讨价还价

1、购买商讨价还价的能力,影响购买商讨价还价的能力因素,1. 采购的数量； 2. 购买产品的标准化程度； 3. 产品占供应者产销结构的比率； 4. 购买者的获利能力； 5. 购买者的转换成本； 6. 购买者采用后向一体化的能力； 7.购买者后续的整合能力； 8. 市场交易公开程度。,价格谈判能力的影响因素,1.所在行业的相对集中度； 2.是否存在替代品竞争； 3.产品的相对重要性； 4.产品的差异化程度； 5.纵向一体化的威胁； 6.信息的掌握程度。,合理选择顾客,波特：企业应该制定顾客策略，战略能够创造出好的顾客。波特提出了选择顾客的以下四项标准： 。

2、1,第11章 讨价还价技巧,公共选修课商务谈判,2,本章内容,11.1 讨价还价 11.2 报价技巧 11.3 讨价技巧 11.4 还价技巧 11.5 让步技巧,3,11.1 讨价还价,4,12.1 讨价还价,5,1.讨价还价的含义所谓讨价还价，就是交易双方在价格上的商讨和争论。 2.讨价还价的内容从过程上看，它包括报价、讨价、还价、讨价还价、妥协让步等多个阶段。,6,、讨价还价的原则,1) 较高目标即为自己制定一个较高的目标，不轻易给对方让步。 2) 准备充分即谈判前要进行艰苦细致的准备工作。 3) 坚持条件即讨价还价中要有恒心和毅力，要努力坚持自己的条件。,7,4) 用力要。

3、1讨价还价Bargaining第17章Chapter 17Slide 2讨价还价Bargaining人们在生活中总在进行着讨价还价：People engage in bargaining throughout their lives:儿童在共用玩具和做游戏上Children over sharing toys and playing games夫妇在购房、择业和孩子上Couples over housing, careers, child rearing, etc.买卖双方在价格上Buyers and sellers over price工人和老板在工资上Workers and bosses over wages国家在相互贸易政策，或在裁军上Countries over policies of mutual trade liberalization, or mutual arms reduction 2Slide 3讨价。

4、一丶试探型语言特征：能不能便宜点？/给优惠点吧客户分析：这类客户大部分在你礼貌拒绝了之后，就会主动拍下付款了，是相对比较好应对的。但是别忘了我们的目标不止是达成交易，还要给客户留下好印象，让客户多带宝贝哦应对要点：趁机介绍套餐或者店铺活动，引导客户多带些宝贝（即使最后客户没有多带，但是他至少会点一下你发的链接，这样他对店铺的印象就又多了一分，还提高了访问深度呢） ；如果没有活动，先礼貌拒绝再看情况参考回答：亲，我们的价格本身就很实在了哦 呵呵，现在我们还有满78 元立减3 元的促销亲，这件宝贝有一个实惠。

5、怎样用英语讨价还价?Bargaining1、Hey, dont try to rip me off. I know what this is worth. 别想宰我，我识货。2、Can you give me a little deal on this? 这能卖得便宜一点吗？3、Can you give me this for cheaper? 能便宜一点给我吗？4、Is there any discount on bulk purchases? 我多买些能打折吗？5、Give me a discount. 给我打个折吧。6、How much do you want for this? 这件东西你想卖多少钱？7、If you dont give me a better price, I wont buy this. 如果价格不更优惠些，我是不会买的。8、I can get this cheaper at oth。

6、周斌 影响力中央研究院 特聘专家,如何应对 客户的讨价还价,教学目标,本课程重点讲述了“如何处理价格异议”。向受训学员介绍了如下内容：客户求廉的心理、应对价格异议的原则、客户讨价还价的话术。,教学对象,销售代表及热爱销售的人士。,课程收益,通过本课程的学习，让学员掌握如何应对讨价还价的技巧，明白成交不一定要通过降价才能达到。,周斌老师简介: 北京大学案例研究中心 特聘讲师 深圳人才资源开发研究会 理事 中国培训资源网 首席讲师 影响力中央研究院 特聘专家 毕业于西安交通大学，先后从事过技术，营销，企业经营管理等工作。

7、第八章 商务谈判过程 第五节讨价还价阶段（磋商阶段）,*,第五节讨价还价阶段（磋商阶段）,第五节讨价还价阶段（磋商阶段）,讨价还价,还价,讨价,引导案例回顾,引导案例,引导案例：卡马斯装卸车的交易谈判,案例 卡马斯自卸车交易的谈判（买方资料）,买方背景： 北京阳光机械进出口公司:进出口公司，客户渠道宽。汽车进出口业务系该公司新开辟的业务，委托单位为长江水利系统的单位，对俄贸易有一定的经验。 卖方背景： 俄罗斯远东贸易公司（以下简称“远东公司”）:贸易公司。在中俄之间有合同， “中国通”。设有代表处，俄罗斯汽车生产联。

