整合营销传播3.24

1、（2）成本领先战略,实现“低价定位法战略”的营销组合的最主要要素是“价格”。资源应该配置如下： （1）进行定价调研，探知哪种价格水平才能把我牌产品与竞争品牌区隔，并被大多数目标消费者察觉廉价。必须把价格定得比多数竞争品牌低，但要低到什么程度，是一个关键。在定价心理学的文献中，有个模式叫“价格差异化门槛”，根据的观念是“可察觉的差异”原则。 （2）制定一个价格水平，可以被目标消费者察觉到“物美价廉、物超所值”。 （3）向目标消费者传播这个价格水平远低于产品的对应价值。,（3）焦点法则战略,“焦点法则”指为客。

2、小组成员： 李琪 邓易瑾 谢佩诗 沈佳敏 余子立 许宇航,设计和管理整合营销传播,www.themegallery.com,欧莱雅创立于1907年的法国，在2003年的财富500强排名中位居第373位，年销售收入达到135亿多美元。巴黎欧莱雅是欧莱雅集团里知名度最高、历史最为悠久的大众化妆品品牌之一， 主要生产染发护发、 彩妆及护肤产品，它的出众品质一直倍受全球爱美女性的青睐。巴黎欧莱雅拥有骄人的产品研发背景，一流的药学试验室及皮肤学中心，遍布全球的研究测试中心，使其不断推出适应全球消费者不同需要优质科研产品。,巴黎欧莱雅巴黎,巴黎欧莱雅,www.t。

3、广告、促销与整合营销传播,工程管理系 宋连亮 88273214qq.com,课程要求,平时成绩50%，以课堂表现和作业来考核，期末笔试成绩50%。 课堂要求,课程的知识框架,整合营销传播基础 广告工具 促销工具 整合营销传播评价,第一章 整合营销传播,传播的本质 整合营销传播,传播的本质,传播过程同时要注意反馈和噪音对传播的影响,发送方,编码,传播方式,解码,接收方,整合营销传播,将公司所有的营销传播工具、途径和来源协调、整合成一个无缝计划，以便对消费者和其他最终用户造成最大的影响。 “以消费者为核心，重组企业行为和市场行为，综合协调地使。

4、整合营销传播系统,什么是IMC？ 为什么要IMC？ 如何做IMC？,“我知道， 我的广告费中有一半是浪费掉的. 问题是我不知道哪一半。”-Wallernuck, a Philadelphia Businessman,什么是IMC？IMC定义-1,“以消费者为核心，重组企业行为和市场行为，综合协调地使用各种形式的传播方式，以统一的目标和统一的传播形象、传播一致的产品信息，实现与消费者的双向沟通，迅速树立产品品牌在消费者心目中的地位，建立产品与消费者长期密切的关系，更有效地达到广告传播和产品行销的目的。” -上海交通大学王方华教授-,什么是IMC？IMC定义-2,“整合各种传。

5、整合营销传播体系,什么是IMC？ 为什么要IMC？ 如何做IMC？,“我知道， 我的广告费中有一半是浪费掉的. 问题是我不知道哪一半。”-Wallernuck, a Philadelphia Businessman,什么是IMC？IMC定义-1,“以消费者为核心，重组企业行为和市场行为，综合协调地使用各种形式的传播方式，以统一的目标和统一的传播形象、传播一致的产品信息，实现与消费者的双向沟通，迅速树立产品品牌在消费者心目中的地位，建立产品与消费者长期密切的关系，更有效地达到广告传播和产品行销的目的。” -上海交通大学王方华教授-,什么是IMC？IMC定义-2,“整合各种传。

6、,整合营销传播专题,主讲人：桑银峰 教授,河北经贸大学工商管理学院市场营销教研室主任,两点说明：,第一部分： 整合营销传播简介,什么叫整合营销传播？,整合营销传播是一个营销传播计划概念，要求充分认识用来制定综合计划时所使用的各种带来附加值的传播手段如普通广告、直接反映广告、销售促进和公共关系并将之结合，提供具有良好清晰度、连贯性的信息，使传播影响力最大化。,舒尔茨定义,舒尔茨的定义清晰地告诉我们：1、整合营销是对多种传播手段的综合运用；2、整合营销传播是通过综合计划来完成；3、整合营销传播的目的是使传播效率最。

7、百度文库专用,1,第12章 整合营销传播策略,一、整合营销传播及其工具 二、整合营销（促销组合）设计 三、广告传播的管理 四、销售促进的管理 五、人员销售的设计 六、直复营销的管理,百度文库专用,2,一、整合营销传播及其工具,美国广告同业协会 ( 4A ) 为整合营销传播给出的定义是：通过评估各种不同的传播技术广告、直复营销、销售促进以及公共关系等在特定传播计划中所扮演的角色，并经过整合，使之提供清晰、一致的信息，以发挥有效的和最大的传播效果。美国奥美广告有限公司的定义是：“融合各种传播技能与方式，为客户解决市场的问题。

