销售三十六计之第十二计

1、销售三十六计之第一计 -瞒天过海兵法原文: 备周则意怠；常见则不疑。阴在阳之内，不在阳之对。太阳，太阴。 译文：防备得十分严密周全的时候，往往容易松懈大意，司空见惯的事情往往就不会引起怀疑。阴计可用于阳事进程中，而不是在阳事的敌对面。至阴之术，可以为至阳之目的服务。 小李在一家知名公司摸爬滚打厮混了几年后，看透了圈里的人情世故、众生百态，自觉功力已经大增，所以在最近自立门户，开始了个人的创业之旅。公司成立了几个月后，小李心中有点慌了。虽然早就做好了勒紧裤带艰苦度日的准备，但公司每天早上一开门，钱就象流。

2、销售三十六计之第十一计 -李代桃僵【古兵法原文】：势必有损，损阴以益阳。 【原文今译】：当局势发展到必然有所损失时，应舍得小的损失而保全大局。 【出处原文】：桃生露井上，李树生桃傍，虫来啮桃根，李树代桃僵，树木身相代，兄弟还相忘（西汉无名氏鸡鸣）。 【出处今译】：桃树生长在露天的天井边，李树生长在桃树旁边，虫子来咬桃树，李树代替桃树受罪以至僵死。树木尚且能够以身相代，兄弟之间却忘掉手足之情。 “小李，你的合同怎么签的，客户那边说我们的货不对，让我们换过呢。到底是怎么回事，你有没有搞清楚啊？”电话里工程。

3、销售三十六计之第六计 -声东击西兵法原文 敌志乱萃，不虞，坤下兑上之象。利其不自主而取之。 原文今译：敌人处于心迷神惑、行为紊乱、意志混沌的状况，不能提防突发事件，即出现萃卦所展示的水漫于地上的现象；利用他们的心智混乱无主张的机会，消灭他们。 出处原文：凡战，所谓声者，张虚声也。声东击西，声彼而击此，使敌人不知其所备。则我所攻者，乃敌人所不守也。 出处今译：凡是作战，所谓声，就是虚张声势。在东边造声势而袭击的目标是西面，声在彼处而袭击此处，让敌人不知道如何来防备。这样我所攻击的地方，正是敌人没有防备的。

4、销售三十六计之第三计 -借刀杀人借刀杀人 兵法原文 敌已明，友未定，引友杀敌，不自出力，以损推演。 译文：敌方已经明确，而盟友的态度还未明朗，要诱使盟友去消灭敌人，不必自己付出代价，这是根据损卦推演出来的。 小王是国内一家存储厂商公司的，最近正在和一家国际知名存储厂商公司竞争一个高校的单子，由于这个项目金额较大，因此双方对这个单子可以说都是势在必得。尤其是对于小王来说，已经有两个多月没“开胡” ，这个单子就成了他上半年的救命稻草了。参加这个单子投标的有四家集成商，其中公司是小王的铁杆代理商，、两公司和。

5、销售三十六计之第四计 -以逸待劳兵法原文 困敌之势，不应战；损刚益柔。 译文：使敌人的势力损耗，不需使用武力；敌方刚强之势消耗了，我方的力量自然就会增强。 出处原文：“善用兵者，避其锐气，击其惰归，此治气者也。以治待乱，以静待哗，此治心者也。以近待远，以佚（逸）待劳，以饱待饥，此治力者也。” 出处译文：善于用兵的人，必然避开敌人旺盛的士气，当敌人疲于奔命时再出击，这就是从士气上压倒敌人的办法；严整自己的军队，等待敌人发生混乱，用自己的从容冷静，等待敌人的急躁不安，这就是从心理上制服敌人的办法；用接近阵。

6、销售三十六计之第九计 -隔岸观火隔岸观火 【古兵法原文】：示之以动，乘其静而有主，益动而巽。 【原文今译】：表面上回避敌人的混乱，暗地里等待其内部争斗的发生，其内部反目成仇，就会不攻自破，我方顺其自然，自然有所得，若要有所得，就有能不强求。 【出处原文】：“隔岸观火，忙似火，当轩青嶂冷如冰。” （唐乾康投谒齐己） 【出处今译】：对岸正热火朝天的忙碌着，而一河相隔，另一边却看破红尘，心冷如冰。 “兄弟，我这有一块肥肉，你想不想吃？” 正躺在床上接电话的小王一听到有“肉” 吃，噌的一下就跳下床，“吃啊，只要是。

