1、销售三十六计之第八计 -暗渡陈仓兵法原文 示之以动，乘其静而有主，益动而巽。 原文今译：有意展示佯攻行动，利用敌方决定，重兵在这里固守的时机，暗地里悄悄地实行真实的行动，乘虚而入出奇制胜，事物的增益，因为变动而顺达。 出处原文：汉王之国，项王使卒三万人从去辄烧绝栈道，以备诸候盗兵袭之，亦示项王无东意。八月，汉王用韩信之计，从故道还袭雍王章邯。邯迎击汉陈仓，雍兵败。（司马迁史记之卷八高祖本记） 出处译文：汉王刘邦回国去，项王派三万兵跟从，后离开的时候，就烧毁了栈道，用来防备其他诸候的袭击，同时也向项王表示，自己没有再往东来的意图。同年八月，刘邦采用韩信的计策，从故道袭击雍王邯，章邯在陈仓迎击汉军
2、，章邯兵败。小被公司派到某打印机机专卖店任店长，上任之初，小就发现店内积压了一批老型号的打印机，由于样式陈旧，功能落后，价格已经降到原来的一半也无人问津，众人对此也无计可施。小看着库房里这批落满灰尘的打印机，心想如果不尽快把它们处理掉，店内的生意会更加难做。大量的资金都被积压在这批打印机上，店面周转十分困难。小一时也没什么好办法，这几天都在冥思苦想之中 这天中午小陪着女朋友逛街，天气十分的炎热，似乎要把人蒸熟一样，小牵着女朋友的手，身上的汗如泉涌一般，心里还惦记着那批打印机的事情，有些心不再焉。天虽然很热，可是逛街的人还挺多，在人群中穿梭之中小被人撞了一下，牵着女朋友的手就松开了，小急忙一把拽
3、住了女友的胳膊。就听到有一声尖叫：你这个臭流氓，抓我的胳膊干什么？小抬头一看，一个脸上敷了半斤粉的胖女人正在恶狠狠的瞪着他，而自己手里正抓着她那如小象腿般粗壮的胳膊 比小的腿还要粗上一圈，小心想怪不得怎么刚才感觉象抓住了一堆肥肉，自己还纳闷女友的胳膊怎么突然胖了许多呢。小连忙松开了对方的小象腿，这时在旁边买东西的女友也走过来，两人赔了一会不是，又是道歉又是认错，胖女人才悻悻的走开。此时小和女友两人也没有了逛街的兴致，恰好旁边有一个超市，小提议进去坐坐，顺便吹吹空调，降降暑。两人走进超市，迎面就看见一个牌子，上面写着：近日空调脱销，目前缺货中。这天气热，空调现在成了抢手货了，我们单位的同事想买一
4、台空调，都排了好几天了。小的女朋友感叹着，空调，对了，就是空调了，哈哈，这下打印机可有出路了！小高兴的抱住女友狠狠的亲了几下，小的女友被小搞得云里雾里，摸不到一点头脑。 下午回到店里，小拨通了一个老同学的电话，小的这个同学阿在北方的一个小空调厂当销售经理，由于空调在北方销路不好，阿的工厂想向南方市场发展，但是因为工厂资金、实力有限，一直找不到进入南方市场的渠道。小和阿说这次他需要一大批空调，并且可以帮助阿的工厂迅速的在南方市场打开一定的销路，但是一定要给他最优惠的价格。阿和他的老板商量了一下认为这个机会很难得，决定以成本价批发给小一批空调，从而借此进入广州的市场。小在得到空调之后，马上就在店面
5、和电脑城外挂出了打印机夏季大促销，元一台，买两台打印机送一台空调的大横幅，并且在报纸上做了促销的广告。当时市面上同类空调的价格也是在元左右，而且供不应求。而小这里是元不仅能得到一台空调还有两台打印机，所以在广告打出后，前来购买空调的人是络绎不绝，一周后小店里所有的打印机就全卖光了，空调也被一扫而空。打印机卖完之后，小算了一笔帐：空调的进货价是元一台，而打印机的成本是元一台，算下来一台空调加两台打印机的成本是元，这样自己还是赚元。 点评：明修栈道，暗渡陈仓是汉高祖刘邦手下大元帅韩信戎马生涯中的经典战例，而刘邦也凭此战役奠定了其一统中原的霸业。暗渡陈仓的高明之处在于明修栈道，即通过一个公开的战略行动，迷惑敌人，而在暗地里实施一个重大的打击敌人或扩大本方实力的行动。由于其隐蔽性和突然性，这一计往往会取得意想不到的效果，出奇制胜。在现代经商赚钱的经营活动中，暗渡陈仓是商家常用的妙计，此计是指制造假象，迷惑对手或消费者，使其购买本企业的产品或者要本企业为之提供服务，达到占领市场的目的，但就在真正使用这一妙计的时候，必须先明修栈道，以迷惑对手，才能达到自己真正的目的。本期所述案例中促销品空调便是栈道，并且为打印机的暗渡陈仓起到了很好的迷惑作用。