8、整合营销传播理论,（一）整合营销传播的提出 （二）整合营销传播的几种定义(三)整合营销传播的关键要素,（一）整合营销传播的提出,商品经济的发展，导致市场竞争日趋激烈，企业和广告商对传播媒体的不断开发，造成了现代社会商品信息的爆炸。传播渠道和信息的增多，极易稀释和淡化消费者对某一具体商品信息的注意力。在这种情况下，单靠广告自身的力量就已经显得越来越微不足道。20世纪80年代中期以来，许多学者预感到具有战略意义的传播协同效果(Communication Synergy) 时代已经到来，并从各自的观点出发提出了传播协同效果的定义。,整。

9、整合营销传播系统,什么是IMC？ 为什么要IMC？ 如何做IMC？,“我知道， 我的广告费中有一半是浪费掉的. 问题是我不知道哪一半。”-Wallernuck, a Philadelphia Businessman,什么是IMC？IMC定义-1,“以消费者为核心，重组企业行为和市场行为，综合协调地使用各种形式的传播方式，以统一的目标和统一的传播形象、传播一致的产品信息，实现与消费者的双向沟通，迅速树立产品品牌在消费者心目中的地位，建立产品与消费者长期密切的关系，更有效地达到广告传播和产品行销的目的。” -上海交通大学王方华教授-,什么是IMC？IMC定义-2,“整合各种传。

10、教材与视频教学课件的关系,学习本课程的主要依据是主讲老师的课件，包括视频教学课件和教材大纲。纸质的大纲是一个概括性的，视频教学课件则是大纲的详细讲解。本学期的课程学习和期末论文均以视频教学课件和教材大纲为主，推荐教材只是作为课外的补充和延伸，大家根据自己的实际情况而定，不做要求。 另外本课程学习指导、答疑提纲等文件对大家的学习同样重要，请大家及时到课程论坛下载参考。,课程描述,本课程共有十三讲，前十讲分别从宏观、历史、微观的角度对整合营销传播进行了描述，最后三讲分别对于整合营销传播在中国应用作了分析。

11、11 整合营销传播 215,11.1营销传播：整体沟通问题 传统营销沟通：人员推销、广告、销售促进、直接营销。是对未来的承诺，亦真亦假，顾客或潜在顾客需要检验它的可靠性，形成顾客对服务的预期。 互动营销沟通，影响实际体验 总体顾客感知服务质量是顾客对服务的预期与体验之间差距,质量的评价过程,11.1.1整合营销传播,定义：将传统的市场沟通活动（企业所言）、产品和服务的传递（企业所为）、顾客接触中的沟通因素（其他人所言所为）进行整合的战略。是一个基于长期的概念。 沟通信息的来源： 1.计划性信息：促销活动，一般来说，最不可信。

12、整合营销传播教程,讨论的问题 1、整合营销传播的特点和意义2、整合传播策略的分析框架,学习要求,对整合营销传播观念有深刻理解，认识其产生和发展的必然性；学会在实际操作中以整合的手法运用各种不同的营销传播手段。,第一节、整合营销传播的特点和意义,现代营销的特点：“ 人们不再是仅仅为了使脚暖和干燥去买鞋，他们买鞋是因为鞋子是使他们感受到男性气派、女性娇美、强健、与众不同、优雅、年轻、富有魄力、“时髦”。购买鞋子已经成为一种感情经验，现在我们的企业与其说是推销鞋子，还不如说是推销刺激。” 引自“营销管理”,一、。

13、课程内容体系,基础篇第一章导论 第二章 企业形象 第三章 消费者行为 第四章 传播过程 第五章 接触点扩展篇 第十三章 IMC参与者 第十四章 特别关注,实务篇第六章 整体计划 第七章 广告 第八章 公关 第九章 推销 第十章 促销 第十一章 直效与数据库 第十二章 网络营销,第一章 整合营销传播导论,概念、构成要素和理论发展,什么是整合营销传播？,营销,市场营销既是一种活动和一系列的制度，也是为了向消费者、合作伙伴以及所有利益相关者创造、传播、传递和交换价值的一系列过程。,企业 市场营销,消费者,合作者,利益相关者,他们是谁？ 他们寻。

14、整合行销传播,广州顶津 2011-01-18,Integrated Marketing Communications,品牌虽然是存在与意识中的信息，但它有一系列外化的和实在的载体，包括品牌名称、标识、包装风格、产品品质等,整体行销传播是整合不同策略方法并组合这些方法以达到清晰、一致， 最大冲击的传播效果。这些方法包括一般性的广告，互动式的活动， 销售促进，公共关系等，对行销人员而言，如此确认整合所产生的价 值之观念思考与方法，是imc关键所在。,整合行销传播 Integrated marketing communications,简单地讲，IMC就是一个企业协调所有的行销沟通活动为一体，从。