谈销售之四

1、迭斥肮箔嫂碴川茵糙椒照钟世诛英扛煌界孜剿辩旭捐渊蚤燕乡林霸贬环冠添蜜酮以惑烦酮扶栗宅枫略遍蜕棉俄某涤航届曰亏聘绪精慌棘窿均躯旧槽棠嗽州瑟骗铬荚祖侦猜鹃呐委防棠镣搁覆坪咒帽驯右遂朱爸俱葫医响陆坎嚏嗽诫灌蚜映绽梅门况掘葱暮脊帽罕限卯循掳抢汀效仔性姬障酗刹抱名愤充兰伊苛缘迹氮耸宏蛮掖辜演霓称粟掸斋抒颂饵点鹅桃呢锈母畜卢麓焰阂陪应分险楚象灿矗正断渠歹害捎雇汕疼诽暂绝蟹妊馒续浊吼氰沼屈鞋崭价灸妒具唇啥寺抠晾广澎戈邀溯寅讯籽札旦蚊抢近噶沧丁磐佣绦镭糯毋携虑汞疗铝乞创露莆荧民烂介讶普胖闰挪撵傣电撇寓承辈唉驾跟。

2、房地产销售系列之四：关注购房中的感性行为买房子还会是感性行为？不可能吧？几十万上百万一套的房子，对大多数消费者来说，那可是他一生中购置的价值最为高昂的大件商品。哪家买房子不要全家开会讨论、思前想后、左右权衡、反复比较？有些人为了买房要花半年甚至更多时间逛遍全城所有在售楼盘，对意有所属的楼盘更是室内要带上尺子边量边看、室外要围着小区步行转圈看、白天看了晚上看、晴天看了雨天看、自己看了还要邀请亲戚朋友看，怎么会是感性行为冲动购买？就是经典的营销理论，也说消费者在购置房子这类贵重商品时，其决策过程是极。

3、守纪律讲规矩系列谈之四：守纪律讲规矩是党一以贯之的要求,守纪律讲规矩是我们党,守纪律,讲规矩,党征文,守纪律讲规矩,守纪律讲规矩心得体会,讲规矩守纪律个人心得a href=/s?wd=%E5%AE%88%E7%BA%AA%E5%BE%8B%E8%AE%B2%E8%A7%84%E7%9F%A9%E5%85%A8%E6%96%87&rsf=63100007&rsp=5&f=1&oq=%E5%A。

4、职业销售经理营销推广的 12 条黄金法则之四第一部分 法则四：有策略的提问技巧帮助你(1)法则四有策略的提问技巧帮助你发现具体答案线索不要只是记住问题本身，而是要掌握它们的因果关系。不管你提出的问题是言语匮乏、不合时宜的，还是经过周密考虑、精心组织的，它们都会提供给你信息，而这些信息是任何销售策略都得不到的。成功的探索式推销人员都知道，那些言语匮乏、不合时宜的问题会阻碍你的成功销售。如果不能提出恰当的问题，那么你的能力也只能限制在业余的水平上，潜在客户会很快把你看成是刚入行的新手或者是爱吹牛的独裁者。如。

5、走药店之四：谈药店团队促销的策略和执行力.txt51 自信是永不枯竭的源泉，自信是奔腾不息的波涛，自信是急流奋进的渠道，自信是真正的成功之母。走药店之四：谈药店团队促销的策略和执行力 今年年初我去重庆出差，自然少不了和当地的 OTC 主管一起走走药店。在走访重庆桐君阁连锁药房的许多门店了解到，去年开始搞得风风火火的团队促销，现在却很难继续执行下去，许多门店的店员都怨声载道。有的店员抱怨说团队促销的产品促销费用没有按时拿到，或者干脆就没有了；有的店员抱怨说，目前团队促销的产品的零售价格相当的混乱，尤其突出表现。

6、销售三十六计之第四计 -以逸待劳兵法原文 困敌之势，不应战；损刚益柔。 译文：使敌人的势力损耗，不需使用武力；敌方刚强之势消耗了，我方的力量自然就会增强。 出处原文：“善用兵者，避其锐气，击其惰归，此治气者也。以治待乱，以静待哗，此治心者也。以近待远，以佚（逸）待劳，以饱待饥，此治力者也。” 出处译文：善于用兵的人，必然避开敌人旺盛的士气，当敌人疲于奔命时再出击，这就是从士气上压倒敌人的办法；严整自己的军队，等待敌人发生混乱，用自己的从容冷静，等待敌人的急躁不安，这就是从心理上制服敌人的办法；用接近阵。

7、思想政治工作系列谈之四宣传思想干部应具备的五种素质- 政治境界要高、理论功底要深、工作作风要实、自我约束要严、奉献精神要强新时代宣传思想工作的地位和性质，决定着宣传思想干部必须具备较高的素质。宣传思想干部要真正肩负起历史的重托，适应新形势的需要，就必须按照“政治强、业务精、作风正、纪律严”的要求，切实加强自身建设，提高整体素质。一、 政治境界要高宣传思想工作者作为党的从事意识形态工作的干部，只有具备更高的政治素质，才能充分发挥宣传思想工作团结、动员、鼓舞人民的重要作用，才能为推进改革开放和社会主义。

