营销渠道考试总结

1、二、多项选择题（每题 2分，共 10分）1. 产品的生命周期包括（ ABCD ）A.引入期 B.成长期C.成熟期 D.衰退期E.创新期2.商品的定价方法通常（ ABC ）A.成本导向定价法 B.竞争导向定价法C.需求导向定价法 D.理解价值定价法E.渗透定价法3.在评价渠道方案时采用的标准是该方案的（ ABC ）A.经济性 B.控制性C.适应性 D.目标性E.合理性4.企业形象系统包括（ ABC ）A.理念识别系统 B.行为识别系统C.视觉识别系统 D.品牌识别系统E.文化识别系统5.消费者购买行为的全过程包括（ ABCDE ）A.引起需要 B.收集信息C.评价方案 D.决定购买E.购后感觉和行为。

2、1、实地调查包括访问、观察、实验。访问调查包括面谈、邮寄、电话、留置。2,、观察调查的应用：商品资源、营业现场、商品库存。3、调查的步骤：资料的验收、编辑、编码、转换。 4、对验收资料的处理：接受正确的资料、将问题较多的作废、问题较少的补救。 5、编码的把握原则：掌握尺度、保证有类可归又避免可设其他、分类明确避免交叉、错我和疏漏的用特殊的字母或数字表示。 6、消费者购买类型：习惯性、多样化、化解不。

3、1移动*分公司营销渠道网点建设专项效能监察工作总结报告为了有效整合营销渠道，完善营销服务体系，不断提升服务水平和企业形象，XX 年 8 月,省公司在德阳召开全省市场工作会,提出全省启动渠道整合工程的要求，年底各分公司陆续有计划、有步骤地利用成本开始启动了渠道网点建设工作。经过全省各分公司和成都营销中心共同努力，顺利完成了 XX 年至 XX 年营销渠道网点建设任务，全省基本上建成了一张覆盖城镇和农村的营销服务网络，从建成后运营效果看，有效地发挥了自有渠道在用户发展与服务方面的作用。为了及时掌握营销渠道网点建设过程中。

4、 网络营销我国网络营销面临的主要问题，表现在哪四个方面 71. 我国网络营销理论研究的问题2. 企业网络营销效果不明显3. 网络营销专业服务水平有待提高4. 网络营销环境不规范的现象仍然比较突出网络营销和电子商务的关系 10；网络营销不等于电子商务，主要基于两个方面的考虑：1. 网络营销与电子商务的研究范围不同。电子商务的内涵广泛，其核心是电子化交易。电子商务强调的是交易方式和交易过程的各个环节。而网络营销注重以互联网为主要手段的营销活动.2.网络营销与电子商务的专注重点不同。网络营销的重点在于交易前阶段的宣传和推广。。

5、企业渠道经营销售工作总结企业渠道经营销售工作总结企业渠道经营销售工作总结尊敬的公司领导、各位同仁：大家好!今天在台上向各位作 10 年的工作总结和 2012 年的工作计划，第一次向各位做述职报告，十分激动!总觉得还没来得及细细揣摩自己在这一年中的所获得的千般感受，2012年的钟声已经敲响。当我坐在电脑前回想这一年走过的道路，总能让自己陷于不可自拔的回忆和感叹中。09 年是我人生旅程中转折的一年，我在这一年中迎接了新的工作和新的挑战，适应了新的工作环境，结识了新的工作伙伴。XXX 年是在东方中原公司的第一个年头，也是人。

6、目前营销通路存在的主要问题 缺乏对分销通路的统筹设计能力 2缺乏对分销通路的调整和把握能力 3缺乏对分销通路的理论指导和管理控制体系 4经销商普遍经营意识落后、管理差 5各行其是，宁为鸡头不为马后 6促销和返利使企业受损 7经销商不具备对品牌的运作能力和市场的控盘能力 8经销商开发市场的运营能力不足，推广新产品缺乏积极性 9经销商没有认识到建设好二批网络对区域销售可持续发展的重要性 10通路成员对厂家忠诚度下降，厂商之间信用度恶化 11、大型超市、连锁化发展带来复杂的零售终端管理问题营销通路的功能基本功能：实现产品从。

7、第一章营销渠道的重要性（即为什么营销渠道越来越重要？）获取持久的竞争优势分销商的力量日益强大减少分销成本的需要增长的新压力技术的增长作用什么是营销渠道？罗森布罗姆（组织说）与公司外部关联的达到公司分销目的的经验组织。肯迪夫，斯蒂尔（路径说）产品从生产者向最后的消费者和产业用户移动时，直接或间接转移所有权所经过的途径。营销渠道战略与物流管理（区别与关联）营销渠道的流产品流、信息流、所有权流、谈判流、促销流、文化流、资金流、收益流中间商存在的理由（一）专业化和分工（图示）为了提高分销效率，渠道经理应。

8、总结一、改错：10*2二、选择：前 5 单，后 5 多，10*2三、名词：4*4四、简答：2*5五、计算：1*10 （渠道评价：渗透率、市场占有率）六、案例：4*6第 1 章 营销渠道管理概述1、营销渠道研究的背景1. 企业获得持久的竞争优势更加困难2. 分销商（特别是零售商）的权力在快速增长3. 减少分销成本的要求4. 增长的新压力5. 提高技术的作用二、营销渠道的概念1. 美国市场营销协会对于营销渠道的定义：“企业内部和外部的代理商和经销商的组织机构，通过它们的运作，商品才得以上市销售。 ”2. 本课程的定义：一般是指产品或服务从生产者流向消费。

9、1营销渠道回顾营销“4P 组合”有关内容定位产品 价格 渠道 促销三大战役产品战 价格战 广告战掉渣儿烧饼 仅仅依靠三大战役是不可能取得市场竞争优势的。渠道是企业的重要资产产品是立命之本，渠道是立身之本。联想集团 柳传志通过本门课程，希望帮助大家了解：作为一个企业，如何创建一个适合自己的渠道，如何着手分析和规划渠道网络，如何搭建起自己的渠道管理体系，进而统领全局！本课程概要营销渠道概述营销渠道规划营销渠道管理第一章 营销渠道概述 营销渠道的概念 营销渠道的功能 营销渠道的发展新趋势一、营销渠道概念概念:营销渠道。