受训人员技能的培训方法。 咨询。

14、房地产咨询式销售技巧培训 1房地产咨询式销售技巧培训一、销售策略：工作单（“什么”之问题） 1、 我对物业有多少了解？ 2、 我对目标客户有什么了解？ 3、 我对现在的市场现状有什么了解？ 4、 我认为客户会对什么感兴趣？ 5、 我们的项目有哪些强势特色？有什么与众不同的利益价值？ 6、 存在哪些制约因素？如何淡化？ 7、我应该如何说服客户下定单？ 8、我怎样最佳地接近和了解客户的兴趣与需求？ 9、我怎样组织说稿，才最有说服力？ 10、我事先怎样计划应付各种预期问题，以及客户可能提出的追问？ （实战演习：请根据自身楼盘的实际。

15、,咨询行业的销售顾问式销售技巧探讨,目录 销售基本概念与原理 机会评估与客户筛选 大客户拓展策略与计划 顾问式销售技巧 如何面对客户高层领导 无处不在的销售,市场营销与销售最大的区别是什么？,销售 是我找客户的门,市场营销 是客户找上门,每个人都在随时推销自己？,卖给公司,卖给客户,专业化、职业化成功之道,一、销售基本概念及原理,1、销售的概念,卖感觉（创造感觉）,卖需求（满足需求）,卖产品（刺激感觉）,买卖 推销 营销个人销售 小机构销售 大机构销售,2、销售的形态与特质,选择目标 / 利益市场 主动出击兵法家 客户管理,产品推。

16、,咨询行业的销售顾问式销售技巧探讨,目录销售基本概念与原理机会评估与客户筛选大客户拓展策略与计划顾问式销售技巧如何面对客户高层领导无处不在的销售,市场营销与销售最大的区别是什么？,销售是我找客户的门,市场营销是客户找上门,每个人都在随时推销自己？,卖给公司,卖给客户,专业化、职业化 成功之道,一、销售基本概念及原理,1、销售的概念,卖感觉 （创造感觉）,卖需求 （满足需求）,卖产品 （刺激感觉）,买卖 推销 营销 个人销售 小机构销售 大机构销售,2、销售的形态与特质,选择目标 / 利益市场主动出击兵法家客户管理,产品推销 服。

17、电话销售培训 电话营销专家王家荣 XinXin100.COM 欢迎交流咨询式销售技巧培训随着房产市场竞争的日益加剧和消费市场的逐步成熟，售楼员的作用在楼盘推广销售中越显重要，为适应房产发展以及房开商对学习性组织的进一步需要，我们在本刊特别推出针对内部销售员系统技巧培训和专业素质训练的售楼宝典专栏，同时欢迎各业界人士踊跃投稿，我们将按类别分技巧培训、专业知识培训、综合素质训练、售楼心得等进行系列刊载，并根据开发商的需求不定期组织相关心理、团队等主题性户外训练营活动。一、销售策略：工作单1（“什么”之问题）1、 我对。

18、,付可2005-4-6,咨询行业的销售顾问式销售技巧探讨,目录 销售基本概念与原理 机会评估与客户筛选 大客户拓展策略与计划 顾问式销售技巧 如何面对客户高层领导 无处不在的销售,市场营销与销售最大的区别是什么？,销售 是我找客户的门,市场营销 是客户找上门,每个人都在随时推销自己？,卖给公司,卖给客户,专业化、职业化成功之道,一、销售基本概念及原理,1、销售的概念,卖感觉（创造感觉）,卖需求（满足需求）,卖产品（刺激感觉）,买卖 推销 营销个人销售 小机构销售 大机构销售,2、销售的形态与特质,选择目标 / 利益市场 主动出击兵法家 客。

19、咨询式销售技巧培训-售楼员随着房产市场竞争的日益加剧和消费市场的逐步成熟，售楼员的作用在楼盘推广销售中越显重要，为适应房产发展以及房开商对学习性组织的进一步需要，我们在本刊特别推出针对内部销售员系统技巧培训和专业素质训练的售楼宝典专栏，同时欢迎各业界人士踊跃投稿，我们将按类别分技巧培训、专业知识培训、综合素质训练、售楼心得等进行系列刊载，并根据开发商的需求不定期组织相关心理、团队等主题性户外训练营活动。一、销售策略：工作单1（“什么”之问题）1、 我对物业有多少了解？2、 我对目标客户有什么了解？3、 。

20、书籍名称: Consultative_Selling_7th_2004.chm 书籍语言: 英文 书籍大小: 2.14 MB 书籍等级: 整理时间: 2005-8-2 9:23:10 查看和发表对此软件的评论 书籍简介: PrefaceConsultative Selling is the delivery system for value. In return for improved customer outcomes, Consultative Selling delivers improved margins back to you.Instead of sitting across from a purchasing manageror a manager of information services or telecommunications who has a purchasing roleconsultative sellers sit side by side with a midlevel。