销售技能提升培训

1、武汉建鑫商业发展有限公司,员工销售技能培训,目录,销售人员 顾客我们的上帝 产品FAB(E) 服务技巧 销售经典案例,销售人员,销售人员基本素质要求 销售人员的目标树立,销售人员的基本素质要求,如何才能成为一个优秀的销售人员以及一个销售人员应具备的条件？任何人都可以成为一个优秀的销售人员，成一个优秀的销售人员条件只有三个！热爱销售这项工作 学习并且掌握一些基本的知识和技巧 对于自己和对于产品的信心,热爱销售的理由 多劳多得，你的收入就是你的能力的好坏的最直观的表现。 广交朋友，在销售的行业里你能遇见的人的性格最多，当。

2、销售核心技能培训,Learning Organization 学习型组织,If you sow an idea, you reap an action If you sow an action, you reap a habit If you sow a habit, you reap a character If you sow a character, you reap destiny 思想-行动-习惯-性格-命运,Training & Coaching 培训与训练,Training： make sure some people can do something。 Coaching：make sure somebody be good at something。 Amateurs & Professionals,How to be a successful sales 成功销售人员的三个境界,8 Sales Core Competency 八大核心基本销售技能 8 What C。

3、,销售精英技能提升训练,主讲老师：陈永芳,一、我们今天来的目的：,改变现状改变行为改变思想学 习,学习决定思想 思想决定深度 深度决定高度 有高度的人才有未来,如何学习：,1）阅读2）参加研讨会3）观察、总结、提炼4）聆听、做好听众,二、今天学习什么：销售秘籍,推销能力是未来成功致富的关键据权威部门统计，世界上90%以上的巨富，是从推销员干起的。据日本一项调查显示，现在日本平均每5个人中就有一位是从事推销工作的。专家预言，21世纪的中国，推销员是许多中国人的首选职业。,如何成为伟大的推销员：,第一步：具备良好的心态 销售。

4、Operator Field Sales Selling Skills OFS专业销售技能,Operator Field Sales (OFS) Selling Skills OFS专业销售技能,关于课堂的规则,手机静音,在会议其间不接电话,不发短信,积极参与,畅所欲言,任何问题,随时提出,集体行动,准时不随意离开会场,小组竞赛,获胜组获奖,*: 小组必答题,小组有一个答案,有积分, 答错不扣分*: 小组抢答题,答错扣一半分:10分;$:5分;&:2分必答题和抢答题必须在规定时间内完成.超时视为答错.答案以讲师的标准答案为准获胜组将获得大奖,竞赛规则,最佳学员评选标准,积极参与领导,协助小组讨论遵守课堂纪律贡献有价值的。

5、,电话销售人员 综合管理技能提升,主讲 吴文辉 中国十大行业培训师,第一部分 电话陌拜约见技巧,课程内容,取 得 约 见,突破“障碍”,第一单元,要点,确定关键人突破障碍,了解组织架构和决策流程,厂长,销售,研究所,采购,生产,维修,技术,服务,采购员,你可以接触的三类人,支持我的人 指对我们有好感，认可我们。如果沟通得好，他会是一个很好的信息来源，只是其职位可能并不是很高，如前台、门卫、普通员工，当然也可能是总经理 对现状不满意的人/受益方 一方面是指他可能使用竞争产品，但对其不满意，另一方面是指还没有使用我们产品，但对效果。

6、如何做好销售 销售技能提升途径,胡善风 教授黄山学院 副校长2013.07,胡善风教授为黄山学院副院长全国优秀教师，安徽省高校名师，国家旅游局项目评审专家，中国旅游协会理事，中国旅游教育协会常务理事，安徽省行为学会副会长，安徽省烹饪协会副会长。,问 题,销售过程中销的是什么？ 销售过程中售的是什么？买卖过程中买的是什么？买卖过程中卖的是什么？,问 题,销售过程中销的是什么? -自己,一、乔吉拉德说：“我卖的不是我的雪佛兰汽车，我卖的是我自己”；二、贩卖任何产品之前首先贩卖的是你自己； 三、产品与顾客之间有一个重要的桥梁。

7、销售精英技能提升培训心得我最尊敬的 X 总：一开始入去开场气氛很好.对学员的互动比较多.我也被现场氛围所感染.老师出来了-陈永芳所有学员啪手 .老师说今天我们来这里学习的就要有空杯心态.把心锁放开才可以吸收得更好.学习的状态：全力以赴投入学习的每个环节.不要事情做到一半就放弃.这样会浪费那一半的付出专业化的销售：1.程序 2.步骤 3.方法四个条件：知识面: 对产品的认知.熟识.产品的关联性要知道态度: 要有这热情的态度.做事情才会给人一种真诚技巧： 多点请教有经验的人.因为他们经历过.学习他们的技巧.自己就不用浪费那些时间去。

8、【课程主题】房地产销售人员技能提升【课程简介】目前中国房地产市场进入严酷的“寒冬期”，市场萧条，价量双跌，老板头疼，员工困顿是坐以待毙，还是“强身健体”，提升技能，迎接挑战？英雄之所以能战胜懦夫，就在于英雄有英雄的选择！【课程目标】 认识房地产销售市场与销售特征，把握售楼本质规律 树立正确的销售心态和销售观念 全面提升售楼技能 提升个人素质 开发销售潜能【课程大纲】第一部分职业素养篇一、 优秀的销售人员的综合素质二、拾阶而上-销售过程中的九级台阶三、怎样做一名合格的地产销售员四、优秀行销人员应遵循的十。