8、如何与客户讨价还价首先要分清楚，客户的动机。A 类客户，恶意还价：你开个价格，每次他都说，太贵了，某某公司的报价比你便宜 20%.这种情况下，你听到一定很火，这个不识货的家伙，去死吧，你到别人那里去买好了。听到这种的时候，我会这样答复：我知道他们给你的价格比较低，但产品是不一样的。接着讲下，公司的产品定位，做工质量等的优势。然后说很遗憾，我们的 flange 跟你要求的价格相差太远，不过我们也有便宜的FLANGE，只是原材料不一样，厚度国际标准允许内的下公差，看他的答复，如果他还是不要，或者继续砍价就算了。我感觉，。

9、客户为什么会讨价还价？ 最近很急切想和大家分享我自己的一些知识。我走访了好多汽车 4S店看到销售顾问中接待客户的流程真的很痛心，一进来没有意向的直接不理，问他为什么不理？结果来了句这客户没有意向，这客户不会买车的，这客户太拽了，这客户不会买我们车的，我就不知道为什么他们有这么大地把握说出这样的话，他们主观意识好强啊。我觉得我们作为销售顾问应该认真地对待每一个客户。认真做好销售流程中的每一步。最近我接到最多的问题我想跟大家分享下，有个销售顾问这样给我写的邮件的：春晖老师，我最近碰到了一些问题。我希望你。

10、第一招：如何与客户讨价还价首先要分清楚，客户的动机。A 类客户， 恶 意还价：你开个价格，每次他都说，HI TRACY，YOU GIVE ME A CRAZY PRICE，I KNOW XX COMPANY WHO PRODUCE A SIMILAR PRODUCT， THEY ONLY GIVE ME 30% PRICE AS YOU GAVE.这种情况下，你听到一定很火，这个不识货的家伙，去死吧，你到别人那里去买好了。听到这种的时候，我会这样答复：YES ，SIR，I DO KNOW THEY GIVE YOU LOW PRICE FOR SIMILAR PRICE， BUT OUR PRODUCT IS DIFFERENT TO THEIRS 。接着讲下，公司的 产品特色，售后服务等的优势。然后说很遗憾，我们。

11、如何面对客户讨价还价凡做过销售的人，都会有这样一个感受：客户的讨价还价就象一支美丽却让人心碎的恋曲，永远伴随自己左右。从集贸市场几毛钱的小菜生意到工商企业间上百万的巨额交易，买卖双方总难免为成交价格纠缠不休：买方在货比三家后总是要求物美价亦廉，卖方则唇干舌燥地宣称物超所值自己亏本，以争取更高的成交价格；买方动辄以价高为借口“移情别恋”向卖方说“再见” ，卖方为了挽留客户“ 芳心”，最终还是永痛割“ 利”。讨价还价，市场上似乎无处不在、无时不有。价格情结，是生意人永远的一种痛。要想有效地规避这种痛楚。

12、讨价还价博弈论1讨价还价博弈论讨价还价博弈论2目录1、实例调查 32、讨价还价的策略与方法 72.1、卖方策略与方法 .72.2、买方策略与方法 .72.3、我的观点 .83、讨价还价模型 93.1、主要内容 .93.2、理解与启示 .94、博弈论 104.1、基础知识 .104.2 讨价还价的博弈论分析 105、委托代理机制 115.1、基础知识 .115.2、委托代理关系 .115.2.1、假设 115.2.2、构成基本条件 115.2.3、基本模式 116、激励机制 126.1、基本知识 .126.2、激励机制目标与框架 .126.3、激励措施 .136.3.1、信号发送 136.3.2、信号甄别 14讨价还价博弈论31、实例调查。

13、v 风和日丽，景色宜人。一位漂亮的 MM走进了一家琳琅满目的时装店 v MM：老板，请问这条裤子多少钱？v 老板： 180元，广州正宗货，要不要？v MM：我先看看 v 老板：别看了，东西是好东西，给你优惠点 170元。v MM：这也叫优惠啊？v 老板：呵呵，好吧，就 140元，这回可以了吧？v MM：哈哈v 老板：你笑什么，难道嫌贵？v MM：不，何止是贵，简直就是用水泵抽我的血！v 老板：哪里有那么夸张，看你是本地人就 120元吧。v MM： v 老板：你不会还嫌贵吧？我最多只挣你几块钱。v MM：不，我没有说贵，这条裤子值这个价钱！v 老板：你真有眼光啊。

