营销管理内容

1、1,营销计划（策划）书撰写,2,营销策划书是企业根据市场变化和企业自身实力，对企业的产品、资源及产品所指向的市场进行整体规划的计划性书面材料。,什么是营销策划书,3,营销策划书的作用,1、准确、完整地表现营销策划的内容 策划书的内容是否能准确地传达策划者的真实意图，显得极为重要。 2、充分、有效地说服决策者 作为一份合格的营销策划书，首先要做到使阅读者相信；在此基础上再使阅读者认同。对于一个策划者来说，首先追求的是：决策者能采纳营销策划中的意见，并按营销策划的内容去实施营销方案。,4,营销策划书的编制原则,1、逻辑。

2、大数据内容营销解决方案,杭州研发中心2017年2月,建设背景,方案背景/需求分析,1,背景：咪咕“双计双考”对省公司来说既是机遇又是挑战,业务层面,支撑层面,1、双记双考后，省公司如何完成KPI 2、如何有效通过咪咕内容营销带动省内流量营销、提升收入 3、如何通过咪咕内容营销提升用户活跃度 4、如何锁定咪咕内容的目标用户，实现精准投放,1、短信通道受阻后，省内所有触点能否为咪咕内容营销提供协同 2、省内咪咕内容的营销活动能否做到有效监控 3、咪咕下发的内容标签无法关联省内用户标签 4、缺乏模型算法寻找咪咕内容的目标用户,目前，省。

3、广西交通运输学校电商组,第2章 网络营销概述,广西交通运输学校电商组,2,内容提要 2.1 网络营销内容和特点 2.2 网络营销与传统营销 2.3 网络营销发展趋势与新模式,网络营销概述,广西交通运输学校电商组,3,2.1 网络营销内容和特点,网络营销是以现代电子技术和通信技术的应用与发展为基础，与市场的变革、市场竞争以及营销观念的转变密切相关的一门新学科。 1. 互联网的发展促成了网络营销产生市场营销是为个人和组织实现交易而规划和实施创意、产品、服务构思、定价、促销和分销的过程。对于如此巨大和快速发展的网络市场，传统的市场营销的。

4、爱奇艺内容营销策略研究,专业名称：市场营销 班级学号： 学生姓名： 指导老师： 日 期：2016年6月15日,1,绪论,研究背景及意义 研究方法,1.1 研究背景及意义,1.研究背景2. 2.研究意义,1.1 研究背景及意义,1.研究背景 2.研究意义,1.2 研究方法,2,爱奇艺PEST及SWOT分析,PEST分析 SWOT分析,echnological,2.1 PEST分析,Negative,Positive,2.2 SWOT分析,3,爱奇艺内容营销策略,产品策略 促销策略 价格策略 渠道策略,3.1 产品策略,重心,保证高清流畅的视频品质 从“网台联动”向打造“纯网内容”发展 强化独播资源优势 实行“千人千面”的个性化内。

5、基于“导引营销”理论的数字内容业务营销案例河源公司2010年9月,目录,背景综述,同质产品多，客户选择性强表现为：互联网免费产品多，用户付费意愿低,三座大山压在肩上，如何走出困境？发展运营何处着手？,数字内容业务,运营思考,目录,导引营销理论,7,运营思路,导引营销中主要分为“内导引”和“外导引”。“内导引”指认清市场环境，企业内部从上至下坚定信念，多沟通勤思考，充分调动内部资源，合理利用外部资源，齐心协力朝着既定的目标迈进。“外导引”指从价值主张、情感主张和利益主张引导用户选择产品并持续消费。,内导引,1、多样化。

6、山东浩俐徕特种油有限公司-电话营销部工作内容及规章制度一客户管理制度1销售人员必须及时将客户的姓名、联系方式等信息汇报给公司。2未经公司同意，不得将客户信息透露给第三方。否则，按泄露商业机密处理，造成直接经济损失或其它严重后果者追究经济与法律责任3. 公司内部各种机密文件或相关资料禁止对外泄漏。违者罚款 100 元。电话营销部主管工作内容：1. 时时刻刻守在销售身边，监督电话量，指导电话技能，严肃工作工作纪律，保障电话部正常和完善的运转2. 每天必须准备好第二天打的 40 家客户的详细资料（最好是分行业的去联系客户。

