销售-攻心术

1、Psyche Selling How to Get Into the Minds of Customers and Make The Sale 销售攻心术 如何揣摩客户的心态，提高业绩,Imagine for a Moment that Anything is Negotiable, Except for Price 想象一下如果什么条件都好商量，就是价格不能降,What would you do? 你会怎么做？,Elements of Psyche-Selling 销售攻心术的主要精髓,Understanding the Customers Mindset 了解客户的心态 Prospecting for the Right Customer 寻觅正确的客户 Making Appointments with Customers 有效地预约客户 Uncovering the Needs and “Pains” of Custome。

2、性格小动作攻心术1.边说边笑 性格开朗，知足常乐 2.掰手指 爱钻牛角尖 3.腿脚抖动 很少考虑别人，对人吝啬 4.拍打头部 有开拓精神，乐于助人 5.摆弄饰物 内向，做事踏实 6.耸肩摊手 会享受生活,为人诚恳 7.抹嘴捏鼻 爱捉弄别人,。

3、江安县 2009 年中学物理参评论文标 题: 教学中的攻心术作者单位：*中学作者姓名: *【内容摘要】：攻心术是古代军事斗争中的一种重要战术，对我们教育同样具有十分重要的意义，教师应因势利导，恰当的运用攻心术，让不同类型学生都能得到有效的教育，让他们从心眼里敬仰你，做你的知心人。【内容摘要】：攻心术是古代军事斗争中的一种重要战术，对我们教育同样具有十分重要的意义，教师应因势利导，恰当的运用攻心术，让不同类型学生都能得到有效的教育，让他们从心眼里敬仰你，做你的知心人。关键词:攻心术 因材施教教学中的攻心术攻心术。

4、成功拿单6大技巧：王牌销售攻心术更新日期:2011-08-27 23:26:01作者:郭腾伊简介:销售首先需要考虑的不是赚取金钱，而是获得人心。销售不懂心理学，就如同前行在茫茫的黑夜，没有出路，也看不清方向。没有业绩根本问题在于你没有打开客户的心门，消除他们的疑虑、卸下他们的心防。“攻心术”就是在激烈的市场竞争中提升销售业绩的决胜秘笈。本书是玩转销售必读的心理圣经，作者以心理学知识为理论基础，引证大量科学的心理实验，在销售实战案 的基础 ，提 出 王牌销售 拿 的6大攻心术。1 ：前 前 销售 是 业，也是 门科学、 门 术， 更是 。

5、FBI 攻心术(美国联邦警察的超级心理战术) 第一章 强势攻击，逼迫就范FBI 强势攻击的心理策略1.进攻心理才是上策，像 FBI 一样拥有强大的心理资本2.适时改变战术，粉碎对手充满敌意的心理战术3.学会驾驭对方，破解对方防守心理4.立威造势，控制有术FBI 彻底占领他人心理5.必须拖过三分钟热度，然后才能够谈及胜利6.斩断对手后路，FBI 逼迫对方说出实情第二章 刚柔并济，借力打力FBI 刚柔并济的超级心理密码1.开阔思维，设置巧妙局势绵里藏针的心理密码2.FBI 精英懂得欲擒故纵，先给予对手想要的3.攻心不一定靠言语，不说话的心理战更高明4.。

6、家具销售的“攻心术”实战技巧,C&T古缇品牌（中国）家居 营销总监：史安国（主讲）,C&T古缇家居集团导购员培训课程,版权所有 不得翻印,了解需求三部曲,解读“儒”,C&T古缇家居集团导购员培训课程,版权所有 不得翻印,小商贩卖李子的故事,学会微笑,C&T古缇家居集团导购员培训课程,版权所有 不得翻印,。

