销售精英技能提升篇

1、销售团队专业技能培训系列课程,李大志 2006版海纳百川营销拓展机构,自我介绍,李大志 中国海洋大学硕士 北京大学EMBA 劳动与社会保障部企业培训师职业资格认证导师 国际PTT职业培训师供职过美国辉瑞公司，瑞士诺华公司等多家500强跨国公司曾任职过销售代表/地区经理/大区经理/产品经理/培训经理等岗位,课程体系,第一部:基础销售技巧,第二部:核心销售技巧,第三部:高级销售技巧,课程特色,角色演练和理论讲授相结合 知识+技能+心态=三位一体的课程设计 十年外企一线营销实战经验和培训经历相分享 课程时间- 精华版一天 8小时黄金版两天16小时。

2、全员营销与销售技能的提升,学 + 习 =学习,知识、 表意识,技能、 潜意识,反复练习,学习方法与信息吸收,听 5% 听和读 20% 演示 30% 讨论 50% 互动 70% 教给他人 90%,关键不是学多少，而是在实际 工作中能够用多少！怎么教比教什么更重要！,问题的提出,企业为什么可以生存？ 企业为什么可以发展？,是因为企业拥有了顾客！,营销解决三个基本问题（一）,如何寻找并发现顾客？ 如何吸引并拥有顾客？ 如何长期、大量、持续拥有顾客？,营销解决的三个基本问题（二）,如何比对手更快的寻找并发现顾客？ 如何比对手更有效的吸引并拥有顾客？ 如何比。

3、销售目标管理技能提升培训,培训规则,一、关闭手机，或将手机调整振动。 二、请勿交头接耳或培训期间来回走动。 三、本次培训重在互动与参与，凡勇于表 现的团队或个人将给予最低分，最高分的奖励。 四、培训结束时将评出优秀团队名，先进个人三名，并予以物质奖励。,准备活动： 分组：选出组长、队名、口号、队歌。 时间：分钟 现场演练,引子,【案例】1953年美国耶鲁大学曾做了一项对应届毕业生的研究调查，发现有3%的同学在还没有毕业时，就拟定了他们的人生目标。20年以后，也就是到了1973年的调查显示，这3%的同学比其它97%的同学更富。

4、无间断【销售技能】培训,店长实操技能：,一、【月度指标】分解法：1、【日均数】分配法：总业绩指标/当月天数=日均数指标周一至周五：执行日均数周六日：执行日均数的2倍（或1.5倍）大型活动日（如：送/换活动）：日均数的10倍（或5倍）2、【人均数】分配法：总业绩指标/实时定岗人数=人均业绩根据店员个人能力（如：销售强手），适当调整业绩占比；根据每天“各销售时段”的强/弱之分，合理分配人手（适时适地增加或减少）；,二、追踪【完成率】：1.无间断“习惯性”统计【实时完成率、余下日均数】2.每天统计对象，包括：店铺、个人3.追。

5、,营销实务技能培训课程,专业销售技能提升训练,发挥专业销售威力极大提高销售成效,用一条折线将以上九个点连起来要求转折点最少,冲破你的思维和行为的禁锢点,冲破你的思维和行为的禁锢点,要有良好心态和进取精神,不要盲目给自己设定死限,不要被经验习惯所累所限,不要犯有同样的错误二次,要有充实信心和努力目标,冲破你的思维和行为的禁锢点,什么因素限制了你的销售能力发展,销售能力发展,清楚哪种销售行为模式比较适合自己找准有效的销售目标发现客户的真实需求针对性影响你的准客户通过“快意”沟通让客户认可你有效排除客户异议和针对性。

6、,电话销售人员综合管理技能提升,第一部分电话陌拜约见技巧,课程内容,取得约见,突破“障碍”,第一单元,要点,确定关键人突破障碍,了解组织架构和决策流程,厂长,销售,研究所,采购,生产,维修,技术,服务,采购员,你可以接触的三类人,支持我的人指对我们有好感，认可我们。如果沟通得好，他会是一个很好的信息来源，只是其职位可能并不是很高，如前台、门卫、普通员工，当然也可能是总经理对现状不满意的人/受益方一方面是指他可能使用竞争产品，但对其不满意，另一方面是指还没有使用我们产品，但对效果不满意。这些人很可能成为发起者，出于自。

