销售人员薪酬与绩效考核管理办法 1.1

1、平衡积分卡考核评分标准 16附件六：业务经理考核评分标准 18附件七：业务主管、业务员考核评分标准 .19品牌营销人员薪酬与绩效考核管理办法第 1 页第一章 总则 本管理办法是公司依据国家法律、法规并结合企业自身实际情况订立的薪酬与绩效考核管理规定，是员工获得正当劳动报酬的保证，也是维持企业效率和持续发展的基本保证，体现了企业效益与员工利益相结合的原则； 本管理办法旨在客观评价员工业绩的基础上，奖励先进、鞭策后进、提高员工工作兴趣和热情，体现以选拔、 竞争、激励、淘汰为核心的用人机制； 本管理办法以公司发展战略为导向，强调薪酬的竞争性和激励性，并向营销体系的核心骨干人员倾斜； 本管理办法适用于商源营销体系所有正式员工；第二章 薪酬构成与发放 商源营销体系人员分为五类：品牌事业部总经理、总经理助理或副总经理 2 人、业务经理、业务主管、业务员； 品牌事业部的分红:品牌事业部实行单独核算，其内部结算的利润作为分红的来源，具体可分红数额按商定的基准利润之上的一定比例计算，具体由薪酬管理委员会另行确定。
事业部分红方式参考比例如下：事业部总经理分红占比 40-。

2、 深圳分销中心销售提成及考核管理办法（暂订） 第一章总则 第一条为明确销售人员的考核标准与内容，提高营销部门的运作效率，促进 各项经营目标的达成，培养人才，激励员工与公司共同发展，为价值 分配提供依据，特制定本办法。
第二条薪资管理宗旨是：以销售人员为考核单元，通过规范、透明、公平公 正的销售考评管理，真实体现团队组织和员工个人的工作绩效，本办 法对营销中心销售人员适用。
第二章销售人员任。

3、售人员（不含兼职人员）实行的是有责任底薪；试用期员工不考核基本任务，如当月实际销售额超过基本销售任务，则试用期基本任务和正式期基本任务同样。
第四条 新人鼓励 新入职第一月补贴 元，第二月补贴 元。
第五条 销售人员完成的实际销售额以当月实际回款金额计算。
第六条 拜访客户数销售人员每月拜访客户基本数为 个/次。
第七条 销售任务及提成提成基本销售任务提成基数基本销售任务的提成比例超额提成基数超额提成比例基本销售任务：公司业务人员的每月基本销售任务根据业务人员的岗位级别不同而不同。
销售人员的基本销售任务计算公式：基本销售任务 元(岗位级别) 元业务人员月薪酬底薪基本销售任务提成超额提成基本销售任务提成：基本销售任务的提成比例根据当月基本销售任务的完成情况不同而不同。
基本销售任务提成金额计算公式为：基本销售任务提成提成基数基本销售任务的提成比例提成基数：如当月实际销售额当月基本销售任务，则提成基数为当月基本销售任务；如当月基本销售任务30%当月实际销售额当月基本销售任务，则提成基数为当月实际销售额；如当月实。