讨价还价策略

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2、,合作博弈讨价还价问题探讨,小组成员： 崔清德 周建栋 郭思尼,合作博弈,一般地，我们将允许存在有约束力协议的博弈称为合作博弈合作博弈亦称为正和博弈，是指博弈双方的利益都有所增加，或者至少是一方的利益增加，而另一方的利益不受损害，因而整个社。

3、商 务 谈 判项目五 磋商过程中的报价与讨价还价,学习目标1.了解进行报价的步骤和报价阶段应注意的问题。2.熟悉报价的方法。3.理解价格解释和评论的基础和作用。4.掌握价格解释和评论的技巧。技能目标1.能够按正确的流程完成报价。2.在报价阶。

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6、第十三章 讨价还价博弈 Bargaining Game,把自己变成谈判高手,你认为什么是成功的讨价还价 模拟一次讲价过程：要价180元的一条裤子，如何讲到50元,一讨价还价博弈模式,假设这样一个情景，A与B两个人可以共同分享一个冰激凌蛋糕，。

7、第5章 讨价还价与耐心,张维迎 教授 北京大学光华管理学院,Bargaining问题的普遍性,几乎所有的交易都涉及讨价还价： 买卖双方之间； 雇员与顾主之间； 合伙人之间； 竞争企业之间 夫妻之间； 政治领域之间； 中央政府与地方政府； 国。

8、购买商讨价还价的能力,影响购买商讨价还价的能力因素,1. 采购的数量； 2. 购买产品的标准化程度； 3. 产品占供应者产销结构的比率； 4. 购买者的获利能力； 5. 购买者的转换成本； 6. 购买者采用后向一体化的能力； 7.购买者后续。

9、1,第11章 讨价还价技巧,公共选修课商务谈判,2,本章内容,11.1 讨价还价 11.2 报价技巧 11.3 讨价技巧 11.4 还价技巧 11.5 让步技巧,3,11.1 讨价还价,4,12.1 讨价还价,5,1.讨价还价的含义所谓讨价。

10、周斌 影响力中央研究院 特聘专家,如何应对 客户的讨价还价,教学目标,本课程重点讲述了如何处理价格异议。向受训学员介绍了如下内容：客户求廉的心理应对价格异议的原则客户讨价还价的话术。,教学对象,销售代表及热爱销售的人士。,课程收益,通过本课。

11、第八章 商务谈判过程 第五节讨价还价阶段磋商阶段,第五节讨价还价阶段磋商阶段,第五节讨价还价阶段磋商阶段,讨价还价,还价,讨价,引导案例回顾,引导案例,引导案例：卡马斯装卸车的交易谈判,案例 卡马斯自卸车交易的谈判买方资料,买方背景： 北京。

12、主题4 讨价还价阶段的策略及技巧,一讨价 二还价 三磋商 四让步 五策略,一讨价,谈判一方报价之后，另一方认为其报价离己方的期望目标太远，要求报价的一方重新报价或改善报价的行为 1讨价的主要类型 1全面讨价 2针对性讨价 3总体讨价 2讨价。

13、v 风和日丽，景色宜人。一位漂亮的 MM走进了一家琳琅满目的时装店 v MM：老板，请问这条裤子多少钱v 老板： 180元，广州正宗货，要不要v MM：我先看看 v 老板：别看了，东西是好东西，给你优惠点 170元。v MM：这也叫优惠啊v。

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15、影响价格的因素商务谈判涉及的交易对象不同，其价格的影响因素也有差别。商品价格的决定因素与服务价格的决定因素有区别。影响商品价格的主要因素有以下几个方面。一商品成本一般情况下，成本是成交价格的最低界限。成交价低于成本，供应商不仅无利可图，而且。

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17、讨价还价策略第一招：佯装震惊谈判高手总要表现出被吓了一大跳的样子即对买家的出价表现震惊。当买主出价的时候，他们在观察你的反应。他们不会考虑再三你是不是同意他们的要求，他们只是试探一下你的反应。例如：你卖计算机，买主请你提供额外的保单；你卖汽。

18、二讨价还价策略,三谈判僵局处理,一销售报价策略,四成交信号分析,项目4：销售谈判训练,逻辑思维能力； 观察能力； 分析能力； 控制能力； 表达能力。,能力目标,团队合作； 尊重对方。,态度目标,销售报价； 讨价还价； 僵局处理； 成交分析。。