9、1,销售培训,销售人员专业技能培训,2,如果你从销售起步： 美国目前公司企业中85%的领导人是从这里起步的 70%以上的CEO都做过销售工作 人口中10个人中有2个是销售人员 美国前总统里根曾做过两年的销售工作对销售的三个误解 能说会道：78%的客户反馈说销售人员说的太多了 销售只对买主有利 说谎或者欺骗,3,销售技巧的误区,销售失败的最大原因,是推销员不懂得有效达成交易 最顽强的客户往往提出最顽强的异议 任人自由发挥的问题会带来最有价值的资料 推销员最首要注重的,是知道自己处於推销过程中哪一个环节 一旦掌握顾客的需要,就应立即按顾。

10、2018/6/16,营销人员技能培训之销售技能,营销人员销售技能培训 郑文春,2018/6/16,营销人员技能培训之销售技能,成功销售人员的特征,三方面的特征销售人员的态度销售人员的知识销售人员的技能,2018/6/16,营销人员技能培训之销售技能,销售人员的态度,态度是售人员成功的保证成功的欲望 例:安利,保险推销强烈的自信对销售工作,对自己,对产品充分自信契而不舍的精神,2018/6/16,营销人员技能培训之销售技能,销售人员的知识,销售人员的知识主要包括三方面客户的知识:了解客户,了解客户的需求,了解客户的情况 客户的知识是销售人员最重要的知识产品。

11、销售精英技能提升篇,成功就在自己的一念之间,一、我们今天来的目的：,学习 学习的目的是：学以致用改变 改变什么呢？ 学习的态度-空杯心态 学习的状态-全力以赴投入学习,凡事全力以赴，不达目的，绝不罢休：,要站就站要做就做千万不要半蹲半坐,二、今天学习什么：专业化销售系统,定义：是按一定的程序，一定的步骤，一定的方法。将推销过程分解量化，进而达到一定目的推销过程。专业化销售系统具备的条件： 丰富的知识（Knowledge） 正确的态度（Attitude） 娴熟的技巧（Skill） 良好的习惯（Habit）,专业化销售的一个基础！,1、自信 走出。

12、专业销售技能提升培训 主讲 林慧熙 课程模块 模块一 销售前准备 模块二 客户开发与识别技巧 模块三 客户需求探测与不同性格客户沟通谈判技巧 模块四 专业SPIN问话技术 模块五 产品价值呈现与演示技巧 模块六 销售八大异议处理与十大成交技巧 模块七 如何打造营销团队突破业绩 附 客户关系维护方法 课后附赠 专业销售流程管理工具包 课程大纲 模块一 销售前的准备 身体 精神 专业知识 非专业知识 。

13、-专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-文档下载最佳的地方-专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-文档下载最佳的地方市场渠道经理岗位技能提升实战培训培训收益：1、学习区域市场规划的关键要素与步骤，有效处理好四类市场：中心市场、重点市场、样板市场、目标市场。学会渠道规划与网点布局的具体方法。2、学习筛选经销商方法与工具，统一学员对优质经销商的看法，并学会在企业发展的不同阶段，不同的市场状况下，选择不同的经销商。3、学会根据公司营销战略，建立有效的经销商培训体系。学会如何利用渠道有限资。

14、销售目标管理技能提升培训,培训规则,一、关闭手机，或将手机调整振动。 二、请勿交头接耳或培训期间来回走动。 三、本次培训重在互动与参与，凡勇于表 现的团队或个人将给予最低分，最高分的奖励。 四、培训结束时将评出优秀团队名，先进个人三名，并予以物质奖励。,准备活动： 分组：选出组长、队名、口号、队歌。 时间：分钟 现场演练,引子,【案例】1953年美国耶鲁大学曾做了一项对应届毕业生的研究调查，发现有3%的同学在还没有毕业时，就拟定了他们的人生目标。20年以后，也就是到了1973年的调查显示，这3%的同学比其它97%的同学更富。

15、无间断【销售技能】培训,店长实操技能：,一、【月度指标】分解法：1、【日均数】分配法：总业绩指标/当月天数=日均数指标周一至周五：执行日均数周六日：执行日均数的2倍（或1.5倍）大型活动日（如：送/换活动）：日均数的10倍（或5倍）2、【人均数】分配法：总业绩指标/实时定岗人数=人均业绩根据店员个人能力（如：销售强手），适当调整业绩占比；根据每天“各销售时段”的强/弱之分，合理分配人手（适时适地增加或减少）；,二、追踪【完成率】：1.无间断“习惯性”统计【实时完成率、余下日均数】2.每天统计对象，包括：店铺、个人3.追。

16、胡一夫：大客户销售技能培训,你让岁月为你留下什么？,收入曲线 消费曲线 人生金字塔,让我们走向金字塔顶端,销售员销售什么？ 公司 产品 个人能力 了解销售职业 高回报 高成长 如果你不做到最好，你将被淘汰,销售员精神,我将尽全力 销售员字典 永不放弃,销售员词典,爱 值不值 怎么做 还能做点什么,销售员词典中永远没有：,行不行 借口,大客户购买分析,行业客户购买特点,行业内相互影响 决策程序复杂 决策周期较长 受广告影响较少，主要靠口碑、销售员的推进和客户关系。,大客户的购买流程,提出问题寻找解决方案供应商调查，收集信息内部沟。

17、以客户为导向销售技能提升培训,销售技能提升培训,关键词：,销售,提升,技能,培训,简单的说法,销售,提升,技能,卖东西,一种能力,原有基础上的 进步,紧密联系：,一定是依托于销售环节来得到充分展现，通过业绩最终得以证明的，所以（销售+技能）是紧密相连的,技能,销售技能提升培训,什么是销售技能？,销售技能：卖东西的一种能力,答案：,深入探究,销售是创造、沟通。