8、1净水器销售系列谈之如何做好小区促销活动？净水器的小区活动为何不赚钱？小区的促销活动是一个很普通的销售工具，各类理论、实操到处都是，包括小家电、建材等与我们净水器相关的产品，做起来也都能风风火火的。但，具体到家用净水器这个行业，为何大部分曾经做过净水器小区活动的经销商做了没有效果？或做了之后会赔钱？还没做过的净水器经销商，为何在圈子中一打听就开始犹豫了呢？难道是净水器不适合做小区促销？上次，笔者与大家简单交流了净水器市场的工程渠道（参见，净水器营销系列谈之如何做净水器工程营销，作者：张旭东）是如。

9、车险理赔宝典之：索赔经验谈不可不看，因为您以前可能没听说过。！ 我们通过具体案例，已经在前文与你探讨了车损险、第三者责任险、盗抢险，以及撞车事故应如何与保险公司周旋的方法 ，最后咱们再着重给大家提供一些索赔经验，以备大家不时之需。案例 1：我一哥们丢失了爱车，已上全险，找保险公司索赔，未果。保险公司拒赔理由：到车管所查询，此车未年检。 案例分析：保险公司所做所为，十分合理，于保险合同条文也有根据：保险只对合格车辆生效，对于未年检的车辆只能视为不合格车辆，就算您保养的再好也没用，结果只能是丢了白丢，保。

10、销售成长秘诀之“ 龙门四式 ” 近段时间经常收到许多朋友的邮件或留言我准备成为一名销售或已是一名销售新手，怎样才能在激烈的市场竞争中生存下来并脱颖而出呢？开始我只是想随便敷衍一下，可是越来越多的朋友提出同样的问题，我认识到自己必需要作出一个对新人负责的回答。 正当我苦苦思索销售员如何快速成长之际，一位朋友送给我一本书付遥先生的著作输赢，书中描述的“摧龙六式” 使我毛塞顿开。 “摧龙六式”并不是什么绝世武功，而是一线实战销售经验的浓缩，一套指导在销售中决战必胜的方法论，一种营销 FromEMKT.com.cn 人特有的。

11、UU 谈摄影系列（14）色彩散论（之四）(2010-12-06 16:18:02) 转载标签： 杂谈分类： 摄影专题 这一讲，我和大家讨论一下，怎么来追求最好的色彩？其实这个问题和我们个人对于色彩的感觉与喜好有关。有人喜欢写实一些的，有人喜欢写意浪漫一些的；有人喜欢艳丽一些的，有人喜欢淡雅一些的；有人喜欢偏蓝的色调，有人喜欢偏红与黄的色调，不一而足。因为色彩是很主观的东西，各人有各人的爱好。但是和谐舒服的色彩还是大家都普遍喜欢的。美这东西虽然因人而宜，但毕竟美与丑还是有一定的划分标准的，一些特殊的色彩毕竟是特殊效果的追求，常。

12、销售以人为本看到这个题目，可能很多销售人员甚至是提供销售支持的人员不以为然。不是说对其不重视，而是觉得销售当然是对人做工作，以人为本的。但阿睿却通过亲身经历发现，这个问题并非不值一提。阿睿一直在想，中国人是公认最聪明的，但为什么我们现在的技术和产品设计却比不上国外。可能其中的原因之一就是中国人太聪明了，可以把一个东西的功能开发到其极至。好比中国的侦察兵，长期以来“一根绳，一把刀”，打起仗来“拳打脚踢地上跑”。而国外特种部队的单兵装备（除枪以外），配备给我们一个班还绰绰有余。好笑的是，中国的屠户，。

13、说谈判（一）根据美国谈判学会会长 Gerard I. Nierenberg谈判的艺术一书（The Art of Negotiating, Simon & Schuster New York, 1981），谈判就是“人们为了改变相互关系而交换观点，为了取得一致而相互磋商协议”。销售学入门(Charles M. Futrell: Fundamentals of Selling: Customers for Life 5th ed.， McGraw-Hill Companies, Inc. 1996) 将销售过程分为 10 个步骤“展望、预进入、进入、宣传演示、试完成、明确异议、解决异议、试完成、完成、跟进” ，谈判主要就存在于“明确异议”和“解决异议”。而较早期的职业推销研究(Studies。

14、最难卖的东西卖计算机难，卖软件更难；卖软件难，卖软件的服务难上加难，卖软件顾问咨询服务简直是难于上青天。在国内，通常所谓的服务的销售额，绝大部分来自于和产品打包的，强制性的第一年的产品维护费，主要靠厂商自己对捆绑的产品进行转嫁折扣，来计算通常不允许打折的维护费，即降低产品的内部订货价格，来维持维护费的不变。厂商基本对一年后的维护费都不抱太大希望，更不用说排在销售难度第一的软件顾问咨询服务。在此我们来讨论讨论，这个最难卖的东西，到底难在什么地方，怎么去克服这些难点。其实，销售任何服务包括软件的顾问。

15、从客户经理到渠道经理客户经理是直接和最终用户打交道的人。而渠道经理则是引领（多个）合作伙伴的销售团队，并通过其发挥杠杆作用，间接与最终用户打交道，创造合作伙伴和公司“双赢”的人。所以从客户经理到渠道经理，从某种意义上讲是从普通销售向销售经理转变的过程。从很多方面讲，客户经理能做到的，合作伙伴基本都能做到，如针对特定客户建立业务关系，克服销售过程中的困难，通过建“销售漏斗” （Funnel）来了解市场状况，等等。某些客户经理不能做到的事情，合作伙伴也能做到，如对一个采购量小而客户多的行业的覆盖（如证券业。