7、,销售心理学 九型人格 之 销售攻心术,九型人格,ENNEAGRAM,美国中央情报局的识人指南，了解各国元首的行为特质。 老板、客户、竞争对手、恋人、配偶、意中情人慧眼洞察你身边人的真实想法。,美 Helen Palmer 著 徐扬 译 华夏出版社,九型人格介绍,为什么我们对自己的性格感兴趣？ 九型人格的名字怎么来的？ 九型人格有什么用？,为什么我们对自己的性格感兴趣？,好奇 “为什么我会这么看待问题” “为什么面对同样的问题，我朋友的反应时生气，而我的反应是沮丧？” 实用 了解日常生活现象背后的深层原因 减少抱怨 分析原因 做出改变 发现生。

8、此资料由网络收集而来，如有侵权请告知上传者立即删除。资料共分享，我们负责传递知识。1 销售攻心术参考读后感篇一：销售攻心术 销售攻心术 成功的销售人员一定是一个伟大的心理学家。销售工作是面对人的，可以说顾客就是场所以，在销售中，你要想提升你。

9、“针对成就型客户的破解之道针对成就型销售人员的激励为伊消得人憔悴，衣带渐宽终不悔！代表图画：他们就像一支箭一样，不击中目标，誓不罢休。但是他们认为这样做并不是出于打败对手或者竞争的需要，而是出于对爱的人的付出和负责。代表颜色：黄色。古代的皇帝都是黄袍加身，黄金是黄色，黄色代表了成就地位。代表动物：鹰。鹰终日盘旋于上空，它们行动敏捷，眼睛犀利，不放过任何可以吃的动物。它们总是能最快地发现需要猎取的目标，然后采取策略伺机而下，一击即中。目标为王：成就型特质的人终生把目标锁定在成就之上，任何时候任何地。

10、销售攻心术销售中的心理策略,销售攻心术,第一章结束心理防线销售的前提是赢得信任,1、价值百万的第一印象,2、热情待客，顾客会因此被感染,3、微笑可以带来黄金,4、用假装巧合， 来减轻顾客的心理负担,5、制造与顾客的共同点,第二章拉近心理距离客人为什么要和你成交,1、真诚待人，不欺骗顾客,2、尊重每一位顾客 不要有高低贵贱的成见尤其不能表现出来,3、适当地赞美顾客赞美要有依据，要真诚,4、相互吸引定律： 你喜欢客人 客人就会喜欢你,5、投其所好 不断扩大与顾客的共同点,6、学会倾听 销售不是夸夸其谈，倾听比诉说更重要。倾听是对。

11、针对完美型客户的破解之道 己所不欲，勿施于人。代表图画：一位正在专心致志的雕刻师，对自己的作品进行精雕细琢。代表颜色：白色，白色是最干净的颜色，里面容不得一点异色，是代表了完美纯洁。代表动物：蚂蚁，喜欢按照规则办事，按部就班，有秩序，非常勤劳。完美为王：完美型的人特别注重遵守社会道德规范，注重细节、注重公平，终其一生追求极致的完美。他们特别在乎遵守规矩，没有规矩，不成方圆，为此他们的焦点都放在这 面， 不 精 ， 自己 别人 得 在所不 。己所不欲，勿施于人：他们 于自己不 的事 ， 对不会 别人 的 型。 求别。

12、销售攻心术读后感篇一：销售-攻心术销售-攻心术成功的销售人员一定是一个伟大的心理学家。销售工作是面对人的，可以说顾客就是场所以，在销售中，你要想提升你的销售业绩，就一定要懂得察颜、观色、攻心。介绍产品前，先推销自己端正自己的心态：销售人员不是把产品和服务强加给别人，而是在帮助顾客解决问题。展示职业魅力：销售与购买，其实是销售人员与顾客间的一种交往活动。既然是交往，只有彼此之间产生好感，相互接受，才能够继续发展下去，并建立起比较稳定的关系。让顾客接受自己，是销售人员的首要任务。塑造完美首因：形象就是。