14、.,1,二、讨价还价策略,三、谈判僵局处理,一、销售报价策略,四、成交信号分析,项目4：销售谈判训练,.,2,逻辑思维能力；观察能力；分析能力；控制能力；表达能力。,能力目标,.,3,团队合作；尊重对方。,态度目标,.,4,销售报价；讨价还价；僵局处理；成交分析。,项目要点,.,5,确立报价的依据、方式和策略；熟练运用讨价还价的策略与技巧；掌握处理僵局的策略技巧；正确辨认成交信号并促成交易。,项目任务,.。

15、11.How to bargain in the USA.在美国怎么讨价还价？It was Saturday afternoon and I was shopping in the garment district in downtown L.A. If you want to find good deals on clothes, shoes, and accessories, this is the place to come. To get the best deal, though, you have to be ready to bargain. I walked by a stall and saw a purse I liked. The owner had just finished making a sale星期六的下午，我在洛杉矶一市中心的服装区购物。如果你想在买衣服，鞋和服饰品时得到满意的交易，这个地方你要来看以看了。为了得。

16、 讨价还价技巧作者：施郁福 谈判咨询师、教练 13615818798一、什么是讨价还价在日常的买卖活动中，人们习惯于把讨价还价连起来说，但在谈判学上，讨价和还价是两个不同的概念。以买方为例，讨价是指卖方报价后，买方不同意卖方的报价，要求卖方重新报价。还价是指卖方报价后，要求买方报价，买方报出自己希望成交的价格。同样卖方也可以向买方讨价还价。买方讨价是要求卖方降低价格，卖方讨价是要求买方提高价格。二、讨价还价的方法：尊重对方，说理诱导讨价还价首先要尊重对方，把对方看成是合作者。没有对方的配合，己方的利益也无从获。

17、影响价格的因素商务谈判涉及的交易对象不同，其价格的影响因素也有差别。商品价格的决定因素与服务价格的决定因素有区别。影响商品价格的主要因素有以下几个方面。（一）商品成本一般情况下，成本是成交价格的最低界限。成交价低于成本，供应商不仅无利可图，而且有亏损。（二）供求关系在市场经济条件下，价格是由供求关系决定的。市场供给是指市场上商品的供应量。市场需求是指消费者有支付能力的需求。市场上某种商品的供求基本保持平衡，该商品的价格会趋于稳定。如供过于求，其价格就会下降；如供不应求，其价格则会上升。（三）市场。

18、二、讨价还价策略,三、谈判僵局处理,一、销售报价策略,四、成交信号分析,项目4：销售谈判训练,逻辑思维能力； 观察能力； 分析能力； 控制能力； 表达能力。,能力目标,团队合作； 尊重对方。,态度目标,销售报价； 讨价还价； 僵局处理； 成交分析。,项目要点,确立报价的依据、方式和策略； 熟练运用讨价还价的策略与技巧； 掌握处理僵局的策略技巧； 正确辨认成交信号并促成交易。,项目任务,动画12,项目任务,一、销售报价策略,（三）基本技能点,（二）项目要点,（一）引导案例,（一）引导案例,多年前，北京服装检测中心的同志曾经 公开说。

19、如何讨价还价如何成为砍价高手只要有钱，人人都能买到东西。但是不同的人，同样那么多钱，买来东西的价钱决不一样。 只要你记住这一句话，卖东西时，永远不会卖便宜，买东西永远不会买贵！的确，在我今后的地摊生涯中，凡是牢记这句话的时候，就是挣钱的时候，反之则是卖的论七八糟的时候军人打仗要知已知彼，购物买东西一样，要把握商家出售商品的心理。如果通过自己讨价还价，买到一件价格明显低于设想，又特别喜欢的物品，愉悦和自豪可谓是消费后的第一笔心理收益。商家在卖东西的时候，往往会这样考虑。判断顾客对所购物品的迫切程度。

20、讨价还价策略第一招：佯装震惊谈判高手总要表现出被吓了一大跳的样子即对买家的出价表现震惊。当买主出价的时候，他们在观察你的反应。他们不会考虑再三你是不是同意他们的要求，他们只是试探一下你的反应。例如：你卖计算机，买主请你提供额外的保单；你卖汽车，买主请你包括免费踏垫和满油箱的油；你卖货物给承包商，买主请你把货物发到场地，并不额外收费；你卖传真机，买主请你提供一年的纸张。上面的每一种情况下，买主不会考虑再三你是不是接受他们的要求，但是如果你不表示惊讶，他自然会想：“也许我们能让他接受。我认为他不会接。