7、房地产销售技能提升,前言,无论市场如何变幻， 我们希望“成交高于一切”的精神渗透着每一个营销人的骨髓！,目录,PART1、 房地产的销售技能及其覆盖范畴 PART2、电话邀约技巧 PART3、客户接待技巧及类型分析 PART4、客户的逼定技巧 PART5、客户拓展,Part 1,房地产的销售技能,在房地产行业高速发展的今天，不同的领域板块已各自成熟。,作为一名专业的销售人员我们该具备哪些销售技能呢？,我们认为你应该具备如下“真功夫”,项目理解客 户 利 益顾 问 形 象察言观色沟 通 技 巧客 户 关 系压 力 推 销,对一个既定的新项目而言,作为销售人员应。

8、胡一夫：大客户销售技能培训,你让岁月为你留下什么？,收入曲线 消费曲线 人生金字塔,让我们走向金字塔顶端,销售员销售什么？ 公司 产品 个人能力 了解销售职业 高回报 高成长 如果你不做到最好，你将被淘汰,销售员精神,我将尽全力 销售员字典 永不放弃,销售员词典,爱 值不值 怎么做 还能做点什么,销售员词典中永远没有：,行不行 借口,大客户购买分析,行业客户购买特点,行业内相互影响 决策程序复杂 决策周期较长 受广告影响较少，主要靠口碑、销售员的推进和客户关系。,大客户的购买流程,提出问题寻找解决方案供应商调查，收集信息内部沟。

9、,销售精英技能提升训练,主讲老师：陈永芳,一、我们今天来的目的：,改变现状改变行为改变思想学 习,学习决定思想 思想决定深度 深度决定高度 有高度的人才有未来,如何学习：,1）阅读2）参加研讨会3）观察、总结、提炼4）聆听、做好听众,二、今天学习什么：销售秘籍,推销能力是未来成功致富的关键据权威部门统计，世界上90%以上的巨富，是从推销员干起的。据日本一项调查显示，现在日本平均每5个人中就有一位是从事推销工作的。专家预言，21世纪的中国，推销员是许多中国人的首选职业。,如何成为伟大的推销员：,第一步：具备良好的心态 销售。

10、,电话销售人员 综合管理技能提升,主讲 吴文辉 中国十大行业培训师,第一部分 电话陌拜约见技巧,课程内容,取 得 约 见,突破“障碍”,第一单元,要点,确定关键人突破障碍,了解组织架构和决策流程,厂长,销售,研究所,采购,生产,维修,技术,服务,采购员,你可以接触的三类人,支持我的人 指对我们有好感，认可我们。如果沟通得好，他会是一个很好的信息来源，只是其职位可能并不是很高，如前台、门卫、普通员工，当然也可能是总经理 对现状不满意的人/受益方 一方面是指他可能使用竞争产品，但对其不满意，另一方面是指还没有使用我们产品，但对效果。

11、如何做好销售 销售技能提升途径,胡善风 教授黄山学院 副校长2013.07,胡善风教授为黄山学院副院长全国优秀教师，安徽省高校名师，国家旅游局项目评审专家，中国旅游协会理事，中国旅游教育协会常务理事，安徽省行为学会副会长，安徽省烹饪协会副会长。,问 题,销售过程中销的是什么？ 销售过程中售的是什么？买卖过程中买的是什么？买卖过程中卖的是什么？,问 题,销售过程中销的是什么? -自己,一、乔吉拉德说：“我卖的不是我的雪佛兰汽车，我卖的是我自己”；二、贩卖任何产品之前首先贩卖的是你自己； 三、产品与顾客之间有一个重要的桥梁。

12、销售精英提升训练营,主讲：梁辉,PTT国际职业训练协会认证培训师一个既做营销顾问师又实际操作企业的实干者十多年国内外名企行销实战及团队管理经验培训企业1000余家，学员超过8万人，满意度高达95%以上,曾任： 泰康人寿广州分公司营销总监 广州华润电器销售部负责人 美加集团培训总监,梁辉 销售力提升实战训练专家,第一单元：销售精英须具备的六大巅峰心态第二单元：客户心理认知第三单元：计划阶段销售前的准备第四单元：如何建立与客户的信任关系第五单元：客户需求的探寻与引导第六单元：价值塑造的黄金法则第七单元：问题处理与成交第。