7、,YOU,Everywhere,你,无处不在,移动互联网 内容营销的价值和作用,数据来自：API公司2013年智能手机App行为调查,85%受访者表示他们无法脱离App， 不能没有 你！,我们已经患上了“App依赖症”！,移动互联网内容营销的价值和作用,移动互联网的价值和策略成功案例展示,移动互联网概况,截至 2013 年 6 月底，我国手机网民规模达 4.64 亿，较 2012 年底增加约 4379 万人，网 民中使用手机上网人群占比由 74.5%提升至 78.5%,电视,从整体消费者平均每天的时间上来看，移动互联网和数字媒体已经超过了电视占用的时间，已经成为一个营销者必不可少的。

8、,营销和营销管理 2010年1月8日,沟通内容,现代市场营销 大客户营销 营销人员必备的素质 以产品运营为核心的矩阵式全员营销,学 + 习 =学习,知识、 表意识,技能、 潜意识,反复练习,学习方法与信息吸收,听 5% 听和读 20% 演示 30% 讨论 50% 互动 70% 教给他人 90%,关键不是学多少，而是在实际 工作中能够用多少！怎么教比教什么更重要！,现代市场营销管理,现代营销的本质 企业战略 营销战略 营销策略,现代市场营销的本质,问题的提出,企业为什么可以生存？ 企业为什么可以发展？,是因为企业拥有了顾客！,营销解决三个基本问题（一）,如何寻找并。

9、第四章 营销管理4P理论,工商管理系,市场营销4P理论,一、市场营销组合策略 （一）市场营销组合 市场营销组合，即企业为了满足目标市场的需要而采用的可控制的基本因素的组合。 “4Ps”，Product, Price, Place, Promotion,市场营销4P理论,二.产品策略 （一）产品整体概念产品整体概念, 可以把产品理解为由 核心产品、形式产品 和延伸产品三个层次 组成的整体,扩展后的6层次。,市场营销4P理论,（二）产品生命周期策略产品生命周期由四个阶段组成,即：引入期、成长期、 成熟期、衰退期。,产品生命周期的变化与产品的定义有关，产品定义范围不。

10、市场营销学,曲洪敏,要 求 1.市场营销是一门应用性学科，因此,要求学习时要理论联系实际。 2.学习时要带着问题去学，并学以致用。,课程内容、基本要求,（一） 前言 （二）市场营销是企业的基础对市场营销的认识；市场营销观念和营销职能 （三）（四）（五） （六）（七）（八）,前言,市场营销产生的基础 市场营销在世界的产生与发展 市场营销在中国的产生与发展 对市场营销三个主体的认识,本章要点,1.市场营销产生的基础市场经济和买方市场的客观存在是市场营销产生的基础。那么什么是市场经济和买方市场呢？ (1)市场经济：指社会的一切经。

11、,微世界V赢销 新浪乐居微博托管服务说明,认识新浪微博,乐居微博托管 服务解析,房企为什么要开微博,主要内容：,认识新浪微博,房企为什么开微博,乐居微博托管服务解析,认识新浪微博,微博，改变一切。,前任Google全球副总裁兼大中华区总裁李开复说：,2011，微博已成为企业网络营销的又一蓝海；,DCCI统计，目前新浪微博注册用户已突破亿大关，用户每日发博量超过亿条,但是，你知道吗？,2009年之前， 新浪微博还尚未存在。,你知道吗？苹果公司从来没有自己研发过 一款地球上未出现过的产品，它都是将别人的功能拿来发扬光大。,微博也是如此。 。

12、 营销问题有些内容【关于电力企业电力营销管理问题的探讨】 ：F275 文献标识： A ：1009-4202（xx）08-000-02 摘 要 电力营销是电力企业的核心业务， 是电力企业走可持续发展路线的重要保障。当前电力企业营销仍存在一定问题， 本文主要结合当前电力企业营销存在的问题以及针对问题的机电对策展开论述。 关键词电力企业营销 现状 对策 一、 电力企业营销概述 电。