7、销售三十六计之第七计 -无中生有兵法原文 诳也，非诳也，实其所诳也，少阴，太阴，太阳。 原文今译：使诳骗，并不是长期的诳骗，而是在虚假诳骗之后，把真象推出。把小虚假发展到大虚假，在极端的虚假之后，采用极端真象的行动。 出处原文：天下万物生于有，有生于无。 出处译文：天下万物都从有的状况中生发出来，而有又是从无的状况中生出的。 公司是一家国内二流笔记本厂商的总代理，由于经营操作不当，近期库存里压了三百台已经停产的老型号系列笔记本，一直都卖不出去，公司的李总对此十分的着急。 这天早上，销售部的小王刚到公司，。

8、销售三十六计之第五计 -趁火打劫兵法原文 敌之害大，就势取利。刚决柔也。 译文：使敌人遭到严重危机之时，就应乘机获取利益。因为刚强取决于柔弱。 出处原文：善有所谓趁火打劫者，临时之盗也。遇有人家失火，即约一二伴侣，飞奔入内，见物即取，或持之，或负之，或扛之。主人加以诃斥，则曰：将为汝寄顿于吾家也。盖仓卒起意，利人之危而乘之也。 出处译文：所谓趁火打劫的人，其实是一些临时的盗贼。遇见别人家起火，就邀上一二十个伙伴，跑进别人家，看见财物就拿，有的人用手拿，有的人用背驮，有的人用肩扛。主人对此加以指责时，他。

9、销售三十六计之第八计 -暗渡陈仓兵法原文 示之以动，乘其静而有主，益动而巽。 原文今译：有意展示佯攻行动，利用敌方决定，重兵在这里固守的时机，暗地里悄悄地实行真实的行动，乘虚而入出奇制胜，事物的增益，因为变动而顺达。 出处原文：汉王之国，项王使卒三万人从去辄烧绝栈道，以备诸候盗兵袭之，亦示项王无东意。八月，汉王用韩信之计，从故道还袭雍王章邯。邯迎击汉陈仓，雍兵败。（司马迁史记之卷八高祖本记） 出处译文：汉王刘邦回国去，项王派三万兵跟从，后离开的时候，就烧毁了栈道，用来防备其他诸候的袭击，同时也向项王表。

10、销售三十六计之第十计 -笑里藏刀【古兵法原文】：信而安之，阴以图之；备而后动，勿使有变，刚中柔外也。 【原文今译】：使敌方充分相信我方，并安然不动，麻木松懈，在暗中却谋划克敌致胜的方案，经过充分准备后，相机突然行动，不让敌人察觉而采取应变措施，这就是外表友善，内藏杀机。 【出处原文】：义府貌状温恭，与人语必嬉怡微笑，而褊忌阴贼。既处权要，欲人附已，微作意者，辄加倾陷。故时人言义府笑中有刀。 【出处今译】：李义府外表看来显得很温和，同别人说话时总是面带微笑，实际上气量很小，喜欢猜忌，阴险狠毒。李义府作。

11、销售三十六计之第十二计 -顺手牵羊【古兵法原文】：微隙在所必乘，微利在所必得，少阴，少阳。 【原文今译】：再微小的疏忽，也必须利用；微小的利益也要力争，变对方的疏忽为我方的小 胜利。 【出处原文】：“快心真笙腊，覆手已牵羊 ”（刘攀中肃集 梁宣明二帝陵）。 【出处今译】：伺便窃取曰：顺手牵羊。老王是某系统集成公司的一个资深的，在业内摸爬滚打了、年，虽然未能飞黄腾达，但也算是圈里的“老油条” 了。 这天早上老王刚刚吃完热腾腾的小笼包子，坐在那里优哉优哉的喝着茶水时，邻座的小李的话引起了他的注意。小李是一个新。