13、以客户为导向销售技能提升培训,销售技能提升培训,关键词：,销售,提升,技能,培训,简单的说法,销售,提升,技能,卖东西,一种能力,原有基础上的 进步,紧密联系：,一定是依托于销售环节来得到充分展现，通过业绩最终得以证明的，所以（销售+技能）是紧密相连的,技能,销售技能提升培训,什么是销售技能？,销售技能：卖东西的一种能力,答案：,深入探究,销售是创造、沟通。

14、销售精英技能提升训练,学习的目的,改变现状改变行为改变思想,销售的本质,走出去讲出来把钱拿回来,第一、优秀的销售应具备的心态,1、自信销售不佳的原因：信心不足、借口很多。作业：请找出喜欢自己公司的十个理由请找出自己能够胜任的十个理由,如何提高自信,1、舍弃无谓的自尊、丢掉所谓的面子2、找到成功的元动力3、敢于面对陌生人大声讲话,第一、优秀的销售应具备的心态,2、勇气两军相遇 ？ 者胜下定决心 凡事做到最好全力以赴 不达目的 绝不罢休,第一、优秀的销售应具备的心态,3、耐力青蛙的故事。保持积极、乐观。,第二、专业化销售的。

15、销售精英技能提升培训心得我最尊敬的 X 总：一开始入去开场气氛很好.对学员的互动比较多.我也被现场氛围所感染.老师出来了-陈永芳所有学员啪手 .老师说今天我们来这里学习的就要有空杯心态.把心锁放开才可以吸收得更好.学习的状态：全力以赴投入学习的每个环节.不要事情做到一半就放弃.这样会浪费那一半的付出专业化的销售：1.程序 2.步骤 3.方法四个条件：知识面: 对产品的认知.熟识.产品的关联性要知道态度: 要有这热情的态度.做事情才会给人一种真诚技巧： 多点请教有经验的人.因为他们经历过.学习他们的技巧.自己就不用浪费那些时间去。

16、 百乔罗管理咨询(上海)有限公司TEL: 第 1页 共 7页百乔罗经典培训课程2010年年 11月月 6-7日日 广州广州【主办单位】BCG-百乔罗管理咨询有限公司【收费标准】￥2800/人（包括资料费、午餐及上下午茶点等）【参加对象】 想要马上提升业绩的人；想要当销售冠军的人；业务经理，中小企业的老板；营想要马上提升业绩的人；想要当销售冠军的人；业务经理，中小企业的老板；营销业务人员；想要提升收入通过销售改变命运的人销业务人员；想要提升收入通过销售改变命运的人【报名电话】【温馨提示】本课程可为企业提供上门内训服务，欢迎来电咨询。

17、 百乔罗管理咨询(上海)有限公司TEL: 第 1 页 共 6页销售精英技能提升训练【主办单位】百乔罗管理咨询有限公司 【收费标准】￥2470 元（课程费用: 2470 元(包含 2 天中餐,1 晚宴 税费,专家演讲费,教材费,茶点等)；住宿统一安排，费用自理；【参加对象】总经理、销售总监、区域经理、销售经理、业务代表、销售培训专员等。【报名电话】 李老师【温馨提示】本课程可为企业提供上门内训服务，欢迎来电咨询！认证费用:中级￥600 元/人 高级￥800 元/人(参加认证考试的学员须交纳此费用，不参加认证考试的学员无须交纳)备注”1. 凡参加认证的学。

18、销售精英技能提升篇,成功就在自己的一念之间,一、我们今天来的目的：,学习 学习的目的是：学以致用改变 改变什么呢？ 学习的态度-空杯心态 学习的状态-全力以赴投入学习,凡事全力以赴，不达目的，绝不罢休：,要站就站要做就做千万不要半蹲半坐,二、今天学习什么：专业化销售系统,定义：是按一定的程序，一定的步骤，一定的方法。将推销过程分解量化，进而达到一定目的推销过程。专业化销售系统具备的条件： 丰富的知识（Knowledge） 正确的态度（Attitude） 娴熟的技巧（Skill） 良好的习惯（Habit）,专业化销售的一个基础！,1、自信 走出。