13、会员管理服务与会员营销基本内容会员开发准则排序： 会员等级 定义 备注1、会员购买评价；2、会员购买频次；3、会员购买金额黑色会员 ：购买过一次，差评。(交由用户体验小组)会员开发关键点：时刻关注会员评价。 普通会员 ：购买过 1-2 次，评价一般。会员开发主要目的： 可发展会员 ：评价良好，消费额未达到 VIP。会员开发1、促进销售提高利润；2、以会员为原点进行推广VIP 会员 ：消费额达到一定额度。(利润会员 )咨询但未购买，世纪也需管理：了解咨询需求，及不购买的原因会员建档准则： 会员建档 包含项目 备注会员资料尽可能详细。

14、微博营销,人类已经无法阻挡微博的发展,微博时代，人人皆可为学生 ； 微博时代，人人皆可老师 ； 微博时代，人人皆可消费者 ； 微博时代，人人皆可商人 ；微博时代，人人皆可记者 ；微博时代，人人皆可媒体。,武汉网友地铁阻止进食 遭热干面盖脸,流汗的鱼儿：今天我在地铁遭飞来横祸！一看似小美女在地铁吃热干面，被人劝阻未果，我欲拍照发微博，被其察觉，直接冲至面前将一碗热干面直接砸在我头上，还欲抢我手机删除照片，后被乘客制止。,一个品牌如果拥有50万的粉丝，就能够影响6千万粉丝和他们的朋友，进而可以触及7亿5千万的用户，人。

15、市场营销,内容回顾,第1章 市场营销概述,一、市场营销的含义 (一）市场营销的概念市场营销是个人和群体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和管理过程。( Philip Kotler，1997)Marketing is a social and managerial process by which individuals and groups obtain what they need and want through creating ,offering, and exchanging products of value with others.,二、市场营销相关概念 需要、欲望和需求； 产品（商品、服务与创意）； 价值、成本和满意； 交换、交易和关系； 市场。,第1章 市场营销概述,需。

16、一、 填空（1X10=10 分）1、 市场营销学之父是_。(菲利普.科特勒）2、 市场营销的 4P 理论分别是：_、_、_、_。（产品、价格、渠道、促销）3、 市场营销的 4S 理论分别是：满意、服务、_和诚意。（速度）4、 风险控制的四种基本方法是：风险回避、损失控制、_、风险保留。（风险转移）5、 恩格尔系数食物支出金额/总支出金额，恩格尔系数越_越富裕。6、 马斯洛需求层次理论将人的需求从低到高分为：生理需求、安全需求、_、尊重需求、_。（社交需求、自我实现需求）二、 简答题：（5X4=20 分）1、管理者应具备的五大能力 （1）激励的能力。

17、1 实习要求为培养应用型人才，采用工学结合、校企合作的办学模式，通过加强实践教学环节，提高学生实践能力，使学生在激烈的市场竞争中获得更好的就业机会。为此，要求学生严格按照实习大纲的要求，在本实习指导手册的指导下，对提出的实习内容结合所在实习单位的岗位要求进行学习和锻炼，从而达到学以致用的目的。本实习指导手册提出的实习内容包含了从事市场营销职业要求的知识与技能，学生可以结合所在实习单位的岗位要求，灵活的有重点的选择其中某些实习内容进行学习和锻炼，完成指导老师布置的相关作业或课题，每月进行一次总结并写。

18、0,系统营销管理,1,认识市场营销 市场营销的五大影响因素 企业三种基本竞争战略 市场营销战略（STP） 品牌营销战术（4P） 经销商管理关系营销 大客户销售八种武器 营销队伍建设,课程内容:,2,认识市场营销,观念沟通：,3,企业靠什么赚钱？,持续创造顾客价值 即：吸引顾客， 并保持顾客长期满意！,如何回答？,4,顾客是谁？,使用者,经销商,业务员,司机、施工工人,外部顾客,下一道工序,上一道工序,上级、老板,下属、员工,内部互为顾客,顾客 长期满意,5,推销-期望、任务目标、工作成果、忠诚、梦想 顾客总是从他们认为提供最高顾客价值的公司购买。

19、营销管理的内容,营销管理,营销管理是为了创造满足个人和组织目标的交换对创意，产品和服务的设计，定价，促销和分销进行计划和实施的过程。 Marketing(management) is the process of planning and executing the conception, pricing, promotion, and distribution of ideas, goods, and services to create exchanges that satisfy individual and organizational objectives.,营销管理,是一个过程，包括分析、计划、执行和控制； 覆盖商品、服务和创意； 建立在交换的基础上，其目的是产生对有关各方的满足； 存在于任何一个市场。 市。