13、九型人格之销售攻心术,九型人格的分类,第一型：完美型 合乎规则、遵从道义、完美为王第二型：助人型 充分赞美、肯定付出、付出为王第三型：成就型 弯弓射箭、百步穿杨、目标为王第四型：自我型 塑造浪漫、独特感觉、感觉为王第五型：理智型 数据充分、资料翔实、知识为王第六型：疑虑型 独立忠诚、塑造安全、危机为王第七型：活跃型 建立快乐、塑造新奇、快乐为王第八型：领袖型 泰山压顶、力挺万千、全力为王第九型：和平型 因势利导、反客为主、和谐为王,第一型 完美型 特质,欲望特质：追求不断提高基础困思：我若不完美，就没有人会爱。

14、销售中的心理策略：销售攻心术第一章 销售产品前，先推销自己第 1 节：序言“成功的推销员一定是一个伟大的心理学家。 ”这是销售行业的一句名言。实际上，每个销售人员从一开始找到客户直到完成交易，他所需要的不仅仅是细致的安排和周密的计划，更需要和客户进行心理上的交战，所以从这个角度来看，销售人员必须要了解客户的心理，才能更好地完成自己的销售工作。同样，我们在生活当中也都知道这样的一个事实：你要想钓到鱼，其中最重要的东西就是鱼饵了。因为，不同种类的鱼对于鱼饵的喜好也不同。由此，你就必须得站在鱼儿的立场上去。

15、,销售攻心术,天下名扬2010.8,第一章 解除心理防线：销售的前提是赢得信任,1. 首因效应：价值百万的第一印象 2. 热情待客：你的客户会因此被感 3. 曼狄诺定律：微笑可以带来黄金 4. 用假装巧合来减轻客户的心理负担 5. 共同意识：多谈谈彼此都熟悉的人或物 6. 交际氛围定律：小幽默能调节交际氛围 7. 选择客户感兴趣的话题，使对方产生亲近感 8. 提出对方容易接受的条件，击溃对方戒备,第二章 拉近心理距离：客户为什么要和你成交,1. 真诚待人，才能造出吸引客户的“强磁场” 2. 尊重每一位客户，不要有高低贵贱的成见 3. 牢记客户的姓名，。

16、读销售攻心术有感此书作者 曹华宗，是一位团队凝聚力建设者和实站销售训练导师美国一项调查表明，在众多的企业里，80%的业绩是由 20%的销售员创造出来的，而这 20%的人也并非就是俊男靓女，也并不一定都能言善辨，唯一相同的是他们都拥有迈向成功的方法，尽管他们那些方法不可能完全相同，但却有其共同之处，那就是洞悉客户的心理。销售就是一场心理战！销售就是心与心的较量！所以，在销售工作中要想提升你的业绩，就一定要懂得察言、观色、攻心，真正明白心理学对销售工作的重要，从而成为销售行业的佼佼者。销售攻心术就是通过心理策略。

17、销售攻心术,站在客户的立场思考问题,第一节、销售产品前，先推销自己,1、销售行业2、象商品一样展示自己3、塑造打动人心的第一印象4、设立目标，超越自我5、诚信让你的路走得更远6、做真实的自己7、赢得潜在资源的拓展力（利用一切机会）8、灵活聪慧的应变力（冷静、理性、自信）9、光彩四射的才华（公司、产品专家、卖点）10、自我肯定，高大自己,1、销售行业,无论客户怎么说，都体会到为目标努力奋斗的乐趣。不要硬推产品，而是在帮客户解决问题。你是专家，是顾问。低三下四的销售姿态，不但使商品贬值，也有损自己和企业形象。战胜挫。

18、 销售 攻心术 成功的销售人员一定是一个伟大的心理学家 销售工作是面对人的 可以说顾客就是场所以 在销售中 你要想提升你的销售业绩 就一定要懂得察颜 观色 攻心 介绍产品前 先推销自己 端正自己的心态 销售人员不是把产品和服务强加给别人 而是在帮助顾客解决问题 展示职业魅力 销售与购买 其实是销售人员与顾客间的一种交往活动 既然是交往 只有彼此之间产生好感 相互接受 才能够继续发展下去 并建立起比。